杭州小电科技股份有限公司（简称：小电科技）昨日在港交所披露了招股说明书，有望成为港股共享充电第一股。
小电科技成立于2016年，主营业务是运营共享充电分时租赁设备（俗称“共享充电宝”）。创立4年多来，小电科技构建了覆盖全国的共享充电宝便捷租借网络。
小电科技2018年、2019年和2020年总收入分别为4.23亿、16.36亿和19亿元，2018年至2020年期间，复合年增长率为112.5%，高于同期行业水平的63.3%。
小电在研发上投入也在逐年增加，2019年及2020年的研发投入分别为人民币1.018亿元，1.185亿元，分別占同期总收益的6.2%及6.2%。
股东方面，金沙江、“红杉系”红杉辰信、蚂蚁集团子公司上海风报、高榕资本旗下的西藏榕安分别持有小电科技7.17%、5.66%、4.97%、4.69%的股份。另外，腾讯关联公司林芝利新以9.77%的持股，成为小电科技的第一大机构股东。
4年71万个点位 占行业总点位数三成
根据第三方行业研究机构弗若斯特沙利文的数据，按服务网络规模计算，小电科技是2020年中国领先的共享充电宝服务提供商。
截至2020年12月31日，小电科技的共享充电宝服务拥有超过71万个点位，已投放600万个充电宝，覆盖了全国超过1700座县市及超过2.37亿的注册用户。
从共享充电宝点位数来看，71万已经占去了行业总点位数的3成。在餐饮、娱乐、星级酒店等场景方面，小电科技的点位数也都占据第一的位置。
在点位覆盖率最高的共享充电宝企业后，小电科技又启动了“全国点亮计划“，全面布局共享生态平台，成功实现网络效应，让消费者更加方便地借还充电宝，从而增强用户粘性，提升品牌影响力，最终实现收入的高速增长。2018年至2020年期间，小电科技营收的复合年增长率为112.5%。
这一增长主要是由于POIs（网点）和可用电源库数量的增加推动的移动设备充电服务收入的增加。根据招股书，小电科技的移动设备充电服务收入从2018年的4.141亿元增长到2020年的18.588亿元，复合年增长率111.87%。
从整个行业来看，共享充电宝服务的市场规模仍然会保持快速增长。根据弗若斯特沙利文报告，2020年至2028年期间有望以36.9%的复合年增长率进一步增长，并且达到1061亿元的总市场规模。
而共享充电宝服务的网络极大地影响了用户的支付行为，且在POI和可用设备数目方面，POI点位规模成为市场竞争最关键的因素之一。
正因为如此，已经覆盖3成行业POI点的小电科技在招股书中表示，未来将在现有市场和新市场上进一步扩张服务网络。
差异化竞争
在用户运营上，小电科技利用丰富的运营经验和数据分析，来为不同的消费者打造针对性“精心”服务。比如，对于新用户和因计划外需求使用充电宝的用户，小电科技通过扩展点位来覆盖潜在用户可能在日常生活中出现的地方，包括餐厅、购物商场、娱乐场所和交通枢纽。
而对于商务人士等对移动充电有持续需求、高频使用且对价格不敏感的用户，小电科技则要培养他们对小电的长期使用习惯和品牌偏好。
为此，积极布局高端酒店和购物商场，与万达集团、银泰集团、苏宁集团等具有领先地位的商业地产品牌和高端连锁酒店，建立长期战略合作。
根据弗若斯特沙利文报告,截至2020年12月31日，就餐厅、休闲娱乐场所及高端酒店的点位覆盖率而言，小电科技在所有市场参与者中排名第一，分别占29.7%、37.5%及40.0%。
小电科技还推出了“会员计划”，针对不同的用户，提供更为适配的会员特权，加强与用户的互动和提供更好的用户体验。会员特权包括在一定时间段内的无限使用和超时罚款折扣等。
招股书显示，2018年、2019年及2020年间，小电科技的会员计划已被激活约38.6万次、160万次和240万次。
通过精细化的服务，小电科技的会员数量保持增长。同时，通过会员计划延长了用户生命周期价值，又提升了用户粘性和品牌价值，也为小电提升了营收。
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