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洞幽烛远
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洞幽烛远
2021-08-07
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经济日报：调控“打补丁”，谢绝炒房客
洞幽烛远
2021-07-03
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从特斯拉召回事件，窥探OTA汽车进化真面目
洞幽烛远
2021-06-29
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洞幽烛远
2021-06-24
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src=\"https://static.tigerbbs.com/404652f159ffcb9982e091e353fdade0\" tg-width=\"868\" tg-height=\"538\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>OTA技术最早应用于的汽车就是在2012年特斯拉推出的ModeL S上，内容更新范围包括人机交互、自动驾驶、动力电池系统等模块，当时特斯拉可以通过OTA完成钥匙卡漏洞、提升续航里程、提高最高速度、提升乘坐舒适度等。</p>\n<p>汽车OTA技术根据升级固件的差异，可以分为SOTA（Software OTA，软件空中升级）和FOTA（Firmware OTA，固件空中升级），即整车OTA。其中，SOTA只能对车辆应用层软件更新，仅限车机、信息娱乐等软件，几乎没有硬件调度的能力，车企实现难度较小，市面上经常看到宣传的OTA汽车大多数都是仅具有SOTA技术。而FOTA是对车辆控制器的系统层进行升级，影响的是车的动力系统、电池管理等系统，比如可以对底盘、动力、ADAS等底层系统进行OS层的软件更新。</p>\n<p>搭载OTA技术的汽车跟传统的汽车主要的区别是：在性能方面，搭载OTA技术的汽车车载实现的功能更丰富，总的来说是从这几方面实现功能：可以修复系统bug，更新驱动，优化UI界面，删除问题APP，大版本升级等。大多数车用OTA一般是针对娱乐系统、导航等推出在线系统更新。</p>\n<p>其次是车辆遇到软件故障或是需要更新时，传统汽车需要将车开到4S店利用专业电脑修复，耗费的时间精力，而搭载OTA技术的汽车可以足不出户就完成车辆升级，修复问题，节省成本与时间。比如OTA汽车可以对汽车的ECU软件进行更新。ECU是汽车电子控制器，通俗的来说就是汽车的大脑，新车出厂时动力不会完全发挥出来，通常会留下一部分可提升的空间，刷ECU就是通过一些技术手段，在原厂发动机能承受的基础上对ECU进行编码，达到提升马力或扭矩的目的，传统汽车想要刷ECU需要借助原厂的技术，OTA汽车可以在线升级这种能力。</p>\n<p>从上述的描述可以看出搭载OTA技术的车辆实现的功能以及便捷性让人心动与青睐，但是因为OTA技术本身涉及到对车辆物理性能比如ECU改变、电池性能改变、以及车辆软件体验功能的改变，在这其中，也有一些暗礁可能被触及。</p>\n<p><b>OTA汽车是把双刃剑</b></p>\n<p>从传统车企的保守选择来看，大家没有照单全收这些美好的体验，没有那么热衷搭载也是有原因的，OTA汽车也是把双刃剑。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b9e367c30b535b8c2a265e8ccd88751a\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"616\" 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src=\"https://static.tigerbbs.com/e094f51a71e4d181f644eb1da3c657c5\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"643\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>目前整个市场发展的趋势就是车企逐渐在拥抱OTA技术，不会因为局部的限制因噎废食。OTA技术正成为智能汽车标配， 其技术渗透率提升尤为明显。有数据显示，在2020年全球售出的车辆中，有30％具有OTA功能。到2025年，该比例将上升至79％。而根据高工智能汽车研究院发布的数据，2020年中国市场新车OTA搭载率已经达到22.42%，预计今年将提升至35-40%。</p>\n<p>尽管不少车企在发布会卖力营销OTA升级技术，但裸泳的人也不少，大多数车企还是停留在SOTA升级层面，也就是娱乐互动层面的功能升级，能够进行整车OTA升级的车企屈指可数。目前有着整车OTA能力的是特斯拉、理想、小鹏、等新贵。而面向于整车OTA升级，才是智能汽车区别于传统汽车的一个非常显著的标志。从OTA汽车的发展历程上来看，汽车行业对于OTA的需求是逐步由零部件级、整车级、企业级发展到行业生态级。宝马、大众、上汽通用等传统车企在这个大的变革中积极改革进行电子架构重构，以实现整车OTA。</p>\n<p><b>OTA汽车未来的大考之路</b></p>\n<p>现在大部分车企都能做到车机娱乐系统的OTA，也就是 SOTA，但真正难啃的硬骨头是整车FOTA。因为其涉及整车制造商在新车上的电子架构、硬件配置以及软件自研能力。电子控制器需要与设备的更新机制进行深度整合，车辆在什么状态下进行刷写，如何确保确保更新过程的稳定性与安全性，这些实现上的难点都是要考虑的。比如汽车内部件的ECU（汽车电子控制元器件），它们在整车的架构中数量为几百个，连接在不同的通讯网络中，每条网络的数据传输协议不同，比较复杂，升级的控制器越多考量的网络通讯拓扑结构协议翻番难度上升，需要OTA供应商对每条通讯线路的特点有清晰的认知才能高效地实现软件升级。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5529364f1b506bceb17619a2c75f3112\" tg-width=\"1080\" 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Y电动汽车，共计285520辆，召回的主要原因是车辆存在主动巡航控制系统安全隐患，易造成驾驶员在转弯或者在D挡位情形误激活主动巡航功能，可能出现车辆速度突增情形，极端情况下可能导致车辆发生碰撞。\n看起来非常吓人，毕竟是关系到用车安全的问题。特斯拉此次的大规模召回不是物理上将车返厂返点的方式，而是通过汽车远程升级OTA的技术，用户无需到店即可完成在线升级。看似很严重的安全隐患仅仅通过OTA升级安全包的更新就可以解决问题吗？这种召回方式，没有车厂后续的常规安全测试，总觉得让人不安，甚至也会让人对OTA技术本身是否安全有疑虑。那么OTA系统到底安全吗？想要回答这个问题，先从什么是OTA汽车聊起。\nOTA汽车到底是什么？\nOTA的全称“Over-The-Air”，即空中下载技术（远程升级技术），通过无线网络下载数据包从而对系统更新进而改善终端功能和服务的技术。我们的电脑和手机进行系统更新的时候也是用的这个OTA技术。OTA进行系统升级的目的就是修复系统漏洞、优化改善以获得更多的功能、性能提升，又或者是视觉效果的改善，且这种更新是通过联网后在线检测、匹配版本、下载新的代码到本地进而执行安装、校验等程序。\n\nOTA技术最早应用于的汽车就是在2012年特斯拉推出的ModeL S上，内容更新范围包括人机交互、自动驾驶、动力电池系统等模块，当时特斯拉可以通过OTA完成钥匙卡漏洞、提升续航里程、提高最高速度、提升乘坐舒适度等。\n汽车OTA技术根据升级固件的差异，可以分为SOTA（Software OTA，软件空中升级）和FOTA（Firmware OTA，固件空中升级），即整车OTA。其中，SOTA只能对车辆应用层软件更新，仅限车机、信息娱乐等软件，几乎没有硬件调度的能力，车企实现难度较小，市面上经常看到宣传的OTA汽车大多数都是仅具有SOTA技术。而FOTA是对车辆控制器的系统层进行升级，影响的是车的动力系统、电池管理等系统，比如可以对底盘、动力、ADAS等底层系统进行OS层的软件更新。\n搭载OTA技术的汽车跟传统的汽车主要的区别是：在性能方面，搭载OTA技术的汽车车载实现的功能更丰富，总的来说是从这几方面实现功能：可以修复系统bug，更新驱动，优化UI界面，删除问题APP，大版本升级等。大多数车用OTA一般是针对娱乐系统、导航等推出在线系统更新。\n其次是车辆遇到软件故障或是需要更新时，传统汽车需要将车开到4S店利用专业电脑修复，耗费的时间精力，而搭载OTA技术的汽车可以足不出户就完成车辆升级，修复问题，节省成本与时间。比如OTA汽车可以对汽车的ECU软件进行更新。ECU是汽车电子控制器，通俗的来说就是汽车的大脑，新车出厂时动力不会完全发挥出来，通常会留下一部分可提升的空间，刷ECU就是通过一些技术手段，在原厂发动机能承受的基础上对ECU进行编码，达到提升马力或扭矩的目的，传统汽车想要刷ECU需要借助原厂的技术，OTA汽车可以在线升级这种能力。\n从上述的描述可以看出搭载OTA技术的车辆实现的功能以及便捷性让人心动与青睐，但是因为OTA技术本身涉及到对车辆物理性能比如ECU改变、电池性能改变、以及车辆软件体验功能的改变，在这其中，也有一些暗礁可能被触及。\nOTA汽车是把双刃剑\n从传统车企的保守选择来看，大家没有照单全收这些美好的体验，没有那么热衷搭载也是有原因的，OTA汽车也是把双刃剑。\n\n首先是因为传统汽车成熟的研发周期和稳定的企业架构，想要实现OTA需要新匹配的元器件太多，产线与企业结构的改变成本太大，这些新的元器件都需要经过高成本的测试，汽车厂商不会将一堆未经测试考验的“半成品”集成后推向市场，影响生命财产安全。\n从技术原因分析来看，主要是跟传统汽车的结构有关。传统的汽车都是纯机械结构，动力单元非常复杂，喷油量、刹车系统、换挡逻辑、转向比、悬挂风格等参数关系标定，需要被工程师千万次调试测试到最佳安全状态才能出厂。而重新搭建OTA对于动力输出来说变得不稳定，破坏平衡的参数设定。\n除了因为物理硬件设备的安全隐患外，OTA技术在远程升级过程中，有被黑客攻击的风险。汽车在下载升级包的过程中，黑客可以利用网络手段将被病毒升级包发送给车辆，进而修改系统、远程控制、勒索钱财。如果遇到一些极端天气或者环境网络不稳定的情况，也会导致升级包出现漏洞，进而使得车辆升级失败。\n我们可以看到OTA技术在物理设备元器件本身的匹配以及协议和设计过程需要经过大量的安全测试，软硬件设备之间的链接耦合无论是哪个环节存在隐患，对于企业和车辆的安全都是生死存亡的问题，不能儿戏。拿特斯拉汽车此次召回事件来说，ACC自适应巡航控制的操作,常规的车企设计方案是采用按键式或者独立拨杆的操作开启自适应巡航功能，但是特斯拉在使用自适应巡航控制功能的时候容易有误操作，这是一个设计逻辑上的缺陷，特斯拉的解决方案是提升激活主动巡航的阈值，加入了其激活和退出的提醒，避免误触的可能再发生。\n小小的一个功能逻辑设定有误的话，也会带来万劫不复的结果，对于安全问题，不能假设所有人都是小心谨慎没有大脑短路的时候。如果关注车辆相关的的新闻召回事件屡见不鲜，对于软件故障，OTA可以通过升级可以解决部分故障，但是是否还会带来新的问题，也会是个亟待解决的问题。可以看到OTA技术对于车企而言，是把双刃剑，讨论其是否绝对安全也没有意义，OTA汽车的智能化之路，不会一蹴而就，一些系统的瑕疵需要时间去逐渐迭代优化，毕竟没有任何产品在设计之初就是完美的。\n\n目前整个市场发展的趋势就是车企逐渐在拥抱OTA技术，不会因为局部的限制因噎废食。OTA技术正成为智能汽车标配， 其技术渗透率提升尤为明显。有数据显示，在2020年全球售出的车辆中，有30％具有OTA功能。到2025年，该比例将上升至79％。而根据高工智能汽车研究院发布的数据，2020年中国市场新车OTA搭载率已经达到22.42%，预计今年将提升至35-40%。\n尽管不少车企在发布会卖力营销OTA升级技术，但裸泳的人也不少，大多数车企还是停留在SOTA升级层面，也就是娱乐互动层面的功能升级，能够进行整车OTA升级的车企屈指可数。目前有着整车OTA能力的是特斯拉、理想、小鹏、等新贵。而面向于整车OTA升级，才是智能汽车区别于传统汽车的一个非常显著的标志。从OTA汽车的发展历程上来看，汽车行业对于OTA的需求是逐步由零部件级、整车级、企业级发展到行业生态级。宝马、大众、上汽通用等传统车企在这个大的变革中积极改革进行电子架构重构，以实现整车OTA。\nOTA汽车未来的大考之路\n现在大部分车企都能做到车机娱乐系统的OTA，也就是 SOTA，但真正难啃的硬骨头是整车FOTA。因为其涉及整车制造商在新车上的电子架构、硬件配置以及软件自研能力。电子控制器需要与设备的更新机制进行深度整合，车辆在什么状态下进行刷写，如何确保确保更新过程的稳定性与安全性，这些实现上的难点都是要考虑的。比如汽车内部件的ECU（汽车电子控制元器件），它们在整车的架构中数量为几百个，连接在不同的通讯网络中，每条网络的数据传输协议不同，比较复杂，升级的控制器越多考量的网络通讯拓扑结构协议翻番难度上升，需要OTA供应商对每条通讯线路的特点有清晰的认知才能高效地实现软件升级。\n\n在信息安全方面，OTA数据传输的过程中，有被仿冒、窃取、攻击的潜在风险，在通讯过程中会被不怀好意的黑客挟持与篡改，可能导致车辆运行异常、隐私泄露、财务甚至是生命安全受到威胁。保障OTA汽车的安全升级之路尤为重要。OTA汽车厂商需要搭建设计完善的标识秘钥技术架构，验证机制与升级条件的限定需要双向把控，才能保障端云一体的信息安全体系。\nOTA汽车功能的实现背后依托网关协议、网络安全、算力算法技术持续开发等多方面能力发展，虽然电子模块与软件技术协同发展，在整车上应用的越来越多，但技术还是没有成熟到社会广泛认同的阶段，智能汽车的发展之路长途漫漫，更新和改善的空间还是很大，OTA汽车功能上的优化，服务的差异化需要同步进化，幸运的是我们会一起见证OTA汽车带来的惊喜。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":248,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0},{"id":150517724,"gmtCreate":1624921505068,"gmtModify":1703847769587,"author":{"id":"3568614602734225","authorId":"3568614602734225","name":"洞幽烛远","avatar":"https://static.tigerbbs.com/0e72968722642d797ced5fcb63f2fec1","crmLevel":6,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3568614602734225","authorIdStr":"3568614602734225"},"themes":[],"htmlText":"Nice","listText":"Nice","text":"Nice","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/150517724","repostId":"2146002531","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":309,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0},{"id":128080212,"gmtCreate":1624495318936,"gmtModify":1703838254342,"author":{"id":"3568614602734225","authorId":"3568614602734225","name":"洞幽烛远","avatar":"https://static.tigerbbs.com/0e72968722642d797ced5fcb63f2fec1","crmLevel":6,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3568614602734225","authorIdStr":"3568614602734225"},"themes":[],"htmlText":"Thanks.","listText":"Thanks.","text":"Thanks.","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/128080212","repostId":"2145086880","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":277,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0}],"hots":[{"id":891905053,"gmtCreate":1628313286272,"gmtModify":1703504978278,"author":{"id":"3568614602734225","authorId":"3568614602734225","name":"洞幽烛远","avatar":"https://static.tigerbbs.com/0e72968722642d797ced5fcb63f2fec1","crmLevel":6,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3568614602734225","authorIdStr":"3568614602734225"},"themes":[],"htmlText":"Look","listText":"Look","text":"Look","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":2,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/891905053","repostId":"1109676905","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":305,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0},{"id":152958607,"gmtCreate":1625265952809,"gmtModify":1703739508025,"author":{"id":"3568614602734225","authorId":"3568614602734225","name":"洞幽烛远","avatar":"https://static.tigerbbs.com/0e72968722642d797ced5fcb63f2fec1","crmLevel":6,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3568614602734225","authorIdStr":"3568614602734225"},"themes":[],"htmlText":"Ok","listText":"Ok","text":"Ok","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":2,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/152958607","repostId":"2148808400","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":248,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0},{"id":150517724,"gmtCreate":1624921505068,"gmtModify":1703847769587,"author":{"id":"3568614602734225","authorId":"3568614602734225","name":"洞幽烛远","avatar":"https://static.tigerbbs.com/0e72968722642d797ced5fcb63f2fec1","crmLevel":6,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3568614602734225","authorIdStr":"3568614602734225"},"themes":[],"htmlText":"Nice","listText":"Nice","text":"Nice","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/150517724","repostId":"2146002531","repostType":4,"repost":{"id":"2146002531","pubTimestamp":1624891083,"share":"https://ttm.financial/m/news/2146002531?lang=&edition=fundamental","pubTime":"2021-06-28 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ones》这系列文案对苹果公司具有历史性的影响。</p>\n<p>关于这些广告是如何创作、由谁构思、怎样呈现给乔布斯这些问题，有许多不同版本的描述。所以我想，是时间把我关于这件事的看法，和「Think Different」广告背后的故事分享给大家。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/71cd762a17cf9b5d2619b9ff3bbc2fb3\" tg-width=\"360\" tg-height=\"497\" referrerpolicy=\"no-referrer\">Rob Siltanen</p>\n<p>Rob Siltanen 曾是 TBWA/Chiat/Day 最年轻的创意总监，获过《时代》《滚石》《今日美国》《广告周刊》年度广告、艾美奖年度最佳广告、五个广告被纽约博物馆的现代艺术馆永久珍藏、汽车行业内最成功的新品发布会和几乎所有广告行业的顶级荣誉：从 One Show 金奖到 Clio 金奖到艾菲奖的全场大奖。</p>\n<p>至于，为什么我知道当时发生的一切？我当时在场，参与了整个过程最核心的部分。我当时是 TBWA/Chiat/Day 的创意总监和执行合伙人，与当时的 CEO 兼首席创意长 Lee Clow 一起负责苹果的提案，我们领导并主要负责这次提案的工作。而我也参与了这次提案从提案前，提案中以及提案后的项目全过程。每一次只要乔布斯亲自参与的沟通会议，我都有 Involve。</p>\n<p>在写这篇文章的时候，我翻出了那时候的手稿和我在整个职业生涯中一直坚持记录的创意日志，以及我在 1997 年为苹果制作这一系列广告时保存的文档（它们最终被证明是很有用的）。在这些日志当中，我找到了在我们试图将苹果重新带回人们视线中的那个时期，我所记录下的数不清的笔记和概念。我还找到了我提交给乔布斯的「To the crazy ones」的原始脚本，和大量粗略的草稿。</p>\n<p>虽然我以前也曾在网络上看到一些关于「Think Different」的构思过程的不太准确的文章和评论，但真正促使我写这篇文章的是最近出版的 Walter Isaacson 的《乔布斯传》。在这部书里，作者暗示，乔布斯创作并写出了「Think Different」广告的大部分广告词。而这是不正确的。因此，我要在此修正这一说法，以还原历史的本来面目。</p>\n<p>乔布斯常常高度参与苹果的广告和苹果公司的其他各方面事务，但他却不是「To the crazy ones」的幕后主创。事实上，他对广告作品的苛刻要求，最终对苹果公司在商业上的重大转型起了举足轻重的作用。正如你将在下文中看到的那样，我最初提交给乔布斯的「The crazy ones」脚本的灵魂，和这个脚本的开头和结尾，在最终的那个著名的版本中都保留了下来，即使乔布斯最开始将我的脚本称为「一坨屎」。我也看过一些关于「To the crazy ones」最初是如何构思的不那么正确的文章。有几个人在整个创意过程中起了重要作用，而著名的「Think Different」的口号，以及将这个口号与一些历史上的梦想家的黑白照片放在一起的概念，是一个非常有创意的人提出的——他是我的朋友 Craig Tanimoto，TBWA/Chiat/Day 当时的美术指导。</p>\n<p>我读过很多关于乔布斯的精彩事迹，以及他对他的妻子、儿女和妹妹是如何温暖而充满爱意。他在斯坦福大学的毕业典礼上的演讲，是我听到过的最感人和最鼓舞人心的演讲之一。史蒂夫有令人惊叹的远见，我觉得，就算说他是当今世界上最有成就的那一类人，也毫不为过。但我也看过很多对于乔布斯的批评，我必须说，我亲眼目睹并亲身经历了他的痛斥和他易怒的脾气——它们有时针对几个人，有时直接冲我而来。这并不是愉快的经历。虽然我非常敬佩乔布斯的卓越成就和非凡激情，但我面对他常常呈现出的那种伤人感情的、居高临下的个性并没有太多耐心。在这一方面，Lee Clow 做得非常好。Lee 不仅仅是一位创意天才，在和乔布斯一起工作的过程中，他表现出了圣人般的耐心。</p>\n<p>有不少人问我乔布斯是个什么样的人，通常我会把他描述成米开朗基罗、密斯. 凡德罗（现代建筑大师）和亨利. 福特的结合体，再加一点约翰. 麦肯罗（美国网球运动员）和马基雅维利的特质。乔布斯是一个强有力的驱动者，没有这个无情而又充满自信的掌舵者，苹果不可能如此迅速地从一个别人眼中的笑柄变成「你梦想拥有它的股票」的公司。但乔布斯不是靠他自己一个人完成这个转变的。许多能力杰出而富有献身精神的人在这中间起了关键性的作用，而这一转变，是从「Think Different」这一系列广告开始的。</p>\n<p>在这里，我将讲述这个故事。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/346017c94ccb3e92a263fc13b35dc0f9\" tg-width=\"558\" tg-height=\"397\" referrerpolicy=\"no-referrer\">「Think Different」系列广告截图</p>\n<p>与乔布斯的第一次会面</p>\n<p>那是 1997 年 7 月初，Lee Clow 愉快地走进我的办公室，告诉我说，我们要飞往圣何塞，然后驱车前往库比蒂诺的苹果总部，和乔布斯谈谈苹果广告代理的事情。当时，史蒂夫刚刚回归苹果，出任 CEO，他希望能做出一些改变。在飞机上，Lee 告诉我，他坚信乔布斯会「亲手交给我们」这笔业务。苹果当时的广告代理商是 BBDO，十年前，他们赢得了这项本属于 Chiat 的业务。Lee 认定，Chiat/Day 当初就不应该失去苹果的业务，基于这个原因，乔布斯很有可能用他的方式和我们这家苹果的前代理商重修旧好。</p>\n<p>那时候，我们的广告公司正发展得一帆风顺，不但被各个顶尖的行业杂志评为年度广告公司，而且我们赢得了许多业务，包括几个未经提案就被我们收入囊中的大项目。那一年，我 33 岁，是一位创意总监兼公司的执行合伙人，负责尼桑和英菲迪尼这两个全公司最大的项目。我刚刚为尼桑创作了著名的「玩具篇」广告，被评为年度最佳广告，而我们的尼桑和英菲尼迪这两个小组中，有许多当时业内最有才华的创意人。想到能够为苹果工作，能在汽车行业以外的地方大展拳脚，我们都感到非常振奋。</p>\n<p>在飞往苹果总部的飞机上，Lee 对我说，如果我们被要求和其他广告公司进行比稿，他将会婉言拒绝这笔业务。这么多年以来 Lee Clow 总是和我一起吃午饭，他总是告诉我广告公司为了一个比稿而投入大量的精力和财力是非常荒谬的。现在一切看上去我们已经胜券在握，并且我也很同意 Lee 的观点，我们不应该去比稿。这不仅是因为我们的公司是当时红得发紫的广告公司，也是因为 Lee 曾经创作过苹果历史上最优秀的广告作品。我们觉得，如果这个案子不交给我们做，那简直是对我们的一种侮辱。</p>\n<p>当我们来到苹果总部的时候，一位秘书带我们进了一个大会议室，并说乔布斯稍后就到。Lee 和乔布斯有 10 年没见了，我期待着史蒂夫会给他一个温暖的拥抱，和一句「欢迎回家」式的问候。但情况并非如我想象。</p>\n<p>乔布斯走进会议室，穿着他标志性的黑色高领套头毛衣、短裤和一双拖鞋。虽然一幅休闲装扮，但他却是个彻头彻尾的商人。</p>\n<p>寒暄和互相介绍都非常简短，而且，关于那些黄金时代——那些 Lee 以及 Chiat 的老伙伴们为乔布斯创作了苹果历史上最令人肃然起敬的广告的光辉岁月，完全没有被提及。乔布斯基本上就只是说：「很高兴见到你。谢谢你的到来。现在，让我们谈谈正事吧。」他接着说，苹果现在是「大出血」，公司的状况比他想象得更糟糕。他说：「我们有相当棒的产品，但我们还需要解决一些其他的问题。我会对广告出品严格把关。我已经在和几个广告公司联系会面，看看应该把这个案子给谁做。我会和几个相当不错的广告公司谈谈，如果你们有兴趣的话，我邀请你们参加比稿。」当时我心想，好吧，这可和计划中的不一样。</p>\n<p>乔布斯接着说，整个过程会很快，他不需要看到看到花哨的执行，只需要一些初步的概念和想法。他说：「我不准备做电视广告，只需要在电脑杂志上打些广告，直到我们把公司里的问题解决了。」在这一点上，Lee 表现得镇定内敛，而我则发现乔布斯比我想象得更加霸道和傲慢。他给我的印象是：我们只是又一家有幸得到他接见的公司。我也完全不同意他的广告策略。我插嘴道：「这个世界上有一半的人认为苹果就要完蛋了。在电脑杂志上做一些小打小闹的广告，对你没有任何意义。你需要的是，向世界证明苹果还是强如雄狮。没有人会站在饮水机边上跟同事聊起一则杂志广告。你需要做一些更大的、更出位的动作。你需要电视广告，和其他一些真正能给你带来动力的东西。」我接着说，每一家广告公司都能跟你说得天花乱坠，但你需要看到真正的创意执行，才能判断一个创意的力量。</p>\n<p>「好啊，那就向我展示你们这些家伙所认为的最好的创意和执行吧！」乔布斯反击道。这对我们来说不是一个好开头，但我不介意唱白脸，因为我相信 Lee 很快就能把这事儿彻底结束掉。「好吧，这事儿由 Lee 说了算」，我说。几个小时前，Lee 曾经告诉我，我们不会参加比稿，所以我把头转向 Lee，以为他会说「谢谢，但我们不比稿」。但他只是平静地说「好吧，如果你更喜欢你正在洽谈的其他机构，为什么你不找他们中的一家为你服务呢？」乔布斯说，他可能会这么做。然后 Lee 告诉乔布斯，「我会回去考虑一下，明天给你电话。」</p>\n<p>在驶向圣何塞机场的出租车上，我问 Clow 到底是怎么了：「我以为你会说我们不比稿呢。」Clow 说，「我改变主意了。如果我们赢得这个案子，我们将成就一个伟大的故事。我要把这个案子赢回来。」</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8eee2df6c41a9c5edb5ece59d460f2ec\" tg-width=\"640\" tg-height=\"858\" referrerpolicy=\"no-referrer\">苹果公司的来访者通行牌。图片由作者提供</p>\n<p><b>创作过程</b></p>\n<p>回到公司，我召集了我们的创意团队，向他们简要介绍了这个任务。他们大多是我的尼桑项目组中的成员，还有几个初级美术指导，他们是 Lee 的创意助手。我们没有时间去等待一个很长的策划书出炉，或者制作一个详细的创意简报。我们必须尽快解决「如何使苹果公司走上正轨」这个问题。</p>\n<p>这个团队里的所有创意人都是苹果电脑的资深用户。他们不仅仅只是「了解」这个品牌——多年来，他们每天使用它，并且热爱它。他们确实不需要一个正式的策划书。我让大家马上开始创意思考，一周之后再来审视我们的工作。与此同时，我们的客户团队、策划人员和新的业务团队也帮我们尽可能多地收集资料，分析苹果在市场上的强项和弱势。</p>\n<p>苹果在各种创意行业中拥有一批品牌发烧友。所以我们想，也许为苹果「止血」的最好方法就是让我们所听说过的支持苹果的名人们来为这个品牌做推荐。我们发现，大导演斯皮尔伯格和著名歌手斯汀等名人使用苹果电脑，其他的几个创意界的明星也是苹果电脑使用者。不过，我们也看到了一些关于苹果的负面评论，许多商业领域的人将苹果电脑称为「玩具」，认为它不能胜任「真正的」运算工作。同时，舆论界开始暗示购买苹果电脑是一种愚蠢的行为，他们宣扬苹果已经很小的市场份额正在日益缩水，并且苹果的一部分应用程序是来自于 PC。苹果当时真是面目不堪，情状丑陋——但我们相信，在这丑陋的状况之中，孕育着美好的机会。</p>\n<p>接下来的那一周，我们在公司里的大会议室里集合，每个人都把自己的作品张贴在墙上。整个房间里贴满了照片、素描、粗略的想法和标语。你看过电影《美丽心灵》里，整个房间的每一寸墙壁都贴满纸张的那一幕吗？当我们有一个新的提案或者一个大项目需要准备的时候，我们的会议室通常就是这样的。这场比稿也不例外。大约有四个不同的团队展示了他们的作品，但都表现平平。数量不一定能带来质量。</p>\n<p>但有一个广告跃入我的眼帘。它强烈地吸引了我的眼球。</p>\n<p>这是一个广告牌的创意作品，只是简单地呈现一些革命性的人物和事件的黑白照片。包括一张爱因斯坦的照片、一张托马斯. 爱迪生的照片、一张甘地的照片，还有一张把花放在枪管里的越战时期的反战照片。照片顶部是苹果的彩虹色 Logo，以及「Think Different」字样。别的什么也没有。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/77259106242c4243a79959b9d914de44\" tg-width=\"840\" tg-height=\"1156\" referrerpolicy=\"no-referrer\">「Think Different」系列广告</p>\n<p>这个系列的作品是由一位很有才华的美术指导 Craig Tanimoto 创作的。Craig 与我共事多年（主要是在尼桑项目中），他总是能从独特的角度来看待事物。几年后，当我成立了自己的广告公司，Craig 成了我第一批聘请的创意人之一。</p>\n<p>在充斥着电脑照片和老套的名人照的房间里，Craig 的作品显得醒目而新鲜。但同时，这个作品还需要有人来做些解释。</p>\n<p>我问 Craig 这一系列作品有什么含义，他说，「IBM 有一个广告运动，叫『Think IBM』，我想，苹果和 IMB 非常不同，所以我想『Think Different』会很有趣。然后我想，如果把这个语句和世界上思维最不同寻常的人的照片放在一起，那将会非常酷。」</p>\n<p>彩虹标志和与之形成鲜明对比的黑白照片放在一起，在我眼里，这似乎更能突显「Think Different」这句宣言。它就是苹果现在迫切需要的那种夺人眼球而又引人深思的广告。Clow 也非常喜欢这个广告，因此，我们让在场的每一个人都开始创作这则广告在电视和其他媒体上的版本。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5247f7a3b9adfad3e95b0cc6d69a68df\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"805\" referrerpolicy=\"no-referrer\">「Think Different」和苹果的 Logo 放在一起的手稿，图片由作者提供</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7d5a6e6f04089ec22d5b62ac5db8e1cc\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"1448\" referrerpolicy=\"no-referrer\">杂志广告的素描草稿，图片由作者提供</p>\n<p>在这个时候，整个团队的人都开始了电视脚本的构思，一些美术指导开始寻找其他可以用在杂志广告上的著名的黑白照片。同时，Clow 和公司里最有才华、最具艺术性的广播制作人 Jennifer Golub 一起，寻找这些传奇人物的影像资料。通常当我们准备一个项目提案，或者要开始从头构思一个广告活动的时候，我们会创建一个我们叫做「rip-o-matics」的东西，或者一个表达我们的「情绪」和「概念」的视频。这些视频通常只会提交给客户看，作为广告作品的背景设置。在真正创作电视广告时，由于成本高昂，你必须把时间控制在 30 秒或 60 秒的时间之内；但在「情绪」视频中，时长不是问题，因为它的首要目的，是创造广告的感觉和调性。</p>\n<p>Clow 提出了一个很有启发性的想法：使用 Seal 的那首令人铭刻于心的歌曲「Crazy」，用其中的关键歌词「We're never going to survive unless we get a little crazy」作为整个视频的引导力量。我和 Clow 用小卡片来诠释这个创意：纵观整个历史，真正的梦想家总是逆潮而上，想法与众不同，而苹果，就是为这一类人而打造的工具。</p>\n<p>随着视频的播放，一系列的卡片逐一呈现：</p>\n<blockquote>\n There are people who see the world differently.They see things in new ways.They invent, create, imagine.We make tools for these kinds of people.Because while some might see them as the crazy ones,we see genius.（FADE TO APPLE LOGO AND TAGLINE)Think different.\n</blockquote>\n<p>「换个角度看待世界」</p>\n<p>这则由 Chiat 公司里的剪辑师 Dan Bootzin 剪辑的视频，极富感染力。时长在 2 分钟左右。我们竭尽全力要把它删减成一个 60 秒的版本，因为我们认为，如果我们赢得了比稿，乔布斯会把它作为电视广告来投放。但是原有的歌词没法用在删减版里面。虽然我觉得这个视频作为一个表达内心，传达情绪的作品，是非常优秀的。但我相信我能写出想到更贴合的主题，更有力量的东西。我想，如果乔布斯喜欢我们提出的这个方向，我就再写一个更有冲击力的版本。</p>\n<p>随着这支「情感满溢」的视频的完成，户外广告和印刷品广告也准备就绪，TVC 的故事板也构思好了。我们花了一天的时间，在公司内部做提案预演。在一般的提案中，我们会有三到四个人，扮演不同的角色来进行演示。但是因为 Clow 和乔布斯过去的关系，并且我们只有一个系列的广告需要呈现，因此我提议由 Clow 来完成整个提案——从创作背后的思考到创意执行的全过程，都由他来讲述。Lee 是一个令人惊叹的演讲者，再加上他个人对苹果有强烈的情感，以至让我觉也开始觉得，其他人的加入只会会打断他流畅自如的演绎。Lee 和我们团队的其他成员都同意这一观点。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/62f56c87fdcca28e2806f13f9e42e540\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"552\" referrerpolicy=\"no-referrer\">「Think Different」系列户外广告</p>\n<p><b>提案</b></p>\n<p>我们中的几个人飞往圣何塞，被领到苹果公司的一个小会议室里，准备我们的演讲。乔布斯和其他几个苹果的人走了进来，那天，他看上去情绪高涨。Clow 开始提案了。他越说越激情澎湃。他把乔布斯带入我们的思路中，向他展示了户外、平面和电视广告。他紧密结合了我们的「情绪」视频，并且总结说，他认为这才是苹果应该做的广告，而作为代理商，我们是最合适的选择。</p>\n<p>乔布斯在整个过程中非常安静，但是显得很有兴趣，现在该是他发话的时候了。他环顾了充满了整个房间的「Think Different」的广告牌，然后说，「这是伟大的创意，这的确是伟大的……但我不能做这样的广告。人们已经认定我是个自大狂了，如果再把苹果的 Logo 放在这些天才人物的上面，媒体一定会对我冷嘲热讽的。」整个会议室里鸦雀无声。「Think Different」是我们准备的唯一一则广告，我想这下我们完蛋了。然后乔布斯停顿了一下，环顾四周，几乎是自言自语地大声说，「我这是在做什么？去它的。这是我们应该做的事情。这是伟大的广告。我们明天谈谈吧。」就在几秒钟之内，在我们每个人的眼前，他来了个 180 度的大转弯。</p>\n<p><b>提案通过之后</b></p>\n<p>当我们正式赢得苹果的案子之后，如我所料，乔布斯说他想把那则视频拍成电视广告。他对这则视频十分着迷，并且想把它剪成一个 60 秒的版本。我们告诉他，我们在提案之前已经试过了，但没有成功；不过我们会继续做一些尝试。于是我们试了一次又一次，但是都没有成功。从 Seal 那里拿到版权也遇到了一些小麻烦，但总算没什么大问题。Seal 这首歌的歌词是这则视频里强有力的要素，如果我们把它删减，或者干脆弃之不用，这则广告就失去了它的力量。Lee 和我飞回苹果处理一些基本的工作，并且告诉乔布斯，原来的「情绪」视频本来就没有打算用在电视广告中，而且我们也无法删减它。他对此有点不高兴。我告诉他我将会为这个广告写一份更好的文案。我总是为 Robin Williams 主演的电影《死亡诗社》所深深感动，电影中一些特别的桥段对我产生了非常重要的影响。这部电影中的情绪和语境，与我想要为苹果捕捉到的东西十分贴近。下面是一些《死亡诗社》中引起我共鸣的关键台词，它们最终转化为苹果广告脚本的创作灵感。</p>\n<blockquote>\n We must constantly look at things in a different way. Just when you think you know something, you must look at it in a different way. Even though it may seem silly or wrong, you must try. Dare to strike out and find new ground.Despite what anyone might tell you, words and ideas can change the world.We don't read and write poetry because it』s cute. We read and write poetry because we are members of the human race. And the human race is filled with passion. Poetry, beauty, love, romance. These are what we stay alive for. The powerful play goes on and you may contribute a verse. What will your verse be?（译文：我们必须不断地用不同的方式来看问题。当你认为你已经了解了一件事情，你必须用不同的角度来看待它。哪怕这样看起来可能会很傻，甚至是错的，你都必须去尝试它。要敢于开拓，发现新的天地。无论任何人跟你说什么，语言和思想可以改变这个世界。我们读诗和写诗不是因为它可爱。我们读诗和写诗，因为我们是人类的一员。而人类，充满了热情。诗歌、美、爱、浪漫。这就是我们活着的目的。充满力量的戏剧正继续上演，而你可以献上一首诗。你的诗是什么样的？）\n</blockquote>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/bb213c87b00db4cd0560bb7efe793003\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"618\" referrerpolicy=\"no-referrer\">再见船长：我们读诗、写诗并不是因为它们好玩，而是因为我们是人类的一分子</p>\n<p>我引用了《死亡诗社》中的几句台词，并问史蒂夫是否看过这部电影。他说，「当然看过。Robin Williams 和我是好朋友。」我告诉史蒂夫我会写一些有相似调性的东西，我们一周之内还会回来。</p>\n<p>我回到了公司，无休止地日夜工作。我的创意日志里写满了无数手稿和脚本。我抱着「这是从 Robin Williams 口中说出的话」的心态去写每一句话。有两个小节我十分钟爱。一个是开头，它像一首诗的标题：</p>\n<blockquote>\n To the crazy ones. Here's to the misfits. The rebels. The troublemakers. The people who see the world differently.（译文：致那些疯狂的人。那些不合时宜的人。那些叛逆者。那些麻烦制造者。那些用不同的方式看待这个世界的人。）还有结尾：The people who are crazy enough to believe they can change the world are the ones who actually do.（译文：那些疯狂到真的相信自己能够改变世界的人，才是真正改变世界的人。）\n</blockquote>\n<p>我觉得这个开头充满了力量，因为我把它和一些天才们的图像放在一起，它一定会给人强大的震撼。我想到了历史上最耀眼的人物和他们的奋斗历程。他们中的许多人历经磨难，而我已逐渐看清他们的共同特点。像苹果一样，他们都有惊人的远见；但也像苹果一样，他们都曾被贴上「不讨人喜欢」的标签。马丁. 路德. 金在被公众当做圣人之前，一直被看成是一个麻烦制造者；叛逆者特德·特纳（CNN 的创办者）在第一次试图兜售 24 小时新闻频道的时候，被当成一个笑柄；爱因斯坦在成为全世界最伟大的思想者之前，也被认为是个满脑子疯狂想法的家伙。同样，在 1997 年，苹果被批评是只适合「创意人」使用的「玩具」，因为它和别的电脑有着不一样的操作系统。因此，我认为，这一篇文案既是对苹果粉丝的宣言，也能够让不认同苹果的人重新审视他们对苹果的认识，并且认识到，差异是一件好事。拉尔夫·沃尔多·爱默生（美国思想家）曾说过：「伟大意味着被误解。」而我相信，这就是「Think Different」广告背后的核心思想。</p>\n<p>我觉得这个脚本的结尾既精炼简洁又富有诗意，是整篇文案中我最喜欢的部分。写到中间的部分，我有一点纠结，并且写了无数个版本，因为这是一个转折的部分，需要在这里说明苹果和这些天才人物的关系和共性，而又不能显得太生硬，不能显得像强行兜售。最后，我写出了几个我认为不错的版本。我把它们拿给 Lee 看，他也认为这些都不错。他对文案做了一些微调，我们粗剪了一个由我配音的 60 秒的电视广告。我们让办公室里的几个同事看了这个版本，一些人说，这让他们兴奋不已。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c1a924ab001e20e7bf8bb318e794f3ae\" tg-width=\"800\" tg-height=\"560\" referrerpolicy=\"no-referrer\">1997 年的乔布斯</p>\n<p>我和 Lee 飞往库布蒂诺，亲自为乔布斯放映这段广告片。当时房间里只有我们三个人。我们放了一遍片子，当它结束的时候，乔布斯说：「这太差劲了！我讨厌它！这坨广告公司做出来的狗屎！我还以为你会写一些像《死亡诗社》那样的东西！这就是一坨屎！」</p>\n<p>Clow 说了一些「好吧，我想你不想再看一遍了」之类的话。而乔布斯还在咆哮着，说他要找《死亡诗社》的编剧，或者一些「真正的作家」来为他写文案。</p>\n<p>我被他一长串的责骂吓了一跳。我用心、用灵魂去创作这则作品，并且我相信我在整个广告创作中起了关键的作用，但他却对我大发雷霆。我对他说，「乔布斯，你可能不喜欢这则广告片，但它不是一个烂广告。」乔布斯依然坚称他认为这就是坨屎。而 Clow 则试图平息乔布斯的怒火，说我们会回去再多做些尝试。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/721103429d941cbebad279e9e6ef43de\" tg-width=\"600\" tg-height=\"446\" referrerpolicy=\"no-referrer\">「To The Crazy Ones」早期的手稿，Rob 原来想让 Robin Williams 来为这则广告配音（图片由作者提供）</p>\n<p>我提交给乔布斯的原始脚本（从我的文档中找出来的）如下。如你所见，它和最终播出的版本非常接近。</p>\n<blockquote>\n To the crazy ones.Here's to the misfits. The rebels. The troublemakers.Her's to the ones who see the world differently.They're the ones who invent and imagine and create.They're the ones who push the human race forward.While some may see them as the crazy ones, we see genius.Because the people who are crazy enough to believe they can change the world are the ones who actually do.FADE TO APPLE LOGO AND LINE「Think different.」以下为译文：致那些疯狂的人。那些不合时宜的人。那些叛逆者。那些麻烦制造者。那些用不同的方式看待这个世界的人。那些去发明、去想象、去创造的人。那些推动人类向前发展的人。当一些人将其视为疯子的时候，我们将其视为天才。因为那些疯狂到真的相信自己能够改变世界的人，才是真正改变世界的人。（画面淡出，苹果 Logo 和「Think Different」淡入。）\n</blockquote>\n<p>当我和 Clow 走出苹果大楼的时候，我告诉他我已经为了这个脚本做了我所有能做的一切，他最好还是换一个人去和乔布斯打交道。我告诉他苹果这个案子占用了我太多的时间，现在，作为公司的两个最大项目，尼桑和英菲迪尼小组的创意总监，我需要把更多时间花在我的本职工作上。Clow 同意了。</p>\n<p>回到公司以后，我像原来那样，把精力投入到我们的汽车客户上。同时，Lee 把苹果的电视广告脚本的任务分配给了公司的几个文案，并且从外面请了一些著名的自由撰稿人来帮忙。其中一位文案叫 Ken Segall，他是我们在赢得苹果业务之后聘用的一位很有天赋的文案和创意总监。Ken 过去曾与乔布斯一起共事，Clow 说服他离开了原来在纽约的公司（Y&R），跳槽到洛杉矶来负责苹果业务。Ken 抵达洛杉矶之后，很快就接到任务，和其他文案一起撰写苹果的电视广告脚本。有一天，Ken 走进我的办公室，对我说：「乔布斯看完了一大堆脚本，他绕了一大圈，还是回到原点……我们准备按照你的『Crazy Ones』的脚本写下去。我做了一些改动，希望你别介意。」</p>\n<p>Ken 为电视脚本添加了一些优美的语句，并且创作了一个加长版，以便于杂志广告和报纸广告的投放。他添加进去的东西真是好极了，它们真正提升了整个片子，但又完整地保留了原稿的灵魂和精髓。</p>\n<p>虽然我们非常希望《死亡诗社》的主演 Robin Williams 能为这则广告配音，但他拒绝做任何形式的广告。于是我们只好请 Richard Dreyfuss 来配音。我一直认为 Tom Hanks 或 Dreyfuss 是除了 Robin Williams 之外最好的选择。Clow 总是想要乔布斯自己来配音，但我听过乔布斯配音的版本，我不认为那是最好的。乔布斯配音的那版似乎太过于强调自我了，而 Dreyfuss 的版本则非常精彩。我后来还让 Robin Williams 为奥运广告配音——他完全是来帮忙，因为这是无偿的——他的表现也非常令人惊喜。Dreyfuss 以一种缓慢、坚毅而又独一无二的语调来为「Crazy ones」配音，使每一个词都显得更加重要。在我心目中，Dreyfuss 是最为完美的选择，他的配音达到了难以超越的巅峰。</p>\n<p>户外广告和电视广告出街后，苹果很快成为大众讨论的话题。也并不全都是说好话的，一位《洛杉矶时报》的作者讽刺这场广告运动，「苹果用一堆死人来做广告真是再合适不过了，因为这个品牌也快要死了。」但，最好的事情是——不论说它好还是说它坏，人们已经开始讨论这个原本快要从他们视野中消失的品牌。人们频繁地谈论它。苹果当然还活着，就算不是强如雄狮，也能给人深刻印象。这些广告再次点燃了苹果的忠实粉丝们的热情，争取到了骑墙派的支持，并且让那些曾经认为苹果又傻又酷的受众们一夜之间开始以全新的方式来看待这个品牌。苹果恢复了活力，它即将创造历史了。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/139902d581be73495214c26771fa74a1\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"1448\" referrerpolicy=\"no-referrer\">「Think Different」的获得 Clio 奖时的创意人员名单，乔布斯被列在「文案」名单中（图片由作者提供）</p>\n<p>总结</p>\n<p>虽然整个广告概念不是乔布斯创作的，但他对这个广告运动也功不可没。正是他做出决定，选择了正确的广告商，进行了正确的广告运动。他运用了他巨大的影响力，牢牢抓紧了人才，将人们团结在他周围。我从来没有见过有人能够做到像他一样。没有乔布斯，这样一个庞大的广告运动根本无法实施。但是，尽管乔布斯获得了比他之前的商人更了不起的成就，也是因为他获得了许多人的帮助。而如果没有那些忘我工作的广告人，苹果从星星之火到燎原之势的转变，可能就不会发生。</p>\n<p>「Think Different」广告推出后，尽管没有重要的新产品推出，苹果公司还是很快感觉到了它的推动力。12 个月之内，苹果的股价翻了三倍。「Think Different」广告推出一年后，苹果的多彩 iMac 面市。这款电脑代表了一种革命性的设计，它成为了历史上最畅销的电脑。但如果没有「Think Different」广告活动作为先导和支持，这些果冻色、软糖状的电脑可能又会被媒体和公众认为是苹果推出的又一款「玩具」。</p>\n<p>即使和乔布斯的争论令我痛苦，但这件事情还是有了一个很好的结果。「Think Different」广告赢得了许多荣誉，而「Crazy Ones」也获得了不少年度广告奖项。</p>\n<p>在创意人员名单上有很多人的名字——而 Clow 也把乔布斯给加上了。我认为这很酷，因为一个广告活动确实需要很多人的支持和奉献。Craig Tanimoto 和我一起继续愉快地共事，为其他品牌创作广告。我们保持着亲密的友情。Ken Segall 后来为 iMac 的面市创作了精彩的广告。在最后回到纽约之前，他为苹果公司创作了大量优秀的作品。</p>\n<p>其他几位杰出的创意人也为这个广告做出了相当大的贡献——如 Yvonne Smith、Margaret Midget Keen、Jessica Shulman、Jennifer Golub 和 Dan Bootzin。他们为苹果的事业奉献了自己的才华和大量的时间。此外还有 Chait 优秀的媒介总监，Monica Karro，还有 Duncan Milner、Eric Grunbaum 和 Susan Alinsangan 这些优秀的创意人，他们用一个接一个梦幻般的广告让苹果这把火越烧越旺——当然，这些和 Lee Clow 的才干、引导以及耐心是分不开的。</p>\n<p>尽管乔布斯的逝世令全世界哀痛，但他留给这个世界的遗产和影响将会被永远铭记。我不禁在想，也许他的生命被死神无情地剪短了，但他留下的回忆，比我们所有人的生命都要长。苹果公司干得也很漂亮。他们 1997 年的时候还深陷困境，而今年，他们已经成为了世界上最有价值的公司。疯狂吗？你最好相信它。</p>","source":"jkgy","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>谁为乔布斯写下「致敬疯子」的广告词</title>\n<style 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Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/de1a3efca4d9c931922bccc94c9a95bc","relate_stocks":{"AAPL":"苹果"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/aImgVzw_C7aMEs7fhRESVQ","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2146002531","content_text":"编者按：1997年，被「罢黜」的乔布斯重新回归执掌苹果公司，除了将「让苹果再次伟大」，乔布斯还参与推出了传世的「Think Different」系列广告。\nThink Different 广告中没有展示或提及任何苹果产品，只是向甘地、毕加索、爱迪生、卓别林、爱因斯坦、约翰·列侬、马丁·路德·金、鲍勃·迪伦等一系列具有反叛和革新精神的天才和伟人致敬。\n\n 向那些疯狂的家伙们致敬他们我行我素他们桀骜不驯……\n\n由乔布斯亲自配音的广告词「致敬疯子」（To the Crazy Ones），早已成为科技互联网从业者的「圣经」，现在看来依然让人热血沸腾。\n在 Walter Isaacson 撰写的官方传记《乔布斯传》中，作者暗示这段传世的广告词出自乔布斯之手。其实，这是一个美丽的误会。\nSiltanen & Partners 公司首席创意官 Rob Siltanen，在《财富》杂志刊文，回顾了 20 多年前，他与乔布斯创造出《Think Different》广告创意，以及如何将「一坨屎」的脚本，变成了日后脍炙人口的「致敬疯子」广告词的幕后故事。\n苹果「Think Different」广告背后的故事\n随着苹果公司近年来的显著成功，尤其是近期乔布斯去世，不少人开始回顾「Think Different」系列广告的个中亮点，尤其是那段题为《To the crazy ones》这系列文案对苹果公司具有历史性的影响。\n关于这些广告是如何创作、由谁构思、怎样呈现给乔布斯这些问题，有许多不同版本的描述。所以我想，是时间把我关于这件事的看法，和「Think Different」广告背后的故事分享给大家。Rob Siltanen\nRob Siltanen 曾是 TBWA/Chiat/Day 最年轻的创意总监，获过《时代》《滚石》《今日美国》《广告周刊》年度广告、艾美奖年度最佳广告、五个广告被纽约博物馆的现代艺术馆永久珍藏、汽车行业内最成功的新品发布会和几乎所有广告行业的顶级荣誉：从 One Show 金奖到 Clio 金奖到艾菲奖的全场大奖。\n至于，为什么我知道当时发生的一切？我当时在场，参与了整个过程最核心的部分。我当时是 TBWA/Chiat/Day 的创意总监和执行合伙人，与当时的 CEO 兼首席创意长 Lee Clow 一起负责苹果的提案，我们领导并主要负责这次提案的工作。而我也参与了这次提案从提案前，提案中以及提案后的项目全过程。每一次只要乔布斯亲自参与的沟通会议，我都有 Involve。\n在写这篇文章的时候，我翻出了那时候的手稿和我在整个职业生涯中一直坚持记录的创意日志，以及我在 1997 年为苹果制作这一系列广告时保存的文档（它们最终被证明是很有用的）。在这些日志当中，我找到了在我们试图将苹果重新带回人们视线中的那个时期，我所记录下的数不清的笔记和概念。我还找到了我提交给乔布斯的「To the crazy ones」的原始脚本，和大量粗略的草稿。\n虽然我以前也曾在网络上看到一些关于「Think Different」的构思过程的不太准确的文章和评论，但真正促使我写这篇文章的是最近出版的 Walter Isaacson 的《乔布斯传》。在这部书里，作者暗示，乔布斯创作并写出了「Think Different」广告的大部分广告词。而这是不正确的。因此，我要在此修正这一说法，以还原历史的本来面目。\n乔布斯常常高度参与苹果的广告和苹果公司的其他各方面事务，但他却不是「To the crazy ones」的幕后主创。事实上，他对广告作品的苛刻要求，最终对苹果公司在商业上的重大转型起了举足轻重的作用。正如你将在下文中看到的那样，我最初提交给乔布斯的「The crazy ones」脚本的灵魂，和这个脚本的开头和结尾，在最终的那个著名的版本中都保留了下来，即使乔布斯最开始将我的脚本称为「一坨屎」。我也看过一些关于「To the crazy ones」最初是如何构思的不那么正确的文章。有几个人在整个创意过程中起了重要作用，而著名的「Think Different」的口号，以及将这个口号与一些历史上的梦想家的黑白照片放在一起的概念，是一个非常有创意的人提出的——他是我的朋友 Craig Tanimoto，TBWA/Chiat/Day 当时的美术指导。\n我读过很多关于乔布斯的精彩事迹，以及他对他的妻子、儿女和妹妹是如何温暖而充满爱意。他在斯坦福大学的毕业典礼上的演讲，是我听到过的最感人和最鼓舞人心的演讲之一。史蒂夫有令人惊叹的远见，我觉得，就算说他是当今世界上最有成就的那一类人，也毫不为过。但我也看过很多对于乔布斯的批评，我必须说，我亲眼目睹并亲身经历了他的痛斥和他易怒的脾气——它们有时针对几个人，有时直接冲我而来。这并不是愉快的经历。虽然我非常敬佩乔布斯的卓越成就和非凡激情，但我面对他常常呈现出的那种伤人感情的、居高临下的个性并没有太多耐心。在这一方面，Lee Clow 做得非常好。Lee 不仅仅是一位创意天才，在和乔布斯一起工作的过程中，他表现出了圣人般的耐心。\n有不少人问我乔布斯是个什么样的人，通常我会把他描述成米开朗基罗、密斯. 凡德罗（现代建筑大师）和亨利. 福特的结合体，再加一点约翰. 麦肯罗（美国网球运动员）和马基雅维利的特质。乔布斯是一个强有力的驱动者，没有这个无情而又充满自信的掌舵者，苹果不可能如此迅速地从一个别人眼中的笑柄变成「你梦想拥有它的股票」的公司。但乔布斯不是靠他自己一个人完成这个转变的。许多能力杰出而富有献身精神的人在这中间起了关键性的作用，而这一转变，是从「Think Different」这一系列广告开始的。\n在这里，我将讲述这个故事。「Think Different」系列广告截图\n与乔布斯的第一次会面\n那是 1997 年 7 月初，Lee Clow 愉快地走进我的办公室，告诉我说，我们要飞往圣何塞，然后驱车前往库比蒂诺的苹果总部，和乔布斯谈谈苹果广告代理的事情。当时，史蒂夫刚刚回归苹果，出任 CEO，他希望能做出一些改变。在飞机上，Lee 告诉我，他坚信乔布斯会「亲手交给我们」这笔业务。苹果当时的广告代理商是 BBDO，十年前，他们赢得了这项本属于 Chiat 的业务。Lee 认定，Chiat/Day 当初就不应该失去苹果的业务，基于这个原因，乔布斯很有可能用他的方式和我们这家苹果的前代理商重修旧好。\n那时候，我们的广告公司正发展得一帆风顺，不但被各个顶尖的行业杂志评为年度广告公司，而且我们赢得了许多业务，包括几个未经提案就被我们收入囊中的大项目。那一年，我 33 岁，是一位创意总监兼公司的执行合伙人，负责尼桑和英菲迪尼这两个全公司最大的项目。我刚刚为尼桑创作了著名的「玩具篇」广告，被评为年度最佳广告，而我们的尼桑和英菲尼迪这两个小组中，有许多当时业内最有才华的创意人。想到能够为苹果工作，能在汽车行业以外的地方大展拳脚，我们都感到非常振奋。\n在飞往苹果总部的飞机上，Lee 对我说，如果我们被要求和其他广告公司进行比稿，他将会婉言拒绝这笔业务。这么多年以来 Lee Clow 总是和我一起吃午饭，他总是告诉我广告公司为了一个比稿而投入大量的精力和财力是非常荒谬的。现在一切看上去我们已经胜券在握，并且我也很同意 Lee 的观点，我们不应该去比稿。这不仅是因为我们的公司是当时红得发紫的广告公司，也是因为 Lee 曾经创作过苹果历史上最优秀的广告作品。我们觉得，如果这个案子不交给我们做，那简直是对我们的一种侮辱。\n当我们来到苹果总部的时候，一位秘书带我们进了一个大会议室，并说乔布斯稍后就到。Lee 和乔布斯有 10 年没见了，我期待着史蒂夫会给他一个温暖的拥抱，和一句「欢迎回家」式的问候。但情况并非如我想象。\n乔布斯走进会议室，穿着他标志性的黑色高领套头毛衣、短裤和一双拖鞋。虽然一幅休闲装扮，但他却是个彻头彻尾的商人。\n寒暄和互相介绍都非常简短，而且，关于那些黄金时代——那些 Lee 以及 Chiat 的老伙伴们为乔布斯创作了苹果历史上最令人肃然起敬的广告的光辉岁月，完全没有被提及。乔布斯基本上就只是说：「很高兴见到你。谢谢你的到来。现在，让我们谈谈正事吧。」他接着说，苹果现在是「大出血」，公司的状况比他想象得更糟糕。他说：「我们有相当棒的产品，但我们还需要解决一些其他的问题。我会对广告出品严格把关。我已经在和几个广告公司联系会面，看看应该把这个案子给谁做。我会和几个相当不错的广告公司谈谈，如果你们有兴趣的话，我邀请你们参加比稿。」当时我心想，好吧，这可和计划中的不一样。\n乔布斯接着说，整个过程会很快，他不需要看到看到花哨的执行，只需要一些初步的概念和想法。他说：「我不准备做电视广告，只需要在电脑杂志上打些广告，直到我们把公司里的问题解决了。」在这一点上，Lee 表现得镇定内敛，而我则发现乔布斯比我想象得更加霸道和傲慢。他给我的印象是：我们只是又一家有幸得到他接见的公司。我也完全不同意他的广告策略。我插嘴道：「这个世界上有一半的人认为苹果就要完蛋了。在电脑杂志上做一些小打小闹的广告，对你没有任何意义。你需要的是，向世界证明苹果还是强如雄狮。没有人会站在饮水机边上跟同事聊起一则杂志广告。你需要做一些更大的、更出位的动作。你需要电视广告，和其他一些真正能给你带来动力的东西。」我接着说，每一家广告公司都能跟你说得天花乱坠，但你需要看到真正的创意执行，才能判断一个创意的力量。\n「好啊，那就向我展示你们这些家伙所认为的最好的创意和执行吧！」乔布斯反击道。这对我们来说不是一个好开头，但我不介意唱白脸，因为我相信 Lee 很快就能把这事儿彻底结束掉。「好吧，这事儿由 Lee 说了算」，我说。几个小时前，Lee 曾经告诉我，我们不会参加比稿，所以我把头转向 Lee，以为他会说「谢谢，但我们不比稿」。但他只是平静地说「好吧，如果你更喜欢你正在洽谈的其他机构，为什么你不找他们中的一家为你服务呢？」乔布斯说，他可能会这么做。然后 Lee 告诉乔布斯，「我会回去考虑一下，明天给你电话。」\n在驶向圣何塞机场的出租车上，我问 Clow 到底是怎么了：「我以为你会说我们不比稿呢。」Clow 说，「我改变主意了。如果我们赢得这个案子，我们将成就一个伟大的故事。我要把这个案子赢回来。」\n苹果公司的来访者通行牌。图片由作者提供\n创作过程\n回到公司，我召集了我们的创意团队，向他们简要介绍了这个任务。他们大多是我的尼桑项目组中的成员，还有几个初级美术指导，他们是 Lee 的创意助手。我们没有时间去等待一个很长的策划书出炉，或者制作一个详细的创意简报。我们必须尽快解决「如何使苹果公司走上正轨」这个问题。\n这个团队里的所有创意人都是苹果电脑的资深用户。他们不仅仅只是「了解」这个品牌——多年来，他们每天使用它，并且热爱它。他们确实不需要一个正式的策划书。我让大家马上开始创意思考，一周之后再来审视我们的工作。与此同时，我们的客户团队、策划人员和新的业务团队也帮我们尽可能多地收集资料，分析苹果在市场上的强项和弱势。\n苹果在各种创意行业中拥有一批品牌发烧友。所以我们想，也许为苹果「止血」的最好方法就是让我们所听说过的支持苹果的名人们来为这个品牌做推荐。我们发现，大导演斯皮尔伯格和著名歌手斯汀等名人使用苹果电脑，其他的几个创意界的明星也是苹果电脑使用者。不过，我们也看到了一些关于苹果的负面评论，许多商业领域的人将苹果电脑称为「玩具」，认为它不能胜任「真正的」运算工作。同时，舆论界开始暗示购买苹果电脑是一种愚蠢的行为，他们宣扬苹果已经很小的市场份额正在日益缩水，并且苹果的一部分应用程序是来自于 PC。苹果当时真是面目不堪，情状丑陋——但我们相信，在这丑陋的状况之中，孕育着美好的机会。\n接下来的那一周，我们在公司里的大会议室里集合，每个人都把自己的作品张贴在墙上。整个房间里贴满了照片、素描、粗略的想法和标语。你看过电影《美丽心灵》里，整个房间的每一寸墙壁都贴满纸张的那一幕吗？当我们有一个新的提案或者一个大项目需要准备的时候，我们的会议室通常就是这样的。这场比稿也不例外。大约有四个不同的团队展示了他们的作品，但都表现平平。数量不一定能带来质量。\n但有一个广告跃入我的眼帘。它强烈地吸引了我的眼球。\n这是一个广告牌的创意作品，只是简单地呈现一些革命性的人物和事件的黑白照片。包括一张爱因斯坦的照片、一张托马斯. 爱迪生的照片、一张甘地的照片，还有一张把花放在枪管里的越战时期的反战照片。照片顶部是苹果的彩虹色 Logo，以及「Think Different」字样。别的什么也没有。\n「Think Different」系列广告\n这个系列的作品是由一位很有才华的美术指导 Craig Tanimoto 创作的。Craig 与我共事多年（主要是在尼桑项目中），他总是能从独特的角度来看待事物。几年后，当我成立了自己的广告公司，Craig 成了我第一批聘请的创意人之一。\n在充斥着电脑照片和老套的名人照的房间里，Craig 的作品显得醒目而新鲜。但同时，这个作品还需要有人来做些解释。\n我问 Craig 这一系列作品有什么含义，他说，「IBM 有一个广告运动，叫『Think IBM』，我想，苹果和 IMB 非常不同，所以我想『Think Different』会很有趣。然后我想，如果把这个语句和世界上思维最不同寻常的人的照片放在一起，那将会非常酷。」\n彩虹标志和与之形成鲜明对比的黑白照片放在一起，在我眼里，这似乎更能突显「Think Different」这句宣言。它就是苹果现在迫切需要的那种夺人眼球而又引人深思的广告。Clow 也非常喜欢这个广告，因此，我们让在场的每一个人都开始创作这则广告在电视和其他媒体上的版本。\n「Think Different」和苹果的 Logo 放在一起的手稿，图片由作者提供\n杂志广告的素描草稿，图片由作者提供\n在这个时候，整个团队的人都开始了电视脚本的构思，一些美术指导开始寻找其他可以用在杂志广告上的著名的黑白照片。同时，Clow 和公司里最有才华、最具艺术性的广播制作人 Jennifer Golub 一起，寻找这些传奇人物的影像资料。通常当我们准备一个项目提案，或者要开始从头构思一个广告活动的时候，我们会创建一个我们叫做「rip-o-matics」的东西，或者一个表达我们的「情绪」和「概念」的视频。这些视频通常只会提交给客户看，作为广告作品的背景设置。在真正创作电视广告时，由于成本高昂，你必须把时间控制在 30 秒或 60 秒的时间之内；但在「情绪」视频中，时长不是问题，因为它的首要目的，是创造广告的感觉和调性。\nClow 提出了一个很有启发性的想法：使用 Seal 的那首令人铭刻于心的歌曲「Crazy」，用其中的关键歌词「We're never going to survive unless we get a little crazy」作为整个视频的引导力量。我和 Clow 用小卡片来诠释这个创意：纵观整个历史，真正的梦想家总是逆潮而上，想法与众不同，而苹果，就是为这一类人而打造的工具。\n随着视频的播放，一系列的卡片逐一呈现：\n\n There are people who see the world differently.They see things in new ways.They invent, create, imagine.We make tools for these kinds of people.Because while some might see them as the crazy ones,we see genius.（FADE TO APPLE LOGO AND TAGLINE)Think different.\n\n「换个角度看待世界」\n这则由 Chiat 公司里的剪辑师 Dan Bootzin 剪辑的视频，极富感染力。时长在 2 分钟左右。我们竭尽全力要把它删减成一个 60 秒的版本，因为我们认为，如果我们赢得了比稿，乔布斯会把它作为电视广告来投放。但是原有的歌词没法用在删减版里面。虽然我觉得这个视频作为一个表达内心，传达情绪的作品，是非常优秀的。但我相信我能写出想到更贴合的主题，更有力量的东西。我想，如果乔布斯喜欢我们提出的这个方向，我就再写一个更有冲击力的版本。\n随着这支「情感满溢」的视频的完成，户外广告和印刷品广告也准备就绪，TVC 的故事板也构思好了。我们花了一天的时间，在公司内部做提案预演。在一般的提案中，我们会有三到四个人，扮演不同的角色来进行演示。但是因为 Clow 和乔布斯过去的关系，并且我们只有一个系列的广告需要呈现，因此我提议由 Clow 来完成整个提案——从创作背后的思考到创意执行的全过程，都由他来讲述。Lee 是一个令人惊叹的演讲者，再加上他个人对苹果有强烈的情感，以至让我觉也开始觉得，其他人的加入只会会打断他流畅自如的演绎。Lee 和我们团队的其他成员都同意这一观点。\n「Think Different」系列户外广告\n提案\n我们中的几个人飞往圣何塞，被领到苹果公司的一个小会议室里，准备我们的演讲。乔布斯和其他几个苹果的人走了进来，那天，他看上去情绪高涨。Clow 开始提案了。他越说越激情澎湃。他把乔布斯带入我们的思路中，向他展示了户外、平面和电视广告。他紧密结合了我们的「情绪」视频，并且总结说，他认为这才是苹果应该做的广告，而作为代理商，我们是最合适的选择。\n乔布斯在整个过程中非常安静，但是显得很有兴趣，现在该是他发话的时候了。他环顾了充满了整个房间的「Think Different」的广告牌，然后说，「这是伟大的创意，这的确是伟大的……但我不能做这样的广告。人们已经认定我是个自大狂了，如果再把苹果的 Logo 放在这些天才人物的上面，媒体一定会对我冷嘲热讽的。」整个会议室里鸦雀无声。「Think Different」是我们准备的唯一一则广告，我想这下我们完蛋了。然后乔布斯停顿了一下，环顾四周，几乎是自言自语地大声说，「我这是在做什么？去它的。这是我们应该做的事情。这是伟大的广告。我们明天谈谈吧。」就在几秒钟之内，在我们每个人的眼前，他来了个 180 度的大转弯。\n提案通过之后\n当我们正式赢得苹果的案子之后，如我所料，乔布斯说他想把那则视频拍成电视广告。他对这则视频十分着迷，并且想把它剪成一个 60 秒的版本。我们告诉他，我们在提案之前已经试过了，但没有成功；不过我们会继续做一些尝试。于是我们试了一次又一次，但是都没有成功。从 Seal 那里拿到版权也遇到了一些小麻烦，但总算没什么大问题。Seal 这首歌的歌词是这则视频里强有力的要素，如果我们把它删减，或者干脆弃之不用，这则广告就失去了它的力量。Lee 和我飞回苹果处理一些基本的工作，并且告诉乔布斯，原来的「情绪」视频本来就没有打算用在电视广告中，而且我们也无法删减它。他对此有点不高兴。我告诉他我将会为这个广告写一份更好的文案。我总是为 Robin Williams 主演的电影《死亡诗社》所深深感动，电影中一些特别的桥段对我产生了非常重要的影响。这部电影中的情绪和语境，与我想要为苹果捕捉到的东西十分贴近。下面是一些《死亡诗社》中引起我共鸣的关键台词，它们最终转化为苹果广告脚本的创作灵感。\n\n We must constantly look at things in a different way. Just when you think you know something, you must look at it in a different way. Even though it may seem silly or wrong, you must try. Dare to strike out and find new ground.Despite what anyone might tell you, words and ideas can change the world.We don't read and write poetry because it』s cute. We read and write poetry because we are members of the human race. And the human race is filled with passion. Poetry, beauty, love, romance. These are what we stay alive for. The powerful play goes on and you may contribute a verse. What will your verse be?（译文：我们必须不断地用不同的方式来看问题。当你认为你已经了解了一件事情，你必须用不同的角度来看待它。哪怕这样看起来可能会很傻，甚至是错的，你都必须去尝试它。要敢于开拓，发现新的天地。无论任何人跟你说什么，语言和思想可以改变这个世界。我们读诗和写诗不是因为它可爱。我们读诗和写诗，因为我们是人类的一员。而人类，充满了热情。诗歌、美、爱、浪漫。这就是我们活着的目的。充满力量的戏剧正继续上演，而你可以献上一首诗。你的诗是什么样的？）\n\n再见船长：我们读诗、写诗并不是因为它们好玩，而是因为我们是人类的一分子\n我引用了《死亡诗社》中的几句台词，并问史蒂夫是否看过这部电影。他说，「当然看过。Robin Williams 和我是好朋友。」我告诉史蒂夫我会写一些有相似调性的东西，我们一周之内还会回来。\n我回到了公司，无休止地日夜工作。我的创意日志里写满了无数手稿和脚本。我抱着「这是从 Robin Williams 口中说出的话」的心态去写每一句话。有两个小节我十分钟爱。一个是开头，它像一首诗的标题：\n\n To the crazy ones. Here's to the misfits. The rebels. The troublemakers. The people who see the world differently.（译文：致那些疯狂的人。那些不合时宜的人。那些叛逆者。那些麻烦制造者。那些用不同的方式看待这个世界的人。）还有结尾：The people who are crazy enough to believe they can change the world are the ones who actually do.（译文：那些疯狂到真的相信自己能够改变世界的人，才是真正改变世界的人。）\n\n我觉得这个开头充满了力量，因为我把它和一些天才们的图像放在一起，它一定会给人强大的震撼。我想到了历史上最耀眼的人物和他们的奋斗历程。他们中的许多人历经磨难，而我已逐渐看清他们的共同特点。像苹果一样，他们都有惊人的远见；但也像苹果一样，他们都曾被贴上「不讨人喜欢」的标签。马丁. 路德. 金在被公众当做圣人之前，一直被看成是一个麻烦制造者；叛逆者特德·特纳（CNN 的创办者）在第一次试图兜售 24 小时新闻频道的时候，被当成一个笑柄；爱因斯坦在成为全世界最伟大的思想者之前，也被认为是个满脑子疯狂想法的家伙。同样，在 1997 年，苹果被批评是只适合「创意人」使用的「玩具」，因为它和别的电脑有着不一样的操作系统。因此，我认为，这一篇文案既是对苹果粉丝的宣言，也能够让不认同苹果的人重新审视他们对苹果的认识，并且认识到，差异是一件好事。拉尔夫·沃尔多·爱默生（美国思想家）曾说过：「伟大意味着被误解。」而我相信，这就是「Think Different」广告背后的核心思想。\n我觉得这个脚本的结尾既精炼简洁又富有诗意，是整篇文案中我最喜欢的部分。写到中间的部分，我有一点纠结，并且写了无数个版本，因为这是一个转折的部分，需要在这里说明苹果和这些天才人物的关系和共性，而又不能显得太生硬，不能显得像强行兜售。最后，我写出了几个我认为不错的版本。我把它们拿给 Lee 看，他也认为这些都不错。他对文案做了一些微调，我们粗剪了一个由我配音的 60 秒的电视广告。我们让办公室里的几个同事看了这个版本，一些人说，这让他们兴奋不已。\n1997 年的乔布斯\n我和 Lee 飞往库布蒂诺，亲自为乔布斯放映这段广告片。当时房间里只有我们三个人。我们放了一遍片子，当它结束的时候，乔布斯说：「这太差劲了！我讨厌它！这坨广告公司做出来的狗屎！我还以为你会写一些像《死亡诗社》那样的东西！这就是一坨屎！」\nClow 说了一些「好吧，我想你不想再看一遍了」之类的话。而乔布斯还在咆哮着，说他要找《死亡诗社》的编剧，或者一些「真正的作家」来为他写文案。\n我被他一长串的责骂吓了一跳。我用心、用灵魂去创作这则作品，并且我相信我在整个广告创作中起了关键的作用，但他却对我大发雷霆。我对他说，「乔布斯，你可能不喜欢这则广告片，但它不是一个烂广告。」乔布斯依然坚称他认为这就是坨屎。而 Clow 则试图平息乔布斯的怒火，说我们会回去再多做些尝试。\n「To The Crazy Ones」早期的手稿，Rob 原来想让 Robin Williams 来为这则广告配音（图片由作者提供）\n我提交给乔布斯的原始脚本（从我的文档中找出来的）如下。如你所见，它和最终播出的版本非常接近。\n\n To the crazy ones.Here's to the misfits. The rebels. The troublemakers.Her's to the ones who see the world differently.They're the ones who invent and imagine and create.They're the ones who push the human race forward.While some may see them as the crazy ones, we see genius.Because the people who are crazy enough to believe they can change the world are the ones who actually do.FADE TO APPLE LOGO AND LINE「Think different.」以下为译文：致那些疯狂的人。那些不合时宜的人。那些叛逆者。那些麻烦制造者。那些用不同的方式看待这个世界的人。那些去发明、去想象、去创造的人。那些推动人类向前发展的人。当一些人将其视为疯子的时候，我们将其视为天才。因为那些疯狂到真的相信自己能够改变世界的人，才是真正改变世界的人。（画面淡出，苹果 Logo 和「Think Different」淡入。）\n\n当我和 Clow 走出苹果大楼的时候，我告诉他我已经为了这个脚本做了我所有能做的一切，他最好还是换一个人去和乔布斯打交道。我告诉他苹果这个案子占用了我太多的时间，现在，作为公司的两个最大项目，尼桑和英菲迪尼小组的创意总监，我需要把更多时间花在我的本职工作上。Clow 同意了。\n回到公司以后，我像原来那样，把精力投入到我们的汽车客户上。同时，Lee 把苹果的电视广告脚本的任务分配给了公司的几个文案，并且从外面请了一些著名的自由撰稿人来帮忙。其中一位文案叫 Ken Segall，他是我们在赢得苹果业务之后聘用的一位很有天赋的文案和创意总监。Ken 过去曾与乔布斯一起共事，Clow 说服他离开了原来在纽约的公司（Y&R），跳槽到洛杉矶来负责苹果业务。Ken 抵达洛杉矶之后，很快就接到任务，和其他文案一起撰写苹果的电视广告脚本。有一天，Ken 走进我的办公室，对我说：「乔布斯看完了一大堆脚本，他绕了一大圈，还是回到原点……我们准备按照你的『Crazy Ones』的脚本写下去。我做了一些改动，希望你别介意。」\nKen 为电视脚本添加了一些优美的语句，并且创作了一个加长版，以便于杂志广告和报纸广告的投放。他添加进去的东西真是好极了，它们真正提升了整个片子，但又完整地保留了原稿的灵魂和精髓。\n虽然我们非常希望《死亡诗社》的主演 Robin Williams 能为这则广告配音，但他拒绝做任何形式的广告。于是我们只好请 Richard Dreyfuss 来配音。我一直认为 Tom Hanks 或 Dreyfuss 是除了 Robin Williams 之外最好的选择。Clow 总是想要乔布斯自己来配音，但我听过乔布斯配音的版本，我不认为那是最好的。乔布斯配音的那版似乎太过于强调自我了，而 Dreyfuss 的版本则非常精彩。我后来还让 Robin Williams 为奥运广告配音——他完全是来帮忙，因为这是无偿的——他的表现也非常令人惊喜。Dreyfuss 以一种缓慢、坚毅而又独一无二的语调来为「Crazy ones」配音，使每一个词都显得更加重要。在我心目中，Dreyfuss 是最为完美的选择，他的配音达到了难以超越的巅峰。\n户外广告和电视广告出街后，苹果很快成为大众讨论的话题。也并不全都是说好话的，一位《洛杉矶时报》的作者讽刺这场广告运动，「苹果用一堆死人来做广告真是再合适不过了，因为这个品牌也快要死了。」但，最好的事情是——不论说它好还是说它坏，人们已经开始讨论这个原本快要从他们视野中消失的品牌。人们频繁地谈论它。苹果当然还活着，就算不是强如雄狮，也能给人深刻印象。这些广告再次点燃了苹果的忠实粉丝们的热情，争取到了骑墙派的支持，并且让那些曾经认为苹果又傻又酷的受众们一夜之间开始以全新的方式来看待这个品牌。苹果恢复了活力，它即将创造历史了。\n「Think Different」的获得 Clio 奖时的创意人员名单，乔布斯被列在「文案」名单中（图片由作者提供）\n总结\n虽然整个广告概念不是乔布斯创作的，但他对这个广告运动也功不可没。正是他做出决定，选择了正确的广告商，进行了正确的广告运动。他运用了他巨大的影响力，牢牢抓紧了人才，将人们团结在他周围。我从来没有见过有人能够做到像他一样。没有乔布斯，这样一个庞大的广告运动根本无法实施。但是，尽管乔布斯获得了比他之前的商人更了不起的成就，也是因为他获得了许多人的帮助。而如果没有那些忘我工作的广告人，苹果从星星之火到燎原之势的转变，可能就不会发生。\n「Think Different」广告推出后，尽管没有重要的新产品推出，苹果公司还是很快感觉到了它的推动力。12 个月之内，苹果的股价翻了三倍。「Think Different」广告推出一年后，苹果的多彩 iMac 面市。这款电脑代表了一种革命性的设计，它成为了历史上最畅销的电脑。但如果没有「Think Different」广告活动作为先导和支持，这些果冻色、软糖状的电脑可能又会被媒体和公众认为是苹果推出的又一款「玩具」。\n即使和乔布斯的争论令我痛苦，但这件事情还是有了一个很好的结果。「Think Different」广告赢得了许多荣誉，而「Crazy Ones」也获得了不少年度广告奖项。\n在创意人员名单上有很多人的名字——而 Clow 也把乔布斯给加上了。我认为这很酷，因为一个广告活动确实需要很多人的支持和奉献。Craig Tanimoto 和我一起继续愉快地共事，为其他品牌创作广告。我们保持着亲密的友情。Ken Segall 后来为 iMac 的面市创作了精彩的广告。在最后回到纽约之前，他为苹果公司创作了大量优秀的作品。\n其他几位杰出的创意人也为这个广告做出了相当大的贡献——如 Yvonne Smith、Margaret Midget Keen、Jessica Shulman、Jennifer Golub 和 Dan Bootzin。他们为苹果的事业奉献了自己的才华和大量的时间。此外还有 Chait 优秀的媒介总监，Monica Karro，还有 Duncan Milner、Eric Grunbaum 和 Susan Alinsangan 这些优秀的创意人，他们用一个接一个梦幻般的广告让苹果这把火越烧越旺——当然，这些和 Lee Clow 的才干、引导以及耐心是分不开的。\n尽管乔布斯的逝世令全世界哀痛，但他留给这个世界的遗产和影响将会被永远铭记。我不禁在想，也许他的生命被死神无情地剪短了，但他留下的回忆，比我们所有人的生命都要长。苹果公司干得也很漂亮。他们 1997 年的时候还深陷困境，而今年，他们已经成为了世界上最有价值的公司。疯狂吗？你最好相信它。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":309,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0},{"id":128080212,"gmtCreate":1624495318936,"gmtModify":1703838254342,"author":{"id":"3568614602734225","authorId":"3568614602734225","name":"洞幽烛远","avatar":"https://static.tigerbbs.com/0e72968722642d797ced5fcb63f2fec1","crmLevel":6,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3568614602734225","authorIdStr":"3568614602734225"},"themes":[],"htmlText":"Thanks.","listText":"Thanks.","text":"Thanks.","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/128080212","repostId":"2145086880","repostType":4,"repost":{"id":"2145086880","pubTimestamp":1624415733,"share":"https://ttm.financial/m/news/2145086880?lang=&edition=fundamental","pubTime":"2021-06-23 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referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><b>3、实际利率等于名义利率减去通胀预期，当名义利率下降的时候，黄金仍然在继续下跌，而黄金价格历来与美国国债的实际利率有反向关系</b>，也就是说，实际利率在名义利率下降的时候竟然是上升的，这只能说明通缩预期确实比较强；</p>\n<p><b>4、大宗商品单边上涨预期似乎已不存在了</b>，以铜为例，伦敦金属交易所的铜库存增加了24925吨，猛增17％。调研了一圈下来，说是因为铜的供需本身没那么好，铜价之所以强势很大程度上依赖的是宽松的流动性支撑，在涨价预期下，产业链买涨不买跌，库存都隐性化了，但现在美联储加息预期提前了，国储也抛售库存直接给下游企业了，当涨价预期没有了之后，囤货的隐性库存直接显性化了，涨价预期已经被动摇了。</p>\n<p><b>5、从近期美股市场的表现来看，美股的市场风格偏好也发生了明显的变化，纳指明显跑赢道指</b>，成长的表现要显著强于周期和价值。</p>\n<p>那么，问题来了，究竟发生了什么让市场的预期转变得如此迅速？</p>\n<p>为了解答这一问题，先简要分析一下通胀是怎么来的。</p>\n<p><b>一、通胀的由来</b></p>\n<p>这一轮美国的量化宽松和2008年金融危机是有本质区别的。</p>\n<p>这一次美国直接通过财政刺激，把美联储放出去的票子发到了居民手里，而2008年金融危机的量化宽松是把钞票给到金融机构那，帮助金融机构处理坏账和非流动性资产。</p>\n<p>把钞票给到居民手里，直接可以创造总需求，而给到金融机构手里，还要等实体有融资需求了，才能创造总需求。</p>\n<p>由于直升机撒钱的需求刺激模式脱离了传统的历史经验，生产调整的速度慢于需求扩张的速度，这就导致生产端有供应链瓶颈和商品的供不应求。</p>\n<p>看美国库销比的数据就可以说明一些问题。经季调的零售商库销比是最低的，只有1.07，批发商库存也比较低，有1.22，然而制造商库销比却高达1.48，还处于高位。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/48ebb5dc27d1a4d9b56b06e650782960\" tg-width=\"590\" tg-height=\"375\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>这说明什么呢？</p>\n<p>这说明美国发了福利后，美国人民买买买的消费需求太旺盛了，导致零售商那都被买得没货了，但由于劳动力还在领失业救济，不愿意回来工作，回来工作的也主要在服务业，而不是制造业，再加上原材料贵、运力紧张，所以生产是没有怎么恢复的。</p>\n<p>美国5月单月的零售数据是6202亿美元，而2019年美国单月的零售数据也就5000亿美元出头，再看工业生产指数，5月不到100，但2019年有102左右。</p>\n<p>换句话说，消费已远在疫情前以上，但生产还没有恢复到疫情前。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/acd06a9419c601db0a7cd0d4b4b66049\" tg-width=\"590\" tg-height=\"375\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>本来美国的进口供应商有更多的选择，比如通过对中国的纺织业发难和推高上游成本，倒逼中国产业链外迁到人力成本更低的地方（印度、东南亚）。既然消费需求好，生产又不足，那供需缺口应该怎么满足呢？也只能靠进口了。</p>\n<p>没想到的是，4月印度出现的疫情搅乱了这一计划。疫情不仅出现在了印度，还快速扩散到了东南亚国家、台湾地区和日本，这些地方也多为世界的生产基地，结果导致中国产业链不仅没有外迁，反而使生产资源进一步向国内集聚， FDI近期是加速往国内流入的。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/453c45b93dd234e782b6886c74a10046\" tg-width=\"589\" tg-height=\"299\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>由于美国的零售品库存的缺口是刚性的，拥有生产能力的国家和地区也因新一轮疫情停摆，美国消费和库存的缺口基本上只能靠中国的进口来平衡了。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d0f6894c423cdb48c2a83c6b2eb33a26\" tg-width=\"588\" tg-height=\"321\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><b>二、接不动的订单</b></p>\n<p>现在回来看看国内。</p>\n<p>由于中国率先控制了疫情，疫情期间通过信贷补贴了企业，保住了企业和生产能力，所以从去年到现在，中国一直都是稳定全球通胀的中坚力量，全球的供应体系高度依赖于中国的生产，海运费用比疫情前涨了4-5倍都不止，和海运相关的个股涨幅也有好几倍。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c2d563c458f06a2b983ad41fdf8636d9\" tg-width=\"588\" tg-height=\"295\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>但看现在的经济数据，5月PMI新出口订单只有48.3%，到了枯荣线的下面，相比前值50.4%，有较为明显的下行。5月的出口增速为27.9%，也不如前值的32.3%，现在市场关于外需的见顶讨论开始多了起来。</p>\n<p>从逻辑和事实上来讲，企业应该是不会缺订单的，因为当下海外只能依赖中国的产能。</p>\n<p>我们倾向于认为出口新订单的下降不是因为企业没有订单，而是企业不敢轻易接订单了。</p>\n<p>企业为什么不敢接订单呢？主要原因是上游大宗商品上得太快了，接单就亏钱。</p>\n<p>上游大宗商品价格涨得快的原因主要有三个：</p>\n<p>1、美国的需求可以靠印钞票印出来，大多数有色金属是美元定价，美元下行和需求扩张本身就利好上游大宗商品。</p>\n<p>2、上游供给打不开，有的是因为新兴市场缺少疫苗导致无法复工，印度疫情扩散加剧了这一趋势，比如半导体供应链紧张、废铜还有一些稀有矿的供给都受到了扰动；有的是因为工会强势；还有的是觉得需求没有持续性，短期需求好只是美国印出来的，没有可持续性，现在扩产能到产出释放都是未来三年以后的事了，但未来如果没有这么好的需求，就会赔钱，所以不如趁现在价格涨维持寡头垄断，当下赚足现金流就好。</p>\n<p>3、国内有定价权的大宗商品，因“双碳”目标、安全生产等诉求，市场有减产预期，导致库存隐性化，而且下游也会预期未来供应会紧缺，只能当下恐慌性备货，使得上游价格上涨预期加剧。</p>\n<p>从数据来看，5月PPI同比高达9%，而CPI同比仅为1.3%，无论是PMI原材料价格减去产成品价格还是PPI原材料价格同比减去PPI加工价格同比都创下了历史新高，这说明下游生产制造环节在不断忍受着上游的通胀。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/bf605a70afe88045b7636a1a9c9e0b19\" tg-width=\"589\" tg-height=\"323\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>但凡事都得有个度，当上游上涨的矛盾积累到了一定程度后，企业长期“增收不增利”、“吃力不讨好”，自然就不敢接订单了，因为订单接得越多，反而会越赔钱。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3e11053c2e74d92908dd4a04aa0cfcda\" tg-width=\"587\" tg-height=\"297\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><b>三、谜一样的议息会议</b></p>\n<p>6月议息会议最有趣的一点就是市场关注的Taper基本上没怎么提，表述很模糊，只说Taper开启的前提是达到经济取得“实质性进展”的目标，而“实质性进展”的标准是由美联储决定的。</p>\n<p>但6月议息会议最让市场意外的一点是加息预期提前了，认为2022年应当加息的成员从4人上升到了7人，2023年应当加息的成员从7人上升到了13人。</p>\n<p>综合来看，6月议息会议是引导加息预期提前，并且对市场最关注的Taper“闭口不提”。</p>\n<p>关键是，美联储这么做的意图是什么？</p>\n<p>议息会议后，市场走的是美元大幅上涨而10年美债收益率下行的组合，这种走势组合让人很疑惑。</p>\n<p>先来猜测一下，美联储为什么对Taper闭口不提。</p>\n<p>一季度的时候，因为市场形成了疫苗有效接种后美国经济会快速复苏的乐观预期，当时市场对通胀的预期很靠前，所以一季度10年期美债收益率上升的速度非常快，没几个交易日就从不到1%的收益率上行到了3月末1.78%的高点。</p>\n<p>但美联储认为市场预期走得太前了，不断在强调通胀是暂时的，没有去迎合市场预期。二季度美联储的扩表也在继续，在财政存款巨量投放的背景下，各类短端利率都压到了0附近。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f54f3462ee6ddf13338f6b301b11d78b\" tg-width=\"586\" tg-height=\"403\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>二季度美联储这么做也是有原因的。一季度的时候，疫苗虽然在快速接种，美国经济受益于疫苗，确实是在快速修复，但无论是就业数量还是薪资增速，都远没有达到疫情前的水平。</p>\n<p>退出宽松就意味着财政要退坡，但一季度的经济环境是否能吸纳因福利退出而回流的劳动力大军，还是有很高的不确定性的。</p>\n<p>但到了二季度末，很明显可以看到经济已经有了过热的倾向，劳动力市场开始供不应求。工资上涨的同时职位空缺人数也在不断上升。</p>\n<p>近期美国就业职位空缺人数已高达929万人，而2019年差不多就700万人左右，职位空缺率高达6%，而2019年的平均水平也就在4%左右的水平。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f6fb48b1ad455cf8f930a98f6abb2752\" tg-width=\"591\" tg-height=\"349\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>到了这个时候，由于就业市场过热，已初步具备失业救济退出的基础。阻碍就业复苏的不再是经济复苏不给力，而是救济金甚至超过了许多雇主可以支付的工资，才导致劳动力市场复苏缓慢。所以从6月开始，已经有部分州开始取消每周300美元的失业救济金。</p>\n<p>我们认为Taper“闭口不提”，美联储要的经济“实质性进展”的目标，大概率指的是失业救济退出以后，就业数据要出现明显的新增，这才能验证美国经济已经彻底走上正轨。</p>\n<p>这也是为什么此次议息会议并没有上调失业率目标，在持续的新增就业低于预期之后还维持在4.5%的失业水平，因为美联储预期失业救济退出之后，劳动力就会逐步回归到就业市场。</p>\n<p>简而言之，只有等到就业新增真的有明显改善后，才能达到美联储要的“实质性进展”的目标条件。也只有等到那个时候，美联储才会认真考虑量化宽松规模是不是要缩减。</p>\n<p>下面我们再来回顾一下美国的通胀是怎么形成的。</p>\n<p>第一个是印钞机给居民发钱导致消费者“买买买”；第二个是本土生产没有修复，因为就业大军没有回归的、物流成本上升和上游原材料供给稀缺（比如汽车缺芯、盖房子缺木材）；第三个是原材料价格、运费等各类成本涨得太快，中国也接不动出口新订单。</p>\n<p>在需求扩张较快和供应相对紧缺的背景下，我们看到美国通胀呈现出了“无量上涨”的特征。由于供给根本匹配不上需求的扩张的速度，居民部门想买都买不到货，价格就只能跳涨了。</p>\n<p>这跟美国房地产市场很像，成屋销售数据从今年年初就开始下降了，但这并不是需求减弱了，因为成屋销售的售价还在加速上行，与此同时，美国成屋库存在被消耗。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/95300d19a8a8ee5d831b8f969ae8b639\" tg-width=\"589\" tg-height=\"302\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>要想缓解通胀压力，其实逻辑也很简单，要么抑制需求，比如少发点福利，要么引导就业回归到各个岗位上去，把生产弄起来。福利下去了，需求弱了，而生产变多了，通胀压力自然就下去了。</p>\n<p>现在的关键就是后续就业新增能不能上去，这又取决于：</p>\n<p>1、<a href=\"https://laohu8.com/S/QC7.SI\">全民</a>免疫后，美国服务业复苏的强度，如果油价生产供应比较稳定，油价涨跌可以作为服务业修复高频代理指标；</p>\n<p>2、美国的中小企业和供应链是不是因为疫情受到了中长期损害，如果是的话，美国的供应链和生产环节吸纳不了多少就业，也就起不到修复生产的效果。</p>\n<p>这些宏观经济变量，至少从现在来看，还是有不确定性的，要等到失业救济退出后，就业能否放量，答案才能逐渐明晰。</p>\n<p>所以，在就业放量补缺口前，美联储是不会忙着提Taper的，给居民部门发福利也不会那么快退出。从美国劳工部的数据来看，70%的失业救济到了今年三季度末才会陆续退出。</p>\n<p>如果美国短期既做不到抑制需求，也无法扩大生产规模，那缓解通胀就只有一个办法，降上游成本，让生产国的汇率贬值，通过扩大对生产国的进口来补充零售的库存。</p>\n<p>这就是为什么美联储不敢提Taper,因为就业市场能不能修复还有一定的不确定，但美联储愿意把市场的加息预期提前，把美元拉上去，因为这样既可以让生产国的汇率贬值进而扩大进口，也可以打压一下上游大宗的价格，给本国和生产国一些生产的利润，方便重建零售库存。</p>\n<p><b>四、市场含义</b></p>\n<p>故事讲到这里，我们认为后续市场的逻辑就非常清晰了。</p>\n<p>至少在短期，没有过于关注美联储是否会Taper的必要，因为这个需要就业缺口修复的确认后才会发生，然后才会成为市场定价的焦点。</p>\n<p>现在大家都热炒的通胀或滞胀，本质上都是供需急剧错配的结果，当供给的弹性弱到一定程度以后，通胀是以“无量上涨”的形式出现的。</p>\n<p>所以，现在全球经济的主要矛盾不再是要继续发钞票去拉高总需求，让物价继续往上走，而是修复脆弱的供应链，通过供给修复来缓和通胀的预期。</p>\n<p>换言之，市场定价通缩的背后不一定是在定价经济需求的走弱，更有可能是在定价供应链瓶颈的短期修复。</p>\n<p>如果美国短期无法通过需求生产的再平衡重建自身的库存，解决供应链瓶颈的问题就需要通过扩大进口来解决。</p>\n<p>由于大宗商品价格上涨使得生产供应链的成本攀升太快，接不动订单，从这个角度来看，打压上游大宗商品的价格在现阶段会成为中美两国的共识。</p>\n<p>两国角力的重点，在当下也不会是“撒胡椒面”式的，而是有可能集中在会形成“技术代差”的科技创新领域。</p>\n<p>所以，当下最好别有大宗商品价格单边上涨的预期，赌大宗商品价格继续单边上涨大概率是会吃亏的。</p>\n<p>其实大宗商品涨价的支撑也不完全是因为当前的需求有多强，求大于供的预期起到了很大的作用。</p>\n<p>很多大宗商品的低库存并一定是因为当下需求旺盛而供应不足导致的，而是因为存在未来需求会远大于供给的预期，导致下游恐慌性囤货，叠加贸易商库存囤积，价格上涨导致库存隐性化，而库存隐性化又进一步驱动了价格上涨。</p>\n<p>一旦价格单边上涨的预期没了，隐藏的库存就都跑出来了。</p>\n<p>如果说美国需要通过进口和人民币汇率贬值来缓解消费品库存不足的矛盾，这意味着中国三季度出口维持高位的问题不大。</p>\n<p>这一轮国内压着房地产和基建，无论是工业生产还是制造业投资，基本上是靠出口驱动的，只要出口还能维持高位，那就意味着三季度经济基本面至少是不弱的。</p>\n<p>只要有基本面搭台，股票的风险偏好就能有保障，而且上游价格涨幅如果真能控制，中下游的盈利空间也就出来了，可以关注成长板块的机会，尤其要关注底层核心零部件和材料自主可控的政策溢价。</p>\n<p>当然，“通胀交易”可以暂歇了。</p>","source":"lsy1583127396478","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>“通胀交易”可以暂歇了</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ 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href=https://m.cls.cn/depth/773257><strong>首席经济学家论坛</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>当分析师和媒体同志们还在讨论“通胀”和“滞胀”的时候，市场已经开始在交易通缩了：\n1、近期10年期美债收益率明显下行，而且30年期的下行更多，市场收益率平坦化了，弄得美股的金融股开始下跌，因为平坦化的收益率曲线显然不利于金融股；\n\n2、通过10年期美债的名义利率和实际利率差值拟合的通胀预期在议息会议后也明显下行，从6月近2.5%的高点到现在下降了大概20多个BP；\n\n3、实际利率等于名义利率减去...</p>\n\n<a href=\"https://m.cls.cn/depth/773257\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/15e20574f8fb568333181d61bb200086","relate_stocks":{"161125":"标普500","513500":"标普500ETF","QLD":"纳指两倍做多ETF",".IXIC":"NASDAQ Composite","TQQQ":"纳指三倍做多ETF","SDOW":"道指三倍做空ETF-ProShares",".SPX":"S&P 500 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FDI近期是加速往国内流入的。\n\n由于美国的零售品库存的缺口是刚性的，拥有生产能力的国家和地区也因新一轮疫情停摆，美国消费和库存的缺口基本上只能靠中国的进口来平衡了。\n\n二、接不动的订单\n现在回来看看国内。\n由于中国率先控制了疫情，疫情期间通过信贷补贴了企业，保住了企业和生产能力，所以从去年到现在，中国一直都是稳定全球通胀的中坚力量，全球的供应体系高度依赖于中国的生产，海运费用比疫情前涨了4-5倍都不止，和海运相关的个股涨幅也有好几倍。\n\n但看现在的经济数据，5月PMI新出口订单只有48.3%，到了枯荣线的下面，相比前值50.4%，有较为明显的下行。5月的出口增速为27.9%，也不如前值的32.3%，现在市场关于外需的见顶讨论开始多了起来。\n从逻辑和事实上来讲，企业应该是不会缺订单的，因为当下海外只能依赖中国的产能。\n我们倾向于认为出口新订单的下降不是因为企业没有订单，而是企业不敢轻易接订单了。\n企业为什么不敢接订单呢？主要原因是上游大宗商品上得太快了，接单就亏钱。\n上游大宗商品价格涨得快的原因主要有三个：\n1、美国的需求可以靠印钞票印出来，大多数有色金属是美元定价，美元下行和需求扩张本身就利好上游大宗商品。\n2、上游供给打不开，有的是因为新兴市场缺少疫苗导致无法复工，印度疫情扩散加剧了这一趋势，比如半导体供应链紧张、废铜还有一些稀有矿的供给都受到了扰动；有的是因为工会强势；还有的是觉得需求没有持续性，短期需求好只是美国印出来的，没有可持续性，现在扩产能到产出释放都是未来三年以后的事了，但未来如果没有这么好的需求，就会赔钱，所以不如趁现在价格涨维持寡头垄断，当下赚足现金流就好。\n3、国内有定价权的大宗商品，因“双碳”目标、安全生产等诉求，市场有减产预期，导致库存隐性化，而且下游也会预期未来供应会紧缺，只能当下恐慌性备货，使得上游价格上涨预期加剧。\n从数据来看，5月PPI同比高达9%，而CPI同比仅为1.3%，无论是PMI原材料价格减去产成品价格还是PPI原材料价格同比减去PPI加工价格同比都创下了历史新高，这说明下游生产制造环节在不断忍受着上游的通胀。\n\n但凡事都得有个度，当上游上涨的矛盾积累到了一定程度后，企业长期“增收不增利”、“吃力不讨好”，自然就不敢接订单了，因为订单接得越多，反而会越赔钱。\n\n三、谜一样的议息会议\n6月议息会议最有趣的一点就是市场关注的Taper基本上没怎么提，表述很模糊，只说Taper开启的前提是达到经济取得“实质性进展”的目标，而“实质性进展”的标准是由美联储决定的。\n但6月议息会议最让市场意外的一点是加息预期提前了，认为2022年应当加息的成员从4人上升到了7人，2023年应当加息的成员从7人上升到了13人。\n综合来看，6月议息会议是引导加息预期提前，并且对市场最关注的Taper“闭口不提”。\n关键是，美联储这么做的意图是什么？\n议息会议后，市场走的是美元大幅上涨而10年美债收益率下行的组合，这种走势组合让人很疑惑。\n先来猜测一下，美联储为什么对Taper闭口不提。\n一季度的时候，因为市场形成了疫苗有效接种后美国经济会快速复苏的乐观预期，当时市场对通胀的预期很靠前，所以一季度10年期美债收益率上升的速度非常快，没几个交易日就从不到1%的收益率上行到了3月末1.78%的高点。\n但美联储认为市场预期走得太前了，不断在强调通胀是暂时的，没有去迎合市场预期。二季度美联储的扩表也在继续，在财政存款巨量投放的背景下，各类短端利率都压到了0附近。\n\n二季度美联储这么做也是有原因的。一季度的时候，疫苗虽然在快速接种，美国经济受益于疫苗，确实是在快速修复，但无论是就业数量还是薪资增速，都远没有达到疫情前的水平。\n退出宽松就意味着财政要退坡，但一季度的经济环境是否能吸纳因福利退出而回流的劳动力大军，还是有很高的不确定性的。\n但到了二季度末，很明显可以看到经济已经有了过热的倾向，劳动力市场开始供不应求。工资上涨的同时职位空缺人数也在不断上升。\n近期美国就业职位空缺人数已高达929万人，而2019年差不多就700万人左右，职位空缺率高达6%，而2019年的平均水平也就在4%左右的水平。\n\n到了这个时候，由于就业市场过热，已初步具备失业救济退出的基础。阻碍就业复苏的不再是经济复苏不给力，而是救济金甚至超过了许多雇主可以支付的工资，才导致劳动力市场复苏缓慢。所以从6月开始，已经有部分州开始取消每周300美元的失业救济金。\n我们认为Taper“闭口不提”，美联储要的经济“实质性进展”的目标，大概率指的是失业救济退出以后，就业数据要出现明显的新增，这才能验证美国经济已经彻底走上正轨。\n这也是为什么此次议息会议并没有上调失业率目标，在持续的新增就业低于预期之后还维持在4.5%的失业水平，因为美联储预期失业救济退出之后，劳动力就会逐步回归到就业市场。\n简而言之，只有等到就业新增真的有明显改善后，才能达到美联储要的“实质性进展”的目标条件。也只有等到那个时候，美联储才会认真考虑量化宽松规模是不是要缩减。\n下面我们再来回顾一下美国的通胀是怎么形成的。\n第一个是印钞机给居民发钱导致消费者“买买买”；第二个是本土生产没有修复，因为就业大军没有回归的、物流成本上升和上游原材料供给稀缺（比如汽车缺芯、盖房子缺木材）；第三个是原材料价格、运费等各类成本涨得太快，中国也接不动出口新订单。\n在需求扩张较快和供应相对紧缺的背景下，我们看到美国通胀呈现出了“无量上涨”的特征。由于供给根本匹配不上需求的扩张的速度，居民部门想买都买不到货，价格就只能跳涨了。\n这跟美国房地产市场很像，成屋销售数据从今年年初就开始下降了，但这并不是需求减弱了，因为成屋销售的售价还在加速上行，与此同时，美国成屋库存在被消耗。\n\n要想缓解通胀压力，其实逻辑也很简单，要么抑制需求，比如少发点福利，要么引导就业回归到各个岗位上去，把生产弄起来。福利下去了，需求弱了，而生产变多了，通胀压力自然就下去了。\n现在的关键就是后续就业新增能不能上去，这又取决于：\n1、全民免疫后，美国服务业复苏的强度，如果油价生产供应比较稳定，油价涨跌可以作为服务业修复高频代理指标；\n2、美国的中小企业和供应链是不是因为疫情受到了中长期损害，如果是的话，美国的供应链和生产环节吸纳不了多少就业，也就起不到修复生产的效果。\n这些宏观经济变量，至少从现在来看，还是有不确定性的，要等到失业救济退出后，就业能否放量，答案才能逐渐明晰。\n所以，在就业放量补缺口前，美联储是不会忙着提Taper的，给居民部门发福利也不会那么快退出。从美国劳工部的数据来看，70%的失业救济到了今年三季度末才会陆续退出。\n如果美国短期既做不到抑制需求，也无法扩大生产规模，那缓解通胀就只有一个办法，降上游成本，让生产国的汇率贬值，通过扩大对生产国的进口来补充零售的库存。\n这就是为什么美联储不敢提Taper,因为就业市场能不能修复还有一定的不确定，但美联储愿意把市场的加息预期提前，把美元拉上去，因为这样既可以让生产国的汇率贬值进而扩大进口，也可以打压一下上游大宗的价格，给本国和生产国一些生产的利润，方便重建零售库存。\n四、市场含义\n故事讲到这里，我们认为后续市场的逻辑就非常清晰了。\n至少在短期，没有过于关注美联储是否会Taper的必要，因为这个需要就业缺口修复的确认后才会发生，然后才会成为市场定价的焦点。\n现在大家都热炒的通胀或滞胀，本质上都是供需急剧错配的结果，当供给的弹性弱到一定程度以后，通胀是以“无量上涨”的形式出现的。\n所以，现在全球经济的主要矛盾不再是要继续发钞票去拉高总需求，让物价继续往上走，而是修复脆弱的供应链，通过供给修复来缓和通胀的预期。\n换言之，市场定价通缩的背后不一定是在定价经济需求的走弱，更有可能是在定价供应链瓶颈的短期修复。\n如果美国短期无法通过需求生产的再平衡重建自身的库存，解决供应链瓶颈的问题就需要通过扩大进口来解决。\n由于大宗商品价格上涨使得生产供应链的成本攀升太快，接不动订单，从这个角度来看，打压上游大宗商品的价格在现阶段会成为中美两国的共识。\n两国角力的重点，在当下也不会是“撒胡椒面”式的，而是有可能集中在会形成“技术代差”的科技创新领域。\n所以，当下最好别有大宗商品价格单边上涨的预期，赌大宗商品价格继续单边上涨大概率是会吃亏的。\n其实大宗商品涨价的支撑也不完全是因为当前的需求有多强，求大于供的预期起到了很大的作用。\n很多大宗商品的低库存并一定是因为当下需求旺盛而供应不足导致的，而是因为存在未来需求会远大于供给的预期，导致下游恐慌性囤货，叠加贸易商库存囤积，价格上涨导致库存隐性化，而库存隐性化又进一步驱动了价格上涨。\n一旦价格单边上涨的预期没了，隐藏的库存就都跑出来了。\n如果说美国需要通过进口和人民币汇率贬值来缓解消费品库存不足的矛盾，这意味着中国三季度出口维持高位的问题不大。\n这一轮国内压着房地产和基建，无论是工业生产还是制造业投资，基本上是靠出口驱动的，只要出口还能维持高位，那就意味着三季度经济基本面至少是不弱的。\n只要有基本面搭台，股票的风险偏好就能有保障，而且上游价格涨幅如果真能控制，中下游的盈利空间也就出来了，可以关注成长板块的机会，尤其要关注底层核心零部件和材料自主可控的政策溢价。\n当然，“通胀交易”可以暂歇了。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":277,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0}],"lives":[]}
