本月10日，第26屆中國國際光電博覽會在深圳開幕。
關注本屆“光博會”的朋友應該都會有這樣一種感受，機器人的應用，真的越來越廣泛了，在傳統的陸地和天空之下，更具難度的水下機器人也取得了技術上的突破。
水下清潔機器人：追人性的好生意
從投資者的角度看，新的技術，無疑會擴充、強化應用現有的應用場景，代表着巨大的增量，但是否被需要也很重要，否則只能是一個小衆的市場。
傳統水下機器人的應用場景主要有四類：
消費級場景：主要是泳池清潔、娛樂休閒、潛水娛樂等，比如泳池時間長髒了，機器人可以直接清潔，還有釣魚佬探魚，潛水的時候在黑暗水域，機器人可以輔助避障。
行業級場景：基礎設施運維、水產養殖、海洋測繪、資源勘探等，例如在水下巡檢，水下機器人可以在能見度極差的環境下精準定位堤壩裂縫；水產養殖中可以實時監測魚羣分佈，優化投喂效率；在海底勘探中能遠距離有效掃描海底地形。
公共安全場景：應急救援、水下安防等。有數據統計，全球每年水下失聯超3萬人，裝載了激光雷達的水下機器人，則可以在能見度基本爲0的水體中仍保持至少5米的測距。
科研級場景：水下考古、生態研究等，水下機器人可以0.1mm級精度還原水下遺蹟，不僅精準，還能夠有效的減少人工下探的風險。
在衆多場景中，與傳統的科技產品市場一致，消費級場景的潛力是毋庸置疑的。
原因也很簡單，本質上，商品與科技的進化就是一部人類用懶惰驅動創新的進化史。從工業革命的蒸汽機到如今這個時代的智能家居，技術迭代始終圍繞降低人類勞動成本和勞動參與度展開。
所以，本着能不動手就不動手的原則，取代人類勞動毫無疑問是門絕好的生意，那這門生意有多大呢？
常規來說，大衆化的需求最具潛力，而這個需求就藏在泳池裏。
有數據統計，目前全球有2800萬個泳池，且每年以50萬至70萬個的速度增加。
據華經產業研究院預測，到2026年，會增至3692萬個泳池，2021-2026年複合增速在5%，主要集中在歐美市場，尤其以美國爲主。
美國泳池數量在2021 年就已達到1060萬個，到2022年增至1900多萬個，包含了私家泳池和公共泳池，其中私家泳池佔比70%以上。
將來隨着生活方式也在進步，娛樂方式健康化，公用，私用的泳池也會越來越多，清洗泳池就成了難題。
而國外的人工越來越貴，單次清洗的價格通常在120-270美元，相對低端的水下機器人產品僅售價300美元-1000美元之間。
所以，這個賬全世界的人民應該都會算清楚，至此，泳池清洗機器人的增長空間是毫無疑問的。
而通過市面上的這些各式各樣的水下清潔機器人，我們能發現這些產品有兩個不可替代的核心，即“眼睛”和“腦袋”。
“腦袋”即算法，在AI的加速進化中，協助機器規劃路線，清晰的識別指令。
不過投資圈一直有一個“農林牧漁，軟件芯片”的順口溜。
市場詬病軟件芯片行業，主要是利潤低（自由現金流更低）、不透明導致的造假頻發，導致其常年與常年小動物跑路的農林漁牧一桌，合稱“農林漁牧”，這類企業隱藏真實經營狀況，難度比一般企業要小很多。
“眼睛”就相對簡單一些，具體來說，“眼睛”分成了兩類，一類是可視化的方案，一類就是激光感應方案。
可視化的方案，說白了就是用攝像頭模仿人類的識別方式。目前應用範圍還是會受限，受到環境的干擾比較多，比如夜間或者一些惡劣天氣、渾濁的水域，都會受到一定程度的影響。
水下激光雷達的應用就比較廣泛了，而且受到環境的影響相對較小。
更重要的一點是，在國內，這一領域競爭雖然激烈，但因爲應用範圍都集中在陸地上，產品也主要集中在C端，家庭、公共區域室內清潔場景當中，同質化十分嚴重。
關於同質化，五力模型的發明者波特曾直言：“如果企業不能通過差異化建立壁壘，就只能在成本上無休止地內卷，而成本領先的護城河極易被技術迭代或規模更大的對手打破，唯有差異化能形成長期的非對稱優勢。”
而應用在水下的激光雷達，國內的需求和供給都是缺失的，而國外卻有巨大的需求。
所以，通過水下激光雷達進行差異化競爭，是一個非常有潛力的機會。
光峯科技的領先優勢：技術代差、市場卡位、場景複用
水下激光雷達，一方面是避開了同質化的競爭，在海外挖掘出新的需求。
另一方面，水下激光雷達的技術壁壘也很高，有了先發優勢，其他廠商再想進入並不容易。
具體來說，由於水下的光線折射、水質干擾等原因影響，原來在地面上的移動機器人所使用的可視化方案、傳感器及定位導航方案，很難直接應用於水下機器人。
對於目前通常的單一激光雷達方案，水體對激光散射率可能高達90%以上，有效探測距離常常不足0.5米，能耗較高且易受氣泡干擾。
因此，不少廠商就只能繞道其他的方案，或者就做深度自研，但成本和效率無法保證，比如我們在芯片和傳統汽車領域，有了代差之後就只能另尋解決方案。
而本次光博會上，在水下激光雷達中，最亮眼的就是光峯科技。
光峯科技本次亮相的產品，有兩款採用高功率藍光激光方案的水下激光雷達產品 —— 遠眸D10、遠眸T1，全面覆蓋消費級和專業級水下機器人市場。
這兩款產品的亮點是在水下環境中，與常見的905nm、1550nm波段紅外激光相比，藍光激光被水體吸收率降低了近100倍，大幅提升了激光信號在水體中的穿透力與抗干擾能力，有效克服了傳統紅外激光易衰減、受環境光影響大的技術瓶頸。
其中，遠眸D10作爲業界首款消費級水下藍光激光雷達，將消費級水下機器人的有效測距能力提升至10米，標誌着行業正式邁入“10米水下測距時代”。
據悉，除了硬件創新之外，光峯科技還自主研發了環境光過濾技術與脈衝激光算法。
前者通過優選激光波長有效抑制環境光干擾，後者則使設備在高濁度水體中仍能保持穩定測距性能，相比傳統攝像頭方案看得更遠、適應更復雜的水質條件。
同時，技術上的成功也得到了市場的認可。在發佈會現場，光峯科技還與全球領先的智能機器人空間感知解決方案提供商—— 歡創科技達成雙向意向合作，並完成簽約。
值得一提的是，從國產品牌的強勢表現來看，這塊市場的潛力也不容小覷。
據悉，在Dolphin、Polaris、BWT、Hayward等一衆泳池清潔品牌圍剿中，近些年中國企業進軍泳池清潔這一藍海領域，其中，Beatbot星邁創新旗下的AquaSense 2 Ultra與iSkim Ultra榮膺iF設計獎，轟動國內外。
數據顯示，Beatbot在2025年第一季度，市場佔有率在北美高端市場已經飆升至90%。
未來，可能在科研領域，海洋勘探，甚至是釣魚佬的探魚中，都會將這些技術複用。
總的來來說，確定性是投資中非常重要的考量標準，在被需要和剛起步的水下機器人市場，可能是個不錯的機會。
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