满帮，产业路由器的胜利

子弹财经2021-06-29

6月22日，满帮集团正式在纽交所挂牌上市，股票代码“YMM”，成为中国的“数字货运第一股”，最终发行价定为19美元/ADS，市值接近210亿美元，约合1300亿人民币，意味着又一只千亿独角兽浮出水面。又一个千亿市值IPO诞生，又一次产业互联网的胜利。大概在8年前，中国的智能手机用户只有1.5亿人，大约相当现在的九分之一，有一批行业先行者却从中看到了机会。他们意识到，移动互联网带来的是完全不同的...

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Comment（4）

幸运红星
·2021-06-30
說明什麼呢！要跌到什麼時候！
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llxs
·2021-06-30
都16以下了，還吹
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Kianhui
·2021-06-30
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vincenno
·2021-06-30
都跌到16了
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Data+Cloud）的融合，随着企业的运转，数据会不断累积，累积的数据又能反向优化基于AI的数字化运营和预测能力，最终形成一个可以自己生长、升级的数字壁垒。\n「子弹财经」认为，满帮的第一护城河，是踏踏实实的搭建了行业基础设施。\n可以说，满帮成功的基础，是进行了一整套数字化、标准化和智能化的物流基础设施建设。如果说这属于“硬件”，那其中的“软件”，则包括⼀套全⾯的公路运输交易规则和相关的应⽤程序，它“重写”了这个古老行业的“软内核”，进而赋予其“硬核实力”的升级。\n满帮的物流基础设施已将货运匹配效率从⼏天⼤幅提⾼到⼏分钟。2020年12⽉，满帮的平均运单匹配时间（衡量从货主通过满帮的平台下订单到卡车司机⽀付运费保证⾦完成交易的平均时间）为13分钟，⽐2019年12⽉提⾼了44.3%。\n而深受多方欢迎的是，同时，满帮作为一个直接连接供需双方的平台，消除了既往这一行业复杂的交易结构，由于交易层次的削减，实现了真正意义上的“没有中间商赚差价”，从而降低运输成本。而这并不是一笔小钱，因为中间商费⽤通常占到货主⽀付运费的10-15%。\n此外，满帮还通过降低空驶率、减少燃料浪费，从而实现环保。在2020年，满帮通过更智能的物流基础设施减少了330000公吨的碳排放。\n\n而这一切的支持是“三化”，即数字化、标准化和智能化。\n在数字化层面，满帮已经将货运匹配流程完全数字化，货主和卡车司机随时随地通过他们的⼿机进行连接，而满帮以透明和结构化的⽅式提供数据，以便货主和卡车司机可以快速做出明智的决定。\n在标准化层面，满帮收集了⼀组标准参数，并且根据满帮的海量历史交易数据⽣成的附加参数与这些标准参数相互补充，从而使得运营有一套数据依据，进而，这些数据为更智能的匹配和定价算法打下了坚实的基础。\n由于有了数字化和标准化，从而使得智能化得以实现，现代人工智能的主要模式是深度学习，而深度学习的效果极大程度上取决于数据的样本量和标注水平，满帮正是因为有了更多关于交易、货主和卡车司机的数据，才可以建立一套通过全⾯的参数范围，实现更智能地匹配和定价交易，这也使得卡车司机能够从过往基于搜索、查看列表的“人找货”体验转变为基于系统推荐的“货找人”体验。\n当然，除了以上所述，满帮的第二护城河，是成体系的提供服务的能力+增值服务。\n对于基础服务方面，我们已经有充分的描述。所以「子弹财经」特别注意到，满帮还提供了⼀系列增值服务，以满⾜货主和卡车司机的各种进阶需求，例如，货主可以在满帮平台上访问运输管理系统，并寻找信贷解决⽅案和保险服务；卡车司机可以在平台上查询交规违反记录，获取保险、ETC、能源等服务。\n这些服务有些提升了货运工作的便利性，有些则有极大的商业空间可供挖掘，如能源和保险服务。\n前面虽已提及，但这里还要展开，「子弹财经」认为，满帮还有第三护城河，即数据池+运营know-how。\n满帮是移动互联网时代的原住民，在很多企业还在为数据的缺失和异构而感到难以治理时，满帮已经把创立多年来的大数据视为最珍贵的财富，在科技化建设的过程中，通过对这些数据的深入挖掘和优化利用，建立了属于自己的核心壁垒，那就是基于数据分析，驱动效率决策的提升，这是满帮能够得以不断降低成本的关键，也是它在十年间就成长为赛道领航企业的一个重要原因。\n伴随着新消费的升级，网络型物流企业的竞争已经从规模竞争走向精细化管理竞争，而精细化管理的关键在于数字化网络运营。\n事实证明，每个有海量运营数据积淀，并善用科技手段利用这些数据隐含的价值的企业，都有相对比较稳固的基本盘，例如美团、携程和贝壳找房，这样的企业即使面对竞争对手的补贴式成本竞争，也能够用差异化的竞争手段予以应对；相反，有些一度技术很强，却没有运营积淀的企业，很容易就随着技术范式的转移，快速的失去竞争力。\n这是因为什么呢？是因为运营是一门科学，现代化的运营产出的不仅是数据，还有大量的行业know how，而所有的优化都必须基于历史数据的沉淀，以及跟运营团队的具体经验相结合，才能产生持续累积的价值。\n满帮是一个典型的产业互联网企业，这体现在，大量运行的数据虽然在小B（货主、车主等）处流转，但最后回笼到满帮的大池子里，用于业务提升打磨，AI能力训练等，而这些能力又能通过满帮的自有网络去实施。\n满帮是货运行业的产业路由器，棋盘资本创始人马宏提出过这样的观点：“存量时代的‘大整合’过程中，行业所需要构建的底盘，要承担的就是一个产业路由器的角色，其链接着很多专业的小B。这其中，中心的大S（大供应链平台）是数据驱动、数据链接和网络协同，由专业的小B提供专业技能和贴身服务，全面触达消费者，实时互动，完成个性化服务。”\n而这一切满帮应有尽有。","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":true,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":153117617,"gmtCreate":1625013404339,"gmtModify":1703850033334,"author":{"id":"3586397639393863","authorId":"3586397639393863","name":"幸运红星","avatar":"https://community-static.tradeup.com/news/10ff25537641b447ae2ce9d0ba3f3121","vip":1,"hat":"https://static.tigerbbs.com/0a8758340a08196056f8bc1e54805193","crmLevel":7,"crmLevelSwitch":1,"idStr":"3586397639393863","authorIdStr":"3586397639393863"},"htmlText":"說明什麼呢！要跌到什麼時候！","listText":"說明什麼呢！要跌到什麼時候！","text":"說明什麼呢！要跌到什麼時候！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/153117617","repostId":1105841462,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"},{"id":153947269,"gmtCreate":1625008011351,"gmtModify":1703849822501,"author":{"id":"3585374516314227","authorId":"3585374516314227","name":"llxs","avatar":"https://static.tigerbbs.com/426513ad77def29fadc14c37b70c6a7e","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3585374516314227","authorIdStr":"3585374516314227"},"htmlText":"都16以下了，還吹","listText":"都16以下了，還吹","text":"都16以下了，還吹","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/153947269","repostId":1105841462,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"},{"id":153942732,"gmtCreate":1625007900026,"gmtModify":1703849819056,"author":{"id":"3558645402496197","authorId":"3558645402496197","name":"Kianhui","avatar":"https://static.tigerbbs.com/652dd6698826aaeab527ac64b8adf019","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3558645402496197","authorIdStr":"3558645402496197"},"htmlText":"?","listText":"?","text":"?","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/153942732","repostId":1105841462,"repostType":4,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"EN"},{"id":153054847,"gmtCreate":1624989978889,"gmtModify":1703849665290,"author":{"id":"3583545305363476","authorId":"3583545305363476","name":"vincenno","avatar":"https://static.tigerbbs.com/ac25337a9550497bd419261ead782df0","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3583545305363476","authorIdStr":"3583545305363476"},"htmlText":"都跌到16了","listText":"都跌到16了","text":"都跌到16了","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/153054847","repostId":1105841462,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"hasMoreComments":true,"newsSizeData":{"likeSize":22,"commentSize":4,"repostSize":0,"favoriteSize":2,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false}}