Profile - To The Moon

ElaineW57

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- ElaineW57ElaineW57
  ·2023-04-06
  So hard to get the disney viucher
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- ElaineW57ElaineW57
  ·2021-06-05
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  七国集团即将达成全球最低公司税至少15%的协议
  据知情人士透露，七国集团的财长们已接近达成协议，将全球公司税的最低税率提高至至少15%。财长们星期五和星期六将在伦敦举行会议，讨论后将发表一份声明。G7各国寻求达成两份协议，另一份协议包括如何对Fa
  七国集团即将达成全球最低公司税至少15%的协议
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  ·2021-05-21
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- ElaineW57ElaineW57
  ·2021-05-21
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  掌门教育如何打开成长突破口？
  在聚光灯下，我国在线教育2020年以来红得发紫，来自各方的资本源源不断涌入在线教育市场，希望能分享教育数字化转型风口下的市场大蛋糕。疫情之下，教育领域是获得融资最多的行业之一，而在线教育则是资本争相入局的“吸金王”。据艾瑞咨询统计，2020年教育行业累计融资1164亿元，其中在线教育融资金额1034亿元，占比高达89%。享受资本青睐的企业也包括了近日计划于纽交所挂牌上市的掌门教育。5月19
  掌门教育如何打开成长突破口？
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  ·2021-05-21
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href=\"https://laohu8.com/S/ZME\">掌门教育</a>。5月19日，掌门教育向美国证监会递交了IPO申请，计划登陆纽约证券交易所，证券代码“ZME”。</p><p>对资本来说，在线教育目前仍是吸收资本的无底洞，特别是在一对一在线课后辅导领域，高昂的营销费用和教师薪酬，导致众多相关平台对资金的需求如饥似渴，掌门教育亦是如此。</p><h3><b>一对一辅导赛道的稀缺玩家</b></h3><p>在互联网技术快速发展的2014年，掌门教育创始人、年仅25岁的张翼选择了创业，在在线答疑、O2O和在线一对一三个创业项目中，他认为前两者商业模式不好，于是选择了在线一对一模式。</p><p>而在线教育模式有大班、小班和一对一这三种模式，张翼对更具挑战难度的一对一模式更为感兴趣，目标是将掌门教育发展成涵盖所有K-12核心学科的一对一课后定制辅导服务提供商。</p><p>一对一模式，指的是一名教师对一名学生进行辅导，具有高度个性化、定制化、教学效果好的优点，但缺点是需要大量的教师，教师薪酬成本高。</p><p>而大班模式是目前在线教育领域主流的业务模式，该模式是由主讲老师和辅导老师相搭配的大班教学，被认为是最具规模效益的商业模式。大班模式的劣势也很明显，同质化问题严重，参与者们需要低价课引流，且需要巨额资金营销进行导流。</p><p>小班模式则介于大班和一对一之间，得以平衡规模和效果。</p><p>在掌门教育成立当年，一对一的在线教育模式在国内还处于空白期，当时走一对一模式的其他企业有VIPKID、<a href=\"https://laohu8.com/S/COE\">51Talk</a>(COE)等，不过后两者走的是在线英语一对一教学模式。直到目前，在K12领域以一对一辅导为主营业务的企业不多，猿辅导、作业帮、<a href=\"https://laohu8.com/S/TAL\">好未来</a>(TAL)、<a href=\"https://laohu8.com/S/GSX\">跟谁学</a>(GOTU)等在线教育平台虽然都有涉足一对一模式，但主要营收来源还是大班或小班模式。</p><p>所以，掌门教育所处的细分赛道玩家非常稀缺，除了掌门教育，比较有名的平台不多，可对标掌门教育的企业是在美股上市的<a href=\"https://laohu8.com/S/ONE\">精锐教育</a>(ONE)，所以整个细分赛道不如大班模式和小班模式的参与者多。作为赛道上的稀缺玩家，获得众多机构和个人投资的掌门教育让不少在线教育企业“眼红”。</p><p><img src=\"https://images.finet.hk/photoLib/content/202105_1/a92610b9-c3a8-40ac-8cb8-3b81edd01656.png\" tg-width=\"554\" tg-height=\"227\" 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src=\"https://images.finet.hk/photoLib/content/202105_1/588b2db6-a641-46db-8ef2-8fb0616eb4a6.png\" tg-width=\"554\" tg-height=\"454\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>掌门教育难以实现盈利主要是因为成本端支持巨大，在营销费用方面，为了获得更多的付费用户，掌门教育出手阔绰。</p><p>根据招股书，2019年及2020年，掌门教育营销费用分别高达21.72亿元和25.78亿元，占营收比重分别达81.38%及64.14%，远超其他在线一对一辅导上市企业的比重。</p><p><img src=\"https://images.finet.hk/photoLib/content/202105_1/aa2c7d27-f95a-40f5-8aa9-5f41e169589d.png\" tg-width=\"554\" tg-height=\"450\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>巨额的营销开支也让掌门教育付费学生人数出现飙升，在线一对一课后课外辅导的付费学生入学人数从2019年的38.05万名增至2020年的54.48万名，增幅为43.2%，2021年一季度则为8.78万名，增幅为52.2%。</p><p>掌门教育2020年起营销费用占营收比重有较大幅度下滑，在招股书中的解释是“随着我们的服务规模迅速扩大，我们大大提高了销售和营销效率”。</p><p>而实际上，持续加码营销费用是行业趋势，未来优化空间主要看随着市场竞争缓和和公司品牌的建立而减少，而在在线教育市场过渡营销的今天，掌门教育若要降低营销费用将直接影响到付费人数和营收的增速。<b>因为在当下行业过度营销背景下，不烧钱的在线教育企业，将会被淹没在红海之中。</b></p><p>教师薪酬也是掌门教育收入成本的主要组成部分，2021年3月末，公司有超过4.5万教师，包括约2万名兼职教师，数量十分庞大，导致公司在教师薪酬的支出方面差不多达到营销费用的水平。2019年-2020年，掌门教育的教师薪酬费用分别为15.45亿元和20.81亿元，占营收比重分别为57.89%及51.79%。从这个趋势看，掌门教育也有意降低教师费用成本。</p><p>为保证教学质量，在线教育企业必须要拥有良好的师资和较高的教师留存率，为了达到这个目的，掌门教育的教师招聘严格，2020年招聘中只接收了3.8%的应聘候选人。</p><p>掌门教育虽然有意优化教师薪酬费用，以增强利润水平，但2019年以来教师薪酬费用却是不断增长的，教师基本薪资上调和教师课时增加是其中的主要原因。为保持教学质量，掌门教育在压缩教师成本方面是存在矛盾的。</p><p><b>所以，未来要保持市场份额的同时实现规模的增长，掌门教育的营销费用和教师成本下降空间是十分有限的，要实现盈利很难从成本端下功夫。</b></p><p>为减弱单一营收结构带来的不确定性影响，掌门教育从2020年三季度开始涉足小班教学业务，小班课程最多25名学生。通过将一对一服务的模式复制到小班业务，掌门教育取得了良好的表现。在2021年第一季度，公司的小班课程付费学生入学人数达到29.44万名，较2020年三季度大幅增长2.3倍，为公司带来1.05亿元的营收。</p><p>国内线下教培机构在多年来的磨合中，在标准化和个性化中趋于平衡，最终线下小班形势或会成为主流。在线小班扩大盈利规模的关键是在不影响教学效果的前提下扩大班容，小班课业务未来有望成为掌门教育的第二增长曲线。</p><h3><b>终究还是要回归教育本身</b></h3><p>行业激烈竞争带来的不仅是用户红利的消失，也是一场零和博弈，不论是烧钱价格战，还是用户份额争夺，都会造成众多企业纷纷倒塌。</p><p>所以抛开过度竞争来看，在线教育企业想要规模化必须要做轻，唯一的可能是将其変得更<a 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href=https://www.finet.hk/newscenter/news_content/60a721dc53243c536f411b5b><strong>财华社</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>在聚光灯下，我国在线教育2020年以来红得发紫，来自各方的资本源源不断涌入在线教育市场，希望能分享教育数字化转型风口下的市场大蛋糕。疫情之下，教育领域是获得融资最多的行业之一，而在线教育则是资本争相入局的“吸金王”。据艾瑞咨询统计，2020年教育行业累计融资1164亿元，其中在线教育融资金额1034亿元，占比高达89%。享受资本青睐的企业也包括了近日计划于纽交所挂牌上市的掌门教育。5月19日，...</p>\n\n<a href=\"https://www.finet.hk/newscenter/news_content/60a721dc53243c536f411b5b\">Web 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