To The Moon

你好，我叫八一，特別愛吃香菜！

今天給大家分享的主題是：“#我是如何賺到第一個十萬”。

先放一張，我通過自己努力賺到的第一輛車，蔚來二狗子

正所謂知其然，而不知其所以然，今天，咱兒不聊虛的，都是可以複製粘貼的乾貨。

首先自我介紹一下：

姓名：八一、96年、北京。

大學一畢業就從事爆火的VR行業，之後轉入短視頻行業，業餘時間會做一些二級市場的投資，以及一些現金流相對穩定的生意和固定收入的資產。

第二 先說結論：

1：多數人畢業後，消費慾望都遠遠超過賺錢的慾望。

2：多數人管理金錢的財商與擁有的財富不對等。

3：發現市場標錯價格的機會，從中套利賺取差價。（今天列舉一個拼多多的案例）

4：文章頗長，但都是肺腑之言，我只想給有耐心、有執行力、願意下苦功夫的星友看，如果您不喜歡、或者嫌棄長，可以出門左拐。

01

花的比賺得多

我相信大多數的打工人，在剛畢業時，都會發現一個悲慘的現象，

那就是當你上大學時，每個月會有1000塊零花錢，（除了那些拆東牆補西牆，借校園貸、分期付的同學以外）大多數人的消費金額，都會在1000塊以內，

然而當你畢業後走向社會，你的每個月淨收入達到了4000塊，你的消費慾望也隨之上升，通常都會月光，月光族的本質就是“花的比賺的多”。

在學校，你的消費無非就是“食堂、買衣服鞋子和女朋友的花銷”，

而在社會中，你的消費就會擴大到“房租、通行、拓展人脈、知識付費等”，

不僅如此：

以前在學校，你只有一千塊的生活費，你根本不敢想“擁有1萬塊蘋果手機”是一種什麼感受！

但是工作以後，你發現身邊的同事都在用蘋果手機，

你心想“反正早晚也要換，不如早換早享受，後面慢慢還款就行了”，

你按照這樣的思路，開始換了手機、換了衣服、鞋子、包包，甚至過去中午經常吃15塊的堂食，也改成了30塊的外賣。

這就是典型的“消費慾望大於賺錢能力”，

而當我看透了這個悲慘的現象後，我從畢業起，就會把工資收入分成兩份，

20%留作日常消費，80%ALL IN二級市場。

這樣做的結果是：我用積攢下來的錢，通過投資賺到了第一個十萬塊，（後面會詳細講投資經歷）

而這兩年的生活中，我只買淘寶100塊以內的衣服，1600塊的熊貓AJ13我穿了兩年（不論冬夏）

吃飯也控制在200塊以內；每當我想買自己心儀的產品時，我都會想起《富爸爸窮爸爸》中，

羅伯特清奇說的一句話：

“哪怕只是一元錢，你投入了負債項，你依然是個窮人，如果你投入了資產項，那麼你將會成爲富人”。

02

投資經歷

講案例之前，先陣個之前的圖：

第一：

通過投資於被市場標錯價格的企業，我賺到第一個十萬，今天就先列舉拼多多的案例。

2018年拼多多上市時，我用25.68的價格買入，到今天，投資收益569.35%，5.6倍的回報。

首先你要了解，每一個股份制的公司，都是由100%的股權構成，

而一家企業的關鍵：是產品、是產品、是產品！

比如你有沒有經歷過這樣的場景 ：

在微信上 聊天聊着好好的，突然你的二大爺找你拼個團買個水果、你大媽讓你砍一刀買個冰箱、妹妹讓你轉發朋友圈 買個手機

這就是當年經常被罵的拼多多。

爭議 要從2018年7月26日，拼多多從納斯達克上市開始，許多北京五環內的人就開始鼓吹“拼多多帶來的不是消費升級 ，而是讓中國製造倒退了30年！”

吃瓜羣衆：“拼多多上面的產品質量非常低” “拼多多就是個** 我纔不會用！”

北京五環的白領： 我纔不用拼多多，太low！

沒錯！當年你們都這樣罵過，而我當時悄無聲息的買了一些拼多多的股份，爲什麼？聽我慢慢和你說來。

首先，爲什麼美國只有一個亞馬遜？

因爲美國城市分佈更加均衡，到哪裏都是那幾家店，老百姓的日常消費水準很接近。

而中國不一樣，中國分層啊，摺疊啊，消費分級更厲害。你沒辦法做一家店，用一個供應商，滿足所有用戶的需求。

舉個列子：一個身處在中國十八線的小城鎮、小鄉村的老百姓，他連液晶電視長啥樣都不知道，有一天他在拼多多下單了一臺兩百塊的液晶電視，雖然是山寨、雖然質量不咋地，但是性價比高啊！

他可能永遠也不會花三四千買一臺液晶電視，但是他可以在拼多多，買一臺，一般質量的液晶電視，這也滿足了他的痛點和需求！

當然了，我也承認拼多多有許多非常水的工廠和商家，但是，當年淘寶上市有沒有假貨？淘寶工廠沒有水的？

何況你看拼多多現在開始邀請了品牌方“格力、美的、海爾”等知名大品牌入駐，目的，就是強化產品的質量！ 反哺拼多多的品牌形象。

關於價值和價格的理解，簡單來說：就是你要用四毛錢的價格，去買值一塊錢的產品，

所有生意的本質都是這樣，低買高賣。

最後我用福耀玻璃創始人“曹德旺”爺爺的故事，來結束今天的主題分享：

創業之初，曹德旺建立的是高山玻璃廠。

有一次，產能要擴大，他們徵了80幾畝地，要去建設新工廠。

第一個工程就是要退土方，當地的宏路鎮詹鎮長給他介紹了一個閩侯人，來接這個工程。翁縣長也同時在場。曹德旺問閩侯人：“你們退土方多少錢1立方？”

閩侯人說：“1塊錢。”

曹德旺這個時候很驚訝，因爲他事先諮詢過別人，市場上的行情是3塊錢1立方米左右。別人也沒必要在這事上騙他呀？

正在曹德旺糾結的時候，翁縣長說：“1塊錢太貴了，8毛錢吧。”

曹德旺看着他們的反應，不說話。結果，閩侯人說：“行，8毛錢就8毛錢。”翁縣長當場拍板：就給閩侯人做。

“那就籤合同吧，曹總。”詹鎮長覺得自己的面子，大了許多。

曹德旺這時候心裏直犯嘀咕，總覺得哪裏不對，又說不出來。他想起父親跟他說的一句話：“便宜不要太貪，價格嚴重低於價值時，這裏面就一定有問題。”（劃重點、敲黑板）

曹德旺爲了謹慎起見，跟詹鎮長說，“閩侯人是您介紹的，我跟他不熟，可以用您的股份擔保他不影響我的工程進度嗎？如果工程進度受了影響，您可得賠償。”

詹縣長立馬答應，在擔保合同上簽字了。

簽完合同後，曹德旺讓財務給閩侯人打了10萬的預付款。閩侯人很高興，跑到曹德旺辦公室，給他塞2萬塊錢。

曹德旺一看，很生氣，厲聲喝道：“放你**，我的名字就值2萬塊錢嗎？”

閩侯人小聲說，“曹總，您先用，以後再講”。曹德旺說，你10萬塊錢都給我，我也不要，你這樣做是在侮辱我，帶上錢趕緊走。

沒想到，過了兩天，閩侯人又來了，給曹德旺太太買了個金手鐲。曹德旺罵道：“你信不信我給你扔了，你再拿過來，我就把你的合同退掉。”

這究竟是怎麼回事呢？

原來閩侯人僱人退土方，價格要2.6元1立方，按照合同價格，每挖1立方，就得虧1.8元。那他爲什麼又願意0.8元承包呢？閩侯人說：“福清的規矩是，先把合同拿到手，然後通過送禮，或者做做關係，再把合同改了。”

沒想到，碰到了曹德旺這樣軟硬不吃的人，工程只好這樣拖着。

眼看還有20天就得竣工，土方卻一點沒動，閩侯人就每天在曹德旺門口磨。有一天下着雨，曹德旺讓閩侯人去買100只雞，說要把舌頭割出來吃百雞宴，並且叫上詹鎮長和翁縣長。

大家都不知道怎麼回事，以爲在說笑。

吃飯的時候，曹德旺才說：“我可不是在說笑，百雞宴吃完，我要跟你們打官司，你們把宏路鎮的股份，賠給我吧。你們可以去看看，工期就剩20天了，閩侯人什麼也沒動。”

幾個人也沒法吃飯，放下筷子趕緊去看。這一看，鎮長和書記氣的跳腳，指着閩侯人大罵。

按照合同，宏路鎮的股份沒了是一回事，要是縣裏知道了，兩人的“烏紗帽”也就跟着沒了。於是倆人趕緊督促閩侯人，加班加點，通宵達旦地完成工作。

那段時間，閩侯人可不高興了。逢人就說，曹德旺這個人跟狗一樣。曹德旺聽到後，笑一笑說：“我的確屬狗的。”

等到工程結束，曹德旺把閩侯人叫到辦公室，跟他說，

“我按每方2.8元的市場價付你，我是老闆你打工，我不會讓你吃虧，但是如果以後再出什麼紕漏，我就跟你不客氣。把自己的幸福建立在別人的痛苦之上，這不是我的風格。”

閩侯人一聽，千恩萬謝，就差一點跪下了。

從那之後，閩侯人跟定了曹德旺，福耀以後的工程，90%都是他盡心盡力去施工的。

曹德旺也從這個事件中，得到一個教訓：簽訂合同時，甲乙雙方必須是平等的，你不要騙我，企圖從中謀取暴利，我也不欺負你，弄清你的成本，充分尊重你的勞動。

後來，曹德旺越做越大，有了一系列穩定的供應商保障。他們樂於和福耀做生意，最重要的一條就是：

和福耀做生意，雖然賺的不多，但總是有得賺，而且付款及時。

這個故事告訴我們兩點：

第一：便宜沒好貨。

第二：不要把自己的幸福，建立在別人的痛苦之上。

故事中提到一句關鍵的話：便宜不要太貪，價格嚴重低於價值時，這裏面就一定有問題。

沒錯，我投資所在的二級市場，俗稱資本市場上，就經常出現價格和價值嚴重偏差時，

當價格嚴重低於價值時，就是機會，當價格嚴重高於價值時，就是陷阱。

第二 爲人本分、恪守誠信，做對的事情，把事情做對！

那麼你的資產財富，一定會得到極大地提升！

第三  我開通了自己個人的老虎空間，平時的所思所想，我都會“獨家分享到這裏”

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第四 歡迎大學生和產品經理一起來聊天 （拒絕白嫖）

Peace!

最後：Thanks for Your Time！