+Follow
躺平指数
Certificated Individuals
Tiger Certification: 专注于港美股投资
65
Follow
7479
Followers
0
Topic
0
Badge
Posts
Hot
躺平指数
2021-05-14
?
Sorry, the original content has been removed
Go to Tiger App to see more news
{"i18n":{"language":"en_US"},"userPageInfo":{"id":"3526437230772528","uuid":"3526437230772528","gmtCreate":1564393757388,"gmtModify":1638606871257,"name":"躺平指数","pinyin":"tpzstangpingzhishu","introduction":"专注于港美股投资","introductionEn":"","signature":"投资人的学习笔记（其他平台同名）","avatar":"https://static.tigerbbs.com/ddd29d75188f905efa27b51b9267f5ff","hat":"https://static.tigerbbs.com/b073a07f77dbe6b3bec6b12311fde6bd","hatId":"ca_profile_frame_Mpy1eK","hatName":"","vip":2,"status":2,"fanSize":7479,"headSize":65,"tweetSize":570,"questionSize":0,"limitLevel":999,"accountStatus":4,"level":{"id":4,"name":"文化虎","nameTw":"文化虎","represent":"学有所成","factor":"发布30条非转发主帖,其中3条优质帖","iconColor":"8867FB","bgColor":"BDC5FF"},"themeCounts":0,"badgeCounts":0,"badges":[],"moderator":false,"superModerator":false,"manageSymbols":null,"badgeLevel":null,"boolIsFan":false,"boolIsHead":false,"favoriteSize":2,"symbols":null,"coverImage":null,"realNameVerified":"success","userBadges":[{"badgeId":"cbe1c45c584340f3bd9ae6c77e0e9981-1","templateUuid":"cbe1c45c584340f3bd9ae6c77e0e9981","name":"Academy Experiencer","description":"5 lessons learned","bigImgUrl":"https://community-static.tradeup.com/news/fb5ae275631fb96a92d475cdc85d2302","smallImgUrl":"https://community-static.tradeup.com/news/c2660a1935bd2105e97c9915619936c3","grayImgUrl":null,"redirectLinkEnabled":0,"redirectLink":null,"hasAllocated":1,"isWearing":0,"stamp":null,"stampPosition":0,"hasStamp":0,"allocationCount":1,"allocatedDate":"2024.06.24","exceedPercentage":null,"individualDisplayEnabled":0,"backgroundColor":null,"fontColor":null,"individualDisplaySort":0,"categoryType":2006},{"badgeId":"1026c425416b44e0aac28c11a0848493-2","templateUuid":"1026c425416b44e0aac28c11a0848493","name":"Senior Tiger","description":"Join the tiger community for 1000 days","bigImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/0063fb68ea29c9ae6858c58630e182d5","smallImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/96c699a93be4214d4b49aea6a5a5d1a4","grayImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/35b0e542a9ff77046ed69ef602bc105d","redirectLinkEnabled":0,"redirectLink":null,"hasAllocated":1,"isWearing":0,"stamp":null,"stampPosition":0,"hasStamp":0,"allocationCount":1,"allocatedDate":"2022.04.25","exceedPercentage":null,"individualDisplayEnabled":0,"backgroundColor":null,"fontColor":null,"individualDisplaySort":0,"categoryType":1001},{"badgeId":"44212b71d0be4ec88898348dbe882e03-3","templateUuid":"44212b71d0be4ec88898348dbe882e03","name":"President Tiger","description":"The transaction amount of the securities account reaches $1,000,000","bigImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/fbeac6bb240db7da8b972e5183d050ba","smallImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/436cdf80292b99f0a992e78750ac4e3a","grayImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/506a259a7b456f037592c3b23c779599","redirectLinkEnabled":0,"redirectLink":null,"hasAllocated":1,"isWearing":0,"stamp":null,"stampPosition":0,"hasStamp":0,"allocationCount":1,"allocatedDate":"2021.12.24","exceedPercentage":"93.77%","individualDisplayEnabled":0,"backgroundColor":null,"fontColor":null,"individualDisplaySort":0,"categoryType":1101},{"badgeId":"7a9f168ff73447fe856ed6c938b61789-1","templateUuid":"7a9f168ff73447fe856ed6c938b61789","name":"Knowledgeable Investor","description":"Traded more than 10 stocks","bigImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/e74cc24115c4fbae6154ec1b1041bf47","smallImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/d48265cbfd97c57f9048db29f22227b0","grayImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/76c6d6898b073c77e1c537ebe9ac1c57","redirectLinkEnabled":0,"redirectLink":null,"hasAllocated":1,"isWearing":0,"stamp":null,"stampPosition":0,"hasStamp":0,"allocationCount":1,"allocatedDate":"2021.12.21","exceedPercentage":null,"individualDisplayEnabled":0,"backgroundColor":null,"fontColor":null,"individualDisplaySort":0,"categoryType":1102},{"badgeId":"a83d7582f45846ffbccbce770ce65d84-1","templateUuid":"a83d7582f45846ffbccbce770ce65d84","name":"Real Trader","description":"Completed a transaction","bigImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/2e08a1cc2087a1de93402c2c290fa65b","smallImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/4504a6397ce1137932d56e5f4ce27166","grayImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/4b22c79415b4cd6e3d8ebc4a0fa32604","redirectLinkEnabled":0,"redirectLink":null,"hasAllocated":1,"isWearing":0,"stamp":null,"stampPosition":0,"hasStamp":0,"allocationCount":1,"allocatedDate":"2021.12.21","exceedPercentage":null,"individualDisplayEnabled":0,"backgroundColor":null,"fontColor":null,"individualDisplaySort":0,"categoryType":1100},{"badgeId":"972123088c9646f7b6091ae0662215be-3","templateUuid":"972123088c9646f7b6091ae0662215be","name":"Legendary Trader","description":"Total number of securities or futures transactions reached 300","bigImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/656db16598a0b8f21429e10d6c1cb033","smallImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/03f10910d4dd9234f9b5702a3342193a","grayImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/0c767e35268feb729d50d3fa9a386c5a","redirectLinkEnabled":0,"redirectLink":null,"hasAllocated":1,"isWearing":0,"stamp":null,"stampPosition":0,"hasStamp":0,"allocationCount":1,"allocatedDate":"2021.12.21","exceedPercentage":"93.68%","individualDisplayEnabled":0,"backgroundColor":null,"fontColor":null,"individualDisplaySort":0,"categoryType":1100}],"userBadgeCount":6,"currentWearingBadge":null,"individualDisplayBadges":null,"crmLevel":9,"crmLevelSwitch":1,"location":null,"starInvestorFollowerNum":0,"starInvestorFlag":false,"starInvestorOrderShareNum":0,"subscribeStarInvestorNum":0,"ror":null,"winRationPercentage":null,"showRor":false,"investmentPhilosophy":null,"starInvestorSubscribeFlag":false},"baikeInfo":{},"tab":"post","tweets":[{"id":198555389,"gmtCreate":1620973720241,"gmtModify":1704351384810,"author":{"id":"3526437230772528","authorId":"3526437230772528","name":"躺平指数","avatar":"https://static.tigerbbs.com/ddd29d75188f905efa27b51b9267f5ff","crmLevel":9,"crmLevelSwitch":1,"followedFlag":false,"idStr":"3526437230772528","authorIdStr":"3526437230772528"},"themes":[],"htmlText":"?","listText":"?","text":"?","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":3,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/198555389","repostId":"2135674294","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":377,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0}],"hots":[{"id":198555389,"gmtCreate":1620973720241,"gmtModify":1704351384810,"author":{"id":"3526437230772528","authorId":"3526437230772528","name":"躺平指数","avatar":"https://static.tigerbbs.com/ddd29d75188f905efa27b51b9267f5ff","crmLevel":9,"crmLevelSwitch":1,"followedFlag":false,"idStr":"3526437230772528","authorIdStr":"3526437230772528"},"themes":[],"htmlText":"?","listText":"?","text":"?","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":3,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/198555389","repostId":"2135674294","repostType":2,"repost":{"id":"2135674294","kind":"news","pubTimestamp":1620969261,"share":"https://ttm.financial/m/news/2135674294?lang=&edition=fundamental","pubTime":"2021-05-14 13:14","market":"us","language":"zh","title":"为什么中小金融机构需要一个SaaS专家？","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2135674294","media":"阿尔法工场研究院","summary":"作为一家SaaS属性的公司，究竟该如何进行销售，如何完成产品交付，这是行业共同面对的难题，也是金融壹账通区别于同业者的差异化所在。在金融壹账通在全国设立四大营销区域的获客模式下，近距离挖掘客户痛点与潜在需求，充分调研了解不同中小金融机构差异化的业务需求，有针对性地为机构匹配相应的产品解决方案，最终达成合作框架和意向。","content":"<html><body><article><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20210514131728605v246utneirhkx9t\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20210514131739955v246ai2cqt8siip\"/><p><strong>跨越降本增效的天堑。</strong></p><p>在日本的江户时代，一位名叫本间宗久的米商，设计了一套提升效率、降低风险的业务工具。</p><p>本间为了传递交易信息，在老家酒田和大阪交易所380英里之间，每隔3英里安排一个人，站在屋顶上挥动旗帜。一旦大阪确定价格，队员就会接力传递，用这种近似实时的方式，创造了更早获得价格的优势。</p><p>为了准确地把握价格趋势，本间君的创造发明，还包括了投资者心理、天气、作物价格、交易量多个参数，并将这些信息的最终体现——开盘价与收盘价，用一种蜡烛模样的柱状图逐日记录，再进行趋势、波段、拐点等分析，大大有助于形成准确的交易判断。</p><p>这套信息传递系统和蜡烛图，成为了本间家族超越市场的法宝。在本间的带动下，使用这套信息与数据管理系统的米商，莫不受益。而这套系统在日后日趋完善，成为了每一个金融从业者都熟知的工具——<strong>K线图。</strong></p><p>穿越历史的烟云，本间家族的财富故事已经成为传说。金融基因的点滴细流，已经汇聚成汪洋大海，保险、银行、资管、券商等子行业，共同撑起了今天大金融行业的格局。然而尽管时过境迁，金融从业者用工具改善效率，指导业务的思想，却从未改变。</p><p>对今天的大金融行业进行观察，可以发现两个现象，<strong>一是行业细分、二是中小机构众多。</strong></p><p>这导致了一个结果，那就是在各个细分行业中，存在大量、细分、驳杂的业务需求，而对于众多资源有限的中小机构，这些需求可能很难依靠自有能力解决。</p><p>而这便产生了一种可能——将这些零散的需求集合起来，便有可能生成对应的解决方案，帮助其实现提效、增收、风控、获客等目标，同时也意味着商业机会。</p><p>这推动了金融SaaS服务业务的诞生，也推动了<a href=\"https://laohu8.com/S/OCFT\">金融壹账通</a>（OCFT.US）这家公司的壮大，那么，我们的问题很简单，<strong>对于众多金融机构而言 ，金融壹账通究竟能在帮助他们做什么？这样一家金融科技公司，它又会从这种服务中取得什么？</strong></p><p><strong>01 正牌金融基因的承袭者</strong></p><p>翻看中小金融机构的研报，在最后一页的风险提示上，常常可以看到一些共同的东西。</p><p>让中小银行烦恼的，是不良率的上升、产品和服务的同质化，增速放缓。而从事了多年保险业务的保险机构，尽管用遍了团队培训、KPI考核的法子，却仍然面临着保险代理人效能降低，整个机构成本上升的难题。</p><p>这些中小金融机构的案例很有代表性，看起来各有各的问题，但都指向了一个背景：在利率市场化改革，三方线上支付、理财、保险平台兴起，社会大众消费心理和行为发生变化后，中小金融机构的传统运营模式，需要面临今非昔比的竞争压力。</p><p>两百多年前的本间宗久，可以通过信息与数据管理解决稻米期货难题。在两百多年后，今天的金融机构，还能否通过相似的路径，解决当下的难题。</p><p>对于中小金融机构来说，由于在人才、技术、资金等方面存在短板，通过自身进行信息化和数字化建设成本极其高昂，并且无法保证在大量投入之后，能够满足业务需求和解决现实问题。</p><p>因此，<strong>依靠金融SaaS服务，就是答案之一。</strong>在本间宗久的时代，信息、数据和流程需要用人力来实现管理。</p><p>但迈过金融的草莽时期，金融行业经验、策略的积累、云平台等信息技术的成熟，已经使这个行业拥有了以科技引领金融的可能，也造就了聚焦于中小机构运营需求的专家型企业。</p><p>而这，正是金融壹账通可以作为之处——以SaaS服务形式分别满足银行零售和中小企业融资的管理的需求、保险公司代理人管理和车险运营的需要、资管机构快速设计产品并为投资决策做辅助的需要。</p><p>这可以推演出另外一个问题：为什么会是金融壹账通？让我们将时间拉回公司的起始点，2015年。</p><p>这一年的平安集团，作为国内最正牌的金融基因所有者，具备丰富的业务运营经验和能力。同时在金融科技累计投资上千亿，科技实力在业内取得领先地位，具备对外输出自身科技的能力。</p><p>作为平安集团的联营科技子公司、集团科技输出的平台，金融壹账通承载了平安的金融基因。</p><p>站在丰富的金融和科技相结合的实践经验上，使得金融壹账通熟稔于银行、保险、投资等金融服务行业的多个垂直领域，也清楚地了解各行业在业务上的难解死结。</p><p>这意味着，金融壹账通可以整合平安集团丰富的业务经验和场景，为银行、保险、投资等金融行业三大垂直领域提供端到端的SaaS服务，帮助中小金融机构实现提效增收、降低风险的目标。</p><p><strong>02 金融壹账通的SaaS模式</strong></p><p><strong>对于任何SaaS公司而言，产品、销售和交付既是核心的业务环节，也是决定其运营数据、财务指标，乃至于资本市场价值表现的关键。</strong></p><p>产品是SaaS公司竞争力的首要体现，如果对金融壹账通的产品进行观察，可以清晰地发现，这家公司的对外科技服务，其实是以一种“租房拎包入住”的金融解决方案为主。这与市场上传统金融IT厂商单纯提供人员密集型的软件开发和系统集成，形成了明显的差异。</p><p>站在丰富的业务场景基础上，金融壹账通输出的解决方案，可以通过业务流程的优化以及利用大数据分析等方法，帮助有需求的中小金融机构取得实效。</p><p>例如对于银行客户而言，风控审核向来是银行耗费人力、且风险难以完全规避的业务环节。而通过金融壹账通提供的<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>面审解决方案，则可以通过智能问答、声纹识别技术等技术实现远程审批。</p><p>这种对于业务细节的颗粒度把握，显然来自于公司对于银行业务场景与流程的深入理解。而对于资管客户的需求，金融壹账通同样可以依靠自己对于资管业务的成熟理解，完成解决方案的输出。</p><p>资管行业的资管产品发行，向来存在产品发行周期长的特点。单个理财产品发行上线时间，常常需要2到3周，通过端到端产品工厂的变革，可缩短产品发行周期，最快1天即可完成新产品上线。</p><p>金融壹账通输出的解决方案，并不仅仅局限在金融机构的一般性业务场景中。事实上，对于许多特殊性的场景，如果没有深厚的金融行业背景作为积淀，普通开发者很难对其中的细节与问题考虑周全。</p><p>金融壹账通对于保险机构的科技输出，就是这方面的典型例子。对于保险公司的车险业务，从车辆定损到理赔，也是一个看似简单实则繁杂的业务过程。</p><p>即使是有效率的定损老手，在面对事故现场时，整个定损时长也要保持在20分钟到半小时。而在金融壹账通的自动定损解决方案下，通过AI图片识别实现高效低成本的理赔。</p><p>保险公司客户只需手机拍照，实现一键理赔。定损时间可以从20分钟缩短至一分钟以内，识别精准率高达95%，客户十分钟就可获得赔款。</p><p>从这一系列案例中，我们不难看出，这种“拎包入住”式的解决方案，无不建立在公司的能力基础上，而这种能力的来源，则既源于平安的金融背景，也源于金融壹账通通过客户案例不断增厚的能力积累，正是这种正向的循环，奠定了金融壹账通在行业内的产品价值、客户价值与公司价值。</p><p>作为一家SaaS属性的公司，究竟该如何进行销售，如何完成产品交付，这是行业共同面对的难题，也是金融壹账通区别于同业者的差异化所在。</p><p>SaaS的销售，具备很强的专业属性，这是行业有别于其他行业的重要特征。因此，有针对性的销售策略，是完成销售的关键。</p><p>在金融壹账通在全国设立四大营销区域的获客模式下，近距离挖掘客户痛点与潜在需求，充分调研了解不同中小金融机构差异化的业务需求，有针对性地为机构匹配相应的产品解决方案，最终达成合作框架和意向。</p><p>在产品交付的这一环节上，金融壹账通与行业的差异化，同样有着鲜明的体现。</p><p>传统金融IT厂商和其他金融科技子公司基本采用传统的“4321”或者“451”的项目制开发模式，通过阶段节点付款的方式，在一到三年的运维过程中，完成全款收付。</p><p>显然，意味着更慢的资金周转，更长的财务周期和更大的风险。正是看到了这样的问题，金融壹账通采用了基于客户实际业务交易量相挂钩的收费模式。</p><p>这种变化意味着，如果客户在金融壹账通的产品上达成的交易量出现快速增长，金融壹账通从该客户获得的收入也会迅速增长。同时也在保证公司收入上浮弹性之余，兼顾客户在科技上的总体支出能够呈现节省的原则，确保合作的长期稳定。</p><p><strong>03 赠人玫瑰手有余香</strong></p><p>2021年5月12日，金融壹账通发布了2021年第一季度的财务报告。在这份报告中，公司营业总收入同比增长41.1%，达8.2亿元，毛利润同比增长38%至2.79亿元。</p><p>如果将金融壹账通上市以来的财务报表加以连缀，可以发现这家公司的营收与毛利润，<strong>已经连续5个季度保持两位数的正增长。</strong>这种连续增长的势头，正是一家金融科技公司产品在SaaS化进程中，业务提速的写照。</p><p>但如果仅仅以财务指标来衡量金融壹账通的公司价值，那么显然流于粗疏，对于一家SaaS公司而言，最有生产力的<span>资产</span>是工程师和技术储备，这些都是活生生的人和很难量化的技术细节，并不计入<span>资产负债表</span>。</p><p>在这一方面，截止2021年3月末，公司全球专利申请累计4988项，较去年年底新增152项，其中境外专利申请1178项，境内专利申请3810项。</p><p>这些专利技术，构成了金融壹账通的基石，既是它“赠人玫瑰”的底气，也是它“手有余香”的竞争力。</p><p>而在这种底气和竞争力的支撑下，呈现出来的是有效客户和单客价值的双重提升，在报告期内，金融壹账通先后与新加坡证券交易所、深圳证券交易所、<a href=\"https://laohu8.com/S/601169\">北京银行</a>、华润银行、安诚财险等客户达成合作。</p><p>回溯金融行业的历史，可以发现这既是一部观念逐步丰富的思想史，也是一部技术迭代与演进的科技史，在这个潮流中，财富的多寡只是最终的结果，而机构的沉浮、壮大，关键只有一条——是否行进在正确的方向上。</p><p>这是指引一家公司前进的准则，也是一个行业兴衰的风向标。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20210514131740126v246szqkl8a7rrd\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20210514131750762v246f1bsm5utrkl\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20210514131803711v246w4cphhwqbnj\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20210514131810715v2464zoaxyjud4o\"/></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>为什么中小金融机构需要一个SaaS专家？</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n为什么中小金融机构需要一个SaaS专家？\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2021-05-14 13:14 北京时间 <a href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20210514131811774ee6a2&s=b><strong>阿尔法工场研究院</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>跨越降本增效的天堑。在日本的江户时代，一位名叫本间宗久的米商，设计了一套提升效率、降低风险的业务工具。本间为了传递交易信息，在老家酒田和大阪交易所380英里之间，每隔3英里安排一个人，站在屋顶上挥动旗帜。一旦大阪确定价格，队员就会接力传递，用这种近似实时的方式，创造了更早获得价格的优势。为了准确地把握价格趋势，本间君的创造发明，还包括了投资者心理、天气、作物价格、交易量多个参数，并将这些信息的最终...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20210514131811774ee6a2&s=b\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/f5d015cecb7c07cac91ad41d21b12463","relate_stocks":{"OCFT":"金融壹账通"},"source_url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20210514131811774ee6a2&s=b","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/9a95c1376e76363c1401fee7d3717173","article_id":"2135674294","content_text":"跨越降本增效的天堑。在日本的江户时代，一位名叫本间宗久的米商，设计了一套提升效率、降低风险的业务工具。本间为了传递交易信息，在老家酒田和大阪交易所380英里之间，每隔3英里安排一个人，站在屋顶上挥动旗帜。一旦大阪确定价格，队员就会接力传递，用这种近似实时的方式，创造了更早获得价格的优势。为了准确地把握价格趋势，本间君的创造发明，还包括了投资者心理、天气、作物价格、交易量多个参数，并将这些信息的最终体现——开盘价与收盘价，用一种蜡烛模样的柱状图逐日记录，再进行趋势、波段、拐点等分析，大大有助于形成准确的交易判断。这套信息传递系统和蜡烛图，成为了本间家族超越市场的法宝。在本间的带动下，使用这套信息与数据管理系统的米商，莫不受益。而这套系统在日后日趋完善，成为了每一个金融从业者都熟知的工具——K线图。穿越历史的烟云，本间家族的财富故事已经成为传说。金融基因的点滴细流，已经汇聚成汪洋大海，保险、银行、资管、券商等子行业，共同撑起了今天大金融行业的格局。然而尽管时过境迁，金融从业者用工具改善效率，指导业务的思想，却从未改变。对今天的大金融行业进行观察，可以发现两个现象，一是行业细分、二是中小机构众多。这导致了一个结果，那就是在各个细分行业中，存在大量、细分、驳杂的业务需求，而对于众多资源有限的中小机构，这些需求可能很难依靠自有能力解决。而这便产生了一种可能——将这些零散的需求集合起来，便有可能生成对应的解决方案，帮助其实现提效、增收、风控、获客等目标，同时也意味着商业机会。这推动了金融SaaS服务业务的诞生，也推动了金融壹账通（OCFT.US）这家公司的壮大，那么，我们的问题很简单，对于众多金融机构而言 ，金融壹账通究竟能在帮助他们做什么？这样一家金融科技公司，它又会从这种服务中取得什么？01 正牌金融基因的承袭者翻看中小金融机构的研报，在最后一页的风险提示上，常常可以看到一些共同的东西。让中小银行烦恼的，是不良率的上升、产品和服务的同质化，增速放缓。而从事了多年保险业务的保险机构，尽管用遍了团队培训、KPI考核的法子，却仍然面临着保险代理人效能降低，整个机构成本上升的难题。这些中小金融机构的案例很有代表性，看起来各有各的问题，但都指向了一个背景：在利率市场化改革，三方线上支付、理财、保险平台兴起，社会大众消费心理和行为发生变化后，中小金融机构的传统运营模式，需要面临今非昔比的竞争压力。两百多年前的本间宗久，可以通过信息与数据管理解决稻米期货难题。在两百多年后，今天的金融机构，还能否通过相似的路径，解决当下的难题。对于中小金融机构来说，由于在人才、技术、资金等方面存在短板，通过自身进行信息化和数字化建设成本极其高昂，并且无法保证在大量投入之后，能够满足业务需求和解决现实问题。因此，依靠金融SaaS服务，就是答案之一。在本间宗久的时代，信息、数据和流程需要用人力来实现管理。但迈过金融的草莽时期，金融行业经验、策略的积累、云平台等信息技术的成熟，已经使这个行业拥有了以科技引领金融的可能，也造就了聚焦于中小机构运营需求的专家型企业。而这，正是金融壹账通可以作为之处——以SaaS服务形式分别满足银行零售和中小企业融资的管理的需求、保险公司代理人管理和车险运营的需要、资管机构快速设计产品并为投资决策做辅助的需要。这可以推演出另外一个问题：为什么会是金融壹账通？让我们将时间拉回公司的起始点，2015年。这一年的平安集团，作为国内最正牌的金融基因所有者，具备丰富的业务运营经验和能力。同时在金融科技累计投资上千亿，科技实力在业内取得领先地位，具备对外输出自身科技的能力。作为平安集团的联营科技子公司、集团科技输出的平台，金融壹账通承载了平安的金融基因。站在丰富的金融和科技相结合的实践经验上，使得金融壹账通熟稔于银行、保险、投资等金融服务行业的多个垂直领域，也清楚地了解各行业在业务上的难解死结。这意味着，金融壹账通可以整合平安集团丰富的业务经验和场景，为银行、保险、投资等金融行业三大垂直领域提供端到端的SaaS服务，帮助中小金融机构实现提效增收、降低风险的目标。02 金融壹账通的SaaS模式对于任何SaaS公司而言，产品、销售和交付既是核心的业务环节，也是决定其运营数据、财务指标，乃至于资本市场价值表现的关键。产品是SaaS公司竞争力的首要体现，如果对金融壹账通的产品进行观察，可以清晰地发现，这家公司的对外科技服务，其实是以一种“租房拎包入住”的金融解决方案为主。这与市场上传统金融IT厂商单纯提供人员密集型的软件开发和系统集成，形成了明显的差异。站在丰富的业务场景基础上，金融壹账通输出的解决方案，可以通过业务流程的优化以及利用大数据分析等方法，帮助有需求的中小金融机构取得实效。例如对于银行客户而言，风控审核向来是银行耗费人力、且风险难以完全规避的业务环节。而通过金融壹账通提供的智能面审解决方案，则可以通过智能问答、声纹识别技术等技术实现远程审批。这种对于业务细节的颗粒度把握，显然来自于公司对于银行业务场景与流程的深入理解。而对于资管客户的需求，金融壹账通同样可以依靠自己对于资管业务的成熟理解，完成解决方案的输出。资管行业的资管产品发行，向来存在产品发行周期长的特点。单个理财产品发行上线时间，常常需要2到3周，通过端到端产品工厂的变革，可缩短产品发行周期，最快1天即可完成新产品上线。金融壹账通输出的解决方案，并不仅仅局限在金融机构的一般性业务场景中。事实上，对于许多特殊性的场景，如果没有深厚的金融行业背景作为积淀，普通开发者很难对其中的细节与问题考虑周全。金融壹账通对于保险机构的科技输出，就是这方面的典型例子。对于保险公司的车险业务，从车辆定损到理赔，也是一个看似简单实则繁杂的业务过程。即使是有效率的定损老手，在面对事故现场时，整个定损时长也要保持在20分钟到半小时。而在金融壹账通的自动定损解决方案下，通过AI图片识别实现高效低成本的理赔。保险公司客户只需手机拍照，实现一键理赔。定损时间可以从20分钟缩短至一分钟以内，识别精准率高达95%，客户十分钟就可获得赔款。从这一系列案例中，我们不难看出，这种“拎包入住”式的解决方案，无不建立在公司的能力基础上，而这种能力的来源，则既源于平安的金融背景，也源于金融壹账通通过客户案例不断增厚的能力积累，正是这种正向的循环，奠定了金融壹账通在行业内的产品价值、客户价值与公司价值。作为一家SaaS属性的公司，究竟该如何进行销售，如何完成产品交付，这是行业共同面对的难题，也是金融壹账通区别于同业者的差异化所在。SaaS的销售，具备很强的专业属性，这是行业有别于其他行业的重要特征。因此，有针对性的销售策略，是完成销售的关键。在金融壹账通在全国设立四大营销区域的获客模式下，近距离挖掘客户痛点与潜在需求，充分调研了解不同中小金融机构差异化的业务需求，有针对性地为机构匹配相应的产品解决方案，最终达成合作框架和意向。在产品交付的这一环节上，金融壹账通与行业的差异化，同样有着鲜明的体现。传统金融IT厂商和其他金融科技子公司基本采用传统的“4321”或者“451”的项目制开发模式，通过阶段节点付款的方式，在一到三年的运维过程中，完成全款收付。显然，意味着更慢的资金周转，更长的财务周期和更大的风险。正是看到了这样的问题，金融壹账通采用了基于客户实际业务交易量相挂钩的收费模式。这种变化意味着，如果客户在金融壹账通的产品上达成的交易量出现快速增长，金融壹账通从该客户获得的收入也会迅速增长。同时也在保证公司收入上浮弹性之余，兼顾客户在科技上的总体支出能够呈现节省的原则，确保合作的长期稳定。03 赠人玫瑰手有余香2021年5月12日，金融壹账通发布了2021年第一季度的财务报告。在这份报告中，公司营业总收入同比增长41.1%，达8.2亿元，毛利润同比增长38%至2.79亿元。如果将金融壹账通上市以来的财务报表加以连缀，可以发现这家公司的营收与毛利润，已经连续5个季度保持两位数的正增长。这种连续增长的势头，正是一家金融科技公司产品在SaaS化进程中，业务提速的写照。但如果仅仅以财务指标来衡量金融壹账通的公司价值，那么显然流于粗疏，对于一家SaaS公司而言，最有生产力的资产是工程师和技术储备，这些都是活生生的人和很难量化的技术细节，并不计入资产负债表。在这一方面，截止2021年3月末，公司全球专利申请累计4988项，较去年年底新增152项，其中境外专利申请1178项，境内专利申请3810项。这些专利技术，构成了金融壹账通的基石，既是它“赠人玫瑰”的底气，也是它“手有余香”的竞争力。而在这种底气和竞争力的支撑下，呈现出来的是有效客户和单客价值的双重提升，在报告期内，金融壹账通先后与新加坡证券交易所、深圳证券交易所、北京银行、华润银行、安诚财险等客户达成合作。回溯金融行业的历史，可以发现这既是一部观念逐步丰富的思想史，也是一部技术迭代与演进的科技史，在这个潮流中，财富的多寡只是最终的结果，而机构的沉浮、壮大，关键只有一条——是否行进在正确的方向上。这是指引一家公司前进的准则，也是一个行业兴衰的风向标。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":377,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0}],"lives":[]}
