2021年9月1日上午，多家券商聯合舉辦錦欣生殖上半年業績交流會，海內外近600位投資者參會。
出席管理層：
| 範玉蘭女士 | 成都錦欣醫療投資管理集團有限公司創始人 錦欣生殖榮譽董事長 |
| 鍾勇 先生 | 董事會主席 |
| 鍾影 先生 | 合夥人遴選委員會主席 |
| 董陽 先生 | 首席執行官 |
| 李媛 女士 | 首席醫療官 |
| 由飛 女士 | 首席財務官 |
| 曾勇 先生 | 高級副總裁兼深圳中山泌尿外科醫院董事長 |
| 李澤民先生 | 投資者關係和財務管理總監 |
主辦方：
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中信證券
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里昂證券
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花旗銀行
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美林證券
會議紀要
2021上半年經營情況
作爲目前國內最大的、具有全球影響力的非公立輔助生殖醫療集團，錦欣生殖上半年不斷加強在人才、品質醫療和科研等方面的管理和賦能，在實現旗下醫療機構和中心佈局進一步完善的同時，公司經營業績保持穩健增長。
業績數據
2021上半年，錦欣生殖旗下醫療機構共完成13,164個IVF取卵週期數，同比增長36.5%；實現營業總收入8.593億元（人民幣，下同），同比增長40.4%；實現經調整淨利潤2.281億元，同比增長36.2%*；現金餘額31.381億元。期間，錦欣生殖分別收購雲南、香港、美國加州等地的輔助生殖牌照共4張。此外，更有4位明星醫生加盟錦欣生殖，他們分別是：錦欣生殖首席醫療官李媛教授、雲南九洲醫院及昆明和萬家婦產醫院生殖技術總監馬豔萍教授、香港生育康健中心和香港輔助生育中心管理合夥醫生陳志慧博士、HRC醫療總監Richard J. Paulson博士。從市場份額看，2021上半年，錦欣生殖成都業務在四川地區排名第1，深圳業務在深圳地區排名第1，新進入市場的昆明業務在雲南地區排名第2，美國業務在美國西海岸地區排名第1。
*注：進一步調整後述4項非運營事項後，淨利潤同比增長63.3%。具體事項包括：1）匯兌損益；2）少數股權投資公允價值變動；3）鎖匯產品彙兌損益；4）理財產品收益
主要工作
成都：以“輔助生殖”爲龍頭，牽手三甲婦兒醫院，建立戰略醫聯體，提供生育全週期服務；以學術引領品質醫療，打造高協同男性生育健康閉環。
昆明：完成對雲南九洲醫院和昆明和萬家婦產醫院部分股權的收購，通過學科共建，實現有效管理輸出，構建雲南省最大的民營輔助生殖機構，完善西南地區佈局。
湖北：武漢錦欣中西醫結合婦產醫院正式運營並快速進入爬坡階段，圍繞IVF建立全週期三級婦產醫院。
大灣區：大灣區深圳業務在收購後第4年依然保持高速增長，增設產科以拓展生育全週期業務；同時收購香港優質標的香港生育康健中心和香港輔助生育中心，打造大灣區醫生患者“深港通”。
美國：與南加州大學著名的凱克醫學院的USC生殖中心的交易落地，晉升百年學府附屬機構，通過醫生資源整合、臨牀和品牌資源整合、科研和人才整合，持續投資品質醫療。
範玉蘭：解決重要人口問題，打造品質生育專家
感謝各位投資人一直以來對錦欣的信任，特別是經過疫情特殊時期的考驗，是你們和錦欣一起經歷港股市場大環境的調整、股價的暫時回落，關鍵時刻你們是如此信任錦欣，艱難情況下也不離不棄，我作爲錦欣的創始人之一，作爲錦欣生殖的榮譽董事長，首先要對你們說聲“感謝”！其次，我一直堅信我們沒有任何理由不對如此信任我們的優質投資人負責，更沒有任何理由不對錦欣生殖的發展負責。我一直在思考如何更好的深化錦欣集團的戰略整合，更好的協同內部資源、深耕患者需求，對患者的全生命週期做更好的管理連通。
大部分投資人對我們的生殖版塊都很熟悉了，作爲已經有七十週年的醫療集團，請允許我也給各位介紹一下我們集團的其他版塊。首先是婦產，每年在錦欣生產的產婦有近兩萬人，錦欣婦兒版塊年門診量達一百多萬人次，錦欣生殖成都的年週期量爲一萬多人次、年門診量近五十萬人次，這些經健康大數據平臺管理起來的人羣，從備孕到試管嬰兒到生產、以及二胎三胎、產後康復、月子中心、臍帶血儲存及幹細胞的製作、再到醫美及抗衰老的管理，以及兒童的健康管理和早期教育，這些都是錦欣的資源，也是錦欣未來發展的基石。這些產業鏈也是可以在錦欣生殖運營的任何一個地區成功複製的。接下來還有康養和教育，爲什麼不叫養老叫康養，因爲我們有得天獨厚的醫生團隊，我們有醫養結合特色的錦欣康養，很快就會跟大家見面，請大家持續關注。“只要患者覺得是對的事，我們就會一直堅持做下去。”
關於本輪醫改政策：作爲一名老**員，也曾是公立醫院院長，我有幸成爲過去20年醫療改革的參與者、獲益者。我相信，堅持做對的事，服務好更加廣泛的患者，是對一名醫生、更是對一名醫生黨員最基本的要求。錦欣能取得今天的成績，首先要感謝黨和國家，錦欣一定會繼續服務好更多的患者和社區，讓社會辦醫爲大家提供多層次、多元化的醫療服務。
“做好醫生的本職工作，不讓任何一位股東失望。”一路走來，我一直在從事醫療臨牀及管理工作，對醫生股東特別瞭解。錦欣生殖早在上市前就有幾百名股東，是全國第一家由專業醫生組成股東的民營醫療機構。企業尊重專業醫生，醫生重視每一位患者，我一直和他們說我們只要把自己的本職工作做好，用心對待我們的每一位患者，就一定不會讓自己也不會讓資本市場的任何一位股東失望。
“解決重要人口問題，打造品質生育專家。”今年正值錦欣成立70年週年，我們一定會踐行**關於健康中國建設的重要指示，加強科技創新投入，堅定擁抱國家醫療改革政策，助力解決人口問題！未來，我將以創業的精神，全身心地投入，做好錦欣生殖全產業鏈，更好的回報廣大投資者！
問答Q&A
Q
上半年，公司在雲南、香港及美國均有業務佈局和推進，請問下半年對國內佈局進一步擴大有怎樣的預期？對輔助生殖或醫療行業未來的併購有怎樣的預期？
我們在做相關併購的時候需要考量哪些市場值得我們進入，今年我們完成了包括昆明併購在內的系列佈局，其他項目的投資在年底前也會陸續交付。併購在錦欣的發展過程中，其實是各種各樣的合作形式，其中包括學科共建的一些託管服務。在行業政策整體較爲寬鬆的情況下，我們非常有信心，在擴展過程中做到在投資領域最快的、最有效的佈局。錦欣生殖的核心在於給了醫生一個更好的舞臺，也給了股東一個更大的創業平臺。通過輸出高質量的醫療服務，錦欣生殖將持續、健康地發展下去。
A
Q
美國USC生殖中心作爲一個具有大學屬性的診所，與HRC合作的意義？
USC生殖中心是大學醫學院附屬診所，是美國輔助生殖行業具有先驅性意義的輔助生殖中心，是美國第二例IVF寶寶的誕生地，其品牌在加州具有非常強的影響力。美國市場的合作整體較爲開放，因此在合作模式方面不存在問題。收購USC生殖中心，有了大學醫學院品牌的背書，也證明了HRC值得信賴的醫療質量。此外，我們將持續投入與南加州大學開展深入學術及科學研究的合作，不斷增強集團整體科研能力，我們還將投入南加州大學生殖及婦產科相關專業畢業生的培訓，並優先享有簽約權，這對招募美國每年供給非常有限的醫生資源、不斷建設輔助醫生梯隊具有深遠影響。此次合作極大的有利於我們在加州地區甚至全美以及其他國際市場的品牌、及產學研全產業鏈的建設。
A
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