大家都知道統計學最大的痛點就是樣本數量偏小，有偏差。 然而，京東金融大數據通過電商獲得巨量數據，對於大消費行業需要channel check（渠道check）的機構投資者非常有幫助，可謂如虎添翼。我們把京東金融Quantamental Lab所發佈的白酒行業研報全盤轉載如下。 機構客戶有意 瞭解請後臺聯繫小編並附上名片。
數據截止至2017年11月
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白酒在線銷售繼續受假日及促銷活動推動；其中春節期間，六月及十一月表現強勁。
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高端白酒價格持續上漲，其他白酒產品價格保持相對穩定。
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中高端、中端白酒常客在2017年消費升級；高端白酒消費者將其花費轉向價格較低的產品，潛在原因系價格上漲。
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橫向比較各價格段，高端酒用戶仍體現出了最高的用戶黏性。
整體而言，2017年我國主要電商平臺的白酒銷售呈現與16年相似的趨勢，節假日和促銷活動持續推動銷售增長。品類銷售自九月開始增快；由於茅臺推介活動，十月份白酒同比增長率達到歷史新高，至168%。
注：一、二月銷售額及同比增長以加權平均值計算以排除春節的季節性影響。
茅臺推介活動營銷力度較大且庫存充足，高端白酒銷量顯著受益。茅臺銷量猛增的同時，五糧液等同類品牌也有所提升。十月份高端酒類的品類份額增至51%，銷售額較去年翻了兩番。中高端酒類銷售近三個月的同比增速加快，增幅在十一月達到134%。
注：白酒價格段劃分（按500ml/瓶）：高端酒類高於600人民幣；中高端酒類區間300至600人民幣；中端酒類區間100至300人民幣；中低端酒類區間10至100人民幣；低端酒類低於10人民幣。
Note:January and February y/y growth have been averaged to take out the Chinese NewYear seasonal effect.
注：一、二月銷售額及同比增長以加權平均值計算以排除春節的季節性影響。
我們將白酒常客定義爲在2016年至少在該品類購物兩次並花費200元以上的消費者，然後根據他們消費最多的產品檔次對購物者進行了細分。在分析其購買模式時我們注意到，在過去的三個月，中端白酒常客近50%的支出用於中高端酒類，中端酒類佔比則降至40%以下。
Mid-to-high-end frequent shoppers diverged as their Baijiu spending in 2017 were reallocated towards high-end and mid-level products. Their favorite products in 2016 now only account for less than 40% of their category spending, while high-end’s share jumped to over 30%.
中高端消費者在2017年則出現分化，白酒支出流向高端及中端酒類產品。中高端產品2017年在其品類支出中佔比低於40%，高端酒類份額則增至30%以上。
2017年高端白酒消費者在中高端產品的支出明顯增加，但是高檔白酒仍佔其品類預算50%以上，在一定程度上表明高端消費者忠誠度更高。
過去五個月，高端白酒平均銷售價格呈持續增長態勢，同比增速維持在20%以上。其他價位段白酒價格則自16年一月份以來保持相對穩定。
該現象在一定程度上表明現有忠誠顧客及消費升級吸引的新買家構成了高端酒類的強勁需求，預期在未來一年，廠商可能會提高價格或提供更多高檔白酒產品。
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