$Cettire(CTT.AU)$ 澳大利亞奢侈品電商Cettire創始人兼首席執行官Dean Mintz表示，該集團即將直接進入全球最大的奢侈品市場——中國。此前，該集團發佈的半年業績超出了市場預期。



Cettire已經與京東合作了一段時間，但對這家成立於2017年的公司來說，直接在中國推出這個平臺將是一個重要的里程碑，該公司以極低的折扣向客戶出售Gucci和Tom Ford的包和鞋。

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Cettire是一家以折扣價銷售奢侈品牌的快遞公司。



“我們將慎重考慮進入中國的時機。但我們快到了，”明茨對投資者表示。



“我們仍然對中國感到非常興奮。我們花了很多時間把事情安排好。我們有多種進入市場的渠道，從時機的角度來看，我們已經非常接近了。”



在《年輕富豪榜》發表上述評論之前，Cettire的上半年銷售額大幅超出市場預期，達到3.543億美元，增長了89%，這得益於更活躍的客戶和來自回頭客的更高價值的訂單。



投資者蜂擁買入這家在線零售商的股票，推動其股價在早盤交易中上漲34.7%，至4.27美元。截至午盤，Cettire上漲18.1%，至3.75美元。明茨個人持有的Cettire 37.2%的股份截至中午12點上漲了8200萬美元，使他的賬面財富增至5.32億美元。他已經通過出售自己在多個地塊的股份獲利超過2億美元。



X亮了起來，說“風險是創始人可能會再次賣出”，而另一位用戶，TAMIM的澳大利亞股票主管Ron Shamgar說:“$CTT你知道接下來會發生什麼....跟我一起說:“1、2、3……拋售!”



Cettire表示，高端消費者表現出彈性，對Tom Ford、古馳(Gucci)和巴黎世家(Balenciaga)產品的需求保持健康，與具有挑戰性的宏觀經濟背景相抗衡。



根據1月份的交易情況，明茨表示，下半年開局強勁，總銷售額增長80%，遠高於市場預期。鑑於其1億美元的現金頭寸和零債務，Cettire正在探索資本管理計劃。



明茨表示:“在本財年剩餘時間裏，一切都將實現強勁增長。”



Cettire在灰色市場經營，銷售來自數千家供應商的產品，並充當品牌和客戶之間的中介。它本身沒有 庫存。



該公司週三表示，強勁的銷售增長主要是由於截至12月31日，活躍客戶增加到575,888人，高於一年前的313,982人，即過去12個月購買的客戶。



與此同時，Cettire將客戶獲取費用佔銷售額的比例從一年前的7.9%提高至8.9%。首席財務官蒂姆•休姆(Tim Hume)表示，營銷活動的增加反映出該公司有意採取更積極的營銷舉措，以提升其地位。休謨告訴投資者，在上一份財報中，不斷膨脹的應收賬款數字已完全平倉，並轉化爲現金。



調整後的EBITDA在上半年上升了56%，達到2610萬美元。毛利潤從4700萬美元增加到8220萬美元，中期淨利潤爲1280萬美元，增長60%。Cettire不支付股息。



“一個特殊的結果”

明茨表示，在本地化計劃和營銷的支持下，Cettire在成熟市場和新興市場都取得了卓越的業績。



他表示:“我相信，這是Cettire上市以來我們最強勁的半個季度，進一步證明了我們商業模式的獨特性、我們專有技術平臺的優勢以及我們執行力的強大。”



Cettire一直專注於新興市場的平臺本地化，包括多語言和國內支付選項。Cettire的軟件與其供應商的軟件集成在一起，爲超過20億美元的庫存提供實時可視性。算法決定最快的完成，接近客戶和利潤。



貝恩公司(Bain & Co.)的數據顯示，中國奢侈品市場今年有望以個位數的速度增長，但仍無法回到2021年的水平。貝恩的數據顯示，中國奢侈品市場去年增長了12%，而在2022年，中國消費者佔全球奢侈品消費總額的22%至24%左右。



價值約200億美元的奢侈品灰色市場並不是一個授權的分銷渠道，許多時裝公司選擇不參與其中，但它仍然是一個重要的渠道，可以以折扣的方式銷售滯銷的庫存。



規模更大的競爭對手Farfetch的麻煩無疑對Cettire有利。Farfetch在面臨破產後，最近被賣給了一家韓國買家。但明茨試圖淡化任何勝利，稱一段時間以來一直有第三方供應商的大力支持。





E&P在1月份的一份報告中發現，隨着業務轉爲盈利，現金流爲正，Cettire在2023年上半年達到了臨界質量。上個財政年度，Cettire的銷售額翻了一番，達到創紀錄的4.16億美元。



“這項業務具有高度的可擴展性，因爲核心工作流程基本上是自動化的，而且運營成本爲負，”這位經紀人當時表示。