To The Moon

2021年出爐的《2021福布斯全球富豪榜》中，拼多多創始人黃崢以553億美元，約合3000多億人民幣位列第21名，排在馬雲前面。 昔日，段永平曾大肆誇讚80後黃崢：“黃崢是我知道的少見的很有悟性的人，給他10年時間，大家會看到他厲害的地方”。 然而，大佬還是低估了他的實力。 由黃崢成立的拼多多，只用了3年，便在飽和的電商市場中“殺”出一條血路，成功上市。 僅僅5年，這位企業家經手的平臺，便迅速發展成國內規模最大的電商平臺。 原先的阿里、京東等商業巨頭，都被它甩在身後。 即便辭去了CEO與董事長職務，黃崢仍然持有29.4%的股份，依然是拼多多的第一大股東。 其實，他之所以能成爲如今的“商業巨佬”，與其開掛人生有一定的必然聯繫。 天之驕子，兩位貴人 黃崢的父母都只有初中文化，卻培養出了一個高學歷兒子。 小時候的黃崢，在班裏總是第一名，老師格外看中他。 有次奧數比賽，學校便派他前去參加，他壓根沒怎麼複習，就輕鬆獲了獎。就這樣，幾乎全校的人都知道這個小男孩是個“天子驕子”。 12歲那年，天資聰穎的黃崢被老師推薦報考“杭州外國語學校”。 說來有趣，黃崢一開始並不想去這所學校，因爲從“字面意思”來看，他覺得這裏只能學外語，而他本人更喜歡“數理化”。還是校長苦口婆心地勸他備考，他才願意去。 然後，天資聰穎的他都沒做什麼準備，就順利成爲了那所小學9年裏唯一一個考進杭外的人。 而被他“嫌棄”的學校，在當時是個什麼“頂尖”的存在呢？ 上世紀90年代初，這裏就有外教、交換生等項目，能進來學習的人都是各地尖子生，大部分在畢業之後都會被直接保送到各大名牌高校。 即便是在這人才濟濟的地方，出類拔萃的黃崢依然“耀眼如初”。 6年後，成績優異的他，被保送到浙江大學混合班。 能進這個班級的人，必須是當年保送生或者高考分數最高的人，之後還要經過專門的選拔考試，尖子生裏最出衆的人才有資格被選中。 自幼聰明的黃崢，很容易就被優選進來了。 大學裏，他攻讀的是計算機專業，水平在同齡人中也是“佼佼者”的存在。 當時，互聯網在國內普及率並不高，黃崢經常在技術論壇上發表見解、文章等，很快他便成了圈內小有名氣的人物。 與其他混跡於計算機多年，卻鮮有大佬賞識的人相比。初出茅廬的黃崢，一開頭便拿到了“王炸”的牌。 這不，某天他就在MSN上收到了網易創始人丁磊的好友申請，和他一同探討技術問題。 在交流中，丁磊意識到黃崢是個非常有想法的人，兩人便一直保持聯繫。 2002年，他考入美國威斯康辛大學麥迪遜分校，開始主攻計算機的碩士學位。得知黃崢前往美國的消息，他便將其介紹給了多年好友段永平。 這位“商界大佬”又是“何許人也”呢？ 這麼說吧，只要得到他指點的人，必能在商界做出一番佳績。因此，他旗下共有“三名徒弟”：步步高CEO金志江、OPPO創始人陳永明和VIVO創始人沈煒。 所以，他也被譽爲“投資之父”，有着“國內巴菲特”的美稱，一般人連見他都是“奢望”。 黃崢就像拿了“爽文男主”劇本一般，自帶“主角光環”的他，不經意間就能得到貴人扶持。 彼時，段永平對他極度欣賞，總會在身邊提攜他。 2004年，黃崢畢業了，這時的他正面臨去“微軟”還是去“谷歌”的困境。 正常來說，一般人都會選擇前者，畢竟微軟成名多年、是個“老牌子”，而谷歌剛成立5年，與微軟還不能相提並論。 陷入兩難之時，段永平建議他去谷歌，並告訴他這是家非常有潛力的公司，值得去。 就這樣，黃崢聽從了段永平的建議。 果不其然，入職半年後，谷歌便上市了，黃崢賺到的人生“第一桶金”，期權更是一筆鉅款，徹底實現了“財務自由”。 然而，“一夜暴富”過後，黃崢並未“迷失本心”。他沒有像其他同事一樣，迅速走上創業的道路，反倒是在公司繼續“學習經驗”。 正是如此，段永平極其看好這位年輕人，甚至把他當成“第四名徒弟”來對待。 2006年，段永平花費62萬美元拍到了巴菲特午餐，他只帶了黃崢一人出席，黃崢在他心裏的重要性可見一斑。 這頓餐食，對黃崢來說也極爲特殊。 他從巴菲特這裏學習到了簡單和常識的力量，也萌生出了自己想“單幹”的念頭。 2007年，創業慾望愈發強烈的黃崢，讓手裏的股票全部兌現後，便火速離職，開啓了自己的“傳奇創業之路”。 離開谷歌後，黃崢並沒有迅速開店，而是跑到中關村去賣手機。 搞清了手機銷售邏輯以後，他就開創了一家電商公司——歐酷網。 剛回國內的黃崢，在行業內只能算個新人，所以許多手機品牌都不願意與其合作。 好在他的“人生導師”段永平對其大力支持，直接從步步高分了一塊業務給他去做。在段永平的扶持下，他首次創業就取得了巨大成功。 3年後，歐酷便成了電子產品排名前三的電商網站，年營收高達6000多萬。 連續創業，佳績無數 對於旁人來說，這個成績已經是非常不錯了，但黃崢並不滿足，他覺得盈利的方式太慢了。他想也沒想便把歐酷賣給了前同事，緊接着開啓了自己的“二次創業”。 當然，行事沉穩的黃崢從不做毫無準備的事。 2009年4月，他就成了一家新公司：樂其電商，主要任務便是做電商代運營。僅用半年，這家公司就成了彼時淘寶系統最大的分銷商。 有這個“候選”，他自然會灑脫賣出前公司了。 樂其成立三年後，它便成了淘寶的“金牌淘拍檔”，年銷售破億，純利潤高達1000多萬。 毫無疑問，黃崢的選擇非常正確，這次創業比首次要成功很多。 但是，擁有“貴人buff加持”的黃崢怎麼會止步於此呢？背後一直有人出謀劃策的他，一步步活成了各位社畜最羨慕的模樣。 此時，谷歌駐中國辦事處最早的首席代表宓羣，給黃崢提了新的意見。他表示樂其這個項目可以做到一定的規模，但是想要長期爆發式增長是一件很難的事。 換做別人，可能會沉浸在“眼前利益”中無可自拔，很可能會對身邊人的意見置之不理。 黃崢並不是這種人，聽取朋友建議的他，決定不把賺錢的路子放在一個方向，很快便開始了自己的三次創業。 2014年，想探索新事物的黃崢，開設了一家名爲“尋夢”的遊戲公司。善於“冒險”的他，兩年後就收穫了一份“驚喜”。 此時，“樂其”成了淘寶上最大的母嬰類電商代運營公司，“尋夢”營收額更是異常可觀，每個月淨利潤最少都有100萬美元。 或許是工作跨度太大，壓力也陡然增加不少，黃崢的身體也被“壓垮”了。 有次乘機時，他感覺自己的耳朵非常難受，一檢查才知道患上了嚴重中耳炎，此後他經常耳鳴，幾乎無法工作。 於是，他只能放下高強度的工作，回家靜養9、10個月。沒成想，這段“閒暇時間”居然給他帶來了新的商機。 養病期間，黃崢每天做得最多的事便是玩手機，他也發現了許多人都會在社交app上花費大量時間。 但，因此促成的電商銷售額與其他東西相比，佔比率非常低。有着敏銳商業嗅覺的黃崢，頃刻間便有了新的創業想法。 2015年，回到公司的他開始經營一個新項目，大致就是用在微信上開啓“拼團模式”，而這個線上營業的名字就叫做：拼好貨（也就是拼多多的前身）。 有着豐富商業經驗的黃崢，開創了“病毒式營銷”。也就是通過社羣散播水果拼團消息，等客戶成團人數湊齊下單後，採貨團便正式開啓“採購水果發貨”流程。 這招非常成功，拼好貨僅僅上線一個月，就吸引了第一批種子用戶，日均訂單高達5000單，小長假過後迅速突破一萬單。 因爲團購水果價格極低，購買的人特別多。可以說黃崢一夜之間，便將“五環以外”的客戶悉數“收入囊中”。 抓住社交紅利的“拼好貨”，在黃崢帶領經營下，變得愈發成功。 在這之後，他又有了新的想法：“以農村包圍城市”的打法，圍着三四線以下的小城市與鄉鎮，由水果“主攻”農產品生意。 同年，以這種經營方式爲主的“拼多多”正式上線。 與諸多電商平臺不同，拼多多不走高端大氣的路線，而是簡單粗暴，價格極低。 沒有那些花裏胡哨的套路，賣的東西又非常便宜，相比淘寶的9.9元低價包郵的限額，拼多多則是直接以1.9、2.9的超低價迅速下沉。 沒多久，拼多多便在價格方面迅速吸引到一大批消費者。漸漸地，它由農產品轉向了綜合性社交平臺，消費羣體上漲極快，生意自然越來越好。 與此同時，坊間傳聞愛惜人才的黃崢在“挖人”方面也極有“手段”。 只要是能力夠強的人，即便是應屆生，黃崢都會開出高於互聯網崗位的2倍工資。就算騰訊早已D輪上市，成爲行業巨頭，黃崢依然毫不畏懼，挖人時不會“手下留情”。 騰訊給出年薪40萬，他直接翻倍。阿里年薪百萬，他在此基礎上繼續疊加50萬。起初，拼多多的線上銷售方式主要是微信拼團。 但微信創始人張小龍十分厭惡微信誘導行爲，所以在此方面處罰起來都是“雷厲風行”，絕不手軟。 據說，黃崢爲了摸清楚微信的處罰規則，特地在微信廣州總部設立一家辦公室，用來研討方案。有趣的是，不少人說這家工作室的主要目標其實是透過微信來挖人。 一時間，關於黃崢挖走微信小程序員工幾十人的消息傳得沸沸揚揚。 而後，又有小道消息傳出，忍無可忍的騰訊明面上對黃崢毫無辦法，只能背地裏簽署互不挖人協議，此事才得以平息。 儘管這些事的真實性還有待商榷，但不得不承認的是，黃崢手下確實有多名“得力干將”，才能讓拼多多的項目做到行業領先地位。 上線一年，該項目的日訂單就超過了百萬，月GMV（成交金額）超過10億。兩年時間，拼多多全年GMV就創造出超過1000億的佳績。 同樣的業績，淘寶用時5年，京東則是10年。 2018年，拼多多於美國“敲鐘上市”，市值達到240億美元。 如今，拼多多的市值已經高達1700億美元，相當於1/4個阿里巴巴，一舉躍過京東成了國內市值排行第二的電商巨頭。 結語 去年年底，拼多多的成交額爲16676億元，年活躍賣家數達7.884億，黃崢也以3000多億的身價超過馬東，成爲國內第二大富豪。 然而，擁有頂級圈子的黃崢，卻在此時發聲準備隱退。 從2020年到2021年，他做了兩件“令人不解”的大事：一是辭去CEO職位，二是辭掉董事長職位。 一時間，罵聲四起。 就在拼多多被輿論浪潮裹挾之時，黃崢告知各位：“自己的1：10超級投票權失效，承諾個人名下的股票在未來3年內繼續鎖定，不出售”。 有此承諾，資本市場才稍微平息一番。 不僅如此，黃崢還表示自己要投身科研，回饋社會，是不是有馬老師內味了？ 其實，黃崢在功成名就之時選擇激流勇退，並非是一件壞事。 畢竟，他給這個時代帶來了太多的驚喜，留下來的經營之道也夠後輩學習許久了。 說起來，他這時“退位”、追求內心所想也是聰明的舉動。 畢竟，當阿里被罰款182億時，黃崢依然保留着自己的傳奇。