To The Moon

老鐵，你有比特幣嗎？ 有多少人黑比特幣，就有多少人吹比特幣，不管怎麼說，比特幣的價格總能再創新高。但今天我們不聊比特幣，我們聊聊幣圈一姐。 幣圈的老哥都知道，從國內起家的頭部比特幣交易所有三大，分別是幣安、火幣和OKcoin。如今，幣安交易所的幣安幣（BNB）已經達到250美金一枚了。 而我們今天的主人公，早在幣安幣還只值5毛錢時就花了小100萬入手，如今身家保守估計在十億美金以上。 她就是幣安交易所的聯合創始人兼CMO——何一，從山村女孩到美女主持人，再到加密貨幣交易所的聯合創始人，她早已實現了階級跨越。 下面展開講講她的經歷。 從山村女孩到美女主持人 1986年，何一出生在四川省的一個偏僻農村裏，父母都是教師。當同齡孩子還在上幼兒園時，何一已經早早地上了小學一年級。 五歲的何一在學校裏顯得格格不入，因爲她與同學們玩不到一塊。回了家，她更覺得同齡人無法交流，你都學100以內加減法了，他還在學唱寶寶歌呢，你倆能聊到一起去嗎？ 所以童年時期的何一是孤獨的，這種孤獨讓她有更多時間在家裏看書，看爸媽的各種書。可以說，何一多少有點早慧，她不光喜歡看書，而且考試基本都是第一名。 20歲之前的何一，搞錢經歷普普通通，並不出奇。她在16歲時做過飲料促銷，一個月能賺個不到1000塊錢，還在18歲時做過兩個月牀上用品店店長，管賬也管人。 △11歲時的何一 2006年，20歲的何一在北京讀心理諮詢專業在職研究生，準備考心理諮詢師資格證，像《無間道》裏陳慧琳演的心理醫生那樣，坐着聊聊天就能賺錢。 但她做了一段時間的助理心理諮詢師後才發現，那時的人們並不注重心理健康，即便是中國頂級的心理專家，他們的生活狀況也沒有很好。何一覺得這個行業沒賺頭，跟電影裏演的真不一樣。 “那時候不像現在，我們今天談到抑鬱症時，大家可能比較理解。但那時候一談心理疾病，人家就會覺得你這個人是不是神經病。” 也是在這期間，何一踏足股市，正巧趕上了2007年的大牛市，這段時間可謂是人均股神，何一的萬把塊錢本金翻了兩三倍。“那時候感覺自己很強，買什麼就漲什麼。” 在徹底放棄了當心理諮詢師的想法之後，何一想要進入其他行業再試試。正巧朋友所在的學校正在招班主任，沒什麼要求，但得能吃苦，何一便自告奮勇地去面試了。 “那個階段我沒怎麼賺到錢，那時候挺茫然的，我覺得對於我來說，那是一個不斷試錯的過程，因爲年輕無畏，所以什麼都想試試，每次試完也感覺這個行業不過如此。” 在經過系主任面試和校長面試後，何一成了大學班主任。“我感覺我的責任感，以及怎樣和年輕人做管理溝通的能力在那段時間突飛猛進。” △何一當老師時期，第三行右二是她 2012年，做完老師之後的何一遇到了人生的轉折點，一個做編導的朋友建議她去試試做主持人。 “我原話就是，我又沒學過播音主持，而且現在小姑娘像麥苗一樣一茬茬地長，我都二十五六了，現在出道你不覺得有點晚嗎？” 但朋友覺得何一很適合他們的節目，就讓何一去試着面試一下。當時，其他的候選人不乏模特大賽的獲獎選手、演員和主持人等等。 最後一輪面試時，現場的贊助商、旅遊衛視和節目組的管理層讓選手們說說自己的優勢，何一說的優勢是： “我有心理學背景，所以我同理心較強，跟不同的人都能很好地溝通。我學過化妝，所以你可以省一個化妝師的錢。我不求回報，你給我多少錢都行。” 就這樣，何一脫穎而出，她成爲旅遊衛視《美麗目的地》和《有多遠走多遠》的外景主持人，跟着節目組走遍了全國各地。後來她又去了北京衛視做《北京新發現》的主持人。 成爲主持人之後，何一的薪水已經大幅提升了，常規情況下每月工資兩萬，而且還能接私活兒，去商演和開業活動做主持人，一般一場也能拿到上萬元。“最多的時候一個月賺了不到十萬吧。” 雖然當時何一還在做主持人，但何一一直有一顆創業的心，打工是不可能打工的，一定要自己給自己賺錢！ 那時，其他的主持人可能經常會跟導演或演藝圈內的朋友玩，而何一卻喜歡跟着創業圈裏的人玩，天天聽他們聊投資，聊項目，聊創業。“你的興趣和愛好會決定你認識什麼樣的人。” 2013年11月，比特幣價格剛站上1100美金，隨後又開始下落，OKcoin交易所也剛剛開業，準備在春節時做一個發比特幣紅包的活動。 當時OKcoin交易所的投資人麥剛找到何一，問她能不能幫OKcoin發一個紅包，在朋友圈裏免費宣傳一下。彼時，何一還不知道比特幣是什麼東西，她隨即上網搜索了一下比特幣。 一番瞭解過後，何一覺得比特幣太神奇了，她覺得這玩意兒以後一定有未來。於是，何一就順水推舟，幫他們發了紅包。 春節過後，麥剛帶着OKcoin的創始人**星一起組了個局，把幫他們發紅包的人都叫在一起答謝一番，還個人情。 就在這場酒局裏，何一與**星碰面了。 從主持人到美女創始人 當時，何一與**星聊天也沒有別的共同話題，就是聊創業，聊聊對比特幣的看法。**星邀請何一有空來OKcoin公司看看，何一答應了。 這時麥剛突然說：“哎，明星你們公司不是要找一個做市場營銷的嗎？你們這不正好嗎？” 其實何一對自己有一個清楚的認知，雖然她很想創業，但她並沒有什麼實戰經驗。而且何一當時想做一個科技公司，但她並不懂技術，她需要一個有技術背景的合夥人。 散場後的第二週，何一就去了**星的公司，他們先在公司樓下聊了聊，**星在介紹了公司的情況和個人背景後，對何一開出了40萬年薪的offer。 “你看，我當時也沒做過市場，人家願意僱我，這多好。你如果自己去求職，人家也未必會給你這個機會，所以我覺得這確實是個機會，不管錢多錢少，把握機會吧。” 2014年3月，何一成爲OKcoin的副總裁，負責品牌建設和市場推廣。她從公關入手，再到策劃活動，然後接管客服，整個過程她上手很快，結果也很明顯。 她用自己的媒體資源上了《非你莫屬》BOSS團，爲OKcoin做宣傳，還策劃了OKcoin交易所亮相紐約時代廣場一事，讓OKcoin躋身一線交易所之列。 同時，何一還把趙長鵬挖到了OKcoin做CTO。 趙長鵬和**星都有技術背景，但兩人常常因爲決策邏輯和文化背景的差異而產生分歧，於是，趙長鵬在2015年離開了OKcoin。 離開公司後的趙長鵬，與OKcoin發生了一場非常大的撕逼事件，最後兩方處理的結果也不太體面。何一夾在中間感覺很爲難，遂選擇了離職。 △曾經的OKcoin鐵三角 從OKcoin出來後，何一手裏也就十萬塊錢，雖然持有一些比特幣，但2015年比特幣價並不太好。同行向她拋出橄欖枝：“你要多少薪水都可以。” 但何一有競業協議在身，離職後兩年內不得在這個行業裏再工作了，所以何一果斷拒絕。這時，何一的朋友又給她介紹了一份工作，這個人就是凱鵬華盈投資基金的投資經理張靈。 △ 美女投資人張靈與何一，果然美女都喜歡和美女在一起玩 張靈是看着何一怎樣用一年時間把OKcoin品牌做起來的，她覺得何一很有潛質，就把何一推薦給了一下科技的創始人韓坤。 有人可能不知道一下科技，但爲人熟知的一直播、小咖秀和秒拍都是他們的產品。 2015年底，一下科技D輪融資拿到兩億美元，此時的何一也擔任了一下科技的副總裁，拿到了百萬年薪加期權。 △在一下科技時期的何一 要說何一在一下科技做過最出名的事，莫過於爲一直播簽下了宋仲基。 彼時，宋仲基憑藉《太陽的後裔》火遍了中國，宋仲基的影響力以及他背後龐大的粉絲羣體，是衆多直播平臺所覬覦的大蛋糕。 何一在衆多直播平臺中搶下了宋仲基的合作，讓一直播一躍成爲頭部直播平臺，這一表現，讓一下科技背後的投資人紛紛看好何一的能力。 △當時宋仲基在一直播做粉絲見面會 2017年6月，趙長鵬約何一吃飯，並給她看了幣安的項目白皮書。同年7月，趙長鵬創立幣安，邀請何一入夥，此時的何一已經不滿足於做一家中國知名的公司了，她想做一家全球知名的公司。 在何一觸目所及的人裏，有技術背景又國際化，同時價值觀相符並且互相信任的人，只有趙長鵬。於是，她決定帶着團隊加入幣安，成爲幣安聯合創始人和首席市場官。 重回幣圈的何一，經驗更加豐富，堪稱“幣圈最會做市場的人”，她的一系列營銷活動讓幣安在2017年12月衝上全球交易量第一的位置，交易額超過30億美金。 這也是她頂着重壓做出來的成績，因爲2017年9月4日，國家重拳出擊，宣佈停止一切代幣發行融資活動，簡單來說，就是“你們別玩兒了”。 在國家實行管制之前，有許多韭菜被一夜暴富的神話吸引入圈，又因爲缺乏辨識能力被垃圾幣割得走上天台，行業一片亂象，也讓大衆對幣圈打上了“騙錢”“傳銷”等標籤。 所以，當時的幣安團隊決定轉戰海外，更專注於國際市場，同時對幣安幣中國地區的部分投資者做一輪清退。 通俗地講就是，幣安幣發行價是一塊錢，9月4日之前漲到接近20塊錢，但9月4日之後直接跌倒了4~8塊，投資者人心惶惶，生怕幣安幣直接跌沒了。 按照行規，如果我發行價是一塊錢，那麼清退時我就退你一塊錢，把本金還給你。 但幣安當時是以市場價做的清退，如果投資者當時花了10萬元買入幣安幣，幣安就要自掏腰包還給投資者40萬～80萬元。 對於投資者來說，這波賺了。對一家剛起步的創業公司來說，這波雖然虧，但卻贏得了投資者的信任。 如今幣安幣的價格已經站上了270美元，當時沒有選擇清退的投資者估計現在已經賺翻了，比如說何一。 在何一加入幣安之前，幣安幣其實已經跌破發行價50%了，也就是一個幣只值5毛錢，當時幣安被罵慘了。何一給公司投完錢以後，手裏還剩不到100萬元人民幣，她索性全買了幣安幣。 “我的邏輯就是，如果你去做一件事情，你自己都不相信，你憑什麼讓其他投資者去買呢？” 何一持有幣安幣至今只賣出過一次，是有一年她朋友的公司資金週轉有問題，向她借了100萬美金，何一賣了點幣把錢借給了朋友應急。 我們來幫一姐算筆帳，假設一姐當時花了90萬元買市價5毛錢的幣安幣，那麼她會有180萬枚幣安幣。180萬枚幣安幣以如今270美元的價格來算，價值4.86億美金。 據悉，一姐手裏的幣安幣遠不止這些數目，她大概持有了價值5億美金的幣安幣。 此前，加密貨幣交易所Coinbase要上市的消息刷遍了幣圈，Coinbase市值770億美元。同樣作爲頭部加密貨幣交易所的幣安，市值不會比Coinbase低。 而何一則是幣安的第二大股東，算上公司的股份和利潤，再加上她持有的幣安幣來看，她的資產肯定在十億美金以上了，這還不包括其他未透露的資產。 當然，作爲幣安的高管，何一每年還有工資可拿。當我問及何一在幣安年薪多少時，她說：“那個就是零花錢吧，我沒太看。” 我問何一：“十年前你想過你要賺多少錢嗎？”她說：“我沒想過，不是我認爲錢不重要，而是如果一個人越是爲了錢而努力，往往他都賺不到足夠多的錢。” 實現了財富自由之後，何一在未來一方面想提升自己的能力；另一方面，想要與幣安一起創造更多的可能性。在加入幣安之後，何一才真正地去理解管理團隊的問題。 “如果你的團隊有人表現不好，那必然是管理者的問題，要不然就是你對他一開始就有誤判，這是你招聘能力的問題。要不然就是你沒有把他放在對的位置，也就是你的管理問題。” “我的管理風格就是簡單粗暴，覺得不好的地方我會直接說，兩點之間直線最近，我相信這是最高效的方式，在職場人際關係裏，這可能是一個弱點，但對創始人來說，這反而是一個優點。” 在幣圈這個男人佔多數的地方，何一憑藉自己雷厲風行的行事風格闖出了“幣圈一姐”的稱號，很多人都在關注她是一個漂亮的女性，但何一用自己的能力打破了“花瓶”的質疑。 最後，我們可以總結一下何一實現階級跨越之路所堅持的幾點： 多讀書，如果你暫時沒有資本走到外面去看世界，那麼讀書可以幫到你。 年輕意味着你有很多試錯的機會，趁年輕，多幹多試。 選擇大於努力，當機會垂青你時，把握機會，不要太計較回報。 可能有很多人會說：“這些道理我都知道。” 是的，大的道理誰都懂，但遇事都犯懵。成功的案例就擺在這裏，那麼，當機會真的來臨時，你有把握抓住它嗎？ $Coinbase Global, Inc.(COIN)$ （轉載公衆號：青年橫財發展會，作者：P仔）