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22:38","market":"us","language":"zh","title":"乔布斯当年是怎么面试我的？","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1103587070","media":"周喆吾","summary":"译者按：本文是Quora上关于“How hard did Steve Jobs work?”问题的回答。文章作者非常激动到手抖，打字有大量的情绪化错别字，有时有点语无伦次，译者尽可能还原这个故事和作者","content":"<blockquote>\n <b>译者按：</b>本文是Quora上关于“How hard did Steve Jobs work?”问题的回答。文章作者非常激动到手抖，打字有大量的情绪化错别字，有时有点语无伦次，译者尽可能还原这个故事和作者的原汁原味，其中不通顺的地方望读者海涵。\n</blockquote>\n<p>自 2003 年以来，我一直很高兴为 Apple 工作，并且在那个非常特殊的时期在 Apple 工作，特别是与史蒂夫一起处理各种事情，我感到非常高兴。</p>\n<p>而且，我相当有信心史蒂夫将我视为朋友，而不仅仅是与他一起工作的同事。</p>\n<p>回头看，我很幸运被特别内推，然后被 Apple 招募。</p>\n<p>我飞到库比蒂诺（加州 Apple 总部所在地）面试，当时我刚刚在麻省理工学院（MIT）完成博士学位；我当时非常特立独行（不讨人喜欢那种）。我去面试是因为周围人告诉我如果我连去面试都不去，那我一定是疯了。我打定主意，去了就是聊聊，然后拒掉 Apple 公司开的任何Offer。</p>\n<p>在参观了美丽的建筑之后，这让我进一步确信我会拒绝<b>任何Offer</b>，因为它对我来说是如此的<b>公司化</b>并且不知何故感觉很<b>假惺惺</b>。我被带到了与一个副总裁的面试中，他问了我一些很平常的面试问题，然后在回答问题的中间我听到一扇门打开和关闭的声音，然后在我身后响起一个声音说：</p>\n<p>“我们真的还在面试时问这种愚蠢的“该死的问题……候选人有什么可能的回答可以让我们区分他们是完全愚蠢还是完全聪明？”</p>\n<p>我没必要转身。<b>我知道说话的是史蒂夫。</b></p>\n<p>他继续在办公桌周围走来走去，并挥挥手把正在面试我的高级副总裁从他的办公室赶走了。然后他坐下来，默读着手里的一张纸（我猜是刚刚那个副总裁准备问我的面试问题表）。他从不看我，也不跟我说话。</p>\n<p>他继续读下去，偶尔会嘲笑他读到的东西，摇头或称他读到的任何东西都没用。</p>\n<p>在看似永远那么久的时间过后，他将问题表扔到房间的另一头，它实际上击中了一件带框的艺术品，艺术品大声掉落在地板上 —— 史蒂夫从不费心看那件我们可能已经严重损坏的艺术品。他只是盯着我看，就像<b>永远</b>一样久。（绝对是非常尴尬的一分钟，实际上在这种情况下真的像是永恒。）</p>\n<p>然后他问：<b>“你是谁？”</b>我告诉他我的简历在桌子上——他说“我没有问你那个。”（与此同时，请注意，他的目光从未从他刺眼的灼灼凝视中移开。）</p>\n<p>我告诉他我的名字；然后他很快回答道：“如果我想知道你的名字，我会问你叫什么名字……我问的是你是谁”……“你不是很擅长面试，是吧？”</p>\n<p>我说我是个为了一份我很可能不会接受的工作而大老远跑来面试的人 —— 但是被一遍又一遍地问为什么我不去面试是一种痛苦，所以我想我会去面一下，把Offer拒绝掉，然后回家继续做其他事情。问题搞定。然后我告诉乔布斯，我来之前唯一担心的是，如果他们给我一份工作，拒绝工作可能会很尴尬。然后我感谢他刚才的所作所为让说出拒绝对我来说变的很容易，因为他真是一个<b>傲慢的混蛋</b>。</p>\n<p>他很不解地看了我几秒钟，然后疑惑地问：“你知道<b>我是谁</b>，对吧？”我说是的。他说：<b>“你知道我是</b><b><i>史蒂夫，史蒂夫·乔布斯</i></b><b>”</b>我点点头——他坐回椅子上（仍然很困惑）然后他微笑着告诉我：“这个办公室糟透了，这个副总裁没有一点品味。”</p>\n<p>我实际上同意这哥们品味确实不咋地。</p>\n<p>他说：“好吧，我现在每天都去散步，你看起来足够聪明，不会为了一份你不打算接受的工作而熬着完成这次面试。并且，今天真的是非常棒的一天”（是的，他真的用了他那句老套的口头禅，哈哈）“加入我一起走吧”。我有点晕头转向：眼前的乔布斯简直是来之前听到的关于他的所有刻薄评论的化身。真是个彻头彻尾的混蛋。但我确实想去跟他散步；我真的不明白为什么。但我还是跟上了他的脚步。</p>\n<p>我们正在走路，对我来说很有趣的是，在那里工作的人完全没有人跟他打招呼或向他点头 - 老实说，大多数人似乎采取尴尬的转弯，好像都想避开他。</p>\n<p>不知何故，尽管他可能永远不会注意到，因为即使在我们闲聊时，他也是那种即使在拥挤的走廊里，不知为何，作为个大人物的他，会让你觉得他在世界上唯一关心的就是你；他全程给你他绝对的<b>全神贯注</b>。</p>\n<p>这是非常独特的，他经常可以很容易地让你看起来好像你甚至不在物理空间中。而这种独特的侵犯你的存在的感觉，某个角度看是种彻底的粗鲁。</p>\n<p>一旦我们在外面的空地上，史蒂夫话锋突变&nbsp;- 他基本上很困惑的问我为什么不想来他那里工作？他开始历数几乎像孩子一样的逻辑——他问我“假设我没有粗鲁并且完全破坏了你的面试，你仍然会拒绝吗？<i>我这个人很惹人讨厌</i>的事实与你的选择无关？是不是？”</p>\n<p>我说：“你真的知道你这么粗鲁吗？”他说“是的，我<b>当然知道</b>我很粗鲁”-“<b>我是史蒂夫，我通常很粗鲁</b>”（就像我问了一个奇怪的问题）</p>\n<p>然后他开始向我推销 Apple - 他告诉我他们所做的所有事情，但我不可能猜到还有其他“伟大的东西”（是的，他也用了这句口头禅）他告诉我所有这些东西，疯狂的东西。（顺便说一句，他实际上还没有问过我的名字）</p>\n<p>但是，他就像世界上最兴奋的孩子一样滔滔不绝的讲起 Apple 和他们的“酷东西”，<b>这一切都是那么真诚</b>（同时他说我就是个孩子，我以前甚至没有上过班，如果我不去 Apple 工作那么我是一个彻头彻尾的白痴。）整个桥段太疯狂了。</p>\n<p>我一直在想，这家伙陪我这么久，是不是缺席了某个会议，或者肯定他必须在某个地方处理事情。然后他说他想给我“看个东西”，并见见 Johnny。</p>\n<p>我们走进了 Jonny 的小世界，他对我非常有礼貌，然后用了然的眼光瞅了一眼<b>超级兴奋状态的史蒂夫</b>（Jonny 小声说他真的很喜欢你 - 我小声说他甚至不知道我的名字，认真的， Jonny 说那么他真的很喜欢<b>你</b>），然后他回去工作了。</p>\n<p>终于有人找到史蒂夫说有一个超级重要的客人在他的办公室里已经等了他整整 90 分钟，他的脸色又变了，他说“我<b>真的</b>必须走了”，然后告诉找到他的人“让他等一下”。</p>\n<p>然后他告诉我：“听着，我保证这会很棒……我可以向你展示这一切，但你一时半会儿消化不了……他说“给我在 Apple 呆一个月，如果我错了就直接离开……我会付钱给你正常月薪的 3 倍，公司在这里为你提供公寓和汽车，如果我错了，我会支付你想要的一切或任何搬东西来回的费用”。</p>\n<p>我说“你甚至不知道我的名字啊史蒂夫” -<b>然后他说了我的全名</b>，他知道关于我的各种事情，我在哪里、什么时候上的什么学校，我的生日——我长大的地方。</p>\n<p>现在我很困惑。非常。</p>\n<p>我问他为什么当时他把一切都弄得这么尴尬，或者之前什么都没告诉我。</p>\n<p>他说：“<b>这不是更有趣吗？</b>”</p>\n<p>我不得不同意。<b>是更有趣</b>。</p>\n<p>史蒂夫然后说“你很有趣”我问他为什么，他告诉我“你只需要做个有趣的人...事情...人们都很平庸”和“你很有趣”。</p>\n<p>然后他说，回答我，“<b>来不来</b>”。</p>\n<p>我完全糊涂了哈哈，我说：“好吧，一个月就一个月”。</p>\n<p>他边大步流星走开边说“我们明天见”，我提醒他：“今天是星期五”，他说“我知道！”</p>\n<p>门关上了，史蒂夫走了。</p>\n<p>我不知道该怎么办，因为老实说，我甚至不知道我在大楼的什么地方——我猜是史蒂夫雇了我，但我去了哪里——我和谁说话了？我如何解释他给我的离谱的 Offer？</p>\n<p>我回到面试开始的办公室去找那个被赶出去的副总裁。一直试图弄清楚我要说什么，然后我意识到我甚至不知道他想让我做什么岗位。</p>\n<p>我可能花了 10 分钟才到达那个副总裁的办公室（我知道史蒂夫在一场肯定是很严肃的会议中所以没法去问他）。</p>\n<p>但是当我到达那个办公室时——可能只有 7-9 分钟。不知何故，史蒂夫给我的 Offer的每一个疯狂的部分，具体到最微小的每一个细节，都以某种方式被魔法完全传达给了那个副总裁。</p>\n<p>那个办公室里大约有 3 个人正在让他向我保证的一切都发生——有人打电话说我的驾照已经复印好了，我在电话里听到有个人说要为我准备好公寓——他们问我是否可以安排某人打开我的公寓好让搬家工人入场（我告诉他们我用不着这么多……那个女孩看着我说：“你瞧，史蒂夫说他想要的是你就留在这里，同时你的所有东西都搬好……如果他想要的事情没有完完整整一字不差的完成，我就惹麻烦了”（她几乎既用一种奇怪的方式解释着史蒂夫，又担心她会因为没有完成任务而遇到麻烦）</p>\n<p>我坐下来填写保密协议——以及其他文书工作——我终于问我的工作或头衔到底是什么？有人告诉我，我的职位是“史蒂夫雇来的”（“Steve hire”）（基本上是说，等我找到合适的职位，他们再为我制作一个头衔）。</p>\n<p>一切承诺都立即得到了兑现——公寓、汽车等在 30 分钟内完成，我拿到了钥匙——我收到了一张公寓的地图和一张回来的地图，以便返回 Apple总部（无限循环路 1 Infinite Loop）。我被告知不要迟到 —— 史蒂夫痛恨迟到。</p>\n<p>我再也没有回到我在麻省理工的公寓。</p>\n<p>在我回到东海岸之前，2 年过去了，可能更接近 3 年。</p>\n<p>史蒂夫“抓住了我”。</p>\n<p>对不起，这太长了 - 并没有真正回答你的问题。但是好吧，我可能是现在他去世后唯一记得这件事的人。</p>\n<p>撇开我明显的偏见不谈；多么棒的故事啊。</p>\n<p>当我第一次写这篇文章时，我笑得很开心，泪水从我的脸颊上流下来。</p>\n<p>我还在 Apple - 我现在担任高级职务。这真的是我待过的唯一一家公司。我非常喜欢它。</p>\n<p>我只是偶尔回顾一下 Apple 和史蒂夫的经历，并在某种程度上回顾了我曾经参与过的事情。它是如此狂野。</p>\n<p>史蒂夫当年放在我手里的东西之一是一个已经联调启动的 iPad，那么多年之前。想象一下我现在的感觉，每天看到他们，无论我走到哪里，并且知道我在其中发挥了一定的作用。</p>\n<p>史蒂夫努力吗？比谁都努力。史蒂夫是不是总是把一切、每一个风险和每一个潜在的失败都放在自己身上？<b>是的。</b></p>\n<p>他是否以某种方式制造了像 iPad 这样的设备——甚至没有人知道这东西应该存，并将其变成每个人都必须拥有的东西？<b>是的。</b></p>\n<p>他对操作系统的愿景是不是从那么多年前就奠定了 OS X 其中大部分核心？是的。</p>\n<p>有成千上万的人帮助史蒂夫创造了这个愿景并使其成为生产力吗？是的。</p>\n<p>史蒂夫改变了世界吗？是的。</p>\n<p>史蒂夫有没有兑现他雇我的那奇怪的一天他说的每一个东西，<i>每一个</i>承诺？绝对的。</p>\n<p>他是否经常如此令人难以置信地严厉、刻薄、严厉、粗暴、困难、极端，有时甚至残忍？是的。</p>\n<p>他是否促使 Apple 的每个人变得更好、更聪明，并以几乎不可能的标准工作，以满足最后期限并超越我们最疯狂的想象力进行创新？是的。</p>\n<p>他是否以某种方式知道他在经历上述一切的同时，停下他手头在做的一切并请我去散步，让我觉得那一刻世上没有任何别的比我和我的问题更重要&nbsp;- 并且他尽一切努力让事情变得更好，而且几乎总是如此？是的。</p>\n<p>当他无法立即找到解决方案或帮助时，他是否停止过尝试？绝不。</p>\n<p>他有没有索取得比他给予的更多？绝不。</p>\n<p>他是不是更努力了，却要失去更多？总是。</p>\n<p>他是不是因为癌症而进入苹果公司如此虚弱和瘦弱，以至于几乎无法走路，却像我们每个员工一样拼了命的工作？是的。</p>\n<p>他是否曾经为此苦恼过——尽管他的问题和担忧更为紧迫，但他是否曾未能注意到我们每个人的问题和担忧？不。</p>\n<p>我真的了解或接近了解史蒂夫吗？不可能的。</p>\n<p>有人了解吗？没人。（也许劳伦和他漂亮的孩子们了解一点吧）</p>\n<p>我是不是非常非常非常想念他？You have no idea.</p>\n<p>会不会有取代他的人，或者会不会有任何接近他的高度的人？绝对不可能。</p>\n<p>我希望这里的少数读者至少能带走一个真正“有趣”的史蒂夫故事。也许他们会通过我和他的经历再次瞥见他的样子。希望如此。</p>\n<p>他改变了很多东西。但最重要的是他改变了我。因为认识他，我成了一个更好的人。他给了我如此美好的生活。</p>\n<p>谢谢史蒂夫 - 我爱你，仍然想念你。</p>\n<p>你的朋友，永远</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/365da2e4bdaa071a5fe2210c8b7a8fb3\" tg-width=\"474\" tg-height=\"321\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>","source":"lsy1623681541174","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/p_XATpLaxwUhQ3wQIoWc6Q><strong>周喆吾</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>译者按：本文是Quora上关于“How hard did Steve Jobs work?”问题的回答。文章作者非常激动到手抖，打字有大量的情绪化错别字，有时有点语无伦次，译者尽可能还原这个故事和作者的原汁原味，其中不通顺的地方望读者海涵。\n\n自 2003 年以来，我一直很高兴为 Apple 工作，并且在那个非常特殊的时期在 Apple 工作，特别是与史蒂夫一起处理各种事情，我感到非常高兴。\n而且...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/p_XATpLaxwUhQ3wQIoWc6Q\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/a17a5802de46cd38969328d45ff741ec","relate_stocks":{"AAPL":"苹果"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/p_XATpLaxwUhQ3wQIoWc6Q","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1103587070","content_text":"译者按：本文是Quora上关于“How hard did Steve Jobs work?”问题的回答。文章作者非常激动到手抖，打字有大量的情绪化错别字，有时有点语无伦次，译者尽可能还原这个故事和作者的原汁原味，其中不通顺的地方望读者海涵。\n\n自 2003 年以来，我一直很高兴为 Apple 工作，并且在那个非常特殊的时期在 Apple 工作，特别是与史蒂夫一起处理各种事情，我感到非常高兴。\n而且，我相当有信心史蒂夫将我视为朋友，而不仅仅是与他一起工作的同事。\n回头看，我很幸运被特别内推，然后被 Apple 招募。\n我飞到库比蒂诺（加州 Apple 总部所在地）面试，当时我刚刚在麻省理工学院（MIT）完成博士学位；我当时非常特立独行（不讨人喜欢那种）。我去面试是因为周围人告诉我如果我连去面试都不去，那我一定是疯了。我打定主意，去了就是聊聊，然后拒掉 Apple 公司开的任何Offer。\n在参观了美丽的建筑之后，这让我进一步确信我会拒绝任何Offer，因为它对我来说是如此的公司化并且不知何故感觉很假惺惺。我被带到了与一个副总裁的面试中，他问了我一些很平常的面试问题，然后在回答问题的中间我听到一扇门打开和关闭的声音，然后在我身后响起一个声音说：\n“我们真的还在面试时问这种愚蠢的“该死的问题……候选人有什么可能的回答可以让我们区分他们是完全愚蠢还是完全聪明？”\n我没必要转身。我知道说话的是史蒂夫。\n他继续在办公桌周围走来走去，并挥挥手把正在面试我的高级副总裁从他的办公室赶走了。然后他坐下来，默读着手里的一张纸（我猜是刚刚那个副总裁准备问我的面试问题表）。他从不看我，也不跟我说话。\n他继续读下去，偶尔会嘲笑他读到的东西，摇头或称他读到的任何东西都没用。\n在看似永远那么久的时间过后，他将问题表扔到房间的另一头，它实际上击中了一件带框的艺术品，艺术品大声掉落在地板上 —— 史蒂夫从不费心看那件我们可能已经严重损坏的艺术品。他只是盯着我看，就像永远一样久。（绝对是非常尴尬的一分钟，实际上在这种情况下真的像是永恒。）\n然后他问：“你是谁？”我告诉他我的简历在桌子上——他说“我没有问你那个。”（与此同时，请注意，他的目光从未从他刺眼的灼灼凝视中移开。）\n我告诉他我的名字；然后他很快回答道：“如果我想知道你的名字，我会问你叫什么名字……我问的是你是谁”……“你不是很擅长面试，是吧？”\n我说我是个为了一份我很可能不会接受的工作而大老远跑来面试的人 —— 但是被一遍又一遍地问为什么我不去面试是一种痛苦，所以我想我会去面一下，把Offer拒绝掉，然后回家继续做其他事情。问题搞定。然后我告诉乔布斯，我来之前唯一担心的是，如果他们给我一份工作，拒绝工作可能会很尴尬。然后我感谢他刚才的所作所为让说出拒绝对我来说变的很容易，因为他真是一个傲慢的混蛋。\n他很不解地看了我几秒钟，然后疑惑地问：“你知道我是谁，对吧？”我说是的。他说：“你知道我是史蒂夫，史蒂夫·乔布斯”我点点头——他坐回椅子上（仍然很困惑）然后他微笑着告诉我：“这个办公室糟透了，这个副总裁没有一点品味。”\n我实际上同意这哥们品味确实不咋地。\n他说：“好吧，我现在每天都去散步，你看起来足够聪明，不会为了一份你不打算接受的工作而熬着完成这次面试。并且，今天真的是非常棒的一天”（是的，他真的用了他那句老套的口头禅，哈哈）“加入我一起走吧”。我有点晕头转向：眼前的乔布斯简直是来之前听到的关于他的所有刻薄评论的化身。真是个彻头彻尾的混蛋。但我确实想去跟他散步；我真的不明白为什么。但我还是跟上了他的脚步。\n我们正在走路，对我来说很有趣的是，在那里工作的人完全没有人跟他打招呼或向他点头 - 老实说，大多数人似乎采取尴尬的转弯，好像都想避开他。\n不知何故，尽管他可能永远不会注意到，因为即使在我们闲聊时，他也是那种即使在拥挤的走廊里，不知为何，作为个大人物的他，会让你觉得他在世界上唯一关心的就是你；他全程给你他绝对的全神贯注。\n这是非常独特的，他经常可以很容易地让你看起来好像你甚至不在物理空间中。而这种独特的侵犯你的存在的感觉，某个角度看是种彻底的粗鲁。\n一旦我们在外面的空地上，史蒂夫话锋突变 - 他基本上很困惑的问我为什么不想来他那里工作？他开始历数几乎像孩子一样的逻辑——他问我“假设我没有粗鲁并且完全破坏了你的面试，你仍然会拒绝吗？我这个人很惹人讨厌的事实与你的选择无关？是不是？”\n我说：“你真的知道你这么粗鲁吗？”他说“是的，我当然知道我很粗鲁”-“我是史蒂夫，我通常很粗鲁”（就像我问了一个奇怪的问题）\n然后他开始向我推销 Apple - 他告诉我他们所做的所有事情，但我不可能猜到还有其他“伟大的东西”（是的，他也用了这句口头禅）他告诉我所有这些东西，疯狂的东西。（顺便说一句，他实际上还没有问过我的名字）\n但是，他就像世界上最兴奋的孩子一样滔滔不绝的讲起 Apple 和他们的“酷东西”，这一切都是那么真诚（同时他说我就是个孩子，我以前甚至没有上过班，如果我不去 Apple 工作那么我是一个彻头彻尾的白痴。）整个桥段太疯狂了。\n我一直在想，这家伙陪我这么久，是不是缺席了某个会议，或者肯定他必须在某个地方处理事情。然后他说他想给我“看个东西”，并见见 Johnny。\n我们走进了 Jonny 的小世界，他对我非常有礼貌，然后用了然的眼光瞅了一眼超级兴奋状态的史蒂夫（Jonny 小声说他真的很喜欢你 - 我小声说他甚至不知道我的名字，认真的， Jonny 说那么他真的很喜欢你），然后他回去工作了。\n终于有人找到史蒂夫说有一个超级重要的客人在他的办公室里已经等了他整整 90 分钟，他的脸色又变了，他说“我真的必须走了”，然后告诉找到他的人“让他等一下”。\n然后他告诉我：“听着，我保证这会很棒……我可以向你展示这一切，但你一时半会儿消化不了……他说“给我在 Apple 呆一个月，如果我错了就直接离开……我会付钱给你正常月薪的 3 倍，公司在这里为你提供公寓和汽车，如果我错了，我会支付你想要的一切或任何搬东西来回的费用”。\n我说“你甚至不知道我的名字啊史蒂夫” -然后他说了我的全名，他知道关于我的各种事情，我在哪里、什么时候上的什么学校，我的生日——我长大的地方。\n现在我很困惑。非常。\n我问他为什么当时他把一切都弄得这么尴尬，或者之前什么都没告诉我。\n他说：“这不是更有趣吗？”\n我不得不同意。是更有趣。\n史蒂夫然后说“你很有趣”我问他为什么，他告诉我“你只需要做个有趣的人...事情...人们都很平庸”和“你很有趣”。\n然后他说，回答我，“来不来”。\n我完全糊涂了哈哈，我说：“好吧，一个月就一个月”。\n他边大步流星走开边说“我们明天见”，我提醒他：“今天是星期五”，他说“我知道！”\n门关上了，史蒂夫走了。\n我不知道该怎么办，因为老实说，我甚至不知道我在大楼的什么地方——我猜是史蒂夫雇了我，但我去了哪里——我和谁说话了？我如何解释他给我的离谱的 Offer？\n我回到面试开始的办公室去找那个被赶出去的副总裁。一直试图弄清楚我要说什么，然后我意识到我甚至不知道他想让我做什么岗位。\n我可能花了 10 分钟才到达那个副总裁的办公室（我知道史蒂夫在一场肯定是很严肃的会议中所以没法去问他）。\n但是当我到达那个办公室时——可能只有 7-9 分钟。不知何故，史蒂夫给我的 Offer的每一个疯狂的部分，具体到最微小的每一个细节，都以某种方式被魔法完全传达给了那个副总裁。\n那个办公室里大约有 3 个人正在让他向我保证的一切都发生——有人打电话说我的驾照已经复印好了，我在电话里听到有个人说要为我准备好公寓——他们问我是否可以安排某人打开我的公寓好让搬家工人入场（我告诉他们我用不着这么多……那个女孩看着我说：“你瞧，史蒂夫说他想要的是你就留在这里，同时你的所有东西都搬好……如果他想要的事情没有完完整整一字不差的完成，我就惹麻烦了”（她几乎既用一种奇怪的方式解释着史蒂夫，又担心她会因为没有完成任务而遇到麻烦）\n我坐下来填写保密协议——以及其他文书工作——我终于问我的工作或头衔到底是什么？有人告诉我，我的职位是“史蒂夫雇来的”（“Steve hire”）（基本上是说，等我找到合适的职位，他们再为我制作一个头衔）。\n一切承诺都立即得到了兑现——公寓、汽车等在 30 分钟内完成，我拿到了钥匙——我收到了一张公寓的地图和一张回来的地图，以便返回 Apple总部（无限循环路 1 Infinite Loop）。我被告知不要迟到 —— 史蒂夫痛恨迟到。\n我再也没有回到我在麻省理工的公寓。\n在我回到东海岸之前，2 年过去了，可能更接近 3 年。\n史蒂夫“抓住了我”。\n对不起，这太长了 - 并没有真正回答你的问题。但是好吧，我可能是现在他去世后唯一记得这件事的人。\n撇开我明显的偏见不谈；多么棒的故事啊。\n当我第一次写这篇文章时，我笑得很开心，泪水从我的脸颊上流下来。\n我还在 Apple - 我现在担任高级职务。这真的是我待过的唯一一家公司。我非常喜欢它。\n我只是偶尔回顾一下 Apple 和史蒂夫的经历，并在某种程度上回顾了我曾经参与过的事情。它是如此狂野。\n史蒂夫当年放在我手里的东西之一是一个已经联调启动的 iPad，那么多年之前。想象一下我现在的感觉，每天看到他们，无论我走到哪里，并且知道我在其中发挥了一定的作用。\n史蒂夫努力吗？比谁都努力。史蒂夫是不是总是把一切、每一个风险和每一个潜在的失败都放在自己身上？是的。\n他是否以某种方式制造了像 iPad 这样的设备——甚至没有人知道这东西应该存，并将其变成每个人都必须拥有的东西？是的。\n他对操作系统的愿景是不是从那么多年前就奠定了 OS X 其中大部分核心？是的。\n有成千上万的人帮助史蒂夫创造了这个愿景并使其成为生产力吗？是的。\n史蒂夫改变了世界吗？是的。\n史蒂夫有没有兑现他雇我的那奇怪的一天他说的每一个东西，每一个承诺？绝对的。\n他是否经常如此令人难以置信地严厉、刻薄、严厉、粗暴、困难、极端，有时甚至残忍？是的。\n他是否促使 Apple 的每个人变得更好、更聪明，并以几乎不可能的标准工作，以满足最后期限并超越我们最疯狂的想象力进行创新？是的。\n他是否以某种方式知道他在经历上述一切的同时，停下他手头在做的一切并请我去散步，让我觉得那一刻世上没有任何别的比我和我的问题更重要 - 并且他尽一切努力让事情变得更好，而且几乎总是如此？是的。\n当他无法立即找到解决方案或帮助时，他是否停止过尝试？绝不。\n他有没有索取得比他给予的更多？绝不。\n他是不是更努力了，却要失去更多？总是。\n他是不是因为癌症而进入苹果公司如此虚弱和瘦弱，以至于几乎无法走路，却像我们每个员工一样拼了命的工作？是的。\n他是否曾经为此苦恼过——尽管他的问题和担忧更为紧迫，但他是否曾未能注意到我们每个人的问题和担忧？不。\n我真的了解或接近了解史蒂夫吗？不可能的。\n有人了解吗？没人。（也许劳伦和他漂亮的孩子们了解一点吧）\n我是不是非常非常非常想念他？You have no idea.\n会不会有取代他的人，或者会不会有任何接近他的高度的人？绝对不可能。\n我希望这里的少数读者至少能带走一个真正“有趣”的史蒂夫故事。也许他们会通过我和他的经历再次瞥见他的样子。希望如此。\n他改变了很多东西。但最重要的是他改变了我。因为认识他，我成了一个更好的人。他给了我如此美好的生活。\n谢谢史蒂夫 - 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Day）：是美国大多数州都要纪念的节日，时间原为5月30日，1971年以后，为保证联邦雇员都能享有这一休息日，许多州将它改在5月的最后一个星期一。美国南北战争中，无数将士在战火中阵亡。战争结束，南部许多家庭开始祭奠战争中阵亡的将士。他们不分南北双方，在春天向双方死者的墓地都奉献鲜花，北方人为此深受感动，将这一举动视为民族团结的象征。1868年，5月30日这一天被正式批准为向为保卫祖国而英勇牺牲的士兵们敬献鲜花的日子。每逢阵亡将士纪念日，美国现役军人和老战士便排成长长的队伍前往墓地，鸣枪向阵亡将士致意，吹响军中熄灯号让死难将士安息。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":908,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0},{"id":198673828,"gmtCreate":1620958220664,"gmtModify":1704351127298,"author":{"id":"3579527905061704","authorId":"3579527905061704","name":"Ylychg","avatar":"https://static.tigerbbs.com/44bba94c2f5b09cfa3b014163f59f3ba","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3579527905061704","idStr":"3579527905061704"},"themes":[],"htmlText":"?","listText":"?","text":"?","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":2,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/198673828","repostId":"1113870226","repostType":4,"repost":{"id":"1113870226","pubTimestamp":1620956312,"share":"https://ttm.financial/m/news/1113870226?lang=&edition=fundamental","pubTime":"2021-05-14 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Blockchain、亿邦国际大跌超过16%，Marathon Patent的跌幅接近14%，嘉楠科技下滑超过11%。\n根据报价平台CoinDesk的数据，北京时间5月14日7时02分，比特币价格报48931.41美元，24小时跌幅超过7%，以太坊报3654.19美元，跌幅超过13%。Uniswap、比特币现金等虚拟货币的跌幅也都超过10%。\n\n这场暴跌起于昨日特斯拉CEO马斯克的一番言论。他在昨天发布推特称，特斯拉暂停使用比特币来支付购车费用，正考虑采用其他能耗更低的加密数字货币。他对大量使用煤炭和其他碳密集型能源来产生挖掘数字货币所需的电力感到担忧。\n今日凌晨，马斯克又补充称，“我坚信加密货币，但它不能推动化石燃料使用的大幅增加，尤其是煤炭。”\n\n作家和著名的比特币评论家戴维•杰拉德也曾表示比特币“依靠煤炭运转”，对环境造成了“可怕的”影响。\n加密货币服务提供商Amber 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12:10","market":"hk","language":"zh","title":"小米正在活成格力的样子","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2133339507","media":"远川商业评论","summary":"去年12月，第1000家小米之家开业。短短一个月后，1000家小米之家在一天内同时开业，进驻河南、江苏两个省份的县级市场。今年4月，第5000家小米之家门店在沈阳落地。这种迅速下沉开门店的扩张思路，像极了小米的老对手格力。三是小米授权体验店，加盟商投资并由加盟商经营，主要开在县级市场。这恰恰是小米的弱点。其二，小米将积压库存都记在自己账上，减轻渠道的资金周转压力。同时，小米之家也是展现小米百货生态链的方式。","content":"<p>小米最近一直活在聚光灯下。</p><p>华为承受的贸易制裁打断了华为手机的上升势头，加上从4G到5G换机浪潮，原本“生于性价比，困于性价比”的小米，又重新得到了新的产品突破空间和改头换面的时间窗口。</p><p>在产品端，小米一口气推出了10S、11Pro、11Ultra和MIXFOLD四款高端高价机型，力图改变以基础机型、主打性价比的过往路线；创始人雷军也终于下定决心造车，并声称要“押上全部战绩和声誉”。</p><p>在销售端，小米也大刀阔斧地改变线下销售渠道。</p><p>去年11月，中国区总裁卢伟冰在RedmiNote9的发布会上表示，2021年要让每个县城都有小米之家，不只卖手机，还要卖一堆家电、生活用品。随后，小米通过配售加发债，募资约40亿美元，开始高速的门店扩张之路。</p><p>去年12月，第1000家小米之家开业。短短一个月后，1000家小米之家在一天内同时开业，进驻河南、江苏两个省份的县级市场。</p><p>今年4月，第5000家小米之家门店在沈阳落地。</p><p>这种迅速下沉开门店的扩张思路，像极了小米的老对手格力。</p><p>本文将聚焦三个问题：</p><p>01. 小米以前的线下渠道有什么问题？</p><p>02. 小米这次线下战役有什么新打法？</p><p>03. 快速扩门店可能会遇到什么问题？</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/708/w550h158/20210507/6cc9-kpuunnc2083136.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"550\" tg-height=\"158\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>琳琅满目的商品，如果按照同质性、差异性来划分，可以分出两大阵营：</p><p>一类是同质性很强的，例如饺子面条床单空调冰箱。</p><p>一类是差异性很强的，例如时尚服装手机相机电视。</p><p>同质性强的产品，通常要赚人口基数和竞争格局的钱；差异性强的产品，则要用优秀的产品力来赚细分人群的钱。</p><p>小米靠卖手机起家，后来也卖空调插线板电饭煲等等，横跨两大品类。去年2459亿收入里边，手机贡献了1522亿，各种家电贡献了674亿。</p><p>但在跟多个垂直品类的对手竞争的过程中，飞轮效应和销售渠道也为此而一直摇摇晃晃。</p><p>先拿主要收入来源的手机来说。各种日新月异的功能，以及换手机所需的配套服务，让中国至今仍有超过70%的手机是通过线下门店卖出去的，而不是通过声势浩大动辄百亿补贴的网购平台，尤其是在广袤的低线城市市场。</p><p>例如，总是连在一起开店的OPPO和VIVO，截至2020年前三季度，各有超过20万家门店，在三线及以下城市的安卓机市场份额占比均约20%，合计占据了近半江山。</p><p>又如华为，在2020年，国内市场上一度每卖出2部<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>手机，就有一部是华为的。支撑这个销售量的基础，是数以万计的销售网点。</p><p>显而易见，跟OPPO、VIVO、华为的门店数量相比，小米的5000家门店就有点小巫见大巫了。</p><p>规模庞大的销售网点，需要同样数量庞大的经销商网络来支撑。在中国，只有10%的手机是厂家直销的，90%都是由经销商卖出去的。</p><p>简单说，在卖手机这件事情上，谁有更多的门店和经销商，谁就能更容易地抢占份额。</p><p>在华为手机遇到困境后，剧本也确实是这么写的。</p><p>从去年11月到今年2月，OPPO市场份额上升了8%，VIVO也增长4%，而小米只多了2.4%。</p><p>那么问题来了：为什么小米的经销商、门店数量滞后于对手？</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/708/w550h158/20210507/e0b2-kpuunnc2083182.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"550\" tg-height=\"158\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>想让人帮忙卖货，就得让人能从中赚钱。</p><p>在2020年底重建线下渠道之前，小米搭建了一个想覆盖不同层级市场的门店体系，共有四种门店：</p><p>一是小米之家，自建自营，一开始只在一二线城市才有，2016年开放加盟，但加盟商只出店面，小米产品仍然归小米来卖。</p><p>二是小米专卖店和直供点，加盟商投资并由加盟商经营。</p><p>三是小米授权体验店，加盟商投资并由加盟商经营，主要开在县级市场。</p><p>四是大卖场渠道，例如苏宁国美等等。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/703/w550h153/20210507/38c0-kpuunnc2083216.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"550\" tg-height=\"153\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>但构造再复杂的销售体系，都绕不开一个最简单的问题：怎样让经销商赚到钱？这恰恰是小米的弱点。</p><p>在一个普通的手机店里，OPPO、VIVO、华为、小米同场竞技，通常会是小米落于下风。这跟产品质量无关，而是一个渠道利润空间的问题。</p><p>小米以自营平台和直销起家，早早划定了手机毛利率的上限不超过5%，然后从小米出厂到销售前线，扣掉物流、租金，留给经销商赚钱的空间就可想而知了。</p><p>相比之下，OPPO、VIVO不仅会给拿货多的门店配一个店家不用自掏腰包的销售，还会免费做广告、更换门面。</p><p>OPPO、VIVO这种做法，叫做“产销联合体”，是段永平在经营<a href=\"https://laohu8.com/S/002251\">步步高</a>的时候，从娃哈哈手上学来的，跟全国的渠道商建立的互相交叉持股的关系，再加上高额返利，例如OPPO、VIVO现在给到渠道的加价空间是25%左右，远高于小米。</p><p>除此以外，还有“深度分销”。在销售一线，厂商并不只是简单地给高提成，而是只要手机店拿一定数量的货，厂家就会派销售员到店里去，而不是让店家自己销售，从而更直接地控制住价格体系。</p><p>这一套OPPO、VIVO、格力、公牛、海天、伊利等等线下霸王玩得滚瓜烂熟的销售体系，对互联网基因浓重的小米来说并不是一件容易掌握的事。所以，这一轮渠道改革，小米打算另辟蹊径。</p><p>其一，小米打算用“资金回报率”替代直接的加价率来作为测算标准，具体算法是用毛利减去费用，再乘以周转，鼓励经销商卖热门商品、而且要卖得快。</p><p>其二，小米将积压库存都记在自己账上，减轻渠道的资金周转压力。</p><p>其三，把更多的新店做成大店，开在购物中心。跟满大街的OPPO、VIVO短兵相接抢铺位肯定不是好策略，还不如把更多的产品放在新店里，在更宽敞的购物中心里开业。</p><p>然而，能不能让经销商赚钱，还只是其中一个问题而已。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/708/w550h158/20210507/e016-kpuunnc2083397.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"550\" tg-height=\"158\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>在消费行业，一家公司在自建渠道和销售网络后，经常能享受到每多一款成功产品就多一份纯利的事半功倍。</p><p>例如，<a href=\"https://laohu8.com/S/600315\">上海家化</a>先有六神花露水再有佰草集，公牛先有插线板再有开关和LED灯，海天先有酱油再有蚝油虾酱等等，这些后发的成功产品都借用并进一步推动了公司的业绩上涨。</p><p>但想做到事半功倍，前提是产品跟渠道得是匹配的。不匹配的例子也有，例如娃哈哈卖白酒，就做得不成功。</p><p>放在小米身上，手机XAloT的口号小米已经喊了很多年，此次扩张依然延续了此思路，小米之家的产品品类包括数码、家电、出行等，电视、空调、洗衣机和冰箱四大件也是小米之家的主力推广产品。</p><p>同时，小米之家也是展现小米百货生态链的方式。门店里品类丰富齐全，大到电视、空调，小到音箱、手环、插线板等都可以在小米之家买到。</p><p>结合小米布局在各地购物中心的选址，可以看出小米力图用丰富的sku打造一种生活家居业态——在门店实现一站式的购物，以loT平台连接所有智能产品，实现“智能家庭”。</p><p>但不同的产品需要不同的消费场景。并不是手机、空调、插线板、电视、电饭煲都适合在同一个门店中进行销售。</p><p>以占据插座市场60%以上份额的公牛为例，它的两千多个经销商辐射了23万家五金店、22万家日杂店、13万家超市、12万家手机店、2万家办公用品店。卖插线板、卖灯泡，都符合同一个消费场景：下班回家，突然发现家里灯泡炸了，插座坏了，来到小区门口的小店，买来应急。</p><p>所以对消费者来说，买插线板、买灯泡的时候，不图便宜，最好就近。</p><p>而小米卖插线板，门店如果开在中大型购物中心，上午十点才开门，价格也没有很强的优势，拿什么跟公牛抗衡？</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/73/w550h323/20210507/df5f-kpuunnc2083451.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"550\" tg-height=\"323\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>实际上，小米之家的门店客单价一般在700-900元，依然主要依靠手机，电视等大件的支撑，IoT设备等其他产品只是小部分连带销售，协同效应有限。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/708/w550h158/20210507/d9b7-kpuunnc2083645.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"550\" tg-height=\"158\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>2017年8月，雷军花了4天时间去河南县乡考察，并宣布要以“小米小店”打下县乡市场，但小米小店最终没能成功。</p><p>2020年，下乡调研的人变成了小米总裁卢伟冰，不变的是小米的县乡政策。</p><p>无论如何，小米终于下定决心，重新开始了线下渠道的补课之路。</p><p>开门店、派员工、吸引渠道商，雷军的打法，也和老对手董明珠曾经走过的路越来越像。</p>","source":"lsy1585921707636","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>小米正在活成格力的样子</title>\n<style 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快速扩门店可能会遇到什么问题？琳琅满目的商品，如果按照同质性、差异性来划分，可以分出两大阵营：一类是同质性很强的，例如饺子面条床单空调冰箱。一类是差异性很强的，例如时尚服装手机相机电视。同质性强的产品，通常要赚人口基数和竞争格局的钱；差异性强的产品，则要用优秀的产品力来赚细分人群的钱。小米靠卖手机起家，后来也卖空调插线板电饭煲等等，横跨两大品类。去年2459亿收入里边，手机贡献了1522亿，各种家电贡献了674亿。但在跟多个垂直品类的对手竞争的过程中，飞轮效应和销售渠道也为此而一直摇摇晃晃。先拿主要收入来源的手机来说。各种日新月异的功能，以及换手机所需的配套服务，让中国至今仍有超过70%的手机是通过线下门店卖出去的，而不是通过声势浩大动辄百亿补贴的网购平台，尤其是在广袤的低线城市市场。例如，总是连在一起开店的OPPO和VIVO，截至2020年前三季度，各有超过20万家门店，在三线及以下城市的安卓机市场份额占比均约20%，合计占据了近半江山。又如华为，在2020年，国内市场上一度每卖出2部智能手机，就有一部是华为的。支撑这个销售量的基础，是数以万计的销售网点。显而易见，跟OPPO、VIVO、华为的门店数量相比，小米的5000家门店就有点小巫见大巫了。规模庞大的销售网点，需要同样数量庞大的经销商网络来支撑。在中国，只有10%的手机是厂家直销的，90%都是由经销商卖出去的。简单说，在卖手机这件事情上，谁有更多的门店和经销商，谁就能更容易地抢占份额。在华为手机遇到困境后，剧本也确实是这么写的。从去年11月到今年2月，OPPO市场份额上升了8%，VIVO也增长4%，而小米只多了2.4%。那么问题来了：为什么小米的经销商、门店数量滞后于对手？想让人帮忙卖货，就得让人能从中赚钱。在2020年底重建线下渠道之前，小米搭建了一个想覆盖不同层级市场的门店体系，共有四种门店：一是小米之家，自建自营，一开始只在一二线城市才有，2016年开放加盟，但加盟商只出店面，小米产品仍然归小米来卖。二是小米专卖店和直供点，加盟商投资并由加盟商经营。三是小米授权体验店，加盟商投资并由加盟商经营，主要开在县级市场。四是大卖场渠道，例如苏宁国美等等。但构造再复杂的销售体系，都绕不开一个最简单的问题：怎样让经销商赚到钱？这恰恰是小米的弱点。在一个普通的手机店里，OPPO、VIVO、华为、小米同场竞技，通常会是小米落于下风。这跟产品质量无关，而是一个渠道利润空间的问题。小米以自营平台和直销起家，早早划定了手机毛利率的上限不超过5%，然后从小米出厂到销售前线，扣掉物流、租金，留给经销商赚钱的空间就可想而知了。相比之下，OPPO、VIVO不仅会给拿货多的门店配一个店家不用自掏腰包的销售，还会免费做广告、更换门面。OPPO、VIVO这种做法，叫做“产销联合体”，是段永平在经营步步高的时候，从娃哈哈手上学来的，跟全国的渠道商建立的互相交叉持股的关系，再加上高额返利，例如OPPO、VIVO现在给到渠道的加价空间是25%左右，远高于小米。除此以外，还有“深度分销”。在销售一线，厂商并不只是简单地给高提成，而是只要手机店拿一定数量的货，厂家就会派销售员到店里去，而不是让店家自己销售，从而更直接地控制住价格体系。这一套OPPO、VIVO、格力、公牛、海天、伊利等等线下霸王玩得滚瓜烂熟的销售体系，对互联网基因浓重的小米来说并不是一件容易掌握的事。所以，这一轮渠道改革，小米打算另辟蹊径。其一，小米打算用“资金回报率”替代直接的加价率来作为测算标准，具体算法是用毛利减去费用，再乘以周转，鼓励经销商卖热门商品、而且要卖得快。其二，小米将积压库存都记在自己账上，减轻渠道的资金周转压力。其三，把更多的新店做成大店，开在购物中心。跟满大街的OPPO、VIVO短兵相接抢铺位肯定不是好策略，还不如把更多的产品放在新店里，在更宽敞的购物中心里开业。然而，能不能让经销商赚钱，还只是其中一个问题而已。在消费行业，一家公司在自建渠道和销售网络后，经常能享受到每多一款成功产品就多一份纯利的事半功倍。例如，上海家化先有六神花露水再有佰草集，公牛先有插线板再有开关和LED灯，海天先有酱油再有蚝油虾酱等等，这些后发的成功产品都借用并进一步推动了公司的业绩上涨。但想做到事半功倍，前提是产品跟渠道得是匹配的。不匹配的例子也有，例如娃哈哈卖白酒，就做得不成功。放在小米身上，手机XAloT的口号小米已经喊了很多年，此次扩张依然延续了此思路，小米之家的产品品类包括数码、家电、出行等，电视、空调、洗衣机和冰箱四大件也是小米之家的主力推广产品。同时，小米之家也是展现小米百货生态链的方式。门店里品类丰富齐全，大到电视、空调，小到音箱、手环、插线板等都可以在小米之家买到。结合小米布局在各地购物中心的选址，可以看出小米力图用丰富的sku打造一种生活家居业态——在门店实现一站式的购物，以loT平台连接所有智能产品，实现“智能家庭”。但不同的产品需要不同的消费场景。并不是手机、空调、插线板、电视、电饭煲都适合在同一个门店中进行销售。以占据插座市场60%以上份额的公牛为例，它的两千多个经销商辐射了23万家五金店、22万家日杂店、13万家超市、12万家手机店、2万家办公用品店。卖插线板、卖灯泡，都符合同一个消费场景：下班回家，突然发现家里灯泡炸了，插座坏了，来到小区门口的小店，买来应急。所以对消费者来说，买插线板、买灯泡的时候，不图便宜，最好就近。而小米卖插线板，门店如果开在中大型购物中心，上午十点才开门，价格也没有很强的优势，拿什么跟公牛抗衡？实际上，小米之家的门店客单价一般在700-900元，依然主要依靠手机，电视等大件的支撑，IoT设备等其他产品只是小部分连带销售，协同效应有限。2017年8月，雷军花了4天时间去河南县乡考察，并宣布要以“小米小店”打下县乡市场，但小米小店最终没能成功。2020年，下乡调研的人变成了小米总裁卢伟冰，不变的是小米的县乡政策。无论如何，小米终于下定决心，重新开始了线下渠道的补课之路。开门店、派员工、吸引渠道商，雷军的打法，也和老对手董明珠曾经走过的路越来越像。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":621,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0},{"id":108382388,"gmtCreate":1620000630044,"gmtModify":1704337067683,"author":{"id":"3579527905061704","authorId":"3579527905061704","name":"Ylychg","avatar":"https://static.tigerbbs.com/44bba94c2f5b09cfa3b014163f59f3ba","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3579527905061704","idStr":"3579527905061704"},"themes":[],"htmlText":"OK","listText":"OK","text":"OK","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":4,"commentSize":5,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/108382388","repostId":"1170908014","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":588,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"3558680293731120","authorId":"3558680293731120","name":"Alicia 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pandemic.</p>\n<p>Yellen made her comments in a second day of testimony in Congress alongside Federal Reserve Chair Jerome Powell. The hearings are part of a quarterly economic update they are required to make.</p>\n<p>Asked by Senate Banking Committee Chairman Sherrod Brown if she opposed banks paying dividends and buying back stock, Yellen said she was previously opposed to bank stock buybacks, but financial institutions look healthier now and \"should have some ability to, abiding by the rules, to make returns to shareholders.\"</p>\n<p>Yellen and Powell, in prepared remarks that mirrored those delivered on Tuesday before the House of Representatives Financial Services Committee, offered an optimistic outlook for the economy, fueled by expectations for continued progress against the pandemic due to vaccine rollouts and another $1.9 trillion of federal relief spending just getting underway.</p>\n<p>\"It is going to be a very, very strong year in the most likely case,\" Powell said in response to a senator's question on the economic outlook.</p>\n<p>The U.S. economic recovery is evolving faster than expected, but still faces risks from the pandemic on <a href=\"https://laohu8.com/S/AONE\">one</a> side and potential inflation on the other as massive fiscal support rolls through the system.</p>\n<p>The federal response to the crisis, including spending of about $5 trillion and considerable support from the U.S. central bank, set the stage for a rebound now taking hold as the COVID-19 vaccination program gains momentum and pandemic restrictions are lifted.</p>\n<p>However, it remains unclear how quickly millions of still-unemployed workers will find their way back to jobs, whether the Fed can keep markets on an even keel amid rising prices and bond yields, and if initial progress against the pandemic can be sustained.</p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; 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12:39","market":"us","language":"zh","title":"豪赌比特币，特斯拉二季度利润将受重创？","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2139285436","media":"金十数据","summary":"如果比特币价格跌到3万美元之下，特斯拉因此所受到的损失就已经足够将公司其他业务当季获得的利润一笔抹杀。那么，为什么比特币的会计规则会导致特斯拉第二季度遭受亏损？他们以平均3.2万美元购入的每一枚比特币，第一季度结束时价格已经接近5.9万美元。特斯拉只有最终卖出这些比特币时，才能兑现利润。只是，大多数比特币价格都是大涨的，特斯拉才能够卖出10%的比特币，实现了可观的利润。","content":"<p>最初，这笔投资看上去就更像是鲁莽的赌博，而现在，在虚拟货币市场彻底疯狂的情况下，这笔投资就更加让人难以忍受了。今年早些时候，马斯克（Elon Musk）将<a href=\"https://laohu8.com/S/TSLA\">特斯拉</a>的15亿美元现金投入了比特币，消息传出后举世震惊。伴随虚拟货币价格飙涨，特斯拉的这笔投资，理论获利一度超过13亿美元，哪怕在比特币价格近期的大跌后，直面利润依然可观。</p><p>可是，这笔投资也有一个巨大的负面影响，是许多财经媒体和华尔街分析师都没有注意到的。特斯拉对其比特币投资所使用的特殊会计规则之下，该公司很可能将被迫在第二季度财报中计入一笔“减值”（impairment）——哪怕这笔投资整体看来依然是赚的。</p><p>如果比特币价格还能够保持当下大约3.8万美元的水平，打击预计将不算太大，但是即便如此，为了抵消账面损失，特斯拉也需要卖掉自己依然吃有的比特币当中的相当部分，而这自然会导致比特币价格再受一轮打击。如果比特币价格跌到3万美元之下，特斯拉因此所受到的损失就已经足够将公司其他业务当季获得的利润一笔抹杀。</p><p><b>更重要的是，这笔减值会再度提醒投资者，马斯克当初竟然将大笔资金投入了一种波动超级剧烈的资产，让原本已经风险十足的特斯拉股票变得风险更加巨大了。</b>想当初，许多投资者还觉得马斯克投资比特币是高瞻远瞩，但是现在，人们只能越来越倾向于认定，马斯克是干了一件傻事，自己给公司买回了一个火药桶。</p><p>比特币造成的威胁，已经有一些观察家开始留意到了。“众多投资者其实根本就不希望马斯克卷入到虚拟货币里去。” Wedbush Securities 分析师艾维斯（Daniel Ives）评论道，“他应该专注于车辆生产和交付，全球电动汽车发展潮流，以及如何应对芯片短缺危机。可是，现在他的精力太多部分都投入了比特币。”</p><p><b>投资者尤其无法容忍的是，马斯克在虚拟货币问题上的朝秦暮楚，近期的言行更是直接打压了公司吃有的比特币的价值。</b>“这简直像是点火烧自己家的房子。”他评论道，“比特币已经成了整个特斯拉故事头顶的一朵乌云，所有的麻烦都是咎由自取。”</p><p>那么，为什么比特币的会计规则会导致特斯拉第二季度遭受亏损？如果比特币价格下跌严重，亏损又可能有多大？</p><p><b>曾经可观的纸面利润</b></p><p>在2月8日，特斯拉在递交证监会的年报文件当中披露，特斯拉投资了15亿美元的比特币。不过，真正披露细节数据，如他们到底买进了多少，平均买入价格多少，利得多少等，还是在第一季度的财报当中。</p><p>报告显示，截至3月31日，特斯拉总计拥有价值24.8亿美元的比特币，根据当日58919美元的收盘价格，可以大致算出特斯拉持有的数量是4.21万枚左右。从2月上旬到3月底，特斯拉售出了自己持有的10%比特币，价值2.68亿美元，而买进价格是1.4亿美元，获利1.28亿美元。这些也就意味着，在最多时，特斯拉曾经拥有大约4.68万枚比特币。</p><p>将特斯拉账面上的，以及卖掉的比特币合计起来，他们当初持有的总价值一度是27.48亿美元。基于15亿美元的投入，特斯拉截至3月31日时已经和尚未兑现的利得超过了12亿美元，意味着十一周的时间里，就获得了80%以上的投资回报率。他们以平均3.2万美元购入的每一枚比特币，第一季度结束时价格已经接近5.9万美元。</p><p><b>令人头痛的会计规则</b></p><p>当时，比特币豪赌确实让人有大获成功之感，毕竟第一季度当中，不计碳排放积分销售，特斯拉靠着造车卖车实现的税前利润只有区区1500万美元。</p><p>从这个角度来说，让财报显得体面几乎全部都是比特币投资的功劳。只是，第一季度的财报当中其实也埋下了少有人意识到的伏笔，意味着第二季度，以及未来更多季度可能会发生更大的问题。虽然特斯拉已经售出了10%的比特币投资，录得了可观的利润，但是他们依然将被迫计入2700万美元的税前盈利“减值”，这就意味着净所得从1.28亿美元减少到1.01亿美元。</p><p>根据财务会计准则委员会（FASB）的规定，<b>虚拟货币应该视为“期限不定的无形资产”</b>，而在这一原则下，企业可以有多种在资产负债表当中处置虚拟资产的方法。</p><p>一个选项是在每个季度结束时，将原始购买价格与“现存价值”或“公平值”相比。这也就意味着，如果比特币的价格在第二季度结束，也就是6月30日时低于账面上任何一部分比特币的买进价格，他们就必须计入“减值”，减记额度相当于“现存价值”与“公平市场价值”之间的差值。</p><p>不过，特斯拉所采用的显然不是“季度末比较”的方法，而是季度当中随时减值的方法。具体来说就算会，一旦在季度当中的任何时刻，比特币的市场价格跌到了他们持有的任何一部分比特币的买进价格之下，他们就必须当即计入减值。在季度结束时，他们将这些全部的减值都统归到“重组”门类当中报告。</p><p>这也就意味着，<b>如果特斯拉的比特币当中有一部分是在2月初大涨后，以3.5万美元的价格买进的，而5月19日，比特币价格跌到了3.1万美元，他们就必须为每一枚比特币做出4000美元减记，但是之后，比特币价格重新涨回来，特斯拉也不能取消这些减记。</b></p><p><b>换言之，减值是具有永久性的。</b>事实上，哪怕比特币的市场价格后来大幅上涨，远远超过特斯拉付出的成本，他们也不能计入利得。特斯拉只有最终卖出这些比特币时，才能兑现利润。在簿记当中，这些比特币在卖出之前，永远只有两种价值，要么是初始投资成本，要么是减值之后的“现存价值”。</p><p>简而言之，当比特币的市场价格跌到了特斯拉曾经购买一枚或者若干枚的出价之下，账面就会计入相应的亏损，但是当价格涨到这一“现存价值”之上时，他们除非卖掉比特币，否则就不能计入利得。</p><p>事实上，在第一季度当中，特斯拉的一部分比特币就曾经跌到了最初的买价之下，导致了2700万美元的减值出现。只是，大多数比特币价格都是大涨的，特斯拉才能够卖出10%的比特币，实现了可观的利润。</p><p><b>这次减值可能极可观</b></p><p>5月中旬，马斯克宣布，考虑到比特币令人担心的能耗问题，他们将叫停比特币支付购车的计划。一时间，很多投资者都开始担心特斯拉会彻底出清比特币，迫使马斯克稍晚时出来辟谣说，特斯拉并没有卖掉余下比特币的计划。因此，不妨假定特斯拉目前依然吃有那余下的90%，即4.21万枚比特币。</p><p>不过，这些比特币的总价值与几周之前相比已经不可同日而语了。4月中旬，比特币涨到了64863美元的历史最高点，当时特斯拉手中的比特币一度价值27.3亿美元，未兑现利得达到13.6亿美元左右，比第一季度结束时高出1.5亿美元。</p><p>可是，从那之后，比特币价格下跌40%以上，至5月25日中午已经跌到了3.8万美元左右，而特斯拉一度13.6亿美元的未兑现利得，也缩水到了3.78亿美元。</p><p>根据第一季度财报，特斯拉余下比特币的“现存价值”为13.31亿美元，这就意味着平均下来，每一枚价值3.16万美元。不过，需要指出的是，在计算减值时，平均价格是没有意义的。重要的是在这一季度当中，比特币曾经出现的最低价位，特斯拉持有的比特币当中，任何买入价格高于这一价位者，都将形成减值。</p><p>迄今为止，第二季度当中，比特币价格的最低点出现在5月19日，为30682美元，而特斯拉当初是1月1日到2月8日期间购买的比特币，平均价格3.16万美元，这也就意味着，里面肯定有相当部分的价格是高于30682美元的。</p><p>可以做一个最简单的假设，将特斯拉的这4.21万枚比特币一分为二，其中一半是以2.95万美元价格购入，另外一半是3.37万美元。在这只情况下，那超过平均价格的一半与5月19日低点相比，意味着第二季度的相应减值为6500万美元。</p><p><b>这数字看上去确实不大，但是要命的是，这会让整个公司和马斯克受窘——投资者会觉得，那曾经似乎很成功的比特币投资竟然亏损了。</b></p><p>要避免这种情况发生，马斯克只能自食其言，卖出一部分比特币，来填上6500万美元的窟窿。姑且假定比特币价格会一直维持3.8万美元的水平，那么马斯克要填上窟窿，就需要卖掉大约1万枚。</p><p><b>考虑到马斯克目前已经成为了币圈的超级风向标人物，</b>特斯拉如此规模的卖出肯定会让所有者心惊肉跳，导致价格的又一轮跳水。如果马斯克的卖出使得比特币价格跌回去年12月的2.5万美元，那么特斯拉又将因此出现2.78亿美元的新减值，若是跌到2美元，减值更将达到4.84亿美元——要知道，不久前，他们的理论利润还曾经有13亿美元。</p><p>投资者应该记得，其实如果扣掉马斯克自己也承认会迅速下滑乃至消失的碳排放积分销售，特斯拉过去四个季度实际上是遭受了1.27亿美元的税前亏损。<b>这也就意味着，哪怕特斯拉在今年和未来几年当中能够持续靠汽车实现盈利，这本就不高的盈利额度都会很轻松被比特币价格的下跌抹掉。</b></p>","source":"fenghuang_stock","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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18:28","market":"us","language":"zh","title":"“股神”巴菲特为何遭受股东质疑？","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2133685773","media":"新浪财经综合","summary":"巴菲特认为，如果在不确定，而且迅速采取行动阻止危险的可能性不大的情况下，就要求100%证明世界即将遭受巨大灾难是愚蠢的。巴菲特还提到，到目前为止，还未发生严重影响其保险业务所覆盖领域的极端气候事件。而巴菲特过去一直对独立董事会成员持批评态度。贝莱德认为，巴菲特在伯克希尔拥有强大的领导力和影响力，这种继任风险更大。","content":"<p>来源：ESG亚洲报告</p>\n<p>疫情唤起了世界对可持续发展领域的关注，ESG投资迎来了新一轮的发展机遇。</p>\n<p>以<a href=\"https://laohu8.com/S/BLK\">贝莱德</a>为代表的世界顶级投资机构对可持续发展投资的长期回报信心不断增强，在将ESG因素纳入主动投资策略的同时，采用“企业参与及股东行动（corporate engagement and shareholder action）”的方式，借助股东权利督导所投公司的ESG实践。</p>\n<p>这次，他们将注意力转向了“股神”巴菲特麾下的<a 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likely）”对地球构成重大威胁，而不是“一定（certain）”。\n巴菲特认为，如果在不确定，而且迅速采取行动阻止危险的可能性不大的情况下，就要求100%证明世界即将遭受巨大灾难是愚蠢的（foolish）。\n巴菲特质疑，如果地球发生重大灾难的可能性只有百分之一，而诺亚方舟对于生存至关重要，难道要在晴空万里的今天，就开始建造它么？\n巴菲特还提到，到目前为止，还未发生严重影响其保险业务所覆盖领域的极端气候事件。\n巴菲特认为，伯克希尔保单价格通常每年都会重新制定一次（而不是十年或二十年的固定价格），如果发生更频繁或损失更大的气候事件，伯克希尔保险业务反而会因保单价格提高而规模更大、利润更高。\n巴菲特调侃道，作为个人公民，您可能会因气候变化彻夜难眠，这是可以理解的——作为低洼地区的房主，您不妨考虑搬家；但是，当您仅仅作为一家大型保险公司的股东时，气候变化就不应列入您的担忧之列。\n对多元化信息披露提案的回应\n面对该提案，伯克希尔董事会表示公司已经建立了多元性、公平性和包容性的员工队伍，并将继续成为公司成功和长期可持续发展的重要因素。\n但最终，伯克希尔董事会还是对员工多元化报告提案投出了一致的反对票。\n其理由是：伯克希尔在全球多个地域经营着不同行业，要求统一的多元化，公平性和包容性定量报告是不合理的；此外，正如对有关气候相关风险报告提案的回应那样，伯克希尔以非集中的方式管理其经营的业务，很少参与这些业务的日常活动。\n03、贝莱德认为伯克希尔治理架构存在风险\n作为伯克希尔的股东，贝莱德基于自身对可持续发展投资的重视，对以上两项股东提案是持绝对赞成意见的。\n贝莱德甚至指出，伯克希尔在治理架构方面也存在风险。\n贝莱德认为，伯克希尔董事会下设的专门委员会是不足的，目前只有两个（分别负责薪酬和审计）。\n贝莱德还认为，伯克希尔由巴菲特兼任董事长和CEO，却没有首席独立董事，这不利于董事会做出独立的决策和判断。\n而巴菲特过去一直对独立董事会成员持批评态度。\n在2020年致股东信中，巴菲特表示，独立董事每年只需工作几天就能获得数十万美元的报酬；他们对公司的未来并不感兴趣，而且经常偏向于管理层，管理层想要什么他们都会同意。\n此外，贝莱德对伯克希尔关键领导角色的继任计划感到担忧，伯克希尔未提供有关如何解决继任风险的信息披露，如有关董事会对候选人的审查过程等。\n贝莱德认为，巴菲特在伯克希尔拥有强大的领导力和影响力，这种继任风险更大。\n而就伯克希尔在ESG治理方面的不足，贝莱德将其归咎于公司审计委员会的失职。\n因此，贝莱德在伯克希尔审计委员会主席的连任投票中投出了反对票。\n贝莱德在一份关于伯克希尔投票决定的简报中写道：该公司没有适应一个ESG对业绩变得更加重要的世界。\n可见，贝莱德对伯克希尔未来的可持续发展韧性充满担忧。\n作为全球最大的资产管理公司，贝莱德管理的资金规模达到9万亿美元。\n2021年，贝莱德董事长及首席执行官劳伦斯·芬克（Laurence D． Fink）在致全体股东的信中，再次强调了可持续发展投资的长期价值，并做出了新一年的可持续发展承诺。\n贝莱德在近期宣布加入净零排放资产管理人倡议（Net Zero Asset Managers Initiative）。因此，“敦促投资督导鼓励客户投资的公司在缓解气候风险的同时，考虑零净转型带来的机遇”成为贝莱德可持续投资计划中的重要行动。\n而作为世界最大投资公司之一的伯克希尔，在近期确定了巴菲特的接班人。本周一在接受美国财经媒体采访时，91岁的巴菲特承认，董事们一致同意，未来将由伯克希尔非保险业务副董事长格雷格·阿贝尔（Greg 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Day）：是美国大多数州都要纪念的节日，时间原为5月30日，1971年以后，为保证联邦雇员都能享有这一休息日，许多州将它改在5月的最后一个星期一。美国南北战争中，无数将士在战火中阵亡。战争结束，南部许多家庭开始祭奠战争中阵亡的将士。他们不分南北双方，在春天向双方死者的墓地都奉献鲜花，北方人为此深受感动，将这一举动视为民族团结的象征。1868年，5月30日这一天被正式批准为向为保卫祖国而英勇牺牲的士兵们敬献鲜花的日子。每逢阵亡将士纪念日，美国现役军人和老战士便排成长长的队伍前往墓地，鸣枪向阵亡将士致意，吹响军中熄灯号让死难将士安息。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":908,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0},{"id":100680827,"gmtCreate":1619608630269,"gmtModify":1704726713794,"author":{"id":"3579527905061704","authorId":"3579527905061704","name":"Ylychg","avatar":"https://static.tigerbbs.com/44bba94c2f5b09cfa3b014163f59f3ba","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3579527905061704","authorIdStr":"3579527905061704"},"themes":[],"htmlText":"?","listText":"?","text":"?","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":3,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/100680827","repostId":"1198744380","repostType":4,"repost":{"id":"1198744380","weMediaInfo":{"introduction":"为用户提供金融资讯、行情、数据，旨在帮助投资者理解世界，做投资决策。","home_visible":1,"media_name":"老虎资讯综合","id":"102","head_image":"https://static.tigerbbs.com/8274c5b9d4c2852bfb1c4d6ce16c68ba"},"pubTimestamp":1619608363,"share":"https://ttm.financial/m/news/1198744380?lang=&edition=fundamental","pubTime":"2021-04-28 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href=\"https://laohu8.com/S/688002\">睿创微纳</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/688008\">澜起科技</a>等业绩在21Q1有所下滑，这也反映出内外资对于上述个股的信心较强。</p>\n<p>对比之下，其余纳入沪深港通的科创板个股中，像<a href=\"https://laohu8.com/S/688012\">中微公司</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/688122\">西部超导</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/688139\">海尔生物</a>等，尽管在21Q1业绩增速有所改善，但在21Q1遭到内资公募基金的减持，也没有被纳入MSCI指数。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/9315c967204ef6b3e0500a9f16018013\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"513\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><b>天风证券建议关注大中市值中内资看好但未纳入沪港通的个股。</b>内资偏好个股易受外资关注，但未被纳入沪港通的个股难以获得外资流入。因此，大中市值、公募基金加配的个股可能会在被纳入沪港通成分后，受到外资大幅增持，可以重点关注。</p>","source":"lsy1580698218703","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" 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18:11","market":"us","language":"zh","title":"“木头姐”心仪的三只股，谁最值得投资者“打Call”？","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2126006034","media":"美股研究社","summary":"下面是三支遭受重创的Cathie Wood股票，它们是目前特别值得买入的股票。","content":"<p>即使是最好的投资者也会经历艰难时期。方舟投资公司创始人兼首席执行官Cathie  Wood就是这样。Wood管理的五大交易所交易基金(ETFs)的股价远低于今年早些时候的高点。</p><p>然而，股市回调为其他投资者提供了巨大的机会，让他们可以买进方舟ETF所拥有的最好公司的股票。下面是三支遭受重创的Cathie  Wood股票，它们是目前特别值得买入的股票。</p><p><b>Sea Limite（SE.US）</b></p><p>Sea Limited 在Wood的<a href=\"https://laohu8.com/S/ARKF\">ARK Fintech Innovation ETF</a>中排名第五。它是ARK Next  Generation Internet ETF的第10大持仓。该公司股价已较2月份创下的高点下跌逾12%。</p><p>当然，该公司在3月初宣布了第四季度的大幅亏损。然而，该股的下跌更多地与投资者从成长型股票中撤出有关，而不是与Sea的基础业务有关。实际上，公司的业务正在蓬勃发展。</p><p>Sea的数字娱乐部门正从《Free Fire》的成功中赚得盆满钵满，《Free  Fire》是拉丁美洲和东南亚连续6个季度营收最高的手机游戏。这项业务实质上是在补贴该公司专注于数字金融和电子商务的亏损部门。</p><p>然而，我认为Sea的长期前景对这三项企业都非常有利。Free  Fire仍然是全球手机游戏巨头。Sea的Shopee电子商务平台在东南亚、印度尼西亚等市场处于领先地位，并持续实现强劲的收入增长。该公司的SeaMoney移动钱包也在加速发展。</p><p>我希望Sea的底线会有所改善，并且我希望它的股价能很好地反弹。</p><p><b>Square（SQ.US）</b></p><p>Wood最喜欢的股票莫过于Square(NYSE:SQ)。该股是<a href=\"https://laohu8.com/S/ARKF\">ARK Fintech Innovation ETF</a>持有的最大股票，也是ARK  Innovation ETF和ARK Next Generation Internet  ETF的第二大头寸。但Square的股价较2月份的高点下跌了11%。</p><p>与Sea  Limited的情况一样，Square的回调主要是市场轮转的结果。尽管该公司的卖家生态系统受到了COVID-19大流行的负面影响，但第四季度出现了改善的迹象。疫苗供应的增加预示着2021年剩余时间的表现将更加强劲。</p><p>与此同时，Square的现金应用数字钱包仍然是该公司的一个巨大增长故事。今年第四季度，现金应用毛利润同比飙升162%。通过推动相关产品和服务(如现金卡和借记卡)的使用，Square应该能够实现更大的增长。</p><p>今年3月，随着Square金融服务部门开始银行业务，该公司实现了一个重要的里程碑。在联邦特许银行的保护下，Square将能够为其商业客户提供更多的金融服务。随着时间的推移，这家金融科技巨头可能会扩大其银行服务。</p><p>从很多方面来看，Square在颠覆金融服务业方面的努力才刚刚起步。它的股价还有很大的上涨空间。</p><p><b>Teladoc Health（TDOC.US）</b></p><p>在<a href=\"https://laohu8.com/S/ARKK\">ARK Innovation ETF</a>持股最多的公司中，Teladoc  Health的持股量仅次于Square。这家虚拟护理行业的领军企业是ARK Next Generation Internet  ETF的第四大持仓，在ARK Genomic Revolution  ETF位列第一。尽管Wood很喜欢Teladoc的股票，但其股价已从2月份的高点下跌了近40%。</p><p>机构投资者将资金从成长型股票上转移，是Teladoc表现不佳的一个原因。然而，该公司也预计2021年第四季度的收入增长将放缓。此外，<a href=\"https://laohu8.com/S/AMZN\">亚马逊</a>宣布计划于今年夏天进军远程医疗市场。</p><p>对于这一切，我的回答只是着眼于Teladoc的长期前景。虚拟医疗仍处于早期阶段。McKinsey咨询公司预测，疫情结束后，美国虚拟医疗市场每年将达到2500亿美元。Teladoc的机会也不仅仅局限于美国。</p><p>我认为，毫无疑问，这是一个足够大的市场，足以支持多个赢家。Teladoc的领先优势、市场占有率(目前其客户占《财富》500强企业的40%以上)，以及产品和服务的范围，使公司具有坚实的竞争优势。</p><p>2020年，由于大流行，远程医疗需求前所未有地激增，收入增长将有所放缓，这是完全可以理解的。而从长远来看，Teladoc应该能够持续强劲增长。</p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>“木头姐”心仪的三只股，谁最值得投资者“打Call”？</title>\n<style 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Wood就是这样。Wood管理的五大交易所交易基金(ETFs)的股价远低于今年早些时候的高点。</p><p>然而，股市回调为其他投资者提供了巨大的机会，让他们可以买进方舟ETF所拥有的最好公司的股票。下面是三支遭受重创的Cathie  Wood股票，它们是目前特别值得买入的股票。</p><p><b>Sea Limite（SE.US）</b></p><p>Sea Limited 在Wood的<a href=\"https://laohu8.com/S/ARKF\">ARK Fintech Innovation ETF</a>中排名第五。它是ARK Next  Generation Internet ETF的第10大持仓。该公司股价已较2月份创下的高点下跌逾12%。</p><p>当然，该公司在3月初宣布了第四季度的大幅亏损。然而，该股的下跌更多地与投资者从成长型股票中撤出有关，而不是与Sea的基础业务有关。实际上，公司的业务正在蓬勃发展。</p><p>Sea的数字娱乐部门正从《Free Fire》的成功中赚得盆满钵满，《Free  Fire》是拉丁美洲和东南亚连续6个季度营收最高的手机游戏。这项业务实质上是在补贴该公司专注于数字金融和电子商务的亏损部门。</p><p>然而，我认为Sea的长期前景对这三项企业都非常有利。Free  Fire仍然是全球手机游戏巨头。Sea的Shopee电子商务平台在东南亚、印度尼西亚等市场处于领先地位，并持续实现强劲的收入增长。该公司的SeaMoney移动钱包也在加速发展。</p><p>我希望Sea的底线会有所改善，并且我希望它的股价能很好地反弹。</p><p><b>Square（SQ.US）</b></p><p>Wood最喜欢的股票莫过于Square(NYSE:SQ)。该股是<a href=\"https://laohu8.com/S/ARKF\">ARK Fintech Innovation ETF</a>持有的最大股票，也是ARK  Innovation ETF和ARK Next Generation Internet  ETF的第二大头寸。但Square的股价较2月份的高点下跌了11%。</p><p>与Sea  Limited的情况一样，Square的回调主要是市场轮转的结果。尽管该公司的卖家生态系统受到了COVID-19大流行的负面影响，但第四季度出现了改善的迹象。疫苗供应的增加预示着2021年剩余时间的表现将更加强劲。</p><p>与此同时，Square的现金应用数字钱包仍然是该公司的一个巨大增长故事。今年第四季度，现金应用毛利润同比飙升162%。通过推动相关产品和服务(如现金卡和借记卡)的使用，Square应该能够实现更大的增长。</p><p>今年3月，随着Square金融服务部门开始银行业务，该公司实现了一个重要的里程碑。在联邦特许银行的保护下，Square将能够为其商业客户提供更多的金融服务。随着时间的推移，这家金融科技巨头可能会扩大其银行服务。</p><p>从很多方面来看，Square在颠覆金融服务业方面的努力才刚刚起步。它的股价还有很大的上涨空间。</p><p><b>Teladoc Health（TDOC.US）</b></p><p>在<a href=\"https://laohu8.com/S/ARKK\">ARK Innovation ETF</a>持股最多的公司中，Teladoc  Health的持股量仅次于Square。这家虚拟护理行业的领军企业是ARK Next Generation Internet  ETF的第四大持仓，在ARK Genomic Revolution  ETF位列第一。尽管Wood很喜欢Teladoc的股票，但其股价已从2月份的高点下跌了近40%。</p><p>机构投资者将资金从成长型股票上转移，是Teladoc表现不佳的一个原因。然而，该公司也预计2021年第四季度的收入增长将放缓。此外，<a 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Limited的情况一样，Square的回调主要是市场轮转的结果。尽管该公司的卖家生态系统受到了COVID-19大流行的负面影响，但第四季度出现了改善的迹象。疫苗供应的增加预示着2021年剩余时间的表现将更加强劲。与此同时，Square的现金应用数字钱包仍然是该公司的一个巨大增长故事。今年第四季度，现金应用毛利润同比飙升162%。通过推动相关产品和服务(如现金卡和借记卡)的使用，Square应该能够实现更大的增长。今年3月，随着Square金融服务部门开始银行业务，该公司实现了一个重要的里程碑。在联邦特许银行的保护下，Square将能够为其商业客户提供更多的金融服务。随着时间的推移，这家金融科技巨头可能会扩大其银行服务。从很多方面来看，Square在颠覆金融服务业方面的努力才刚刚起步。它的股价还有很大的上涨空间。Teladoc Health（TDOC.US）在ARK Innovation ETF持股最多的公司中，Teladoc  Health的持股量仅次于Square。这家虚拟护理行业的领军企业是ARK Next Generation Internet  ETF的第四大持仓，在ARK Genomic Revolution  ETF位列第一。尽管Wood很喜欢Teladoc的股票，但其股价已从2月份的高点下跌了近40%。机构投资者将资金从成长型股票上转移，是Teladoc表现不佳的一个原因。然而，该公司也预计2021年第四季度的收入增长将放缓。此外，亚马逊宣布计划于今年夏天进军远程医疗市场。对于这一切，我的回答只是着眼于Teladoc的长期前景。虚拟医疗仍处于早期阶段。McKinsey咨询公司预测，疫情结束后，美国虚拟医疗市场每年将达到2500亿美元。Teladoc的机会也不仅仅局限于美国。我认为，毫无疑问，这是一个足够大的市场，足以支持多个赢家。Teladoc的领先优势、市场占有率(目前其客户占《财富》500强企业的40%以上)，以及产品和服务的范围，使公司具有坚实的竞争优势。2020年，由于大流行，远程医疗需求前所未有地激增，收入增长将有所放缓，这是完全可以理解的。而从长远来看，Teladoc应该能够持续强劲增长。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":400,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"3561972131402911","authorId":"3561972131402911","name":"NELSONCY","avatar":"https://static.tigerbbs.com/112cbb9b208a9fe85865c515b4aca3e6","crmLevel":6,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3561972131402911","authorIdStr":"3561972131402911"},"content":"$Sea Ltd (SE) $[Miser] [Miser]","text":"$Sea Ltd (SE) $[Miser] [Miser]","html":"$Sea Ltd (SE) $[Miser] 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work?”问题的回答。文章作者非常激动到手抖，打字有大量的情绪化错别字，有时有点语无伦次，译者尽可能还原这个故事和作者","content":"<blockquote>\n <b>译者按：</b>本文是Quora上关于“How hard did Steve Jobs work?”问题的回答。文章作者非常激动到手抖，打字有大量的情绪化错别字，有时有点语无伦次，译者尽可能还原这个故事和作者的原汁原味，其中不通顺的地方望读者海涵。\n</blockquote>\n<p>自 2003 年以来，我一直很高兴为 Apple 工作，并且在那个非常特殊的时期在 Apple 工作，特别是与史蒂夫一起处理各种事情，我感到非常高兴。</p>\n<p>而且，我相当有信心史蒂夫将我视为朋友，而不仅仅是与他一起工作的同事。</p>\n<p>回头看，我很幸运被特别内推，然后被 Apple 招募。</p>\n<p>我飞到库比蒂诺（加州 Apple 总部所在地）面试，当时我刚刚在麻省理工学院（MIT）完成博士学位；我当时非常特立独行（不讨人喜欢那种）。我去面试是因为周围人告诉我如果我连去面试都不去，那我一定是疯了。我打定主意，去了就是聊聊，然后拒掉 Apple 公司开的任何Offer。</p>\n<p>在参观了美丽的建筑之后，这让我进一步确信我会拒绝<b>任何Offer</b>，因为它对我来说是如此的<b>公司化</b>并且不知何故感觉很<b>假惺惺</b>。我被带到了与一个副总裁的面试中，他问了我一些很平常的面试问题，然后在回答问题的中间我听到一扇门打开和关闭的声音，然后在我身后响起一个声音说：</p>\n<p>“我们真的还在面试时问这种愚蠢的“该死的问题……候选人有什么可能的回答可以让我们区分他们是完全愚蠢还是完全聪明？”</p>\n<p>我没必要转身。<b>我知道说话的是史蒂夫。</b></p>\n<p>他继续在办公桌周围走来走去，并挥挥手把正在面试我的高级副总裁从他的办公室赶走了。然后他坐下来，默读着手里的一张纸（我猜是刚刚那个副总裁准备问我的面试问题表）。他从不看我，也不跟我说话。</p>\n<p>他继续读下去，偶尔会嘲笑他读到的东西，摇头或称他读到的任何东西都没用。</p>\n<p>在看似永远那么久的时间过后，他将问题表扔到房间的另一头，它实际上击中了一件带框的艺术品，艺术品大声掉落在地板上 —— 史蒂夫从不费心看那件我们可能已经严重损坏的艺术品。他只是盯着我看，就像<b>永远</b>一样久。（绝对是非常尴尬的一分钟，实际上在这种情况下真的像是永恒。）</p>\n<p>然后他问：<b>“你是谁？”</b>我告诉他我的简历在桌子上——他说“我没有问你那个。”（与此同时，请注意，他的目光从未从他刺眼的灼灼凝视中移开。）</p>\n<p>我告诉他我的名字；然后他很快回答道：“如果我想知道你的名字，我会问你叫什么名字……我问的是你是谁”……“你不是很擅长面试，是吧？”</p>\n<p>我说我是个为了一份我很可能不会接受的工作而大老远跑来面试的人 —— 但是被一遍又一遍地问为什么我不去面试是一种痛苦，所以我想我会去面一下，把Offer拒绝掉，然后回家继续做其他事情。问题搞定。然后我告诉乔布斯，我来之前唯一担心的是，如果他们给我一份工作，拒绝工作可能会很尴尬。然后我感谢他刚才的所作所为让说出拒绝对我来说变的很容易，因为他真是一个<b>傲慢的混蛋</b>。</p>\n<p>他很不解地看了我几秒钟，然后疑惑地问：“你知道<b>我是谁</b>，对吧？”我说是的。他说：<b>“你知道我是</b><b><i>史蒂夫，史蒂夫·乔布斯</i></b><b>”</b>我点点头——他坐回椅子上（仍然很困惑）然后他微笑着告诉我：“这个办公室糟透了，这个副总裁没有一点品味。”</p>\n<p>我实际上同意这哥们品味确实不咋地。</p>\n<p>他说：“好吧，我现在每天都去散步，你看起来足够聪明，不会为了一份你不打算接受的工作而熬着完成这次面试。并且，今天真的是非常棒的一天”（是的，他真的用了他那句老套的口头禅，哈哈）“加入我一起走吧”。我有点晕头转向：眼前的乔布斯简直是来之前听到的关于他的所有刻薄评论的化身。真是个彻头彻尾的混蛋。但我确实想去跟他散步；我真的不明白为什么。但我还是跟上了他的脚步。</p>\n<p>我们正在走路，对我来说很有趣的是，在那里工作的人完全没有人跟他打招呼或向他点头 - 老实说，大多数人似乎采取尴尬的转弯，好像都想避开他。</p>\n<p>不知何故，尽管他可能永远不会注意到，因为即使在我们闲聊时，他也是那种即使在拥挤的走廊里，不知为何，作为个大人物的他，会让你觉得他在世界上唯一关心的就是你；他全程给你他绝对的<b>全神贯注</b>。</p>\n<p>这是非常独特的，他经常可以很容易地让你看起来好像你甚至不在物理空间中。而这种独特的侵犯你的存在的感觉，某个角度看是种彻底的粗鲁。</p>\n<p>一旦我们在外面的空地上，史蒂夫话锋突变&nbsp;- 他基本上很困惑的问我为什么不想来他那里工作？他开始历数几乎像孩子一样的逻辑——他问我“假设我没有粗鲁并且完全破坏了你的面试，你仍然会拒绝吗？<i>我这个人很惹人讨厌</i>的事实与你的选择无关？是不是？”</p>\n<p>我说：“你真的知道你这么粗鲁吗？”他说“是的，我<b>当然知道</b>我很粗鲁”-“<b>我是史蒂夫，我通常很粗鲁</b>”（就像我问了一个奇怪的问题）</p>\n<p>然后他开始向我推销 Apple - 他告诉我他们所做的所有事情，但我不可能猜到还有其他“伟大的东西”（是的，他也用了这句口头禅）他告诉我所有这些东西，疯狂的东西。（顺便说一句，他实际上还没有问过我的名字）</p>\n<p>但是，他就像世界上最兴奋的孩子一样滔滔不绝的讲起 Apple 和他们的“酷东西”，<b>这一切都是那么真诚</b>（同时他说我就是个孩子，我以前甚至没有上过班，如果我不去 Apple 工作那么我是一个彻头彻尾的白痴。）整个桥段太疯狂了。</p>\n<p>我一直在想，这家伙陪我这么久，是不是缺席了某个会议，或者肯定他必须在某个地方处理事情。然后他说他想给我“看个东西”，并见见 Johnny。</p>\n<p>我们走进了 Jonny 的小世界，他对我非常有礼貌，然后用了然的眼光瞅了一眼<b>超级兴奋状态的史蒂夫</b>（Jonny 小声说他真的很喜欢你 - 我小声说他甚至不知道我的名字，认真的， Jonny 说那么他真的很喜欢<b>你</b>），然后他回去工作了。</p>\n<p>终于有人找到史蒂夫说有一个超级重要的客人在他的办公室里已经等了他整整 90 分钟，他的脸色又变了，他说“我<b>真的</b>必须走了”，然后告诉找到他的人“让他等一下”。</p>\n<p>然后他告诉我：“听着，我保证这会很棒……我可以向你展示这一切，但你一时半会儿消化不了……他说“给我在 Apple 呆一个月，如果我错了就直接离开……我会付钱给你正常月薪的 3 倍，公司在这里为你提供公寓和汽车，如果我错了，我会支付你想要的一切或任何搬东西来回的费用”。</p>\n<p>我说“你甚至不知道我的名字啊史蒂夫” -<b>然后他说了我的全名</b>，他知道关于我的各种事情，我在哪里、什么时候上的什么学校，我的生日——我长大的地方。</p>\n<p>现在我很困惑。非常。</p>\n<p>我问他为什么当时他把一切都弄得这么尴尬，或者之前什么都没告诉我。</p>\n<p>他说：“<b>这不是更有趣吗？</b>”</p>\n<p>我不得不同意。<b>是更有趣</b>。</p>\n<p>史蒂夫然后说“你很有趣”我问他为什么，他告诉我“你只需要做个有趣的人...事情...人们都很平庸”和“你很有趣”。</p>\n<p>然后他说，回答我，“<b>来不来</b>”。</p>\n<p>我完全糊涂了哈哈，我说：“好吧，一个月就一个月”。</p>\n<p>他边大步流星走开边说“我们明天见”，我提醒他：“今天是星期五”，他说“我知道！”</p>\n<p>门关上了，史蒂夫走了。</p>\n<p>我不知道该怎么办，因为老实说，我甚至不知道我在大楼的什么地方——我猜是史蒂夫雇了我，但我去了哪里——我和谁说话了？我如何解释他给我的离谱的 Offer？</p>\n<p>我回到面试开始的办公室去找那个被赶出去的副总裁。一直试图弄清楚我要说什么，然后我意识到我甚至不知道他想让我做什么岗位。</p>\n<p>我可能花了 10 分钟才到达那个副总裁的办公室（我知道史蒂夫在一场肯定是很严肃的会议中所以没法去问他）。</p>\n<p>但是当我到达那个办公室时——可能只有 7-9 分钟。不知何故，史蒂夫给我的 Offer的每一个疯狂的部分，具体到最微小的每一个细节，都以某种方式被魔法完全传达给了那个副总裁。</p>\n<p>那个办公室里大约有 3 个人正在让他向我保证的一切都发生——有人打电话说我的驾照已经复印好了，我在电话里听到有个人说要为我准备好公寓——他们问我是否可以安排某人打开我的公寓好让搬家工人入场（我告诉他们我用不着这么多……那个女孩看着我说：“你瞧，史蒂夫说他想要的是你就留在这里，同时你的所有东西都搬好……如果他想要的事情没有完完整整一字不差的完成，我就惹麻烦了”（她几乎既用一种奇怪的方式解释着史蒂夫，又担心她会因为没有完成任务而遇到麻烦）</p>\n<p>我坐下来填写保密协议——以及其他文书工作——我终于问我的工作或头衔到底是什么？有人告诉我，我的职位是“史蒂夫雇来的”（“Steve hire”）（基本上是说，等我找到合适的职位，他们再为我制作一个头衔）。</p>\n<p>一切承诺都立即得到了兑现——公寓、汽车等在 30 分钟内完成，我拿到了钥匙——我收到了一张公寓的地图和一张回来的地图，以便返回 Apple总部（无限循环路 1 Infinite Loop）。我被告知不要迟到 —— 史蒂夫痛恨迟到。</p>\n<p>我再也没有回到我在麻省理工的公寓。</p>\n<p>在我回到东海岸之前，2 年过去了，可能更接近 3 年。</p>\n<p>史蒂夫“抓住了我”。</p>\n<p>对不起，这太长了 - 并没有真正回答你的问题。但是好吧，我可能是现在他去世后唯一记得这件事的人。</p>\n<p>撇开我明显的偏见不谈；多么棒的故事啊。</p>\n<p>当我第一次写这篇文章时，我笑得很开心，泪水从我的脸颊上流下来。</p>\n<p>我还在 Apple - 我现在担任高级职务。这真的是我待过的唯一一家公司。我非常喜欢它。</p>\n<p>我只是偶尔回顾一下 Apple 和史蒂夫的经历，并在某种程度上回顾了我曾经参与过的事情。它是如此狂野。</p>\n<p>史蒂夫当年放在我手里的东西之一是一个已经联调启动的 iPad，那么多年之前。想象一下我现在的感觉，每天看到他们，无论我走到哪里，并且知道我在其中发挥了一定的作用。</p>\n<p>史蒂夫努力吗？比谁都努力。史蒂夫是不是总是把一切、每一个风险和每一个潜在的失败都放在自己身上？<b>是的。</b></p>\n<p>他是否以某种方式制造了像 iPad 这样的设备——甚至没有人知道这东西应该存，并将其变成每个人都必须拥有的东西？<b>是的。</b></p>\n<p>他对操作系统的愿景是不是从那么多年前就奠定了 OS X 其中大部分核心？是的。</p>\n<p>有成千上万的人帮助史蒂夫创造了这个愿景并使其成为生产力吗？是的。</p>\n<p>史蒂夫改变了世界吗？是的。</p>\n<p>史蒂夫有没有兑现他雇我的那奇怪的一天他说的每一个东西，<i>每一个</i>承诺？绝对的。</p>\n<p>他是否经常如此令人难以置信地严厉、刻薄、严厉、粗暴、困难、极端，有时甚至残忍？是的。</p>\n<p>他是否促使 Apple 的每个人变得更好、更聪明，并以几乎不可能的标准工作，以满足最后期限并超越我们最疯狂的想象力进行创新？是的。</p>\n<p>他是否以某种方式知道他在经历上述一切的同时，停下他手头在做的一切并请我去散步，让我觉得那一刻世上没有任何别的比我和我的问题更重要&nbsp;- 并且他尽一切努力让事情变得更好，而且几乎总是如此？是的。</p>\n<p>当他无法立即找到解决方案或帮助时，他是否停止过尝试？绝不。</p>\n<p>他有没有索取得比他给予的更多？绝不。</p>\n<p>他是不是更努力了，却要失去更多？总是。</p>\n<p>他是不是因为癌症而进入苹果公司如此虚弱和瘦弱，以至于几乎无法走路，却像我们每个员工一样拼了命的工作？是的。</p>\n<p>他是否曾经为此苦恼过——尽管他的问题和担忧更为紧迫，但他是否曾未能注意到我们每个人的问题和担忧？不。</p>\n<p>我真的了解或接近了解史蒂夫吗？不可能的。</p>\n<p>有人了解吗？没人。（也许劳伦和他漂亮的孩子们了解一点吧）</p>\n<p>我是不是非常非常非常想念他？You have no idea.</p>\n<p>会不会有取代他的人，或者会不会有任何接近他的高度的人？绝对不可能。</p>\n<p>我希望这里的少数读者至少能带走一个真正“有趣”的史蒂夫故事。也许他们会通过我和他的经历再次瞥见他的样子。希望如此。</p>\n<p>他改变了很多东西。但最重要的是他改变了我。因为认识他，我成了一个更好的人。他给了我如此美好的生活。</p>\n<p>谢谢史蒂夫 - 我爱你，仍然想念你。</p>\n<p>你的朋友，永远</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/365da2e4bdaa071a5fe2210c8b7a8fb3\" tg-width=\"474\" tg-height=\"321\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>","source":"lsy1623681541174","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/p_XATpLaxwUhQ3wQIoWc6Q><strong>周喆吾</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>译者按：本文是Quora上关于“How hard did Steve Jobs work?”问题的回答。文章作者非常激动到手抖，打字有大量的情绪化错别字，有时有点语无伦次，译者尽可能还原这个故事和作者的原汁原味，其中不通顺的地方望读者海涵。\n\n自 2003 年以来，我一直很高兴为 Apple 工作，并且在那个非常特殊的时期在 Apple 工作，特别是与史蒂夫一起处理各种事情，我感到非常高兴。\n而且...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/p_XATpLaxwUhQ3wQIoWc6Q\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/a17a5802de46cd38969328d45ff741ec","relate_stocks":{"AAPL":"苹果"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/p_XATpLaxwUhQ3wQIoWc6Q","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1103587070","content_text":"译者按：本文是Quora上关于“How hard did Steve Jobs work?”问题的回答。文章作者非常激动到手抖，打字有大量的情绪化错别字，有时有点语无伦次，译者尽可能还原这个故事和作者的原汁原味，其中不通顺的地方望读者海涵。\n\n自 2003 年以来，我一直很高兴为 Apple 工作，并且在那个非常特殊的时期在 Apple 工作，特别是与史蒂夫一起处理各种事情，我感到非常高兴。\n而且，我相当有信心史蒂夫将我视为朋友，而不仅仅是与他一起工作的同事。\n回头看，我很幸运被特别内推，然后被 Apple 招募。\n我飞到库比蒂诺（加州 Apple 总部所在地）面试，当时我刚刚在麻省理工学院（MIT）完成博士学位；我当时非常特立独行（不讨人喜欢那种）。我去面试是因为周围人告诉我如果我连去面试都不去，那我一定是疯了。我打定主意，去了就是聊聊，然后拒掉 Apple 公司开的任何Offer。\n在参观了美丽的建筑之后，这让我进一步确信我会拒绝任何Offer，因为它对我来说是如此的公司化并且不知何故感觉很假惺惺。我被带到了与一个副总裁的面试中，他问了我一些很平常的面试问题，然后在回答问题的中间我听到一扇门打开和关闭的声音，然后在我身后响起一个声音说：\n“我们真的还在面试时问这种愚蠢的“该死的问题……候选人有什么可能的回答可以让我们区分他们是完全愚蠢还是完全聪明？”\n我没必要转身。我知道说话的是史蒂夫。\n他继续在办公桌周围走来走去，并挥挥手把正在面试我的高级副总裁从他的办公室赶走了。然后他坐下来，默读着手里的一张纸（我猜是刚刚那个副总裁准备问我的面试问题表）。他从不看我，也不跟我说话。\n他继续读下去，偶尔会嘲笑他读到的东西，摇头或称他读到的任何东西都没用。\n在看似永远那么久的时间过后，他将问题表扔到房间的另一头，它实际上击中了一件带框的艺术品，艺术品大声掉落在地板上 —— 史蒂夫从不费心看那件我们可能已经严重损坏的艺术品。他只是盯着我看，就像永远一样久。（绝对是非常尴尬的一分钟，实际上在这种情况下真的像是永恒。）\n然后他问：“你是谁？”我告诉他我的简历在桌子上——他说“我没有问你那个。”（与此同时，请注意，他的目光从未从他刺眼的灼灼凝视中移开。）\n我告诉他我的名字；然后他很快回答道：“如果我想知道你的名字，我会问你叫什么名字……我问的是你是谁”……“你不是很擅长面试，是吧？”\n我说我是个为了一份我很可能不会接受的工作而大老远跑来面试的人 —— 但是被一遍又一遍地问为什么我不去面试是一种痛苦，所以我想我会去面一下，把Offer拒绝掉，然后回家继续做其他事情。问题搞定。然后我告诉乔布斯，我来之前唯一担心的是，如果他们给我一份工作，拒绝工作可能会很尴尬。然后我感谢他刚才的所作所为让说出拒绝对我来说变的很容易，因为他真是一个傲慢的混蛋。\n他很不解地看了我几秒钟，然后疑惑地问：“你知道我是谁，对吧？”我说是的。他说：“你知道我是史蒂夫，史蒂夫·乔布斯”我点点头——他坐回椅子上（仍然很困惑）然后他微笑着告诉我：“这个办公室糟透了，这个副总裁没有一点品味。”\n我实际上同意这哥们品味确实不咋地。\n他说：“好吧，我现在每天都去散步，你看起来足够聪明，不会为了一份你不打算接受的工作而熬着完成这次面试。并且，今天真的是非常棒的一天”（是的，他真的用了他那句老套的口头禅，哈哈）“加入我一起走吧”。我有点晕头转向：眼前的乔布斯简直是来之前听到的关于他的所有刻薄评论的化身。真是个彻头彻尾的混蛋。但我确实想去跟他散步；我真的不明白为什么。但我还是跟上了他的脚步。\n我们正在走路，对我来说很有趣的是，在那里工作的人完全没有人跟他打招呼或向他点头 - 老实说，大多数人似乎采取尴尬的转弯，好像都想避开他。\n不知何故，尽管他可能永远不会注意到，因为即使在我们闲聊时，他也是那种即使在拥挤的走廊里，不知为何，作为个大人物的他，会让你觉得他在世界上唯一关心的就是你；他全程给你他绝对的全神贯注。\n这是非常独特的，他经常可以很容易地让你看起来好像你甚至不在物理空间中。而这种独特的侵犯你的存在的感觉，某个角度看是种彻底的粗鲁。\n一旦我们在外面的空地上，史蒂夫话锋突变 - 他基本上很困惑的问我为什么不想来他那里工作？他开始历数几乎像孩子一样的逻辑——他问我“假设我没有粗鲁并且完全破坏了你的面试，你仍然会拒绝吗？我这个人很惹人讨厌的事实与你的选择无关？是不是？”\n我说：“你真的知道你这么粗鲁吗？”他说“是的，我当然知道我很粗鲁”-“我是史蒂夫，我通常很粗鲁”（就像我问了一个奇怪的问题）\n然后他开始向我推销 Apple - 他告诉我他们所做的所有事情，但我不可能猜到还有其他“伟大的东西”（是的，他也用了这句口头禅）他告诉我所有这些东西，疯狂的东西。（顺便说一句，他实际上还没有问过我的名字）\n但是，他就像世界上最兴奋的孩子一样滔滔不绝的讲起 Apple 和他们的“酷东西”，这一切都是那么真诚（同时他说我就是个孩子，我以前甚至没有上过班，如果我不去 Apple 工作那么我是一个彻头彻尾的白痴。）整个桥段太疯狂了。\n我一直在想，这家伙陪我这么久，是不是缺席了某个会议，或者肯定他必须在某个地方处理事情。然后他说他想给我“看个东西”，并见见 Johnny。\n我们走进了 Jonny 的小世界，他对我非常有礼貌，然后用了然的眼光瞅了一眼超级兴奋状态的史蒂夫（Jonny 小声说他真的很喜欢你 - 我小声说他甚至不知道我的名字，认真的， Jonny 说那么他真的很喜欢你），然后他回去工作了。\n终于有人找到史蒂夫说有一个超级重要的客人在他的办公室里已经等了他整整 90 分钟，他的脸色又变了，他说“我真的必须走了”，然后告诉找到他的人“让他等一下”。\n然后他告诉我：“听着，我保证这会很棒……我可以向你展示这一切，但你一时半会儿消化不了……他说“给我在 Apple 呆一个月，如果我错了就直接离开……我会付钱给你正常月薪的 3 倍，公司在这里为你提供公寓和汽车，如果我错了，我会支付你想要的一切或任何搬东西来回的费用”。\n我说“你甚至不知道我的名字啊史蒂夫” -然后他说了我的全名，他知道关于我的各种事情，我在哪里、什么时候上的什么学校，我的生日——我长大的地方。\n现在我很困惑。非常。\n我问他为什么当时他把一切都弄得这么尴尬，或者之前什么都没告诉我。\n他说：“这不是更有趣吗？”\n我不得不同意。是更有趣。\n史蒂夫然后说“你很有趣”我问他为什么，他告诉我“你只需要做个有趣的人...事情...人们都很平庸”和“你很有趣”。\n然后他说，回答我，“来不来”。\n我完全糊涂了哈哈，我说：“好吧，一个月就一个月”。\n他边大步流星走开边说“我们明天见”，我提醒他：“今天是星期五”，他说“我知道！”\n门关上了，史蒂夫走了。\n我不知道该怎么办，因为老实说，我甚至不知道我在大楼的什么地方——我猜是史蒂夫雇了我，但我去了哪里——我和谁说话了？我如何解释他给我的离谱的 Offer？\n我回到面试开始的办公室去找那个被赶出去的副总裁。一直试图弄清楚我要说什么，然后我意识到我甚至不知道他想让我做什么岗位。\n我可能花了 10 分钟才到达那个副总裁的办公室（我知道史蒂夫在一场肯定是很严肃的会议中所以没法去问他）。\n但是当我到达那个办公室时——可能只有 7-9 分钟。不知何故，史蒂夫给我的 Offer的每一个疯狂的部分，具体到最微小的每一个细节，都以某种方式被魔法完全传达给了那个副总裁。\n那个办公室里大约有 3 个人正在让他向我保证的一切都发生——有人打电话说我的驾照已经复印好了，我在电话里听到有个人说要为我准备好公寓——他们问我是否可以安排某人打开我的公寓好让搬家工人入场（我告诉他们我用不着这么多……那个女孩看着我说：“你瞧，史蒂夫说他想要的是你就留在这里，同时你的所有东西都搬好……如果他想要的事情没有完完整整一字不差的完成，我就惹麻烦了”（她几乎既用一种奇怪的方式解释着史蒂夫，又担心她会因为没有完成任务而遇到麻烦）\n我坐下来填写保密协议——以及其他文书工作——我终于问我的工作或头衔到底是什么？有人告诉我，我的职位是“史蒂夫雇来的”（“Steve hire”）（基本上是说，等我找到合适的职位，他们再为我制作一个头衔）。\n一切承诺都立即得到了兑现——公寓、汽车等在 30 分钟内完成，我拿到了钥匙——我收到了一张公寓的地图和一张回来的地图，以便返回 Apple总部（无限循环路 1 Infinite Loop）。我被告知不要迟到 —— 史蒂夫痛恨迟到。\n我再也没有回到我在麻省理工的公寓。\n在我回到东海岸之前，2 年过去了，可能更接近 3 年。\n史蒂夫“抓住了我”。\n对不起，这太长了 - 并没有真正回答你的问题。但是好吧，我可能是现在他去世后唯一记得这件事的人。\n撇开我明显的偏见不谈；多么棒的故事啊。\n当我第一次写这篇文章时，我笑得很开心，泪水从我的脸颊上流下来。\n我还在 Apple - 我现在担任高级职务。这真的是我待过的唯一一家公司。我非常喜欢它。\n我只是偶尔回顾一下 Apple 和史蒂夫的经历，并在某种程度上回顾了我曾经参与过的事情。它是如此狂野。\n史蒂夫当年放在我手里的东西之一是一个已经联调启动的 iPad，那么多年之前。想象一下我现在的感觉，每天看到他们，无论我走到哪里，并且知道我在其中发挥了一定的作用。\n史蒂夫努力吗？比谁都努力。史蒂夫是不是总是把一切、每一个风险和每一个潜在的失败都放在自己身上？是的。\n他是否以某种方式制造了像 iPad 这样的设备——甚至没有人知道这东西应该存，并将其变成每个人都必须拥有的东西？是的。\n他对操作系统的愿景是不是从那么多年前就奠定了 OS X 其中大部分核心？是的。\n有成千上万的人帮助史蒂夫创造了这个愿景并使其成为生产力吗？是的。\n史蒂夫改变了世界吗？是的。\n史蒂夫有没有兑现他雇我的那奇怪的一天他说的每一个东西，每一个承诺？绝对的。\n他是否经常如此令人难以置信地严厉、刻薄、严厉、粗暴、困难、极端，有时甚至残忍？是的。\n他是否促使 Apple 的每个人变得更好、更聪明，并以几乎不可能的标准工作，以满足最后期限并超越我们最疯狂的想象力进行创新？是的。\n他是否以某种方式知道他在经历上述一切的同时，停下他手头在做的一切并请我去散步，让我觉得那一刻世上没有任何别的比我和我的问题更重要 - 并且他尽一切努力让事情变得更好，而且几乎总是如此？是的。\n当他无法立即找到解决方案或帮助时，他是否停止过尝试？绝不。\n他有没有索取得比他给予的更多？绝不。\n他是不是更努力了，却要失去更多？总是。\n他是不是因为癌症而进入苹果公司如此虚弱和瘦弱，以至于几乎无法走路，却像我们每个员工一样拼了命的工作？是的。\n他是否曾经为此苦恼过——尽管他的问题和担忧更为紧迫，但他是否曾未能注意到我们每个人的问题和担忧？不。\n我真的了解或接近了解史蒂夫吗？不可能的。\n有人了解吗？没人。（也许劳伦和他漂亮的孩子们了解一点吧）\n我是不是非常非常非常想念他？You have no idea.\n会不会有取代他的人，或者会不会有任何接近他的高度的人？绝对不可能。\n我希望这里的少数读者至少能带走一个真正“有趣”的史蒂夫故事。也许他们会通过我和他的经历再次瞥见他的样子。希望如此。\n他改变了很多东西。但最重要的是他改变了我。因为认识他，我成了一个更好的人。他给了我如此美好的生活。\n谢谢史蒂夫 - 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Blockchain、亿邦国际大跌超过16%，Marathon Patent的跌幅接近14%，嘉楠科技下滑超过11%。\n根据报价平台CoinDesk的数据，北京时间5月14日7时02分，比特币价格报48931.41美元，24小时跌幅超过7%，以太坊报3654.19美元，跌幅超过13%。Uniswap、比特币现金等虚拟货币的跌幅也都超过10%。\n\n这场暴跌起于昨日特斯拉CEO马斯克的一番言论。他在昨天发布推特称，特斯拉暂停使用比特币来支付购车费用，正考虑采用其他能耗更低的加密数字货币。他对大量使用煤炭和其他碳密集型能源来产生挖掘数字货币所需的电力感到担忧。\n今日凌晨，马斯克又补充称，“我坚信加密货币，但它不能推动化石燃料使用的大幅增加，尤其是煤炭。”\n\n作家和著名的比特币评论家戴维•杰拉德也曾表示比特币“依靠煤炭运转”，对环境造成了“可怕的”影响。\n加密货币服务提供商Amber Group美洲负责人杰弗里·王表示，风险资产的更广泛抛售是比特币暴跌的另一个因素，而特斯拉的决定则像是“压垮骆驼的稻草”。\n在13日的交易中，特斯拉自身的股价也下跌超过3%，给纳指造成最大拖累。\n与此同时，币圈的另外一则消息也令投资者担忧。有海外媒体报道称，世界上最大的加密货币交易所币安正在同时接受美国司法部和美国国税局的调查。\n北京时间14日凌晨，币安在推特发布声明回应称，币安对待法律责任非常认真，与监管机构和执法部门进行合作，并且一直在努力建立一个强大的合规项目，包括反洗钱准则等。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":753,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0},{"id":107181404,"gmtCreate":1620452510708,"gmtModify":1704343978912,"author":{"id":"3579527905061704","authorId":"3579527905061704","name":"Ylychg","avatar":"https://static.tigerbbs.com/44bba94c2f5b09cfa3b014163f59f3ba","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3579527905061704","authorIdStr":"3579527905061704"},"themes":[],"htmlText":"?","listText":"?","text":"?","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":2,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/107181404","repostId":"2133339507","repostType":4,"repost":{"id":"2133339507","pubTimestamp":1620447050,"share":"https://ttm.financial/m/news/2133339507?lang=&edition=fundamental","pubTime":"2021-05-08 12:10","market":"hk","language":"zh","title":"小米正在活成格力的样子","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2133339507","media":"远川商业评论","summary":"去年12月，第1000家小米之家开业。短短一个月后，1000家小米之家在一天内同时开业，进驻河南、江苏两个省份的县级市场。今年4月，第5000家小米之家门店在沈阳落地。这种迅速下沉开门店的扩张思路，像极了小米的老对手格力。三是小米授权体验店，加盟商投资并由加盟商经营，主要开在县级市场。这恰恰是小米的弱点。其二，小米将积压库存都记在自己账上，减轻渠道的资金周转压力。同时，小米之家也是展现小米百货生态链的方式。","content":"<p>小米最近一直活在聚光灯下。</p><p>华为承受的贸易制裁打断了华为手机的上升势头，加上从4G到5G换机浪潮，原本“生于性价比，困于性价比”的小米，又重新得到了新的产品突破空间和改头换面的时间窗口。</p><p>在产品端，小米一口气推出了10S、11Pro、11Ultra和MIXFOLD四款高端高价机型，力图改变以基础机型、主打性价比的过往路线；创始人雷军也终于下定决心造车，并声称要“押上全部战绩和声誉”。</p><p>在销售端，小米也大刀阔斧地改变线下销售渠道。</p><p>去年11月，中国区总裁卢伟冰在RedmiNote9的发布会上表示，2021年要让每个县城都有小米之家，不只卖手机，还要卖一堆家电、生活用品。随后，小米通过配售加发债，募资约40亿美元，开始高速的门店扩张之路。</p><p>去年12月，第1000家小米之家开业。短短一个月后，1000家小米之家在一天内同时开业，进驻河南、江苏两个省份的县级市场。</p><p>今年4月，第5000家小米之家门店在沈阳落地。</p><p>这种迅速下沉开门店的扩张思路，像极了小米的老对手格力。</p><p>本文将聚焦三个问题：</p><p>01. 小米以前的线下渠道有什么问题？</p><p>02. 小米这次线下战役有什么新打法？</p><p>03. 快速扩门店可能会遇到什么问题？</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/708/w550h158/20210507/6cc9-kpuunnc2083136.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"550\" tg-height=\"158\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>琳琅满目的商品，如果按照同质性、差异性来划分，可以分出两大阵营：</p><p>一类是同质性很强的，例如饺子面条床单空调冰箱。</p><p>一类是差异性很强的，例如时尚服装手机相机电视。</p><p>同质性强的产品，通常要赚人口基数和竞争格局的钱；差异性强的产品，则要用优秀的产品力来赚细分人群的钱。</p><p>小米靠卖手机起家，后来也卖空调插线板电饭煲等等，横跨两大品类。去年2459亿收入里边，手机贡献了1522亿，各种家电贡献了674亿。</p><p>但在跟多个垂直品类的对手竞争的过程中，飞轮效应和销售渠道也为此而一直摇摇晃晃。</p><p>先拿主要收入来源的手机来说。各种日新月异的功能，以及换手机所需的配套服务，让中国至今仍有超过70%的手机是通过线下门店卖出去的，而不是通过声势浩大动辄百亿补贴的网购平台，尤其是在广袤的低线城市市场。</p><p>例如，总是连在一起开店的OPPO和VIVO，截至2020年前三季度，各有超过20万家门店，在三线及以下城市的安卓机市场份额占比均约20%，合计占据了近半江山。</p><p>又如华为，在2020年，国内市场上一度每卖出2部<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>手机，就有一部是华为的。支撑这个销售量的基础，是数以万计的销售网点。</p><p>显而易见，跟OPPO、VIVO、华为的门店数量相比，小米的5000家门店就有点小巫见大巫了。</p><p>规模庞大的销售网点，需要同样数量庞大的经销商网络来支撑。在中国，只有10%的手机是厂家直销的，90%都是由经销商卖出去的。</p><p>简单说，在卖手机这件事情上，谁有更多的门店和经销商，谁就能更容易地抢占份额。</p><p>在华为手机遇到困境后，剧本也确实是这么写的。</p><p>从去年11月到今年2月，OPPO市场份额上升了8%，VIVO也增长4%，而小米只多了2.4%。</p><p>那么问题来了：为什么小米的经销商、门店数量滞后于对手？</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/708/w550h158/20210507/e0b2-kpuunnc2083182.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"550\" tg-height=\"158\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>想让人帮忙卖货，就得让人能从中赚钱。</p><p>在2020年底重建线下渠道之前，小米搭建了一个想覆盖不同层级市场的门店体系，共有四种门店：</p><p>一是小米之家，自建自营，一开始只在一二线城市才有，2016年开放加盟，但加盟商只出店面，小米产品仍然归小米来卖。</p><p>二是小米专卖店和直供点，加盟商投资并由加盟商经营。</p><p>三是小米授权体验店，加盟商投资并由加盟商经营，主要开在县级市场。</p><p>四是大卖场渠道，例如苏宁国美等等。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/703/w550h153/20210507/38c0-kpuunnc2083216.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"550\" tg-height=\"153\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>但构造再复杂的销售体系，都绕不开一个最简单的问题：怎样让经销商赚到钱？这恰恰是小米的弱点。</p><p>在一个普通的手机店里，OPPO、VIVO、华为、小米同场竞技，通常会是小米落于下风。这跟产品质量无关，而是一个渠道利润空间的问题。</p><p>小米以自营平台和直销起家，早早划定了手机毛利率的上限不超过5%，然后从小米出厂到销售前线，扣掉物流、租金，留给经销商赚钱的空间就可想而知了。</p><p>相比之下，OPPO、VIVO不仅会给拿货多的门店配一个店家不用自掏腰包的销售，还会免费做广告、更换门面。</p><p>OPPO、VIVO这种做法，叫做“产销联合体”，是段永平在经营<a href=\"https://laohu8.com/S/002251\">步步高</a>的时候，从娃哈哈手上学来的，跟全国的渠道商建立的互相交叉持股的关系，再加上高额返利，例如OPPO、VIVO现在给到渠道的加价空间是25%左右，远高于小米。</p><p>除此以外，还有“深度分销”。在销售一线，厂商并不只是简单地给高提成，而是只要手机店拿一定数量的货，厂家就会派销售员到店里去，而不是让店家自己销售，从而更直接地控制住价格体系。</p><p>这一套OPPO、VIVO、格力、公牛、海天、伊利等等线下霸王玩得滚瓜烂熟的销售体系，对互联网基因浓重的小米来说并不是一件容易掌握的事。所以，这一轮渠道改革，小米打算另辟蹊径。</p><p>其一，小米打算用“资金回报率”替代直接的加价率来作为测算标准，具体算法是用毛利减去费用，再乘以周转，鼓励经销商卖热门商品、而且要卖得快。</p><p>其二，小米将积压库存都记在自己账上，减轻渠道的资金周转压力。</p><p>其三，把更多的新店做成大店，开在购物中心。跟满大街的OPPO、VIVO短兵相接抢铺位肯定不是好策略，还不如把更多的产品放在新店里，在更宽敞的购物中心里开业。</p><p>然而，能不能让经销商赚钱，还只是其中一个问题而已。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/708/w550h158/20210507/e016-kpuunnc2083397.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"550\" tg-height=\"158\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>在消费行业，一家公司在自建渠道和销售网络后，经常能享受到每多一款成功产品就多一份纯利的事半功倍。</p><p>例如，<a href=\"https://laohu8.com/S/600315\">上海家化</a>先有六神花露水再有佰草集，公牛先有插线板再有开关和LED灯，海天先有酱油再有蚝油虾酱等等，这些后发的成功产品都借用并进一步推动了公司的业绩上涨。</p><p>但想做到事半功倍，前提是产品跟渠道得是匹配的。不匹配的例子也有，例如娃哈哈卖白酒，就做得不成功。</p><p>放在小米身上，手机XAloT的口号小米已经喊了很多年，此次扩张依然延续了此思路，小米之家的产品品类包括数码、家电、出行等，电视、空调、洗衣机和冰箱四大件也是小米之家的主力推广产品。</p><p>同时，小米之家也是展现小米百货生态链的方式。门店里品类丰富齐全，大到电视、空调，小到音箱、手环、插线板等都可以在小米之家买到。</p><p>结合小米布局在各地购物中心的选址，可以看出小米力图用丰富的sku打造一种生活家居业态——在门店实现一站式的购物，以loT平台连接所有智能产品，实现“智能家庭”。</p><p>但不同的产品需要不同的消费场景。并不是手机、空调、插线板、电视、电饭煲都适合在同一个门店中进行销售。</p><p>以占据插座市场60%以上份额的公牛为例，它的两千多个经销商辐射了23万家五金店、22万家日杂店、13万家超市、12万家手机店、2万家办公用品店。卖插线板、卖灯泡，都符合同一个消费场景：下班回家，突然发现家里灯泡炸了，插座坏了，来到小区门口的小店，买来应急。</p><p>所以对消费者来说，买插线板、买灯泡的时候，不图便宜，最好就近。</p><p>而小米卖插线板，门店如果开在中大型购物中心，上午十点才开门，价格也没有很强的优势，拿什么跟公牛抗衡？</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/73/w550h323/20210507/df5f-kpuunnc2083451.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"550\" tg-height=\"323\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>实际上，小米之家的门店客单价一般在700-900元，依然主要依靠手机，电视等大件的支撑，IoT设备等其他产品只是小部分连带销售，协同效应有限。</p><p><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/tech/crawl/708/w550h158/20210507/d9b7-kpuunnc2083645.png/w720fin.jpg\" tg-width=\"550\" tg-height=\"158\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>2017年8月，雷军花了4天时间去河南县乡考察，并宣布要以“小米小店”打下县乡市场，但小米小店最终没能成功。</p><p>2020年，下乡调研的人变成了小米总裁卢伟冰，不变的是小米的县乡政策。</p><p>无论如何，小米终于下定决心，重新开始了线下渠道的补课之路。</p><p>开门店、派员工、吸引渠道商，雷军的打法，也和老对手董明珠曾经走过的路越来越像。</p>","source":"lsy1585921707636","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>小米正在活成格力的样子</title>\n<style 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快速扩门店可能会遇到什么问题？琳琅满目的商品，如果按照同质性、差异性来划分，可以分出两大阵营：一类是同质性很强的，例如饺子面条床单空调冰箱。一类是差异性很强的，例如时尚服装手机相机电视。同质性强的产品，通常要赚人口基数和竞争格局的钱；差异性强的产品，则要用优秀的产品力来赚细分人群的钱。小米靠卖手机起家，后来也卖空调插线板电饭煲等等，横跨两大品类。去年2459亿收入里边，手机贡献了1522亿，各种家电贡献了674亿。但在跟多个垂直品类的对手竞争的过程中，飞轮效应和销售渠道也为此而一直摇摇晃晃。先拿主要收入来源的手机来说。各种日新月异的功能，以及换手机所需的配套服务，让中国至今仍有超过70%的手机是通过线下门店卖出去的，而不是通过声势浩大动辄百亿补贴的网购平台，尤其是在广袤的低线城市市场。例如，总是连在一起开店的OPPO和VIVO，截至2020年前三季度，各有超过20万家门店，在三线及以下城市的安卓机市场份额占比均约20%，合计占据了近半江山。又如华为，在2020年，国内市场上一度每卖出2部智能手机，就有一部是华为的。支撑这个销售量的基础，是数以万计的销售网点。显而易见，跟OPPO、VIVO、华为的门店数量相比，小米的5000家门店就有点小巫见大巫了。规模庞大的销售网点，需要同样数量庞大的经销商网络来支撑。在中国，只有10%的手机是厂家直销的，90%都是由经销商卖出去的。简单说，在卖手机这件事情上，谁有更多的门店和经销商，谁就能更容易地抢占份额。在华为手机遇到困境后，剧本也确实是这么写的。从去年11月到今年2月，OPPO市场份额上升了8%，VIVO也增长4%，而小米只多了2.4%。那么问题来了：为什么小米的经销商、门店数量滞后于对手？想让人帮忙卖货，就得让人能从中赚钱。在2020年底重建线下渠道之前，小米搭建了一个想覆盖不同层级市场的门店体系，共有四种门店：一是小米之家，自建自营，一开始只在一二线城市才有，2016年开放加盟，但加盟商只出店面，小米产品仍然归小米来卖。二是小米专卖店和直供点，加盟商投资并由加盟商经营。三是小米授权体验店，加盟商投资并由加盟商经营，主要开在县级市场。四是大卖场渠道，例如苏宁国美等等。但构造再复杂的销售体系，都绕不开一个最简单的问题：怎样让经销商赚到钱？这恰恰是小米的弱点。在一个普通的手机店里，OPPO、VIVO、华为、小米同场竞技，通常会是小米落于下风。这跟产品质量无关，而是一个渠道利润空间的问题。小米以自营平台和直销起家，早早划定了手机毛利率的上限不超过5%，然后从小米出厂到销售前线，扣掉物流、租金，留给经销商赚钱的空间就可想而知了。相比之下，OPPO、VIVO不仅会给拿货多的门店配一个店家不用自掏腰包的销售，还会免费做广告、更换门面。OPPO、VIVO这种做法，叫做“产销联合体”，是段永平在经营步步高的时候，从娃哈哈手上学来的，跟全国的渠道商建立的互相交叉持股的关系，再加上高额返利，例如OPPO、VIVO现在给到渠道的加价空间是25%左右，远高于小米。除此以外，还有“深度分销”。在销售一线，厂商并不只是简单地给高提成，而是只要手机店拿一定数量的货，厂家就会派销售员到店里去，而不是让店家自己销售，从而更直接地控制住价格体系。这一套OPPO、VIVO、格力、公牛、海天、伊利等等线下霸王玩得滚瓜烂熟的销售体系，对互联网基因浓重的小米来说并不是一件容易掌握的事。所以，这一轮渠道改革，小米打算另辟蹊径。其一，小米打算用“资金回报率”替代直接的加价率来作为测算标准，具体算法是用毛利减去费用，再乘以周转，鼓励经销商卖热门商品、而且要卖得快。其二，小米将积压库存都记在自己账上，减轻渠道的资金周转压力。其三，把更多的新店做成大店，开在购物中心。跟满大街的OPPO、VIVO短兵相接抢铺位肯定不是好策略，还不如把更多的产品放在新店里，在更宽敞的购物中心里开业。然而，能不能让经销商赚钱，还只是其中一个问题而已。在消费行业，一家公司在自建渠道和销售网络后，经常能享受到每多一款成功产品就多一份纯利的事半功倍。例如，上海家化先有六神花露水再有佰草集，公牛先有插线板再有开关和LED灯，海天先有酱油再有蚝油虾酱等等，这些后发的成功产品都借用并进一步推动了公司的业绩上涨。但想做到事半功倍，前提是产品跟渠道得是匹配的。不匹配的例子也有，例如娃哈哈卖白酒，就做得不成功。放在小米身上，手机XAloT的口号小米已经喊了很多年，此次扩张依然延续了此思路，小米之家的产品品类包括数码、家电、出行等，电视、空调、洗衣机和冰箱四大件也是小米之家的主力推广产品。同时，小米之家也是展现小米百货生态链的方式。门店里品类丰富齐全，大到电视、空调，小到音箱、手环、插线板等都可以在小米之家买到。结合小米布局在各地购物中心的选址，可以看出小米力图用丰富的sku打造一种生活家居业态——在门店实现一站式的购物，以loT平台连接所有智能产品，实现“智能家庭”。但不同的产品需要不同的消费场景。并不是手机、空调、插线板、电视、电饭煲都适合在同一个门店中进行销售。以占据插座市场60%以上份额的公牛为例，它的两千多个经销商辐射了23万家五金店、22万家日杂店、13万家超市、12万家手机店、2万家办公用品店。卖插线板、卖灯泡，都符合同一个消费场景：下班回家，突然发现家里灯泡炸了，插座坏了，来到小区门口的小店，买来应急。所以对消费者来说，买插线板、买灯泡的时候，不图便宜，最好就近。而小米卖插线板，门店如果开在中大型购物中心，上午十点才开门，价格也没有很强的优势，拿什么跟公牛抗衡？实际上，小米之家的门店客单价一般在700-900元，依然主要依靠手机，电视等大件的支撑，IoT设备等其他产品只是小部分连带销售，协同效应有限。2017年8月，雷军花了4天时间去河南县乡考察，并宣布要以“小米小店”打下县乡市场，但小米小店最终没能成功。2020年，下乡调研的人变成了小米总裁卢伟冰，不变的是小米的县乡政策。无论如何，小米终于下定决心，重新开始了线下渠道的补课之路。开门店、派员工、吸引渠道商，雷军的打法，也和老对手董明珠曾经走过的路越来越像。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":621,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0},{"id":351524237,"gmtCreate":1616606284829,"gmtModify":1704796418074,"author":{"id":"3579527905061704","authorId":"3579527905061704","name":"Ylychg","avatar":"https://static.tigerbbs.com/44bba94c2f5b09cfa3b014163f59f3ba","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3579527905061704","authorIdStr":"3579527905061704"},"themes":[],"htmlText":"Ok","listText":"Ok","text":"Ok","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/351524237","repostId":"2121464703","repostType":4,"repost":{"id":"2121464703","weMediaInfo":{"introduction":"Reuters.com 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The hearings are part of a quarterly economic update they are required to make.</p>\n<p>Asked by Senate Banking Committee Chairman Sherrod Brown if she opposed banks paying dividends and buying back stock, Yellen said she was previously opposed to bank stock buybacks, but financial institutions look healthier now and \"should have some ability to, abiding by the rules, to make returns to shareholders.\"</p>\n<p>Yellen and Powell, in prepared remarks that mirrored those delivered on Tuesday before the House of Representatives Financial Services Committee, offered an optimistic outlook for the economy, fueled by expectations for continued progress against the pandemic due to vaccine rollouts and another $1.9 trillion of federal relief spending just getting underway.</p>\n<p>\"It is going to be a very, very strong year in the most likely case,\" Powell said in response to a senator's question on the economic outlook.</p>\n<p>The U.S. economic recovery is evolving faster than expected, but still faces risks from the pandemic on <a href=\"https://laohu8.com/S/AONE\">one</a> side and potential inflation on the other as massive fiscal support rolls through the system.</p>\n<p>The federal response to the crisis, including spending of about $5 trillion and considerable support from the U.S. central bank, set the stage for a rebound now taking hold as the COVID-19 vaccination program gains momentum and pandemic restrictions are lifted.</p>\n<p>However, it remains unclear how quickly millions of still-unemployed workers will find their way back to jobs, whether the Fed can keep markets on an even keel amid rising prices and bond yields, and if initial progress against the pandemic can be sustained.</p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; 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