當養生成爲年輕人的“剛需”
曾經，“補腦安神”是中老年羣體的專屬詞彙，但不知從何時起，90後泡起了枸杞，00後端起了“養生咖啡”，情緒調節與腦力續航成了年輕人的日常剛需。烏靈參，也隨之悄悄完成了一次“身份轉換”：從藥箱裏的中成藥，走進了辦公桌的抽屜、通勤包的夾層，甚至成爲夜宵搭配的“續命神器”。從一味藥材，變成了一種日常陪伴的“情緒搭子”。
這場轉變並非偶然，而是佐力藥業(SZ:300181)主動推動的結果。這家成立於1995年的中藥企業，沒有靠炒作造勢，而是在產品形態、使用場景、傳播語言上持續進化調整，一點點靠近年輕人，一步步突破“中藥等於老氣橫秋”的固有印象，悄然完成了一次品牌的昇華蛻變。
數據說話，看見佐力藥業的成長軌跡
2024年，佐力藥業實現營業收入25.78億元，同比增長32.71%；歸屬於上市公司股東的扣非淨利潤達到5.07億元，同比增長35.89%，創下歷史新高。
進入2025年，增長勢頭仍在延續。
2025年上半年，公司預告歸母淨利潤3.68億元至3.88億元，同比增長24.30%-31.06%，收入同比增長12%。核心產品烏靈膠囊、靈澤片、百令系列、中藥配方顆粒延續高增長態勢，扣除去年同期烏梅湯收入1個多億，上半年核心業務同比增速大約有20%。在整個醫藥行業普遍增長放緩的大背景下，這樣的成績，實屬難得。
而在這亮眼的業績數字背後，佐力藥業正演繹着一場從繼承傳統到擁抱時代的悄然躍遷。
佐力藥業的三重進化路徑：產品、用戶、科技
1. 產品形態的現代化：從“藥感”走向“養感”
烏靈參並非“新面孔”。它原產於雲南，傳統中醫認爲其“養心、安神、健腦、益氣”。佐力藥業早在1998年就將獨家烏靈菌的發酵技術引入現代製藥體系，解決了天然烏靈參無法規模化生產的問題。並陸續開發出純烏靈菌粉的膠囊製劑（烏靈膠囊）、以烏靈菌粉爲君藥的顆粒製劑（靈蓮花顆粒）、以烏靈菌粉爲核心原料的複方製劑（靈澤片）等系列產品，成爲該領域的“第一把交椅”。
從傳統中成藥延伸爲多元化劑型（膠囊、顆粒、片劑），包裝更簡潔、口感更溫和、說明更友好，不再是“藥感”，而是“養感”。
2.消費人羣的擴大化：從藥房走進年輕人的生活方式
烏靈膠囊正從中老年人的“養神藥”，轉型爲Z世代的“情緒調節器”。佐力藥業圍繞產品體驗、場景滲透和傳播路徑，推動了一場溫和但強力的“破圈”進化：
- 醫生背書：院內超
10億大單品，國家一類新藥，國家中藥保護品種，進入80+個臨牀指南、臨牀路徑、專家共識及教材專著的推薦；
- 表達更貼心：不再只講
“安神健腦”，而是聚焦“情緒價值”“腦力續命”，直擊年輕人壓力痛點；
- 銷售更多元：線上全面佈局京東、天貓、抖音、小紅書等平臺，線下覆蓋連鎖藥房。
- 傳播更社交：達人種草、直播推薦、社羣互動，把
“信任”轉化爲購買，把“興趣”轉化爲習慣。
烏靈系列產品已連續兩年在“天貓雙11”和“京東618”實現銷量翻倍，不僅是藥，更成爲“情緒管理+日常調養”的生活搭子，借勢“中式養生”熱潮成功出圈。患者在醫院開藥吃完後，可自行在藥房、線上購買，對於神經類慢性病而言，既便利了患者，又緩解了院內醫療資源的緊張。
3.科研智能化：讓中藥從“經驗醫學”走向“數據科學”
佐力藥業的轉型，不止於銷售渠道的轉變，更在於底層科技的系統化革新。這家有着中藥底蘊的企業，正以持續的科研投入與智能化手段，爲中藥插上現代化的“科技之翼”。
2024年，佐力藥業完成國家重點研發計劃子課題1項，發表科研論文6篇，申請/授權發明專利12項，逐步構建起“從田間到車間”的現代中藥產業鏈：
- 上游原料：中藥材種植與質量溯源標準化；
- 中游製造：提取工藝智能化、自動化生產升級；
- 下游研發：聯合浙江大學、浙江工業大學打造
“藥食健康研究中心”，用AI精準識別活性成分、優化提取路徑，構建“AI+中藥同源”的創新範式。
佐力的這條科技路徑，沒有脫離中藥本質，而是在“守正”中走向“智造”，在“傳承”中實現進化。傳統的藥理價值，正在通過數據與算法，被更高效、更科學地激發出來，爲中藥消費化注入堅實底座。
品牌消費化與科技加持雙輪驅動，佐力藥業估值體系有望迎來重構
長期以來，中藥企業在資本市場上往往面臨“慢增長、低估值”的偏見，原因在於其以處方藥爲主、C端觸達薄弱，增長路徑受限。
但隨着烏靈膠囊等產品成功“破圈”，佐力藥業的價值邏輯正悄然重構：
佐力的三大價值提升支柱
- 估值範式切換：從“藥企+中成藥”估值邏輯，轉向覆蓋“中藥+消費”屬性，隨着消費目標羣體和消費頻次的數倍增大，市場空間得以大大拓展，估值中樞有望上移。
- 盈利結構優化：儘管烏靈系列銷量持續增長，但其在佐力藥業營收中的佔比已從2023年的63.21%降至2024年的55.79%，表明公司對單一產品的依賴正在減弱。佐力正在從“烏靈獨挑大樑”，逐步轉向“多品類協同增長”的盈利模式，收入結構更均衡，抗風險能力和可持續性顯著提升。
- 新增長引擎崛起：AI輔助研發、腦健康規劃等創新路徑，爲未來長期增長賦能。當前佐力已聯合高校共建“藥食健康研究中心”，以AI+中藥同源探索新品類技術升級路徑，打造消費品研發範本。
其實無獨有偶，這一價值重估邏輯在多箇中外案例中早已有跡可循：
- 東阿阿膠：原本是傳統滋補品，成功將
“阿膠女孩”打造成文化標籤，從藥品走入日常滋養場景，一度實現品牌溢價數倍，市值突破千億。
- 雲南白藥牙膏：從藥企延伸出的日化產品，突破了傳統品類限制，昇華成中國家庭
“信任+功效”兼備的口腔護理品牌，成爲資本市場估值重構典範。
- 美國品牌Olly（營養軟糖）：原本是維生素補充劑賽道的小衆產品，通過
“情緒調節+好吃好看”的包裝理念火爆全美，最終被聯合利華以高倍數溢價收購。
- 韓國正官莊：從人蔘藥品供應商升級爲
“現代健康生活方式”品牌，通過紅參飲料、能量棒、禮盒裝等產品擴展年輕用戶羣，市值持續攀升。
- 德國聖約翰草（St. John’s Wort）：最初作爲藥用植物，後被定位爲緩解輕中度抑鬱的保健品，配方標準化和
OTC化後成爲歐美主流市場產品，並獲得溢價估值。
回到佐力藥業，隨着估值範式從“傳統中藥企業”向“科技型消費品牌”切換、盈利結構日益多元化、AI與腦健康等新增長引擎崛起，佐力藥業正從單一品類驅動走向多元協同、從慢增長邏輯走向高彈性預期，估值中樞具備上移基礎，資本市場對其長期價值有望重新評估。
尾聲：一場不動聲色的跨越
從一家地方中藥企業，到如今營收超25億的上市公司，佐力藥業的路，走得並不張揚。
它不靠噱頭，而靠持續的研發、穩健的銷售、柔性的品牌進化。
它沒有口號，只有一個個實實在在的產品和一份份持續上漲的財報。
它沒有脫離“中藥”的根，也未離開“療效”的本，
而是循着時代的呼吸，悄悄走近了我們的日常——在熬夜之後的一粒清醒，在腦力過載時的一點安定，在快節奏生活裏，留出一份從容的餘地。
也許，一粒烏靈膠囊、一杯養生水、一夜好眠的背後，折射的正是我們這個時代對“好好活着”的重新詮釋。
Comments