京东的“潮流”社交有多潮？

港股研究社 2021-06-22

当电商行业进入到存量竞争时，“四路”玩家开始大显神通，找到差异化的竞争点，于是乎，互联网巨头纷纷瞄准了相对陌生的潮流社区。据Tech星球独家获悉，近期，京东在微信端测试了一款名为“芥么”的小程序，定位为潮流态度分享平台。说起京东做潮流，事实上，这并不是什么值得惊讶的事情，因为在“芥么”之前，京东就与泡泡玛特等展开了一系列与“潮”有关的合作，“芥么”之所以受到如此关注，或许是因为京东要亲自打造...

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IvySim
2021-06-22
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’，4月底又组建一个全新的频道叫做天猫潮品，12月，淘宝进行全面升级，将“买家秀”升级为“淘宝逛逛”，具备分享、交流等功能；同年8月，上线了一款名为“多潮”的微信小程序，定位是年轻用户潮流商品的交流平台，用户可以在“多潮”中发帖或加入特定圈子进行讨论和交流。\n当然，除电商代表外，潮流领域还有更为垂直代表的得物、识货、nice等。以得物为例，凭借定位新一代潮流网购社区，APP月活超4000万，估值超10亿美元，成为潮流领域的一匹黑马。\n目前，潮流市场的红利还在持续发酵，各路玩家之间的抢夺战将会更加激烈，除了相对垂直的消费品类，更为细分的潮流领域也将会是各大平台之间的竞争方向。\n\n除此之外，京东再次选择以潮流为基调，打造潮流社区，也是看中了潮流背后广大的年轻人。根据最新数据显示，Z世代是潮流市场蓬勃向好背后的主要驱动力，占消费贡献的近30%，增速超过400%，成为品牌消费市场的新一代“金主”。\n据《中国潮流消费发展白皮书》显示，目前90后、95后与00后已经成为潮流市场的主力军，消费规模占到总体规模的80%，年轻人群潮流消费增长趋势明显，超过其他人群。\n以目前较火的潮流交易平台得物为例，在得物APP的消费群体中，据得物App用户数据显示，95、00后组成的Z世代人群占比达到85%，潮流社区的出现，可吸纳这些高强度消费的年轻用户。\n而京东布局最终目的或正在于此：通过潮流社区社交，将年轻用户引流到自己的电商平台，增加自身的用户数量。根据最新数据显示，京东用户数量达到5亿，而淘宝系以及拼多多却有8亿之多。\n不过伴随电商进入存量竞争，淘宝系、拼多多开始出现用户增长缓慢的现象，但对于京东而言，目前仍存在很大用户增长空间，京东现在要做的就是通过差异化方式，获得更多的用户数量。\n所以说，发力潮流社区，是京东获取流量及用户的必要之举。那么，发力潮流社区之后，京东能否有所突破也在市场的考虑范围之内。\n节奏慢半拍，\n能否跟上主旋律？\n谈论起京东做潮流社区，在时间节点上，相对拼多多、阿里的淘宝还是稍迟一步，拼多多以及阿里都选择了在2020年作为入场的节点。当然，这也并没意味着京东会比二者逊色。\n实际上，近些年京东对潮流的布局也非常迅速，2019年，京东针对青年潮流文化而推出的全新品牌“JOY STUDIO”，意旨吸引全球来创作领域的创意人士；2020年4月，京东超市与POP MART 泡泡玛特的“潮”强联合，为京东超市扩充潮流玩具品类，打下了一个良好的开端，同时也为自己布局潮流社区铺垫了基础。\n如今，京东选择微信小程序加码潮流社区，也是背靠腾讯微信这个12亿的天然流量池，作为中国最大的即时通讯软件，微信用户占比达到全国人口总数的86.76%，也意味着，微信已经是除现实生活之外，第二大生活空间，京东通过微信小程序，能将流量以及平台之间串联起来，实现用户的引流。\n这也不能忘记，京东背后还有腾讯这个重要股东的存在，根据京东公布的股权数据，截至2020年底，腾讯持股京东约17.1%的股份，已经是超越刘强东，成为京东的第一大股东，也就意味着，京东显然会受到腾讯更多的支持。\n但做潮流社区社交引流，本质上是为电商导流，最终还是要关注转化率有多高。近些年，陌生人社交领域的陌陌、电商黑马拼多多、本地生活服务巨头美团等这些玩家，也在通过不同的方式，寻求自身用户的增长。\n但从效果上来看，收获甚小，以拼多多的“多潮”为例，这个被号称为男版小红书的潮流平台，在2020年火爆一段时间后，最终也消失在互联网的浪潮中，究其原因，还是因为其转化率低下，最终导入到电商渠道购买的用户并不多，大多数用户都是冲着拼多多的百亿补贴特价以及“一元抢AJ”的活动而去，待到活动消失，用户的热潮也就消散。\n另外，得物、小红书、识货、这些玩家，入场潮流领域的时间都要比京东、拼多多早的多，实际上，对于京东这种起个在大早却赶个晚集的玩家来讲，其实不具备明显的先发优势，「港股研究社」通过对一些Z世代的采访了解到，在Z世代购买潮流物品的交易平台中，得物、识货、nice以及小红书是使用次数最多的潮流平台，而京东的“芥么”以及拼多多“多潮”因体量太小以及知名度较低，还未被大多数用户所熟知。\n这样看来，京东做潮流社区社交能否摘得硕果，现在下结论还为时尚早。不过，可以预见的是，随着京东的加码，电商三巨头在潮流社区领域也将迎来一轮比拼。\n穿上“潮流”外衣\n但最终却是殊途同归\n众所周知，当前电商行业已经进入到存量竞争时代，以阿里巴巴、拼多多、京东为首的第一梯队的格局已经形成，根据市场数据显示，阿里巴巴、京东、拼多多三者的市场占有率之和高达近80%。\n除此以外，随着直播电商的兴起，以抖音、快手为主的短视频平台迅速占领了，直播电商的第二梯队，京东、拼多多、淘宝系虽然也先后推出了直播带货，但也抵不过快手、抖音的强烈攻势，最终只有淘宝依靠着自身的体量优势得以幸免。\n根据前瞻研究院发布的最新数据显示，在中国直播电商平台占有率当中，抖音直播和快手直播使用用户占比分别达到57.8%和41.0%，仅次于淘宝直播68.5%，领先于京东直播和拼多多直播。\n事实上，近年来，随着抖音、快手等新玩家的加入，原本玩家之间的战略打法开始转变，越来越多的玩家通过尝试不同的方式，增加自身的流量引入。\n当阿里和京东都在挤破头脑争取上线城市的市场份额时，拼多多转过头来从下沉市场入手，走“农村包围城市”的路线，三年时间便成功上市。等阿里与京东开始不断下沉，布局五六线城市用户时，拼多多则是一心想要向上探，摆脱“土味”，拥抱一二线城市。\n相对拼多多，京东也是如此，在2019年社交软件风起云涌的年代，为了进一步打开市场，找到差异化的竞争点，京东瞄向了更为细分的校园社交。2019年9月初，大学生校园社交软件“梨喔喔”上线，主打大学生社交，并且还有着强化京东金融信用体系的目的，用户在注册成为梨喔喔用户的同时，也将成为京东用户，可以说京东想用社交为电商引流的意图很是明显。\n\n对于京东而言，不管是校园社交还是潮流社区的介入，都是自身战略必备的一步，随着拼多多的崛起，已经成为中国第二大电商巨头，其日活用户仅次于淘宝系，而京东背后还有抖音、快手等新势力玩家追逐，面对淘宝系、拼多多、抖音、快手的围追堵截，京东要做的就是挖掘剩下的用户增长。\n回过头来看，不管是京东、阿里还是拼多多，三者入场潮流社区的方式虽有不同，与小红书、得物、nice这些先行的潮流平台还是不尽相同，对于京东、阿里、拼多多这三个电商巨头而言，不管以何种方式出手，未来三者依然会回归到同一主题线上。\n在行业红利以及消费主体人群转换的情况下，京东入手潮流社区的逻辑已然明显，不过随之而来的，也是电商三巨头在新领域的又一次交锋，巨头的打法虽然枝繁叶茂，但从本质上来看，目的还是不尽相同，只有找出更多创新模式，或许才能从千万玩家当中脱颖而出。","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":true,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":129107665,"gmtCreate":1624363188457,"gmtModify":1703834401369,"author":{"id":"3579811671570199","authorId":"3579811671570199","name":"IvySim","avatar":"https://static.tigerbbs.com/fe704e89a678bcf3fea5afbb28934926","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3579811671570199","authorIdStr":"3579811671570199"},"htmlText":"Yes","listText":"Yes","text":"Yes","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/129107665","repostId":1161025826,"repostType":4,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"EN"}],"isCommentEnd":false,"newsSizeData":{"likeSize":16,"commentSize":1,"repostSize":0,"favoriteSize":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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