商家离不开天猫

锌财经 2021-09-08

近两年，对于大多数品牌来说，应该都是个转折点。主流电商之外，多方平台加入战局，一部分商家热衷于选择单个平台发展专精，有的则认为多平台运营更易于公司成长。据锌财经盘点，目前，除了固定的生意场，大多数品牌在多个电商渠道以及内容渠道都有布局，对商家而言，哪有生意就去哪，多平台经营成为常态。但理性看待这样的新常态，并不容易。由于流量池变大，一部分行业人士开始鼓吹电商的底层逻辑发生了改变，大肆宣扬...

Source Link

Disclaimer: Investing carries risk. This is not financial advice. The above content should not be regarded as an offer, recommendation, or solicitation on acquiring or disposing of any financial products, any associated discussions, comments, or posts by author or other users should not be considered as such either. It is solely for general information purpose only, which does not consider your own investment objectives, financial situations or needs. TTM assumes no responsibility or warranty for the accuracy and completeness of the information, investors should do their own research and may seek professional advice before investing.

Comments

xijian
2021-09-09
xijian
???
plaispool
2021-09-09
plaispool
閱
无知的自己
2021-09-09
无知的自己
吸血貓

Leave a comment

{"i18n":{"language":"en_US"},"isChannel":false,"data":{"share":"https://ttm.financial/m/news/1168017122?lang=en_US&edition=fundamental","thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/7626750cc6ceb93226b14f8728030450","is_english":false,"pubTime":"2021-09-08 19:04","share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","id":"1168017122","market":"us","top_or_hot":-1,"title":"商家离不开天猫","media":"锌财经  ","content":"<div>\n<p>近两年，对于大多数品牌来说，应该都是个转折点。\n主流电商之外，多方平台加入战局，一部分商家热衷于选择单个平台发展专精，有的则认为多平台运营更易于公司成长。\n据锌财经盘点，目前，除了固定的生意场，大多数品牌在多个电商渠道以及内容渠道都有布局，对商家而言，哪有生意就去哪，多平台经营成为常态。\n但理性看待这样的新常态，并不容易。\n由于流量池变大，一部分行业人士开始鼓吹电商的底层逻辑发生了改变，大肆宣扬...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/-5NJjWL7xaZyjb0fAj5Tkg\">Source Link</a>\n\n</div>\n","source":"lsy1568892980557","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>商家离不开天猫</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n商家离不开天猫\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2021-09-08 19:04 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=https://mp.weixin.qq.com/s/-5NJjWL7xaZyjb0fAj5Tkg><strong>锌财经  </strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>近两年，对于大多数品牌来说，应该都是个转折点。\n主流电商之外，多方平台加入战局，一部分商家热衷于选择单个平台发展专精，有的则认为多平台运营更易于公司成长。\n据锌财经盘点，目前，除了固定的生意场，大多数品牌在多个电商渠道以及内容渠道都有布局，对商家而言，哪有生意就去哪，多平台经营成为常态。\n但理性看待这样的新常态，并不容易。\n由于流量池变大，一部分行业人士开始鼓吹电商的底层逻辑发生了改变，大肆宣扬...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/-5NJjWL7xaZyjb0fAj5Tkg\">Source Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"BABA","symbol_name":"阿里巴巴","start_time":0,"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/-5NJjWL7xaZyjb0fAj5Tkg","article_id":"1168017122","we_media_id":null,"thumbnails":["https://static.tigerbbs.com/7626750cc6ceb93226b14f8728030450"],"rights":null,"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1168017122","pubTimestamp":1631099085,"columns":[],"sourceInfo":{"source_id":"lsy1568892980557","name":"锌财经"},"weMediaInfo":null,"summary":"近两年，对于大多数品牌来说，应该都是个转折点。\n主流电商之外，多方平台加入战局，一部分商家热衷于选择单个平台发展专精，有的则认为多平台运营更易于公司成长。\n据锌财经盘点，目前，除了固定的生意场，大多数","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"qq.com","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"BABA":"阿里巴巴"},"translate_title":"Merchants can't live without Tmall","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":"https://static.tigerbbs.com/dc9dd0f152ef62cd4a76003e3a793f9a","symbols_score_info":{"BABA":0.9},"content_text":"近两年，对于大多数品牌来说，应该都是个转折点。\n主流电商之外，多方平台加入战局，一部分商家热衷于选择单个平台发展专精，有的则认为多平台运营更易于公司成长。\n据锌财经盘点，目前，除了固定的生意场，大多数品牌在多个电商渠道以及内容渠道都有布局，对商家而言，哪有生意就去哪，多平台经营成为常态。\n但理性看待这样的新常态，并不容易。\n由于流量池变大，一部分行业人士开始鼓吹电商的底层逻辑发生了改变，大肆宣扬流量胜于一切的极端观点。这带来的后果，是一批注重流量型平台、只重营销不重产品的快速催熟型新品牌面世，甚至出现了劣币驱逐良币现象。\n幸好，市场自身就具有纠偏机制。据36Kr报道，一份近日流传甚广的消费品数据统计显示，有接近40%的新品牌销售额都呈现不同程度的下滑；比如在“方便速食”和“坚果零食特产”这两个类目里，多个品牌Q2同比下滑百分之三四十，甚至有下滑50%者。并且，从数据走势来看，情况应该是从今年Q2开始陡然恶化的。\n\n流量高于一切的极端观点，正开始被流量自身的“轻浮”属性疯狂打脸——没有复购、转化率堪忧的公域流量，正让部分all in流量模式、流量平台的新品牌自食恶果。\n在这样的档口，重新审视电商平台的变与不变，如何看待多平台经营的背后含义，变得至关重要。\n事实上，多平台经营，并不意味着商家在各个平台都会进行平均的投入，一个简单的比喻来说——仿如播种，有些“地”是看天吃饭，有些“地”则花下力气辛勤耕作。\n在采访中，锌财经发现：多平台经营的态势下，虽然部分人在鼓吹新平台的冲劲，但呼吁重新认知天猫平台的理性声音正逐渐趋于上风。而仅仅半年多前，尚有部分人疯狂鼓吹天猫已经是上个时代的产物，流量型新平台才是未来。半年多过去，关闭天猫店去其他平台的商家却几乎不存在。\n多个商家告诉锌财经，至少在当下，天猫仍是他们重点运营的核心阵地，天猫旗舰店，仍然是大部分商家在全渠道、全网甚至全零售业的旗舰店。从数据上看，今年的天猫618战场，参与的商家共计25万，是去年同期的2.5倍，他们带着1300万商品参战，其中，有140万款都是首发新品。\n事实上，新的多平台经营形势，并不意味着要对行业进行一场彻底革命。商家们有变，也有不变，一切都是为了自身更好的成长。\n对于在天猫上精耕细作多年的品牌来说，这里依然是最完善的平台，从平台玩法、流量获取、到运营能力，天猫已经沉淀了很完善的方法论；对于参与首战的新商家来说，大促也是新品牌们“秀肌肉”的好机会。\n作为品牌势能最高、心智优势最强的平台，天猫依然是品牌数字化升级与经营的主阵地。\n经营确定性才是多平台经营的关键？\n商家对平台的感知，远比消费者来的更加直观。\n开场1小时，天猫官方旗舰店的销量已经超越去年618的整体销量，达到了去年同期的750%，其中一款凯迪仕3D人脸猫眼款智能锁新品1小时内破千万元——这是凯迪仕天猫618大促期间交出的成绩单。\n作为智能门锁行业中的行业龙头品牌，从4月底，凯迪仕就着手准备618，本着多渠道尝试的原则，品牌在天猫、京东、苏宁、抖音等其他平台渠道同时进行了布局。\n大促期间的成绩也远远超出了凯迪仕的预期，从多个平台的战绩看，在拉新和成交上，天猫平台的表现显著。其中，一款“凯迪仕×薇娅联名定制”更是成了智能门锁的爆款产品。\n在凯迪仕副总经理潘涛看来，这样的成绩和选择的平台相关。\n阿里最新财报显示，淘系月活跃用户已达9.25亿，ARPU即用户年均消费额9200元，购买力强劲。用户第一次购买商品后，想要复购，通常都会到淘宝天猫官方店搜索，这是平台心智。\n据介绍，目前，凯迪仕淘宝天猫的成交份额占整体销售渠道的百分之八十以上，相应的，品牌在淘宝天猫的战略部署密度要远远强于其他渠道。\n“部分平台同样有着庞大的流量基数，但流量的变现能力和带货能力明显弱于天猫，更多的用作营销渠道。”潘涛坦言。\n对于凯迪仕这样的行业头部品牌来说，除了销量，成熟的运营渠道才是最重要的。\n“在客户分析运营上，淘宝天猫无疑是整个业态里走得最早、也是走得最好的，在这方面，天猫为我们提供了数据银行等分析工具，充当了’引路人’的角色”。潘涛说。\n把运营交给最适合的平台后，凯迪仕则主要聚焦在产品研发上。据了解，在今年，凯迪仕将加强研发设计合作，与天猫推出更多联合定制款。\n感慨平台的爆发力之强的不止凯迪仕，国货积木品牌布鲁可积木和乳制品品牌认养一头牛有个共同的感知：天猫依然是首选的、打造品牌的平台。\n布鲁可和认养一头牛的打法相似，都在线上线下共同开辟了销售渠道，近两年，也在抖音、快手和小红书等新媒体平台积极布局。\n虽然多平台运营将逐渐成为常态，但主要的阵地依旧在天猫。\n“我们在天猫的比重大概1/4。天猫拥有完善的运营体系和工作，是市场洞察、用户沉淀与品牌发展的主阵地。”认养一头牛品牌负责人在采访中表示。对于商家来说，多平台运营常态化的当下，每个平台覆盖人群的粘性和购买力的不同，也会有不同的表现。\n对于老品牌来说，天猫带来的，是确定性的生意增长。\n孵化新品牌，从来不只是流量问题\n看中淘系这一片生意场的，不仅有认知度高的老品牌，还有不少刚刚孵化的新品牌。虽然这些新品牌也会多平台布局，但淘系的复购率、公域私域结合能力，让这些新品牌也将天猫视为经营的主阵地。\n天猫也为这些新品牌提供了一个孵化场。2020年有2亿款新品在天猫首发，相比上一年直接翻倍。\n在天猫，一个新品牌、新产品可以直接触达消费者，商家可“瞬间”收到消费者反馈，极大地缩短了新品牌、新品类孵化的时间。\n2018年成立、主打“潮鞋潮玩收纳盒”的品牌GOTO就将主阵地放在了天猫。\n据了解，GOTO在天猫、抖音、小红书、得物等多个平台都有布局，但交易场景大多导向天猫。究其原因，还是因为天猫完备的生态系统，是最合适的交易平台。与此同时，当品牌在其他平台“种草”的时候，如果能告诉大家“这是天猫的热销款”，那么从“种草”到“拔草”的转化效果会更好。\n在GOTO整合营销主管小肆看来，既要通过大平台卖好产品，更要通过平台打响品牌。\n以天猫为代表的大平台除了提供流量、营销能力外，还反向为品牌提供了联名创意等资源。例如，GOTO最近卖得很好的以保护地球为主题的联名款，就来自天猫的牵线搭桥。\n商家们在天猫上做生意，不仅仅是为了销售，更是一种品牌建设。相较其他平台，天猫是一个集“销售和品牌于一体”的阵地，是孵化品牌所在。\n作为一个今年4月才开店出街的新品牌，面包计划将天猫作为最核心的孵化阵地。\n面包计划CMO顾磊认为，对于一个引领新品类的新锐品牌来说，孵化成长的关键点之一，是精准定义自己品类的核心消费人群画像，并据此培养种子尝鲜用户群体。\n天猫平台完善的数字化新营销工具和服务体系，以及对“新品类、新需求、新品牌”的扶持政策，成了面包计划最为看重的因素。\n\n从5月初开始，商家为了给后续大促蓄水，就展开了一波打通天猫和抖音用户数据、短视频形式的品牌内容种草行动，引导抖外部平台的流量，到天猫平台转化为消费需求流量，完成购买。\n据介绍，在今年618开门红第一天，在没有直播红利拉动的前提下，面包计划GMV就突破了5万。对于新品牌来说，这是令人振奋的成绩。\n天猫不仅是一个卖货的渠道，也是做品牌的地方，这个成了千万上商家的共识。\n某女装品牌负责人也向锌财经表示，作为新品牌，能够发展起来的关键有两点，一个是通过多个平台、多个渠道“种草”，让更多的消费者了解自己。另一个就是要“站在巨人的肩膀上”发展，而天猫就是品牌很好的合作伙伴。\n公域与私域结合  天猫变得越来越务实\n对于新老品牌来说，天猫的助力成了一个必然选项。\n但同时，也不得不承认，在电商行业，随着消费者的消费力、需求和心理产生了新的改变，品牌也开始布局多个平台，并多方比较。\n生意场上的竞争从来都是无处不在的，优胜劣汰是商业领域永恒的真理。\n商家们也逐渐发现，或许在平台刚刚兴起之时，尚且能割到消费者的“韭菜”，享受所谓的红利；当红利期一结束，商业的事情就必须回归商业，这才是真正的常态。\n商家们早已意识到，在直播平台买商品的用户大概率不会复购，在天猫购买商品的用户，却有着非常高的复购率，对于任何想长久经营、着眼未来的商家，二者的差别不言而喻。天猫旗舰店，可以说是大部分商家在全渠道、全网甚至全零售业的旗舰店。\n在这一点上，天猫的价值直到现在，无法被任何平台替代。\n依托淘系平台，天猫本身就有一个完整的公域。而天猫旗舰店，则是品牌重要的私域阵地。通过淘宝和天猫旗舰店，天猫打通了平台公域和私域的连接，再通过搜索、直播、内容、活动页等公域行为，搭建了一条从公域往旗舰店这个私域导流的完整链路。\n多位商家曾表示，淘宝天猫提供了一系列完善的工具和玩法，由此成为商家和品牌主动运营消费者的第一阵地。\n阿里巴巴副总裁、天猫副总裁吹雪此前就曾在采访中表示，天猫旗舰店2.0是国内目前最好的企业经营活动的产品。不断壮大的品牌会员就是例证之一，天猫旗舰店具备让商家做好全周期经营商品的能力和分层运营、持续经营用户的能力，也是公域和私域结合最好的产品，这是天猫的独特价值。而私域要和公域有效结合才能实现最大价值。\n正像外界所看到的那样，天猫越来越聚焦价值，聚焦于给商家带来更多的确定性。这也正是商家的核心诉求。\n商家离不开天猫淘宝。这依旧是今天商业环境所决定的事实。虽然天猫淘宝依旧不完美，依旧有商家表达这样那样的不满，但他们无法颠覆这样的真理，更多的，他们希望与天猫淘宝一起成长完善，携手并进。","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":true,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":889810472,"gmtCreate":1631138116996,"gmtModify":1676530475292,"author":{"id":"3577236380657634","authorId":"3577236380657634","name":"xijian","avatar":"https://static.tigerbbs.com/bfa0e9c4df7c98f2b810b80a498f2c07","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3577236380657634","authorIdStr":"3577236380657634"},"htmlText":"???","listText":"???","text":"???","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/889810472","repostId":1168017122,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"EN"},{"id":889834268,"gmtCreate":1631137892354,"gmtModify":1676530475242,"author":{"id":"3560652149389543","authorId":"3560652149389543","name":"plaispool","avatar":"https://static.tigerbbs.com/4e73f25703acab79329cb615cff70000","vip":1,"crmLevel":4,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3560652149389543","authorIdStr":"3560652149389543"},"htmlText":"閱","listText":"閱","text":"閱","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/889834268","repostId":1168017122,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"},{"id":889899029,"gmtCreate":1631129258061,"gmtModify":1676530474818,"author":{"id":"57191867376823","authorId":"57191867376823","name":"无知的自己","avatar":"https://static.tigerbbs.com/c6aa7a40e3eccb99b222c8e97da6004b","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"57191867376823","authorIdStr":"57191867376823"},"htmlText":"吸血貓","listText":"吸血貓","text":"吸血貓","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/889899029","repostId":1168017122,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"isCommentEnd":false,"newsSizeData":{"likeSize":9,"commentSize":3,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)","isDev":false,"isTTM":true,"deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.29.3","shortVersion":"4.29.3","platform":"web","vendor":"web","appName":"ttm","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/1168017122"}