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我的天哪哪
2021-07-17

Zang

市场关注度很高的跨境电商真的如此美妙？

跨境电商的未来和隐忧

市场关注度很高的跨境电商真的如此美妙？

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height=\"auto\"></p>\n<h3><b>一、鲸落而万物生，小卖家加速超车</b></h3>\n<p>一般来说，行业的发展都是趋于集中化，最终被几个巨头所垄断；但在跨境电商领域，大卖一直都不能把控话语权；近五年以来，我国跨境电商规模都保持在年化复合增长率25%以上的增速；但在行业格局上，以亚马逊平台为例，2020年，850位亚马逊大卖贡献了亚马逊全站点10%的GMV，38000余名卖家贡献了50%的GMV，而360000余名亚马逊卖家贡献全站点90%的GMV。不难看出，随着亚马逊市场GMV的一再增长，TOP卖家所占的比例越来越小，数量更多的小卖家创造的GMV数额越来越高。而今年5月以来，亚马逊封号事件更使得卖家金字塔结构面临重新洗牌，对于部分有刷单违规行为大卖的封号处理造成了品牌作废、用户流失以及资金冻结等。“一鲸落而万物生”，大卖陨落带来的用户分流将会持续缩小差距，而对于大卖来说，如何减轻负重，保住自身流量与用户成为未来攻克的主要命题。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/895a6a9c92e538c75c954fe192341f35\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"378\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e2a9ed6c11faf2593203ef113e92c50d\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"432\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<h3><b>二、商业模式的改头换面</b></h3>\n<p></p>\n<p></p>\n<p>中国的跨境电商群体主要起源于过去的海淘，属于半正规军，因此在打法上也略显草莽，在漫长的电商岁月里，我国跨境电商形成了一套“铺货——刷单——跟卖”的打法，只要一两款爆款产品跟卖成功，便能够回本并赚取很大的流量，因此很多卖家对这套大水漫灌的打法一直乐此不疲。但以铺货模式做跨境电商，其实风险是比较高的，一个是门槛低缺少业务壁垒，另一个是平台调控的不确定性，铺货打法会产生巨量的SKU，这部分SKU一到年底便会形成巨额折旧以及资产减值计提，造成业绩变脸。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ca9b80186f724bafe1b50e542fd6a1e5\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"464\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<h3><b>三、自有品牌与独立站</b></h3>\n<p></p>\n<p></p>\n<p>任何业务除了今天是否挣钱之外，更重要的是为明天积累沉淀。相比之下，品牌出海可以更好的权衡短期和长期利益。在跨境电商的赛道上，建立自己的品牌才能更好的链接海外消费者，沉淀业务关系。基本上，跨境电商卖家也都意识到独立站、自建站的重要性，独立站所占B2C比重也从2016年的9.8%快速上涨至2020年的20.3%，相信在亚马逊事件后，更多的商家会有危机意识，打造独立站的意愿会更强，未来行业中，独立站会成为业内标配，它的强弱也会成为公司的核心竞争力。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1b34a1dbf5c63198c68fb928bd4ba6db\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"361\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<p><img 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height=\"auto\"></p>\n<h3><b>五、运营的合规化与服务型SaaS的崛起</b></h3>\n<p></p>\n<p></p>\n<p>在此次亚马逊封号震动之下，部分卖家选择“卖号”留后路，一些继续留在亚马逊上的卖家表示，当旗下品牌被封后，会更换另一个品牌接着卖原来的产品，以此自救。</p>\n<p>而在此次封号事件中，还有卖家爆料一个品牌“牵一发而动全身”导致几十个账号全部被封的情况。换句话说，同个品牌下备案或授权的店铺，其中只要一个店铺坐实刷单行为，那么品牌下所有店铺都或有被封的可能。对此，业内人士提出做好“品牌隔离”的建议，即一个店铺一个品牌，品牌就用开店资料中的法人注册。</p>\n<p>但由于亚马逊封号处理模式一直都是黑匣子状态，没有人知道具体的模式与细则，基本上只能靠摸索，出于对封号的恐惧，由此造成当前市面上店铺安检费用暴涨。未出事前店铺的安检费用均价约在几百元，但现在服务商普遍趁势涨价，费用均价已上涨至5000元以上，增长约10倍。这一部分会给中国零售行业部分SaaS企业带来显著的营收与利润增长，形成投资机会。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c3ad6bb8f05639da2c75bdb58ef3bcb5\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"587\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<h3>六、总结</h3>\n<p></p>\n<p></p>\n<p>总的说来，过去的一两年里跨境电商是最赚钱的行业，活了一片公司和股票，但彼此之间也各有不同，有些是靠着时代活过来的，自身仍有很多雷，公司仍要持续适应跨境电商的新环境，主要是几个方面：</p>\n<p>第一个是商业模式问题，中小跨境如果仍是执着于铺货，刷单，跟卖循环的打法就很可能被时代所抛弃。</p>\n<p>第二个是sku，行业的景气引入了大量玩家的进入，从而各家都积累了大量的SKU，这个也从侧面印证铺货战略的局限性，过多的SKY到年底业绩变脸风险很大，就是一个雷。</p>\n<p>第三个是从业人员的人数，跨境电商运营是现在最好找的工作之一，行业增速是人才培养的四倍速度，但是却不可少，中国跨境对sku的管理还是靠堆人，人少sku就管不好，折旧就很凶，所有炸雷公司的共性之一就是炸雷之前在职人数显著下降，公司经营不善就裁员，一裁员折旧更厉害。</p>\n<p>第四个是品牌力和独立站，这也是最核心的竞争力，这个可能是今后跨境电商合格与否的基本条件。</p>\n<p>最后是运营模式的转变与打法的合规化，这会成为业内新常态，从而产生大量的检测需求，成为相关零售和电商SaaS的长久增长点。</p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>市场关注度很高的跨境电商真的如此美妙？</title>\n<style 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href=\"https://laohu8.com/S/AMZN\">亚马逊</a>（AMZN）那样的世界巨头，2020年度涨幅达76.26%，贝索斯的财富量也一举击穿了人类记录，阿里、<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>这样的国内龙头，最高点也有超过50%的涨幅；亦或是诸多中小电商或者垂类电商，都受益匪浅，一大批小公司实现扭亏，并颇受资本市场青睐，纷纷提出自己的上市计划，据不完全统计，2020年有近10亿美元的新资本涌入市场，用于收购或投资亚马逊卖家和品牌。但在这光鲜背后，这些中小跨境电商或多或少都有着自己的隐忧，这可能让它们成为潮水退却后光屁股的那群人。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b4e761b3d920214178d8cee6eb577e6c\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"648\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<h3><b>一、鲸落而万物生，小卖家加速超车</b></h3>\n<p>一般来说，行业的发展都是趋于集中化，最终被几个巨头所垄断；但在跨境电商领域，大卖一直都不能把控话语权；近五年以来，我国跨境电商规模都保持在年化复合增长率25%以上的增速；但在行业格局上，以亚马逊平台为例，2020年，850位亚马逊大卖贡献了亚马逊全站点10%的GMV，38000余名卖家贡献了50%的GMV，而360000余名亚马逊卖家贡献全站点90%的GMV。不难看出，随着亚马逊市场GMV的一再增长，TOP卖家所占的比例越来越小，数量更多的小卖家创造的GMV数额越来越高。而今年5月以来，亚马逊封号事件更使得卖家金字塔结构面临重新洗牌，对于部分有刷单违规行为大卖的封号处理造成了品牌作废、用户流失以及资金冻结等。“一鲸落而万物生”，大卖陨落带来的用户分流将会持续缩小差距，而对于大卖来说，如何减轻负重，保住自身流量与用户成为未来攻克的主要命题。</p>\n<p><img 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56.2元/人增至2020年的100.58元/人，同比增长79%。相较而言，快手的商业模式是依托直播带货，并有强大的社区文化氛围，私域流量发达，电商用户群体复购率高，用户粘性大，一般电商的获客成本增速会更高。</p>\n<p>第二个是运营人员数量，就我国跨境电商管理现状而言，运营主要还是依靠堆人，一般而言，如果一家跨境电商由于经营不善，陷入了大规模裁员的境地，大概率会出现由于缺人管理，造成更大的SKU和资产减值的恶性循环。强大的运营团队一直是头部卖家的核心优势和资源，亚马逊对大卖的封号所造成的，店铺被封，企业倒闭的同时，也让这些人才流出，加快人才流动。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/9c801c551ba0105ee29370612636db54\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"454\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<h3><b>五、运营的合规化与服务型SaaS的崛起</b></h3>\n<p></p>\n<p></p>\n<p>在此次亚马逊封号震动之下，部分卖家选择“卖号”留后路，一些继续留在亚马逊上的卖家表示，当旗下品牌被封后，会更换另一个品牌接着卖原来的产品，以此自救。</p>\n<p>而在此次封号事件中，还有卖家爆料一个品牌“牵一发而动全身”导致几十个账号全部被封的情况。换句话说，同个品牌下备案或授权的店铺，其中只要一个店铺坐实刷单行为，那么品牌下所有店铺都或有被封的可能。对此，业内人士提出做好“品牌隔离”的建议，即一个店铺一个品牌，品牌就用开店资料中的法人注册。</p>\n<p>但由于亚马逊封号处理模式一直都是黑匣子状态，没有人知道具体的模式与细则，基本上只能靠摸索，出于对封号的恐惧，由此造成当前市面上店铺安检费用暴涨。未出事前店铺的安检费用均价约在几百元，但现在服务商普遍趁势涨价，费用均价已上涨至5000元以上，增长约10倍。这一部分会给中国零售行业部分SaaS企业带来显著的营收与利润增长，形成投资机会。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c3ad6bb8f05639da2c75bdb58ef3bcb5\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"587\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<h3>六、总结</h3>\n<p></p>\n<p></p>\n<p>总的说来，过去的一两年里跨境电商是最赚钱的行业，活了一片公司和股票，但彼此之间也各有不同，有些是靠着时代活过来的，自身仍有很多雷，公司仍要持续适应跨境电商的新环境，主要是几个方面：</p>\n<p>第一个是商业模式问题，中小跨境如果仍是执着于铺货，刷单，跟卖循环的打法就很可能被时代所抛弃。</p>\n<p>第二个是sku，行业的景气引入了大量玩家的进入，从而各家都积累了大量的SKU，这个也从侧面印证铺货战略的局限性，过多的SKY到年底业绩变脸风险很大，就是一个雷。</p>\n<p>第三个是从业人员的人数，跨境电商运营是现在最好找的工作之一，行业增速是人才培养的四倍速度，但是却不可少，中国跨境对sku的管理还是靠堆人，人少sku就管不好，折旧就很凶，所有炸雷公司的共性之一就是炸雷之前在职人数显著下降，公司经营不善就裁员，一裁员折旧更厉害。</p>\n<p>第四个是品牌力和独立站，这也是最核心的竞争力，这个可能是今后跨境电商合格与否的基本条件。</p>\n<p>最后是运营模式的转变与打法的合规化，这会成为业内新常态，从而产生大量的检测需求，成为相关零售和电商SaaS的长久增长点。</p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/f2d6c193803b0ab0c8e17c866d8c88df","relate_stocks":{"09988":"阿里巴巴-W","PDD":"拼多多","BABA":"阿里巴巴","NEGG":"Newegg Comm 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China中国在全世界最有影响力的前50名品牌为例，涵盖跨境电商业务的有11个，占比22%，无一例外全部都拥有脍炙人口的品牌力，结合2021年上半年的融资状况，接受一级市场大型融资和IPO后备队员也都全部拥有独立平台与自有品牌。独立站+品牌力，这会是跨境电商迈入“好”的领域的敲门砖，两者缺一就是烂公司。\n\n\n四、获客成本与人力成本\n\n\n这是去年以来所有跨境电商的通病，归根结底都是人的问题，一方面是获客与引流的显性和隐性成本暴增，另一方面是运营维护人力成本的暴增与行业人才不足的问题。在获客方面，比较普遍的手法是派真人在平台上向第三方进行引流，以及刷单刷评论等行为，以快手为例，从它的获客成本来看，公司单DAU 营销支出由2019年的 56.2元/人增至2020年的100.58元/人，同比增长79%。相较而言，快手的商业模式是依托直播带货，并有强大的社区文化氛围，私域流量发达，电商用户群体复购率高，用户粘性大，一般电商的获客成本增速会更高。\n第二个是运营人员数量，就我国跨境电商管理现状而言，运营主要还是依靠堆人，一般而言，如果一家跨境电商由于经营不善，陷入了大规模裁员的境地，大概率会出现由于缺人管理，造成更大的SKU和资产减值的恶性循环。强大的运营团队一直是头部卖家的核心优势和资源，亚马逊对大卖的封号所造成的，店铺被封，企业倒闭的同时，也让这些人才流出，加快人才流动。\n\n五、运营的合规化与服务型SaaS的崛起\n\n\n在此次亚马逊封号震动之下，部分卖家选择“卖号”留后路，一些继续留在亚马逊上的卖家表示，当旗下品牌被封后，会更换另一个品牌接着卖原来的产品，以此自救。\n而在此次封号事件中，还有卖家爆料一个品牌“牵一发而动全身”导致几十个账号全部被封的情况。换句话说，同个品牌下备案或授权的店铺，其中只要一个店铺坐实刷单行为，那么品牌下所有店铺都或有被封的可能。对此，业内人士提出做好“品牌隔离”的建议，即一个店铺一个品牌，品牌就用开店资料中的法人注册。\n但由于亚马逊封号处理模式一直都是黑匣子状态，没有人知道具体的模式与细则，基本上只能靠摸索，出于对封号的恐惧，由此造成当前市面上店铺安检费用暴涨。未出事前店铺的安检费用均价约在几百元，但现在服务商普遍趁势涨价，费用均价已上涨至5000元以上，增长约10倍。这一部分会给中国零售行业部分SaaS企业带来显著的营收与利润增长，形成投资机会。\n\n六、总结\n\n\n总的说来，过去的一两年里跨境电商是最赚钱的行业，活了一片公司和股票，但彼此之间也各有不同，有些是靠着时代活过来的，自身仍有很多雷，公司仍要持续适应跨境电商的新环境，主要是几个方面：\n第一个是商业模式问题，中小跨境如果仍是执着于铺货，刷单，跟卖循环的打法就很可能被时代所抛弃。\n第二个是sku，行业的景气引入了大量玩家的进入，从而各家都积累了大量的SKU，这个也从侧面印证铺货战略的局限性，过多的SKY到年底业绩变脸风险很大，就是一个雷。\n第三个是从业人员的人数，跨境电商运营是现在最好找的工作之一，行业增速是人才培养的四倍速度，但是却不可少，中国跨境对sku的管理还是靠堆人，人少sku就管不好，折旧就很凶，所有炸雷公司的共性之一就是炸雷之前在职人数显著下降，公司经营不善就裁员，一裁员折旧更厉害。\n第四个是品牌力和独立站，这也是最核心的竞争力，这个可能是今后跨境电商合格与否的基本条件。\n最后是运营模式的转变与打法的合规化，这会成为业内新常态，从而产生大量的检测需求，成为相关零售和电商SaaS的长久增长点。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":270,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"EN","currentLanguage":"EN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":4,"xxTargetLangEnum":"ORIG"},"commentList":[],"hasMoreComment":false,"orderType":2}