To The Moon

剛剛發現兩家生鮮巨頭每日優鮮和叮咚買菜紛紛更新了招股書，我也剛剛準備申購支持一下，想問問大家對於這兩家，你更看好誰？ 我先來說說，都知道我座標北京，所以我經常用的肯定是美團買菜和每日優鮮，畢竟叮咚的主戰場在上海嘛。第一次使用每日優鮮還是去年2月份，因爲疫情的原因，很難買到蔬菜水果，於是就給市面上的生鮮app全下載了一遍，然後比較了一下覺得每日優鮮最好用，主要是食材新鮮，送貨快。 說到送貨快，就不得不提到前置倉模式，目前國內生鮮電商賽道主要是3條，1條是以叮咚買菜、每日優鮮、美團買菜等爲代表的前置倉模式，另一條是以盒馬鮮生、大潤發、物美優鮮等爲代表的店倉一體化模式；還有一條是主打社區團購的多多買菜。而叮咚買菜、每日優鮮均屬於前置倉模式，雖然注重了效率，但生鮮電商的前置倉模式，一直是門燒錢的生意，兩家也都沒有整體盈利。 資本的寵兒 燒錢一直是二者爲人詬病的點，不過，由於一場突如起來的疫情，反而重獲了資本的青睞，每日優鮮分別在去年5月、7月、12月，連獲三輪融資。叮咚買菜也在今年年的4月和5月獲得兩輪融資。從融資輪數來看，二者不相上下。 叮咚買菜共計獲得10輪融資，比較知名的投資方包括高榕資本、老虎基金、弘一資本、紅杉資本、CMC資本等。其中，叮咚買菜在遞交IPO前，上月剛剛完成由軟銀願景基金領投的，3.3億美元D+輪融資。結合早前融資，叮咚買菜D輪累計融資金額爲10.3億美元。 每日優鮮同樣受到資本的青睞。自2014年成立以來，先後獲得11輪融資，累計金額超過160億元人民幣（約合25億美元）。比較知名的投資方包括騰訊、老虎基金、光信資本、元璟資本、高盛集團等。 要規模還是要利潤 雖然二者均沒盈利，但是對於方向的選擇卻不相同，目前，叮咚更關注規模效應，融來的錢很快的燒出去，更注重營收增長。每日優鮮則根據每日優鮮則加大了高毛利產品，虧損進一步縮窄。 從每日優鮮招股書數據，其GMV從2018年-2020年分別爲47.26億元、76.0億元和76.15億元，每日優鮮2018-2020年的淨營收分別爲35.5億元、60億元、61.3億元，2021年一季度淨營收爲15.3億元，低於去年同期的16.9億。而同期的叮咚買菜,其GMV從2018年-2020年分別爲7.417億元、47.1億元、130.32億元，淨營收則從2019年的38.8億元增長到2020年的113.36億元。如果單論營收來看，肯定是叮咚買菜的表現更好。不過如果算上，盈利能力來看的話，顯然是每日優鮮更好。根據每日優鮮招股書數據顯示，2018-2020年淨虧損分別爲22.316億元、29.1億元、16.5億元，2021年一季度淨虧損6.1億元。而同期的叮咚買菜，2019年淨虧損爲18.734億元人民幣，而2020年的淨虧損爲31.769億元人民幣（約合4.849億美元），淨虧損率從2019年的48.3%下降至2020年的28.0%。二者的不同主要是由於不同的客單價和履約成本所致，每日優鮮的履約費用比叮咚買菜貴了4塊，但是從客單價來看，每日優鮮的客單價要比叮咚買菜高了一倍，從這個角度來看，每日優鮮的物流效率顯然更高。再看看每日優鮮的費用數據來看，每日優鮮成本收窄的主要來源就是履約成本的降低，從2019年的18.3億元下降到2020年的15.8億元，同比下降14%。說了這麼多，你覺得每日優鮮和叮咚買菜對比，哪個更值得入手呢？你平常習慣用哪個app買菜買水果呢？$每日優鮮(MF)$ $叮咚(DDL)$