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2021-06-17

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部分WSB概念股下行，AMC院线跌超10%

2021-06-15

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2021-05-31

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2021-05-30

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2021-05-27

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提醒：因阵亡将士纪念日，5月31日美股休市一日

2021-05-14

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比特币暴跌！马斯克成为“压垮骆驼的最后一根稻草”？

2021-05-09

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2021-05-08

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小米正在活成格力的样子

2021-05-03

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提醒：五一劳动节A股休市三天，港美股照常交易

2021-04-29

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提醒：五一劳动节A股休市三天，港美股照常交易

2021-04-28

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Shopify：Q1营收9.89亿美元，超出市场预期

2021-04-20

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比特币失守53500美元/枚，日内跌超4%

2021-04-11

Sea!

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2021-04-01

Ok

提醒：耶稣受难日、复活节及清明节股市休市安排一览

2021-03-25

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Yellen open to U.S. banks paying dividends, repurchasing stock

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Blockchain、亿邦国际大跌超过16%，Marathon Patent的跌幅接近14%，嘉楠科技下滑超过11%。\n根据报价平台CoinDesk的数据，北京时间5月14日7时02分，比特币价格报48931.41美元，24小时跌幅超过7%，以太坊报3654.19美元，跌幅超过13%。Uniswap、比特币现金等虚拟货币的跌幅也都超过10%。\n\n这场暴跌起于昨日特斯拉CEO马斯克的一番言论。他在昨天发布推特称，特斯拉暂停使用比特币来支付购车费用，正考虑采用其他能耗更低的加密数字货币。他对大量使用煤炭和其他碳密集型能源来产生挖掘数字货币所需的电力感到担忧。\n今日凌晨，马斯克又补充称，“我坚信加密货币，但它不能推动化石燃料使用的大幅增加，尤其是煤炭。”\n\n作家和著名的比特币评论家戴维•杰拉德也曾表示比特币“依靠煤炭运转”，对环境造成了“可怕的”影响。\n加密货币服务提供商Amber 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12:10","market":"hk","language":"zh","title":"小米正在活成格力的样子","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2133339507","media":"远川商业评论","summary":"去年12月，第1000家小米之家开业。短短一个月后，1000家小米之家在一天内同时开业，进驻河南、江苏两个省份的县级市场。今年4月，第5000家小米之家门店在沈阳落地。这种迅速下沉开门店的扩张思路，像极了小米的老对手格力。三是小米授权体验店，加盟商投资并由加盟商经营，主要开在县级市场。这恰恰是小米的弱点。其二，小米将积压库存都记在自己账上，减轻渠道的资金周转压力。同时，小米之家也是展现小米百货生态链的方式。","content":"<p>小米最近一直活在聚光灯下。</p><p>华为承受的贸易制裁打断了华为手机的上升势头，加上从4G到5G换机浪潮，原本“生于性价比，困于性价比”的小米，又重新得到了新的产品突破空间和改头换面的时间窗口。</p><p>在产品端，小米一口气推出了10S、11Pro、11Ultra和MIXFOLD四款高端高价机型，力图改变以基础机型、主打性价比的过往路线；创始人雷军也终于下定决心造车，并声称要“押上全部战绩和声誉”。</p><p>在销售端，小米也大刀阔斧地改变线下销售渠道。</p><p>去年11月，中国区总裁卢伟冰在RedmiNote9的发布会上表示，2021年要让每个县城都有小米之家，不只卖手机，还要卖一堆家电、生活用品。随后，小米通过配售加发债，募资约40亿美元，开始高速的门店扩张之路。</p><p>去年12月，第1000家小米之家开业。短短一个月后，1000家小米之家在一天内同时开业，进驻河南、江苏两个省份的县级市场。</p><p>今年4月，第5000家小米之家门店在沈阳落地。</p><p>这种迅速下沉开门店的扩张思路，像极了小米的老对手格力。</p><p>本文将聚焦三个问题：</p><p>01. 小米以前的线下渠道有什么问题？</p><p>02. 小米这次线下战役有什么新打法？</p><p>03. 快速扩门店可能会遇到什么问题？</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/708/w550h158/20210507/6cc9-kpuunnc2083136.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"550\" tg-height=\"158\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>琳琅满目的商品，如果按照同质性、差异性来划分，可以分出两大阵营：</p><p>一类是同质性很强的，例如饺子面条床单空调冰箱。</p><p>一类是差异性很强的，例如时尚服装手机相机电视。</p><p>同质性强的产品，通常要赚人口基数和竞争格局的钱；差异性强的产品，则要用优秀的产品力来赚细分人群的钱。</p><p>小米靠卖手机起家，后来也卖空调插线板电饭煲等等，横跨两大品类。去年2459亿收入里边，手机贡献了1522亿，各种家电贡献了674亿。</p><p>但在跟多个垂直品类的对手竞争的过程中，飞轮效应和销售渠道也为此而一直摇摇晃晃。</p><p>先拿主要收入来源的手机来说。各种日新月异的功能，以及换手机所需的配套服务，让中国至今仍有超过70%的手机是通过线下门店卖出去的，而不是通过声势浩大动辄百亿补贴的网购平台，尤其是在广袤的低线城市市场。</p><p>例如，总是连在一起开店的OPPO和VIVO，截至2020年前三季度，各有超过20万家门店，在三线及以下城市的安卓机市场份额占比均约20%，合计占据了近半江山。</p><p>又如华为，在2020年，国内市场上一度每卖出2部<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>手机，就有一部是华为的。支撑这个销售量的基础，是数以万计的销售网点。</p><p>显而易见，跟OPPO、VIVO、华为的门店数量相比，小米的5000家门店就有点小巫见大巫了。</p><p>规模庞大的销售网点，需要同样数量庞大的经销商网络来支撑。在中国，只有10%的手机是厂家直销的，90%都是由经销商卖出去的。</p><p>简单说，在卖手机这件事情上，谁有更多的门店和经销商，谁就能更容易地抢占份额。</p><p>在华为手机遇到困境后，剧本也确实是这么写的。</p><p>从去年11月到今年2月，OPPO市场份额上升了8%，VIVO也增长4%，而小米只多了2.4%。</p><p>那么问题来了：为什么小米的经销商、门店数量滞后于对手？</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/708/w550h158/20210507/e0b2-kpuunnc2083182.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"550\" tg-height=\"158\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>想让人帮忙卖货，就得让人能从中赚钱。</p><p>在2020年底重建线下渠道之前，小米搭建了一个想覆盖不同层级市场的门店体系，共有四种门店：</p><p>一是小米之家，自建自营，一开始只在一二线城市才有，2016年开放加盟，但加盟商只出店面，小米产品仍然归小米来卖。</p><p>二是小米专卖店和直供点，加盟商投资并由加盟商经营。</p><p>三是小米授权体验店，加盟商投资并由加盟商经营，主要开在县级市场。</p><p>四是大卖场渠道，例如苏宁国美等等。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/703/w550h153/20210507/38c0-kpuunnc2083216.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"550\" tg-height=\"153\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>但构造再复杂的销售体系，都绕不开一个最简单的问题：怎样让经销商赚到钱？这恰恰是小米的弱点。</p><p>在一个普通的手机店里，OPPO、VIVO、华为、小米同场竞技，通常会是小米落于下风。这跟产品质量无关，而是一个渠道利润空间的问题。</p><p>小米以自营平台和直销起家，早早划定了手机毛利率的上限不超过5%，然后从小米出厂到销售前线，扣掉物流、租金，留给经销商赚钱的空间就可想而知了。</p><p>相比之下，OPPO、VIVO不仅会给拿货多的门店配一个店家不用自掏腰包的销售，还会免费做广告、更换门面。</p><p>OPPO、VIVO这种做法，叫做“产销联合体”，是段永平在经营<a href=\"https://laohu8.com/S/002251\">步步高</a>的时候，从娃哈哈手上学来的，跟全国的渠道商建立的互相交叉持股的关系，再加上高额返利，例如OPPO、VIVO现在给到渠道的加价空间是25%左右，远高于小米。</p><p>除此以外，还有“深度分销”。在销售一线，厂商并不只是简单地给高提成，而是只要手机店拿一定数量的货，厂家就会派销售员到店里去，而不是让店家自己销售，从而更直接地控制住价格体系。</p><p>这一套OPPO、VIVO、格力、公牛、海天、伊利等等线下霸王玩得滚瓜烂熟的销售体系，对互联网基因浓重的小米来说并不是一件容易掌握的事。所以，这一轮渠道改革，小米打算另辟蹊径。</p><p>其一，小米打算用“资金回报率”替代直接的加价率来作为测算标准，具体算法是用毛利减去费用，再乘以周转，鼓励经销商卖热门商品、而且要卖得快。</p><p>其二，小米将积压库存都记在自己账上，减轻渠道的资金周转压力。</p><p>其三，把更多的新店做成大店，开在购物中心。跟满大街的OPPO、VIVO短兵相接抢铺位肯定不是好策略，还不如把更多的产品放在新店里，在更宽敞的购物中心里开业。</p><p>然而，能不能让经销商赚钱，还只是其中一个问题而已。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/708/w550h158/20210507/e016-kpuunnc2083397.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"550\" tg-height=\"158\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>在消费行业，一家公司在自建渠道和销售网络后，经常能享受到每多一款成功产品就多一份纯利的事半功倍。</p><p>例如，<a href=\"https://laohu8.com/S/600315\">上海家化</a>先有六神花露水再有佰草集，公牛先有插线板再有开关和LED灯，海天先有酱油再有蚝油虾酱等等，这些后发的成功产品都借用并进一步推动了公司的业绩上涨。</p><p>但想做到事半功倍，前提是产品跟渠道得是匹配的。不匹配的例子也有，例如娃哈哈卖白酒，就做得不成功。</p><p>放在小米身上，手机XAloT的口号小米已经喊了很多年，此次扩张依然延续了此思路，小米之家的产品品类包括数码、家电、出行等，电视、空调、洗衣机和冰箱四大件也是小米之家的主力推广产品。</p><p>同时，小米之家也是展现小米百货生态链的方式。门店里品类丰富齐全，大到电视、空调，小到音箱、手环、插线板等都可以在小米之家买到。</p><p>结合小米布局在各地购物中心的选址，可以看出小米力图用丰富的sku打造一种生活家居业态——在门店实现一站式的购物，以loT平台连接所有智能产品，实现“智能家庭”。</p><p>但不同的产品需要不同的消费场景。并不是手机、空调、插线板、电视、电饭煲都适合在同一个门店中进行销售。</p><p>以占据插座市场60%以上份额的公牛为例，它的两千多个经销商辐射了23万家五金店、22万家日杂店、13万家超市、12万家手机店、2万家办公用品店。卖插线板、卖灯泡，都符合同一个消费场景：下班回家，突然发现家里灯泡炸了，插座坏了，来到小区门口的小店，买来应急。</p><p>所以对消费者来说，买插线板、买灯泡的时候，不图便宜，最好就近。</p><p>而小米卖插线板，门店如果开在中大型购物中心，上午十点才开门，价格也没有很强的优势，拿什么跟公牛抗衡？</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/73/w550h323/20210507/df5f-kpuunnc2083451.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"550\" tg-height=\"323\" 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快速扩门店可能会遇到什么问题？琳琅满目的商品，如果按照同质性、差异性来划分，可以分出两大阵营：一类是同质性很强的，例如饺子面条床单空调冰箱。一类是差异性很强的，例如时尚服装手机相机电视。同质性强的产品，通常要赚人口基数和竞争格局的钱；差异性强的产品，则要用优秀的产品力来赚细分人群的钱。小米靠卖手机起家，后来也卖空调插线板电饭煲等等，横跨两大品类。去年2459亿收入里边，手机贡献了1522亿，各种家电贡献了674亿。但在跟多个垂直品类的对手竞争的过程中，飞轮效应和销售渠道也为此而一直摇摇晃晃。先拿主要收入来源的手机来说。各种日新月异的功能，以及换手机所需的配套服务，让中国至今仍有超过70%的手机是通过线下门店卖出去的，而不是通过声势浩大动辄百亿补贴的网购平台，尤其是在广袤的低线城市市场。例如，总是连在一起开店的OPPO和VIVO，截至2020年前三季度，各有超过20万家门店，在三线及以下城市的安卓机市场份额占比均约20%，合计占据了近半江山。又如华为，在2020年，国内市场上一度每卖出2部智能手机，就有一部是华为的。支撑这个销售量的基础，是数以万计的销售网点。显而易见，跟OPPO、VIVO、华为的门店数量相比，小米的5000家门店就有点小巫见大巫了。规模庞大的销售网点，需要同样数量庞大的经销商网络来支撑。在中国，只有10%的手机是厂家直销的，90%都是由经销商卖出去的。简单说，在卖手机这件事情上，谁有更多的门店和经销商，谁就能更容易地抢占份额。在华为手机遇到困境后，剧本也确实是这么写的。从去年11月到今年2月，OPPO市场份额上升了8%，VIVO也增长4%，而小米只多了2.4%。那么问题来了：为什么小米的经销商、门店数量滞后于对手？想让人帮忙卖货，就得让人能从中赚钱。在2020年底重建线下渠道之前，小米搭建了一个想覆盖不同层级市场的门店体系，共有四种门店：一是小米之家，自建自营，一开始只在一二线城市才有，2016年开放加盟，但加盟商只出店面，小米产品仍然归小米来卖。二是小米专卖店和直供点，加盟商投资并由加盟商经营。三是小米授权体验店，加盟商投资并由加盟商经营，主要开在县级市场。四是大卖场渠道，例如苏宁国美等等。但构造再复杂的销售体系，都绕不开一个最简单的问题：怎样让经销商赚到钱？这恰恰是小米的弱点。在一个普通的手机店里，OPPO、VIVO、华为、小米同场竞技，通常会是小米落于下风。这跟产品质量无关，而是一个渠道利润空间的问题。小米以自营平台和直销起家，早早划定了手机毛利率的上限不超过5%，然后从小米出厂到销售前线，扣掉物流、租金，留给经销商赚钱的空间就可想而知了。相比之下，OPPO、VIVO不仅会给拿货多的门店配一个店家不用自掏腰包的销售，还会免费做广告、更换门面。OPPO、VIVO这种做法，叫做“产销联合体”，是段永平在经营步步高的时候，从娃哈哈手上学来的，跟全国的渠道商建立的互相交叉持股的关系，再加上高额返利，例如OPPO、VIVO现在给到渠道的加价空间是25%左右，远高于小米。除此以外，还有“深度分销”。在销售一线，厂商并不只是简单地给高提成，而是只要手机店拿一定数量的货，厂家就会派销售员到店里去，而不是让店家自己销售，从而更直接地控制住价格体系。这一套OPPO、VIVO、格力、公牛、海天、伊利等等线下霸王玩得滚瓜烂熟的销售体系，对互联网基因浓重的小米来说并不是一件容易掌握的事。所以，这一轮渠道改革，小米打算另辟蹊径。其一，小米打算用“资金回报率”替代直接的加价率来作为测算标准，具体算法是用毛利减去费用，再乘以周转，鼓励经销商卖热门商品、而且要卖得快。其二，小米将积压库存都记在自己账上，减轻渠道的资金周转压力。其三，把更多的新店做成大店，开在购物中心。跟满大街的OPPO、VIVO短兵相接抢铺位肯定不是好策略，还不如把更多的产品放在新店里，在更宽敞的购物中心里开业。然而，能不能让经销商赚钱，还只是其中一个问题而已。在消费行业，一家公司在自建渠道和销售网络后，经常能享受到每多一款成功产品就多一份纯利的事半功倍。例如，上海家化先有六神花露水再有佰草集，公牛先有插线板再有开关和LED灯，海天先有酱油再有蚝油虾酱等等，这些后发的成功产品都借用并进一步推动了公司的业绩上涨。但想做到事半功倍，前提是产品跟渠道得是匹配的。不匹配的例子也有，例如娃哈哈卖白酒，就做得不成功。放在小米身上，手机XAloT的口号小米已经喊了很多年，此次扩张依然延续了此思路，小米之家的产品品类包括数码、家电、出行等，电视、空调、洗衣机和冰箱四大件也是小米之家的主力推广产品。同时，小米之家也是展现小米百货生态链的方式。门店里品类丰富齐全，大到电视、空调，小到音箱、手环、插线板等都可以在小米之家买到。结合小米布局在各地购物中心的选址，可以看出小米力图用丰富的sku打造一种生活家居业态——在门店实现一站式的购物，以loT平台连接所有智能产品，实现“智能家庭”。但不同的产品需要不同的消费场景。并不是手机、空调、插线板、电视、电饭煲都适合在同一个门店中进行销售。以占据插座市场60%以上份额的公牛为例，它的两千多个经销商辐射了23万家五金店、22万家日杂店、13万家超市、12万家手机店、2万家办公用品店。卖插线板、卖灯泡，都符合同一个消费场景：下班回家，突然发现家里灯泡炸了，插座坏了，来到小区门口的小店，买来应急。所以对消费者来说，买插线板、买灯泡的时候，不图便宜，最好就近。而小米卖插线板，门店如果开在中大型购物中心，上午十点才开门，价格也没有很强的优势，拿什么跟公牛抗衡？实际上，小米之家的门店客单价一般在700-900元，依然主要依靠手机，电视等大件的支撑，IoT设备等其他产品只是小部分连带销售，协同效应有限。2017年8月，雷军花了4天时间去河南县乡考察，并宣布要以“小米小店”打下县乡市场，但小米小店最终没能成功。2020年，下乡调研的人变成了小米总裁卢伟冰，不变的是小米的县乡政策。无论如何，小米终于下定决心，重新开始了线下渠道的补课之路。开门店、派员工、吸引渠道商，雷军的打法，也和老对手董明珠曾经走过的路越来越像。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":735,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0},{"id":108382388,"gmtCreate":1620000630044,"gmtModify":1704337067683,"author":{"id":"3579527905061704","authorId":"3579527905061704","name":"Ylychg","avatar":"https://static.tigerbbs.com/44bba94c2f5b09cfa3b014163f59f3ba","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3579527905061704","authorIdStr":"3579527905061704"},"themes":[],"htmlText":"OK","listText":"OK","text":"OK","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":4,"commentSize":5,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/108382388","repostId":"1170908014","repostType":4,"repost":{"id":"1170908014","kind":"news","weMediaInfo":{"introduction":"为用户提供金融资讯、行情、数据，旨在帮助投资者理解世界，做投资决策。","home_visible":1,"media_name":"老虎资讯综合","id":"102","head_image":"https://static.tigerbbs.com/8274c5b9d4c2852bfb1c4d6ce16c68ba"},"pubTimestamp":1618906754,"share":"https://ttm.financial/m/news/1170908014?lang=&edition=fundamental","pubTime":"2021-04-20 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19:12","market":"us","language":"zh","title":"Shopify：Q1营收9.89亿美元，超出市场预期","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1198744380","media":"老虎资讯综合","summary":"4月28日，Shopify盘前发布财报，财报显示：第一季度营收9.89亿美元，市场预期8.65亿美元，去年同期4.7亿美元。第一季净利润12.58亿美元，去年同期录得净亏损3140万美元。第一季度每股","content":"<p>4月28日，Shopify盘前发布财报，财报显示：第一季度营收9.89亿美元，市场预期8.65亿美元，去年同期4.7亿美元。</p><p>第一季净利润<b>12.58</b>亿美元，去年同期录得净亏损3140万美元。</p><p>第一季度每股盈利9.94美元，市场预期亏损0.08美元，去年同期亏损0.27美元。</p><p>第一季度月活为8990万，同比增长62%。</p><p>第一季度商品交易总额373亿美元，市场预期334亿美元，去年同期174亿美元。</p><p>Shopify：2021年预计营收将持续增加，但增速比2020年慢。公司将大力对自身业务进行再投资。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/b87d649c2efd58236b402fcca380eb30\" tg-width=\"858\" tg-height=\"734\" referrerpolicy=\"no-referrer\">财报发布后，Shopify盘前拉升涨超4%。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d9213e18c7e64f4dc57e456a5c156465\" tg-width=\"822\" tg-height=\"603\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p></p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" 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10:35","market":"sh","language":"zh","title":"提醒：耶稣受难日、复活节及清明节股市休市安排一览","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1185840581","media":"老虎资讯综合","summary":"北京时间周五为耶稣受难日，周日为复活节，届时，许多有基督教信仰的国家和地区的金融市场都将休市。因清明节假期，4月5日（周一）休市一日。按《圣经-马太福音》的说法，耶稣基督在十字架上受刑死后3天复活，因而设立复活节。","content":"<p>北京时间周五（4月2日）为耶稣受难日，周日（4月4日）为复活节，届时，许多有基督教信仰的国家和地区的金融市场都将休市。具体安排如下：<img src=\"https://static.tigerbbs.com/0a0edfb3eabb7d65ecca0e16ea810218\" tg-width=\"976\" tg-height=\"658\" 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pandemic.</p>\n<p>Yellen made her comments in a second day of testimony in Congress alongside Federal Reserve Chair Jerome Powell. The hearings are part of a quarterly economic update they are required to make.</p>\n<p>Asked by Senate Banking Committee Chairman Sherrod Brown if she opposed banks paying dividends and buying back stock, Yellen said she was previously opposed to bank stock buybacks, but financial institutions look healthier now and \"should have some ability to, abiding by the rules, to make returns to shareholders.\"</p>\n<p>Yellen and Powell, in prepared remarks that mirrored those delivered on Tuesday before the House of Representatives Financial Services Committee, offered an optimistic outlook for the economy, fueled by expectations for continued progress against the pandemic due to vaccine rollouts and another $1.9 trillion of federal relief spending just getting underway.</p>\n<p>\"It is going to be a very, very strong year in the most likely case,\" Powell said in response to a senator's question on the economic outlook.</p>\n<p>The U.S. economic recovery is evolving faster than expected, but still faces risks from the pandemic on <a href=\"https://laohu8.com/S/AONE\">one</a> side and potential inflation on the other as massive fiscal support rolls through the system.</p>\n<p>The federal response to the crisis, including spending of about $5 trillion and considerable support from the U.S. central bank, set the stage for a rebound now taking hold as the COVID-19 vaccination program gains momentum and pandemic restrictions are lifted.</p>\n<p>However, it remains unclear how quickly millions of still-unemployed workers will find their way back to jobs, whether the Fed can keep markets on an even keel amid rising prices and bond yields, and if initial progress against the pandemic can be sustained.</p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; 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12:39","market":"us","language":"zh","title":"豪赌比特币，特斯拉二季度利润将受重创？","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2139285436","media":"金十数据","summary":"如果比特币价格跌到3万美元之下，特斯拉因此所受到的损失就已经足够将公司其他业务当季获得的利润一笔抹杀。那么，为什么比特币的会计规则会导致特斯拉第二季度遭受亏损？他们以平均3.2万美元购入的每一枚比特币，第一季度结束时价格已经接近5.9万美元。特斯拉只有最终卖出这些比特币时，才能兑现利润。只是，大多数比特币价格都是大涨的，特斯拉才能够卖出10%的比特币，实现了可观的利润。","content":"<p>最初，这笔投资看上去就更像是鲁莽的赌博，而现在，在虚拟货币市场彻底疯狂的情况下，这笔投资就更加让人难以忍受了。今年早些时候，马斯克（Elon Musk）将<a href=\"https://laohu8.com/S/TSLA\">特斯拉</a>的15亿美元现金投入了比特币，消息传出后举世震惊。伴随虚拟货币价格飙涨，特斯拉的这笔投资，理论获利一度超过13亿美元，哪怕在比特币价格近期的大跌后，直面利润依然可观。</p><p>可是，这笔投资也有一个巨大的负面影响，是许多财经媒体和华尔街分析师都没有注意到的。特斯拉对其比特币投资所使用的特殊会计规则之下，该公司很可能将被迫在第二季度财报中计入一笔“减值”（impairment）——哪怕这笔投资整体看来依然是赚的。</p><p>如果比特币价格还能够保持当下大约3.8万美元的水平，打击预计将不算太大，但是即便如此，为了抵消账面损失，特斯拉也需要卖掉自己依然吃有的比特币当中的相当部分，而这自然会导致比特币价格再受一轮打击。如果比特币价格跌到3万美元之下，特斯拉因此所受到的损失就已经足够将公司其他业务当季获得的利润一笔抹杀。</p><p><b>更重要的是，这笔减值会再度提醒投资者，马斯克当初竟然将大笔资金投入了一种波动超级剧烈的资产，让原本已经风险十足的特斯拉股票变得风险更加巨大了。</b>想当初，许多投资者还觉得马斯克投资比特币是高瞻远瞩，但是现在，人们只能越来越倾向于认定，马斯克是干了一件傻事，自己给公司买回了一个火药桶。</p><p>比特币造成的威胁，已经有一些观察家开始留意到了。“众多投资者其实根本就不希望马斯克卷入到虚拟货币里去。” Wedbush Securities 分析师艾维斯（Daniel Ives）评论道，“他应该专注于车辆生产和交付，全球电动汽车发展潮流，以及如何应对芯片短缺危机。可是，现在他的精力太多部分都投入了比特币。”</p><p><b>投资者尤其无法容忍的是，马斯克在虚拟货币问题上的朝秦暮楚，近期的言行更是直接打压了公司吃有的比特币的价值。</b>“这简直像是点火烧自己家的房子。”他评论道，“比特币已经成了整个特斯拉故事头顶的一朵乌云，所有的麻烦都是咎由自取。”</p><p>那么，为什么比特币的会计规则会导致特斯拉第二季度遭受亏损？如果比特币价格下跌严重，亏损又可能有多大？</p><p><b>曾经可观的纸面利润</b></p><p>在2月8日，特斯拉在递交证监会的年报文件当中披露，特斯拉投资了15亿美元的比特币。不过，真正披露细节数据，如他们到底买进了多少，平均买入价格多少，利得多少等，还是在第一季度的财报当中。</p><p>报告显示，截至3月31日，特斯拉总计拥有价值24.8亿美元的比特币，根据当日58919美元的收盘价格，可以大致算出特斯拉持有的数量是4.21万枚左右。从2月上旬到3月底，特斯拉售出了自己持有的10%比特币，价值2.68亿美元，而买进价格是1.4亿美元，获利1.28亿美元。这些也就意味着，在最多时，特斯拉曾经拥有大约4.68万枚比特币。</p><p>将特斯拉账面上的，以及卖掉的比特币合计起来，他们当初持有的总价值一度是27.48亿美元。基于15亿美元的投入，特斯拉截至3月31日时已经和尚未兑现的利得超过了12亿美元，意味着十一周的时间里，就获得了80%以上的投资回报率。他们以平均3.2万美元购入的每一枚比特币，第一季度结束时价格已经接近5.9万美元。</p><p><b>令人头痛的会计规则</b></p><p>当时，比特币豪赌确实让人有大获成功之感，毕竟第一季度当中，不计碳排放积分销售，特斯拉靠着造车卖车实现的税前利润只有区区1500万美元。</p><p>从这个角度来说，让财报显得体面几乎全部都是比特币投资的功劳。只是，第一季度的财报当中其实也埋下了少有人意识到的伏笔，意味着第二季度，以及未来更多季度可能会发生更大的问题。虽然特斯拉已经售出了10%的比特币投资，录得了可观的利润，但是他们依然将被迫计入2700万美元的税前盈利“减值”，这就意味着净所得从1.28亿美元减少到1.01亿美元。</p><p>根据财务会计准则委员会（FASB）的规定，<b>虚拟货币应该视为“期限不定的无形资产”</b>，而在这一原则下，企业可以有多种在资产负债表当中处置虚拟资产的方法。</p><p>一个选项是在每个季度结束时，将原始购买价格与“现存价值”或“公平值”相比。这也就意味着，如果比特币的价格在第二季度结束，也就是6月30日时低于账面上任何一部分比特币的买进价格，他们就必须计入“减值”，减记额度相当于“现存价值”与“公平市场价值”之间的差值。</p><p>不过，特斯拉所采用的显然不是“季度末比较”的方法，而是季度当中随时减值的方法。具体来说就算会，一旦在季度当中的任何时刻，比特币的市场价格跌到了他们持有的任何一部分比特币的买进价格之下，他们就必须当即计入减值。在季度结束时，他们将这些全部的减值都统归到“重组”门类当中报告。</p><p>这也就意味着，<b>如果特斯拉的比特币当中有一部分是在2月初大涨后，以3.5万美元的价格买进的，而5月19日，比特币价格跌到了3.1万美元，他们就必须为每一枚比特币做出4000美元减记，但是之后，比特币价格重新涨回来，特斯拉也不能取消这些减记。</b></p><p><b>换言之，减值是具有永久性的。</b>事实上，哪怕比特币的市场价格后来大幅上涨，远远超过特斯拉付出的成本，他们也不能计入利得。特斯拉只有最终卖出这些比特币时，才能兑现利润。在簿记当中，这些比特币在卖出之前，永远只有两种价值，要么是初始投资成本，要么是减值之后的“现存价值”。</p><p>简而言之，当比特币的市场价格跌到了特斯拉曾经购买一枚或者若干枚的出价之下，账面就会计入相应的亏损，但是当价格涨到这一“现存价值”之上时，他们除非卖掉比特币，否则就不能计入利得。</p><p>事实上，在第一季度当中，特斯拉的一部分比特币就曾经跌到了最初的买价之下，导致了2700万美元的减值出现。只是，大多数比特币价格都是大涨的，特斯拉才能够卖出10%的比特币，实现了可观的利润。</p><p><b>这次减值可能极可观</b></p><p>5月中旬，马斯克宣布，考虑到比特币令人担心的能耗问题，他们将叫停比特币支付购车的计划。一时间，很多投资者都开始担心特斯拉会彻底出清比特币，迫使马斯克稍晚时出来辟谣说，特斯拉并没有卖掉余下比特币的计划。因此，不妨假定特斯拉目前依然吃有那余下的90%，即4.21万枚比特币。</p><p>不过，这些比特币的总价值与几周之前相比已经不可同日而语了。4月中旬，比特币涨到了64863美元的历史最高点，当时特斯拉手中的比特币一度价值27.3亿美元，未兑现利得达到13.6亿美元左右，比第一季度结束时高出1.5亿美元。</p><p>可是，从那之后，比特币价格下跌40%以上，至5月25日中午已经跌到了3.8万美元左右，而特斯拉一度13.6亿美元的未兑现利得，也缩水到了3.78亿美元。</p><p>根据第一季度财报，特斯拉余下比特币的“现存价值”为13.31亿美元，这就意味着平均下来，每一枚价值3.16万美元。不过，需要指出的是，在计算减值时，平均价格是没有意义的。重要的是在这一季度当中，比特币曾经出现的最低价位，特斯拉持有的比特币当中，任何买入价格高于这一价位者，都将形成减值。</p><p>迄今为止，第二季度当中，比特币价格的最低点出现在5月19日，为30682美元，而特斯拉当初是1月1日到2月8日期间购买的比特币，平均价格3.16万美元，这也就意味着，里面肯定有相当部分的价格是高于30682美元的。</p><p>可以做一个最简单的假设，将特斯拉的这4.21万枚比特币一分为二，其中一半是以2.95万美元价格购入，另外一半是3.37万美元。在这只情况下，那超过平均价格的一半与5月19日低点相比，意味着第二季度的相应减值为6500万美元。</p><p><b>这数字看上去确实不大，但是要命的是，这会让整个公司和马斯克受窘——投资者会觉得，那曾经似乎很成功的比特币投资竟然亏损了。</b></p><p>要避免这种情况发生，马斯克只能自食其言，卖出一部分比特币，来填上6500万美元的窟窿。姑且假定比特币价格会一直维持3.8万美元的水平，那么马斯克要填上窟窿，就需要卖掉大约1万枚。</p><p><b>考虑到马斯克目前已经成为了币圈的超级风向标人物，</b>特斯拉如此规模的卖出肯定会让所有者心惊肉跳，导致价格的又一轮跳水。如果马斯克的卖出使得比特币价格跌回去年12月的2.5万美元，那么特斯拉又将因此出现2.78亿美元的新减值，若是跌到2美元，减值更将达到4.84亿美元——要知道，不久前，他们的理论利润还曾经有13亿美元。</p><p>投资者应该记得，其实如果扣掉马斯克自己也承认会迅速下滑乃至消失的碳排放积分销售，特斯拉过去四个季度实际上是遭受了1.27亿美元的税前亏损。<b>这也就意味着，哪怕特斯拉在今年和未来几年当中能够持续靠汽车实现盈利，这本就不高的盈利额度都会很轻松被比特币价格的下跌抹掉。</b></p>","source":"fenghuang_stock","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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href=\"https://laohu8.com/S/BRK.A\">伯克希尔</a>哈撒韦公司，对其ESG治理现状提出质疑。</p>\n<p>在近日结束的2021年股东大会上，伯克希尔股东们向董事会递交了两项有关ESG信息披露的提案：一项与气候相关风险和机遇的报告有关，另一项与员工多元化和包容性举措的报告有关。</p>\n<p>作为伯克希尔的投资者，贝莱德基于自身对可持续发展理念的高度认可，对两项提案均表示赞同。</p>\n<p>但拥有多数投票权的伯克希尔董事会却投出了一致的反对票，最终两项股东提案均没有获得通过。</p>\n<p>世界上最大的资产管理公司与世界上最著名的投资机构就ESG事宜发生分歧。</p>\n<p><b>01、伯克希尔股东：气候相关与多元化信息披露不足</b></p>\n<p>气候变化和多元化议题在近年来受到越来越多的重视。</p>\n<p><b>应对气候变化已经在全球范围内达成共识</b></p>\n<p>市场普遍认为，气候事件和向低碳经济的过渡会给全球经济发展带来系统性风险。诸多风险已经开始发挥作用，能源、交通、化工等行业的公司价值受到影响。</p>\n<p>投资者需要了解公司是否已经做好了应对气候风险的准备。因此，公司层面的气候信息披露至关重要。</p>\n<p>因对伯克希尔气候相关信息披露不足的担忧，加州公务员退休基金（CalPERS）、爱马仕投资管理公司、魁北克储蓄投资集团共同发起了“气候相关风险和机遇报告”的提案。</p>\n<p>股东们要求伯克希尔董事会从2022年开始，每年发布一份评估公司气候相关风险管理方式，以及阐明物理与转型风险及机遇的报告。</p>\n<p>股东们建议该报告应包括：</p>\n<p>子公司和被投公司的气候风险和机遇摘要，以董事会认为可能受到气候变化重大影响或对气候变化有重大贡献的信息为主；</p>\n<p>董事会监督和管理气候相关风险和机遇的方法；</p>\n<p>检视公司基于2℃情境下的温室气体减排目标。</p>\n<p>为“刺激”伯克希尔，股东们在提案中还谈及伯克希尔旗下BNSF铁路运输公司的两家竞争对手（<a href=\"https://laohu8.com/S/CSX\">CSX运输</a>公司和<a href=\"https://laohu8.com/S/UNP\">联合太平洋</a>铁路货运公司）在设定科学碳目标方面的优秀实践。</p>\n<p><b>大量研究表明，多元化的员工队伍可以给公司带来收益</b></p>\n<p>麦肯锡在一篇研究报告中指出，性别多元化方面表现优异的前25%的公司在盈利能力方面高出21%，在创造卓越价值方面的可能性高出27%。</p>\n<p>外媒对标普500指数的研究发现，2015-2019年间，多元化表现最好的20家公司，其股票的平均年化收益率比最差的20家公司高出5.8%。</p>\n<p>尽管有这些优势，多元化和包容性的员工队伍建设在现实中存在巨大障碍。</p>\n<p>伯克希尔在多元性方面的表现也让股东担忧。</p>\n<p>不仅在多元化信息披露方面存在不足，伯克希尔许多子公司还遭到了有关性别歧视和种族主义的指控。</p>\n<p>伯克希尔股东寻求量化，可比的数据以了解公司多元化情况，以及包容性计划的有效性。</p>\n<p>汉得利酒店（Handlery Hotels）通过代理人向伯克希尔提议，要求其每年发布报告，评估公司的多元化和包容性进展，包括：</p>\n<p>董事会评估多元化、公平性和包容性计划是否有效的过程；</p>\n<p>董事会对包容性计划执行的评估，特别是在招聘、晋升和特殊类别员工保护方面的指标监督。</p>\n<p><b>02、巴菲特：这些提案违背公司的自治理念</b></p>\n<p>面对这两项顺应时代发展的提案，伯克希尔董事会成员均投出了反对票，其中也包括拥有三分之一投票权的巴菲特。</p>\n<p><b>对气候相关信息披露提案的回应</b></p>\n<p>伯克希尔董事会投出反对票的理由是，虽然认识到以负责任的方式管理与气候相关的风险对股东和经营业务至关重要，但不希望干预子公司及所投公司的气候相关风险管理工作。</p>\n<p>董事会看到诸多子公司做出了与气候变化相关的明智决定，如旗下的铁路运输公司和能源公司都已经在碳减排方面采取了有效行动。</p>\n<p>而在核心保险业务方面，巴菲特早在2015年年报中，亲自做出了对气候相关风险的理解。当时，伯克希尔也收到了相关股东提案。</p>\n<p>巴菲特在2015年年报中在写道：对于他而言，由于缺乏气候科学的专业背景，气候变化“很有可能（highly likely）”对地球构成重大威胁，而不是“一定（certain）”。</p>\n<p>巴菲特认为，如果在不确定，而且迅速采取行动阻止危险的可能性不大的情况下，就要求100%证明世界即将遭受巨大灾难是愚蠢的（foolish）。</p>\n<p>巴菲特质疑，如果地球发生重大灾难的可能性只有百分之一，而诺亚方舟对于生存至关重要，难道要在晴空万里的今天，就开始建造它么？</p>\n<p>巴菲特还提到，到目前为止，还未发生严重影响其保险业务所覆盖领域的极端气候事件。</p>\n<p>巴菲特认为，伯克希尔保单价格通常每年都会重新制定一次（而不是十年或二十年的固定价格），如果发生更频繁或损失更大的气候事件，伯克希尔保险业务反而会因保单价格提高而规模更大、利润更高。</p>\n<p>巴菲特调侃道，作为个人公民，您可能会因气候变化彻夜难眠，这是可以理解的——作为低洼地区的房主，您不妨考虑搬家；但是，当您仅仅作为一家大型保险公司的股东时，气候变化就不应列入您的担忧之列。</p>\n<p><b>对多元化信息披露提案的回应</b></p>\n<p>面对该提案，伯克希尔董事会表示公司已经建立了多元性、公平性和包容性的员工队伍，并将继续成为公司成功和长期可持续发展的重要因素。</p>\n<p>但最终，伯克希尔董事会还是对员工多元化报告提案投出了一致的反对票。</p>\n<p>其理由是：伯克希尔在全球多个地域经营着不同行业，要求统一的多元化，公平性和包容性定量报告是不合理的；此外，正如对有关气候相关风险报告提案的回应那样，伯克希尔以非集中的方式管理其经营的业务，很少参与这些业务的日常活动。</p>\n<p><b>03、贝莱德认为伯克希尔治理架构存在风险</b></p>\n<p>作为伯克希尔的股东，贝莱德基于自身对可持续发展投资的重视，对以上两项股东提案是持绝对赞成意见的。</p>\n<p>贝莱德甚至指出，伯克希尔在治理架构方面也存在风险。</p>\n<p>贝莱德认为，伯克希尔董事会下设的专门委员会是不足的，目前只有两个（分别负责薪酬和审计）。</p>\n<p>贝莱德还认为，伯克希尔由巴菲特兼任董事长和CEO，却没有首席独立董事，这不利于董事会做出独立的决策和判断。</p>\n<p>而巴菲特过去一直对独立董事会成员持批评态度。</p>\n<p>在2020年致股东信中，巴菲特表示，独立董事每年只需工作几天就能获得数十万美元的报酬；他们对公司的未来并不感兴趣，而且经常偏向于管理层，管理层想要什么他们都会同意。</p>\n<p>此外，贝莱德对伯克希尔关键领导角色的继任计划感到担忧，伯克希尔未提供有关如何解决继任风险的信息披露，如有关董事会对候选人的审查过程等。</p>\n<p>贝莱德认为，巴菲特在伯克希尔拥有强大的领导力和影响力，这种继任风险更大。</p>\n<p>而就伯克希尔在ESG治理方面的不足，贝莱德将其归咎于公司审计委员会的失职。</p>\n<p>因此，贝莱德在伯克希尔审计委员会主席的连任投票中投出了反对票。</p>\n<p>贝莱德在一份关于伯克希尔投票决定的简报中写道：该公司没有适应一个ESG对业绩变得更加重要的世界。</p>\n<p>可见，贝莱德对伯克希尔未来的可持续发展韧性充满担忧。</p>\n<p>作为全球最大的资产管理公司，贝莱德管理的资金规模达到9万亿美元。</p>\n<p>2021年，贝莱德董事长及首席执行官劳伦斯·芬克（Laurence D． Fink）在致全体股东的信中，再次强调了可持续发展投资的长期价值，并做出了新一年的可持续发展承诺。</p>\n<p>贝莱德在近期宣布加入净零排放资产管理人倡议（Net Zero Asset Managers Initiative）。因此，“敦促投资督导鼓励客户投资的公司在缓解气候风险的同时，考虑零净转型带来的机遇”成为贝莱德可持续投资计划中的重要行动。</p>\n<p>而作为世界最大投资公司之一的伯克希尔，在近期确定了巴菲特的接班人。本周一在接受美国财经媒体采访时，91岁的巴菲特承认，董事们一致同意，未来将由伯克希尔非保险业务副董事长格雷格·阿贝尔（Greg Abel）接任CEO。</p>\n<p>不知道阿贝尔上任后，是否会将伯克希尔的ESG管理职责收归到集团层面，以满足股东和投资者日益强烈的ESG治理与披露需求。</p>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>“股神”巴菲特为何遭受股东质疑？</title>\n<style 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action）”的方式，借助股东权利督导所投公司的ESG实践。\n这次，他们将注意力转向了“股神”巴菲特麾下的伯克希尔哈撒韦公司，对其ESG治理现状提出质疑。\n在近日结束的2021年股东大会上，伯克希尔股东们向董事会递交了两项有关ESG信息披露的提案：一项与气候相关风险和机遇的报告有关，另一项与员工多元化和包容性举措的报告有关。\n作为伯克希尔的投资者，贝莱德基于自身对可持续发展理念的高度认可，对两项提案均表示赞同。\n但拥有多数投票权的伯克希尔董事会却投出了一致的反对票，最终两项股东提案均没有获得通过。\n世界上最大的资产管理公司与世界上最著名的投资机构就ESG事宜发生分歧。\n01、伯克希尔股东：气候相关与多元化信息披露不足\n气候变化和多元化议题在近年来受到越来越多的重视。\n应对气候变化已经在全球范围内达成共识\n市场普遍认为，气候事件和向低碳经济的过渡会给全球经济发展带来系统性风险。诸多风险已经开始发挥作用，能源、交通、化工等行业的公司价值受到影响。\n投资者需要了解公司是否已经做好了应对气候风险的准备。因此，公司层面的气候信息披露至关重要。\n因对伯克希尔气候相关信息披露不足的担忧，加州公务员退休基金（CalPERS）、爱马仕投资管理公司、魁北克储蓄投资集团共同发起了“气候相关风险和机遇报告”的提案。\n股东们要求伯克希尔董事会从2022年开始，每年发布一份评估公司气候相关风险管理方式，以及阐明物理与转型风险及机遇的报告。\n股东们建议该报告应包括：\n子公司和被投公司的气候风险和机遇摘要，以董事会认为可能受到气候变化重大影响或对气候变化有重大贡献的信息为主；\n董事会监督和管理气候相关风险和机遇的方法；\n检视公司基于2℃情境下的温室气体减排目标。\n为“刺激”伯克希尔，股东们在提案中还谈及伯克希尔旗下BNSF铁路运输公司的两家竞争对手（CSX运输公司和联合太平洋铁路货运公司）在设定科学碳目标方面的优秀实践。\n大量研究表明，多元化的员工队伍可以给公司带来收益\n麦肯锡在一篇研究报告中指出，性别多元化方面表现优异的前25%的公司在盈利能力方面高出21%，在创造卓越价值方面的可能性高出27%。\n外媒对标普500指数的研究发现，2015-2019年间，多元化表现最好的20家公司，其股票的平均年化收益率比最差的20家公司高出5.8%。\n尽管有这些优势，多元化和包容性的员工队伍建设在现实中存在巨大障碍。\n伯克希尔在多元性方面的表现也让股东担忧。\n不仅在多元化信息披露方面存在不足，伯克希尔许多子公司还遭到了有关性别歧视和种族主义的指控。\n伯克希尔股东寻求量化，可比的数据以了解公司多元化情况，以及包容性计划的有效性。\n汉得利酒店（Handlery Hotels）通过代理人向伯克希尔提议，要求其每年发布报告，评估公司的多元化和包容性进展，包括：\n董事会评估多元化、公平性和包容性计划是否有效的过程；\n董事会对包容性计划执行的评估，特别是在招聘、晋升和特殊类别员工保护方面的指标监督。\n02、巴菲特：这些提案违背公司的自治理念\n面对这两项顺应时代发展的提案，伯克希尔董事会成员均投出了反对票，其中也包括拥有三分之一投票权的巴菲特。\n对气候相关信息披露提案的回应\n伯克希尔董事会投出反对票的理由是，虽然认识到以负责任的方式管理与气候相关的风险对股东和经营业务至关重要，但不希望干预子公司及所投公司的气候相关风险管理工作。\n董事会看到诸多子公司做出了与气候变化相关的明智决定，如旗下的铁路运输公司和能源公司都已经在碳减排方面采取了有效行动。\n而在核心保险业务方面，巴菲特早在2015年年报中，亲自做出了对气候相关风险的理解。当时，伯克希尔也收到了相关股东提案。\n巴菲特在2015年年报中在写道：对于他而言，由于缺乏气候科学的专业背景，气候变化“很有可能（highly likely）”对地球构成重大威胁，而不是“一定（certain）”。\n巴菲特认为，如果在不确定，而且迅速采取行动阻止危险的可能性不大的情况下，就要求100%证明世界即将遭受巨大灾难是愚蠢的（foolish）。\n巴菲特质疑，如果地球发生重大灾难的可能性只有百分之一，而诺亚方舟对于生存至关重要，难道要在晴空万里的今天，就开始建造它么？\n巴菲特还提到，到目前为止，还未发生严重影响其保险业务所覆盖领域的极端气候事件。\n巴菲特认为，伯克希尔保单价格通常每年都会重新制定一次（而不是十年或二十年的固定价格），如果发生更频繁或损失更大的气候事件，伯克希尔保险业务反而会因保单价格提高而规模更大、利润更高。\n巴菲特调侃道，作为个人公民，您可能会因气候变化彻夜难眠，这是可以理解的——作为低洼地区的房主，您不妨考虑搬家；但是，当您仅仅作为一家大型保险公司的股东时，气候变化就不应列入您的担忧之列。\n对多元化信息披露提案的回应\n面对该提案，伯克希尔董事会表示公司已经建立了多元性、公平性和包容性的员工队伍，并将继续成为公司成功和长期可持续发展的重要因素。\n但最终，伯克希尔董事会还是对员工多元化报告提案投出了一致的反对票。\n其理由是：伯克希尔在全球多个地域经营着不同行业，要求统一的多元化，公平性和包容性定量报告是不合理的；此外，正如对有关气候相关风险报告提案的回应那样，伯克希尔以非集中的方式管理其经营的业务，很少参与这些业务的日常活动。\n03、贝莱德认为伯克希尔治理架构存在风险\n作为伯克希尔的股东，贝莱德基于自身对可持续发展投资的重视，对以上两项股东提案是持绝对赞成意见的。\n贝莱德甚至指出，伯克希尔在治理架构方面也存在风险。\n贝莱德认为，伯克希尔董事会下设的专门委员会是不足的，目前只有两个（分别负责薪酬和审计）。\n贝莱德还认为，伯克希尔由巴菲特兼任董事长和CEO，却没有首席独立董事，这不利于董事会做出独立的决策和判断。\n而巴菲特过去一直对独立董事会成员持批评态度。\n在2020年致股东信中，巴菲特表示，独立董事每年只需工作几天就能获得数十万美元的报酬；他们对公司的未来并不感兴趣，而且经常偏向于管理层，管理层想要什么他们都会同意。\n此外，贝莱德对伯克希尔关键领导角色的继任计划感到担忧，伯克希尔未提供有关如何解决继任风险的信息披露，如有关董事会对候选人的审查过程等。\n贝莱德认为，巴菲特在伯克希尔拥有强大的领导力和影响力，这种继任风险更大。\n而就伯克希尔在ESG治理方面的不足，贝莱德将其归咎于公司审计委员会的失职。\n因此，贝莱德在伯克希尔审计委员会主席的连任投票中投出了反对票。\n贝莱德在一份关于伯克希尔投票决定的简报中写道：该公司没有适应一个ESG对业绩变得更加重要的世界。\n可见，贝莱德对伯克希尔未来的可持续发展韧性充满担忧。\n作为全球最大的资产管理公司，贝莱德管理的资金规模达到9万亿美元。\n2021年，贝莱德董事长及首席执行官劳伦斯·芬克（Laurence D． Fink）在致全体股东的信中，再次强调了可持续发展投资的长期价值，并做出了新一年的可持续发展承诺。\n贝莱德在近期宣布加入净零排放资产管理人倡议（Net Zero Asset Managers Initiative）。因此，“敦促投资督导鼓励客户投资的公司在缓解气候风险的同时，考虑零净转型带来的机遇”成为贝莱德可持续投资计划中的重要行动。\n而作为世界最大投资公司之一的伯克希尔，在近期确定了巴菲特的接班人。本周一在接受美国财经媒体采访时，91岁的巴菲特承认，董事们一致同意，未来将由伯克希尔非保险业务副董事长格雷格·阿贝尔（Greg Abel）接任CEO。\n不知道阿贝尔上任后，是否会将伯克希尔的ESG管理职责收归到集团层面，以满足股东和投资者日益强烈的ESG治理与披露需求。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":852,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0},{"id":135935588,"gmtCreate":1622125519644,"gmtModify":1704179966337,"author":{"id":"3579527905061704","authorId":"3579527905061704","name":"Ylychg","avatar":"https://static.tigerbbs.com/44bba94c2f5b09cfa3b014163f59f3ba","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3579527905061704","authorIdStr":"3579527905061704"},"themes":[],"htmlText":"OK","listText":"OK","text":"OK","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":4,"commentSize":2,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/135935588","repostId":"1139893263","repostType":4,"repost":{"id":"1139893263","kind":"news","weMediaInfo":{"introduction":"为用户提供金融资讯、行情、数据，旨在帮助投资者理解世界，做投资决策。","home_visible":1,"media_name":"老虎资讯综合","id":"102","head_image":"https://static.tigerbbs.com/8274c5b9d4c2852bfb1c4d6ce16c68ba"},"pubTimestamp":1621926753,"share":"https://ttm.financial/m/news/1139893263?lang=&edition=fundamental","pubTime":"2021-05-25 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Day）：是美国大多数州都要纪念的节日，时间原为5月30日，1971年以后，为保证联邦雇员都能享有这一休息日，许多州将它改在5月的最后一个星期一。美国南北战争中，无数将士在战火中阵亡。战争结束，南部许多家庭开始祭奠战争中阵亡的将士。他们不分南北双方，在春天向双方死者的墓地都奉献鲜花，北方人为此深受感动，将这一举动视为民族团结的象征。1868年，5月30日这一天被正式批准为向为保卫祖国而英勇牺牲的士兵们敬献鲜花的日子。每逢阵亡将士纪念日，美国现役军人和老战士便排成长长的队伍前往墓地，鸣枪向阵亡将士致意，吹响军中熄灯号让死难将士安息。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":973,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0},{"id":100680827,"gmtCreate":1619608630269,"gmtModify":1704726713794,"author":{"id":"3579527905061704","authorId":"3579527905061704","name":"Ylychg","avatar":"https://static.tigerbbs.com/44bba94c2f5b09cfa3b014163f59f3ba","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3579527905061704","authorIdStr":"3579527905061704"},"themes":[],"htmlText":"?","listText":"?","text":"?","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":3,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/100680827","repostId":"1198744380","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":271,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0},{"id":137612396,"gmtCreate":1622342746215,"gmtModify":1704183215371,"author":{"id":"3579527905061704","authorId":"3579527905061704","name":"Ylychg","avatar":"https://static.tigerbbs.com/44bba94c2f5b09cfa3b014163f59f3ba","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3579527905061704","authorIdStr":"3579527905061704"},"themes":[],"htmlText":"?","listText":"?","text":"?","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":3,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/137612396","repostId":"1105966910","repostType":4,"repost":{"id":"1105966910","kind":"news","pubTimestamp":1622288495,"share":"https://ttm.financial/m/news/1105966910?lang=&edition=fundamental","pubTime":"2021-05-29 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href=\"https://laohu8.com/S/688002\">睿创微纳</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/688008\">澜起科技</a>等业绩在21Q1有所下滑，这也反映出内外资对于上述个股的信心较强。</p>\n<p>对比之下，其余纳入沪深港通的科创板个股中，像<a href=\"https://laohu8.com/S/688012\">中微公司</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/688122\">西部超导</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/688139\">海尔生物</a>等，尽管在21Q1业绩增速有所改善，但在21Q1遭到内资公募基金的减持，也没有被纳入MSCI指数。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/9315c967204ef6b3e0500a9f16018013\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"513\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><b>天风证券建议关注大中市值中内资看好但未纳入沪港通的个股。</b>内资偏好个股易受外资关注，但未被纳入沪港通的个股难以获得外资流入。因此，大中市值、公募基金加配的个股可能会在被纳入沪港通成分后，受到外资大幅增持，可以重点关注。</p>","source":"lsy1580698218703","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" 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Blockchain、亿邦国际大跌超过16%，Marathon Patent的跌幅接近14%，嘉楠科技下滑超过11%。\n根据报价平台CoinDesk的数据，北京时间5月14日7时02分，比特币价格报48931.41美元，24小时跌幅超过7%，以太坊报3654.19美元，跌幅超过13%。Uniswap、比特币现金等虚拟货币的跌幅也都超过10%。\n\n这场暴跌起于昨日特斯拉CEO马斯克的一番言论。他在昨天发布推特称，特斯拉暂停使用比特币来支付购车费用，正考虑采用其他能耗更低的加密数字货币。他对大量使用煤炭和其他碳密集型能源来产生挖掘数字货币所需的电力感到担忧。\n今日凌晨，马斯克又补充称，“我坚信加密货币，但它不能推动化石燃料使用的大幅增加，尤其是煤炭。”\n\n作家和著名的比特币评论家戴维•杰拉德也曾表示比特币“依靠煤炭运转”，对环境造成了“可怕的”影响。\n加密货币服务提供商Amber Group美洲负责人杰弗里·王表示，风险资产的更广泛抛售是比特币暴跌的另一个因素，而特斯拉的决定则像是“压垮骆驼的稻草”。\n在13日的交易中，特斯拉自身的股价也下跌超过3%，给纳指造成最大拖累。\n与此同时，币圈的另外一则消息也令投资者担忧。有海外媒体报道称，世界上最大的加密货币交易所币安正在同时接受美国司法部和美国国税局的调查。\n北京时间14日凌晨，币安在推特发布声明回应称，币安对待法律责任非常认真，与监管机构和执法部门进行合作，并且一直在努力建立一个强大的合规项目，包括反洗钱准则等。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":932,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0},{"id":107181404,"gmtCreate":1620452510708,"gmtModify":1704343978912,"author":{"id":"3579527905061704","authorId":"3579527905061704","name":"Ylychg","avatar":"https://static.tigerbbs.com/44bba94c2f5b09cfa3b014163f59f3ba","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3579527905061704","authorIdStr":"3579527905061704"},"themes":[],"htmlText":"?","listText":"?","text":"?","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":2,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/107181404","repostId":"2133339507","repostType":4,"repost":{"id":"2133339507","kind":"news","pubTimestamp":1620447050,"share":"https://ttm.financial/m/news/2133339507?lang=&edition=fundamental","pubTime":"2021-05-08 12:10","market":"hk","language":"zh","title":"小米正在活成格力的样子","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2133339507","media":"远川商业评论","summary":"去年12月，第1000家小米之家开业。短短一个月后，1000家小米之家在一天内同时开业，进驻河南、江苏两个省份的县级市场。今年4月，第5000家小米之家门店在沈阳落地。这种迅速下沉开门店的扩张思路，像极了小米的老对手格力。三是小米授权体验店，加盟商投资并由加盟商经营，主要开在县级市场。这恰恰是小米的弱点。其二，小米将积压库存都记在自己账上，减轻渠道的资金周转压力。同时，小米之家也是展现小米百货生态链的方式。","content":"<p>小米最近一直活在聚光灯下。</p><p>华为承受的贸易制裁打断了华为手机的上升势头，加上从4G到5G换机浪潮，原本“生于性价比，困于性价比”的小米，又重新得到了新的产品突破空间和改头换面的时间窗口。</p><p>在产品端，小米一口气推出了10S、11Pro、11Ultra和MIXFOLD四款高端高价机型，力图改变以基础机型、主打性价比的过往路线；创始人雷军也终于下定决心造车，并声称要“押上全部战绩和声誉”。</p><p>在销售端，小米也大刀阔斧地改变线下销售渠道。</p><p>去年11月，中国区总裁卢伟冰在RedmiNote9的发布会上表示，2021年要让每个县城都有小米之家，不只卖手机，还要卖一堆家电、生活用品。随后，小米通过配售加发债，募资约40亿美元，开始高速的门店扩张之路。</p><p>去年12月，第1000家小米之家开业。短短一个月后，1000家小米之家在一天内同时开业，进驻河南、江苏两个省份的县级市场。</p><p>今年4月，第5000家小米之家门店在沈阳落地。</p><p>这种迅速下沉开门店的扩张思路，像极了小米的老对手格力。</p><p>本文将聚焦三个问题：</p><p>01. 小米以前的线下渠道有什么问题？</p><p>02. 小米这次线下战役有什么新打法？</p><p>03. 快速扩门店可能会遇到什么问题？</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/708/w550h158/20210507/6cc9-kpuunnc2083136.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"550\" tg-height=\"158\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>琳琅满目的商品，如果按照同质性、差异性来划分，可以分出两大阵营：</p><p>一类是同质性很强的，例如饺子面条床单空调冰箱。</p><p>一类是差异性很强的，例如时尚服装手机相机电视。</p><p>同质性强的产品，通常要赚人口基数和竞争格局的钱；差异性强的产品，则要用优秀的产品力来赚细分人群的钱。</p><p>小米靠卖手机起家，后来也卖空调插线板电饭煲等等，横跨两大品类。去年2459亿收入里边，手机贡献了1522亿，各种家电贡献了674亿。</p><p>但在跟多个垂直品类的对手竞争的过程中，飞轮效应和销售渠道也为此而一直摇摇晃晃。</p><p>先拿主要收入来源的手机来说。各种日新月异的功能，以及换手机所需的配套服务，让中国至今仍有超过70%的手机是通过线下门店卖出去的，而不是通过声势浩大动辄百亿补贴的网购平台，尤其是在广袤的低线城市市场。</p><p>例如，总是连在一起开店的OPPO和VIVO，截至2020年前三季度，各有超过20万家门店，在三线及以下城市的安卓机市场份额占比均约20%，合计占据了近半江山。</p><p>又如华为，在2020年，国内市场上一度每卖出2部<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>手机，就有一部是华为的。支撑这个销售量的基础，是数以万计的销售网点。</p><p>显而易见，跟OPPO、VIVO、华为的门店数量相比，小米的5000家门店就有点小巫见大巫了。</p><p>规模庞大的销售网点，需要同样数量庞大的经销商网络来支撑。在中国，只有10%的手机是厂家直销的，90%都是由经销商卖出去的。</p><p>简单说，在卖手机这件事情上，谁有更多的门店和经销商，谁就能更容易地抢占份额。</p><p>在华为手机遇到困境后，剧本也确实是这么写的。</p><p>从去年11月到今年2月，OPPO市场份额上升了8%，VIVO也增长4%，而小米只多了2.4%。</p><p>那么问题来了：为什么小米的经销商、门店数量滞后于对手？</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/708/w550h158/20210507/e0b2-kpuunnc2083182.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"550\" tg-height=\"158\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>想让人帮忙卖货，就得让人能从中赚钱。</p><p>在2020年底重建线下渠道之前，小米搭建了一个想覆盖不同层级市场的门店体系，共有四种门店：</p><p>一是小米之家，自建自营，一开始只在一二线城市才有，2016年开放加盟，但加盟商只出店面，小米产品仍然归小米来卖。</p><p>二是小米专卖店和直供点，加盟商投资并由加盟商经营。</p><p>三是小米授权体验店，加盟商投资并由加盟商经营，主要开在县级市场。</p><p>四是大卖场渠道，例如苏宁国美等等。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/703/w550h153/20210507/38c0-kpuunnc2083216.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"550\" tg-height=\"153\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>但构造再复杂的销售体系，都绕不开一个最简单的问题：怎样让经销商赚到钱？这恰恰是小米的弱点。</p><p>在一个普通的手机店里，OPPO、VIVO、华为、小米同场竞技，通常会是小米落于下风。这跟产品质量无关，而是一个渠道利润空间的问题。</p><p>小米以自营平台和直销起家，早早划定了手机毛利率的上限不超过5%，然后从小米出厂到销售前线，扣掉物流、租金，留给经销商赚钱的空间就可想而知了。</p><p>相比之下，OPPO、VIVO不仅会给拿货多的门店配一个店家不用自掏腰包的销售，还会免费做广告、更换门面。</p><p>OPPO、VIVO这种做法，叫做“产销联合体”，是段永平在经营<a href=\"https://laohu8.com/S/002251\">步步高</a>的时候，从娃哈哈手上学来的，跟全国的渠道商建立的互相交叉持股的关系，再加上高额返利，例如OPPO、VIVO现在给到渠道的加价空间是25%左右，远高于小米。</p><p>除此以外，还有“深度分销”。在销售一线，厂商并不只是简单地给高提成，而是只要手机店拿一定数量的货，厂家就会派销售员到店里去，而不是让店家自己销售，从而更直接地控制住价格体系。</p><p>这一套OPPO、VIVO、格力、公牛、海天、伊利等等线下霸王玩得滚瓜烂熟的销售体系，对互联网基因浓重的小米来说并不是一件容易掌握的事。所以，这一轮渠道改革，小米打算另辟蹊径。</p><p>其一，小米打算用“资金回报率”替代直接的加价率来作为测算标准，具体算法是用毛利减去费用，再乘以周转，鼓励经销商卖热门商品、而且要卖得快。</p><p>其二，小米将积压库存都记在自己账上，减轻渠道的资金周转压力。</p><p>其三，把更多的新店做成大店，开在购物中心。跟满大街的OPPO、VIVO短兵相接抢铺位肯定不是好策略，还不如把更多的产品放在新店里，在更宽敞的购物中心里开业。</p><p>然而，能不能让经销商赚钱，还只是其中一个问题而已。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/708/w550h158/20210507/e016-kpuunnc2083397.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"550\" tg-height=\"158\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>在消费行业，一家公司在自建渠道和销售网络后，经常能享受到每多一款成功产品就多一份纯利的事半功倍。</p><p>例如，<a href=\"https://laohu8.com/S/600315\">上海家化</a>先有六神花露水再有佰草集，公牛先有插线板再有开关和LED灯，海天先有酱油再有蚝油虾酱等等，这些后发的成功产品都借用并进一步推动了公司的业绩上涨。</p><p>但想做到事半功倍，前提是产品跟渠道得是匹配的。不匹配的例子也有，例如娃哈哈卖白酒，就做得不成功。</p><p>放在小米身上，手机XAloT的口号小米已经喊了很多年，此次扩张依然延续了此思路，小米之家的产品品类包括数码、家电、出行等，电视、空调、洗衣机和冰箱四大件也是小米之家的主力推广产品。</p><p>同时，小米之家也是展现小米百货生态链的方式。门店里品类丰富齐全，大到电视、空调，小到音箱、手环、插线板等都可以在小米之家买到。</p><p>结合小米布局在各地购物中心的选址，可以看出小米力图用丰富的sku打造一种生活家居业态——在门店实现一站式的购物，以loT平台连接所有智能产品，实现“智能家庭”。</p><p>但不同的产品需要不同的消费场景。并不是手机、空调、插线板、电视、电饭煲都适合在同一个门店中进行销售。</p><p>以占据插座市场60%以上份额的公牛为例，它的两千多个经销商辐射了23万家五金店、22万家日杂店、13万家超市、12万家手机店、2万家办公用品店。卖插线板、卖灯泡，都符合同一个消费场景：下班回家，突然发现家里灯泡炸了，插座坏了，来到小区门口的小店，买来应急。</p><p>所以对消费者来说，买插线板、买灯泡的时候，不图便宜，最好就近。</p><p>而小米卖插线板，门店如果开在中大型购物中心，上午十点才开门，价格也没有很强的优势，拿什么跟公牛抗衡？</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/73/w550h323/20210507/df5f-kpuunnc2083451.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"550\" tg-height=\"323\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>实际上，小米之家的门店客单价一般在700-900元，依然主要依靠手机，电视等大件的支撑，IoT设备等其他产品只是小部分连带销售，协同效应有限。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/708/w550h158/20210507/d9b7-kpuunnc2083645.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"550\" tg-height=\"158\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>2017年8月，雷军花了4天时间去河南县乡考察，并宣布要以“小米小店”打下县乡市场，但小米小店最终没能成功。</p><p>2020年，下乡调研的人变成了小米总裁卢伟冰，不变的是小米的县乡政策。</p><p>无论如何，小米终于下定决心，重新开始了线下渠道的补课之路。</p><p>开门店、派员工、吸引渠道商，雷军的打法，也和老对手董明珠曾经走过的路越来越像。</p>","source":"lsy1585921707636","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>小米正在活成格力的样子</title>\n<style 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快速扩门店可能会遇到什么问题？琳琅满目的商品，如果按照同质性、差异性来划分，可以分出两大阵营：一类是同质性很强的，例如饺子面条床单空调冰箱。一类是差异性很强的，例如时尚服装手机相机电视。同质性强的产品，通常要赚人口基数和竞争格局的钱；差异性强的产品，则要用优秀的产品力来赚细分人群的钱。小米靠卖手机起家，后来也卖空调插线板电饭煲等等，横跨两大品类。去年2459亿收入里边，手机贡献了1522亿，各种家电贡献了674亿。但在跟多个垂直品类的对手竞争的过程中，飞轮效应和销售渠道也为此而一直摇摇晃晃。先拿主要收入来源的手机来说。各种日新月异的功能，以及换手机所需的配套服务，让中国至今仍有超过70%的手机是通过线下门店卖出去的，而不是通过声势浩大动辄百亿补贴的网购平台，尤其是在广袤的低线城市市场。例如，总是连在一起开店的OPPO和VIVO，截至2020年前三季度，各有超过20万家门店，在三线及以下城市的安卓机市场份额占比均约20%，合计占据了近半江山。又如华为，在2020年，国内市场上一度每卖出2部智能手机，就有一部是华为的。支撑这个销售量的基础，是数以万计的销售网点。显而易见，跟OPPO、VIVO、华为的门店数量相比，小米的5000家门店就有点小巫见大巫了。规模庞大的销售网点，需要同样数量庞大的经销商网络来支撑。在中国，只有10%的手机是厂家直销的，90%都是由经销商卖出去的。简单说，在卖手机这件事情上，谁有更多的门店和经销商，谁就能更容易地抢占份额。在华为手机遇到困境后，剧本也确实是这么写的。从去年11月到今年2月，OPPO市场份额上升了8%，VIVO也增长4%，而小米只多了2.4%。那么问题来了：为什么小米的经销商、门店数量滞后于对手？想让人帮忙卖货，就得让人能从中赚钱。在2020年底重建线下渠道之前，小米搭建了一个想覆盖不同层级市场的门店体系，共有四种门店：一是小米之家，自建自营，一开始只在一二线城市才有，2016年开放加盟，但加盟商只出店面，小米产品仍然归小米来卖。二是小米专卖店和直供点，加盟商投资并由加盟商经营。三是小米授权体验店，加盟商投资并由加盟商经营，主要开在县级市场。四是大卖场渠道，例如苏宁国美等等。但构造再复杂的销售体系，都绕不开一个最简单的问题：怎样让经销商赚到钱？这恰恰是小米的弱点。在一个普通的手机店里，OPPO、VIVO、华为、小米同场竞技，通常会是小米落于下风。这跟产品质量无关，而是一个渠道利润空间的问题。小米以自营平台和直销起家，早早划定了手机毛利率的上限不超过5%，然后从小米出厂到销售前线，扣掉物流、租金，留给经销商赚钱的空间就可想而知了。相比之下，OPPO、VIVO不仅会给拿货多的门店配一个店家不用自掏腰包的销售，还会免费做广告、更换门面。OPPO、VIVO这种做法，叫做“产销联合体”，是段永平在经营步步高的时候，从娃哈哈手上学来的，跟全国的渠道商建立的互相交叉持股的关系，再加上高额返利，例如OPPO、VIVO现在给到渠道的加价空间是25%左右，远高于小米。除此以外，还有“深度分销”。在销售一线，厂商并不只是简单地给高提成，而是只要手机店拿一定数量的货，厂家就会派销售员到店里去，而不是让店家自己销售，从而更直接地控制住价格体系。这一套OPPO、VIVO、格力、公牛、海天、伊利等等线下霸王玩得滚瓜烂熟的销售体系，对互联网基因浓重的小米来说并不是一件容易掌握的事。所以，这一轮渠道改革，小米打算另辟蹊径。其一，小米打算用“资金回报率”替代直接的加价率来作为测算标准，具体算法是用毛利减去费用，再乘以周转，鼓励经销商卖热门商品、而且要卖得快。其二，小米将积压库存都记在自己账上，减轻渠道的资金周转压力。其三，把更多的新店做成大店，开在购物中心。跟满大街的OPPO、VIVO短兵相接抢铺位肯定不是好策略，还不如把更多的产品放在新店里，在更宽敞的购物中心里开业。然而，能不能让经销商赚钱，还只是其中一个问题而已。在消费行业，一家公司在自建渠道和销售网络后，经常能享受到每多一款成功产品就多一份纯利的事半功倍。例如，上海家化先有六神花露水再有佰草集，公牛先有插线板再有开关和LED灯，海天先有酱油再有蚝油虾酱等等，这些后发的成功产品都借用并进一步推动了公司的业绩上涨。但想做到事半功倍，前提是产品跟渠道得是匹配的。不匹配的例子也有，例如娃哈哈卖白酒，就做得不成功。放在小米身上，手机XAloT的口号小米已经喊了很多年，此次扩张依然延续了此思路，小米之家的产品品类包括数码、家电、出行等，电视、空调、洗衣机和冰箱四大件也是小米之家的主力推广产品。同时，小米之家也是展现小米百货生态链的方式。门店里品类丰富齐全，大到电视、空调，小到音箱、手环、插线板等都可以在小米之家买到。结合小米布局在各地购物中心的选址，可以看出小米力图用丰富的sku打造一种生活家居业态——在门店实现一站式的购物，以loT平台连接所有智能产品，实现“智能家庭”。但不同的产品需要不同的消费场景。并不是手机、空调、插线板、电视、电饭煲都适合在同一个门店中进行销售。以占据插座市场60%以上份额的公牛为例，它的两千多个经销商辐射了23万家五金店、22万家日杂店、13万家超市、12万家手机店、2万家办公用品店。卖插线板、卖灯泡，都符合同一个消费场景：下班回家，突然发现家里灯泡炸了，插座坏了，来到小区门口的小店，买来应急。所以对消费者来说，买插线板、买灯泡的时候，不图便宜，最好就近。而小米卖插线板，门店如果开在中大型购物中心，上午十点才开门，价格也没有很强的优势，拿什么跟公牛抗衡？实际上，小米之家的门店客单价一般在700-900元，依然主要依靠手机，电视等大件的支撑，IoT设备等其他产品只是小部分连带销售，协同效应有限。2017年8月，雷军花了4天时间去河南县乡考察，并宣布要以“小米小店”打下县乡市场，但小米小店最终没能成功。2020年，下乡调研的人变成了小米总裁卢伟冰，不变的是小米的县乡政策。无论如何，小米终于下定决心，重新开始了线下渠道的补课之路。开门店、派员工、吸引渠道商，雷军的打法，也和老对手董明珠曾经走过的路越来越像。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":735,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0},{"id":351524237,"gmtCreate":1616606284829,"gmtModify":1704796418074,"author":{"id":"3579527905061704","authorId":"3579527905061704","name":"Ylychg","avatar":"https://static.tigerbbs.com/44bba94c2f5b09cfa3b014163f59f3ba","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3579527905061704","authorIdStr":"3579527905061704"},"themes":[],"htmlText":"Ok","listText":"Ok","text":"Ok","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/351524237","repostId":"2121464703","repostType":4,"repost":{"id":"2121464703","kind":"highlight","weMediaInfo":{"introduction":"Reuters.com brings you the latest news from around the world, covering breaking news in markets, business, politics, entertainment and technology","home_visible":1,"media_name":"Reuters","id":"1036604489","head_image":"https://static.tigerbbs.com/443ce19704621c837795676028cec868"},"pubTimestamp":1616599243,"share":"https://ttm.financial/m/news/2121464703?lang=&edition=fundamental","pubTime":"2021-03-24 23:20","market":"us","language":"en","title":"Yellen open to U.S. banks paying dividends, repurchasing stock","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2121464703","media":"Reuters","summary":"March 24 (Reuters) - Treasury Secretary Janet Yellen said on Wednesday that U.S. banks look healthy ","content":"<p>March 24 (Reuters) - Treasury Secretary Janet Yellen said on Wednesday that U.S. banks look healthy enough to be allowed to pay dividends and repurchase stock, an updated view that reflects top economic officials' growing confidence in the recovery from the coronavirus pandemic.</p>\n<p>Yellen made her comments in a second day of testimony in Congress alongside Federal Reserve Chair Jerome Powell. The hearings are part of a quarterly economic update they are required to make.</p>\n<p>Asked by Senate Banking Committee Chairman Sherrod Brown if she opposed banks paying dividends and buying back stock, Yellen said she was previously opposed to bank stock buybacks, but financial institutions look healthier now and \"should have some ability to, abiding by the rules, to make returns to shareholders.\"</p>\n<p>Yellen and Powell, in prepared remarks that mirrored those delivered on Tuesday before the House of Representatives Financial Services Committee, offered an optimistic outlook for the economy, fueled by expectations for continued progress against the pandemic due to vaccine rollouts and another $1.9 trillion of federal relief spending just getting underway.</p>\n<p>\"It is going to be a very, very strong year in the most likely case,\" Powell said in response to a senator's question on the economic outlook.</p>\n<p>The U.S. economic recovery is evolving faster than expected, but still faces risks from the pandemic on <a href=\"https://laohu8.com/S/AONE\">one</a> side and potential inflation on the other as massive fiscal support rolls through the system.</p>\n<p>The federal response to the crisis, including spending of about $5 trillion and considerable support from the U.S. central bank, set the stage for a rebound now taking hold as the COVID-19 vaccination program gains momentum and pandemic restrictions are lifted.</p>\n<p>However, it remains unclear how quickly millions of still-unemployed workers will find their way back to jobs, whether the Fed can keep markets on an even keel amid rising prices and bond yields, and if initial progress against the pandemic can be sustained.</p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; 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The hearings are part of a quarterly economic update they are required to make.</p>\n<p>Asked by Senate Banking Committee Chairman Sherrod Brown if she opposed banks paying dividends and buying back stock, Yellen said she was previously opposed to bank stock buybacks, but financial institutions look healthier now and \"should have some ability to, abiding by the rules, to make returns to shareholders.\"</p>\n<p>Yellen and Powell, in prepared remarks that mirrored those delivered on Tuesday before the House of Representatives Financial Services Committee, offered an optimistic outlook for the economy, fueled by expectations for continued progress against the pandemic due to vaccine rollouts and another $1.9 trillion of federal relief spending just getting underway.</p>\n<p>\"It is going to be a very, very strong year in the most likely case,\" Powell said in response to a senator's question on the economic outlook.</p>\n<p>The U.S. economic recovery is evolving faster than expected, but still faces risks from the pandemic on <a href=\"https://laohu8.com/S/AONE\">one</a> side and potential inflation on the other as massive fiscal support rolls through the system.</p>\n<p>The federal response to the crisis, including spending of about $5 trillion and considerable support from the U.S. central bank, set the stage for a rebound now taking hold as the COVID-19 vaccination program gains momentum and pandemic restrictions are lifted.</p>\n<p>However, it remains unclear how quickly millions of still-unemployed workers will find their way back to jobs, whether the Fed can keep markets on an even keel amid rising prices and bond yields, and if initial progress against the pandemic can be sustained.</p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"","relate_stocks":{".SPX":"S&P 500 Index",".IXIC":"NASDAQ Composite",".DJI":"道琼斯"},"is_english":true,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2121464703","content_text":"March 24 (Reuters) - Treasury Secretary Janet Yellen said on Wednesday that U.S. banks look healthy enough to be allowed to pay dividends and repurchase stock, an updated view that reflects top economic officials' growing confidence in the recovery from the coronavirus pandemic.\nYellen made her comments in a second day of testimony in Congress alongside Federal Reserve Chair Jerome Powell. The hearings are part of a quarterly economic update they are required to make.\nAsked by Senate Banking Committee Chairman Sherrod Brown if she opposed banks paying dividends and buying back stock, Yellen said she was previously opposed to bank stock buybacks, but financial institutions look healthier now and \"should have some ability to, abiding by the rules, to make returns to shareholders.\"\nYellen and Powell, in prepared remarks that mirrored those delivered on Tuesday before the House of Representatives Financial Services Committee, offered an optimistic outlook for the economy, fueled by expectations for continued progress against the pandemic due to vaccine rollouts and another $1.9 trillion of federal relief spending just getting underway.\n\"It is going to be a very, very strong year in the most likely case,\" Powell said in response to a senator's question on the economic outlook.\nThe U.S. economic recovery is evolving faster than expected, but still faces risks from the pandemic on one side and potential inflation on the other as massive fiscal support rolls through the system.\nThe federal response to the crisis, including spending of about $5 trillion and considerable support from the U.S. central bank, set the stage for a rebound now taking hold as the COVID-19 vaccination program gains momentum and pandemic restrictions are lifted.\nHowever, it remains unclear how quickly millions of still-unemployed workers will find their way back to jobs, whether the Fed can keep markets on an even keel amid rising prices and bond yields, and if initial progress against the pandemic can be sustained.","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":370,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0}],"lives":[]}