To The Moon

他的眼光乘以時間之後，變成了傳奇。 作 者丨華商韜略 華商韜略·華商名人堂 ID：hstl8888 圖片：網絡、圖蟲創意 本文原發於2019年1月28日 曾經有一個機會，把3200萬美元，變成2400多億美元。當搜狐的張朝陽，新浪的王志東，以及聯想集團、雅虎中國、TOM、金蝶等等，一一蔑它而過，一個20多歲的美國人，在一家中國的網吧裏，把它撿了起來。 網吧裏的商機 2001年1月，深圳華強北賽格科技園。 一個美國年輕人乘着破舊的電梯，來到了二棟東四樓的一間辦公室。 這間辦公室當時正聚集着全深圳最焦頭爛額的一夥人，他們手握一個已經擁有幾千萬用戶的軟件，卻掏不出錢來爲它再多買哪怕一臺服務器。 幾個月裏，他們四處找錢，四處碰壁，拜訪過中國當時所有已上市的門戶網站，均被拒。 互聯網深冬，沒人願意花幾百萬美元去買一個他們認爲“找幾個大學生三個月就能做出來”的東西，即使對方已經是“賤賣”。 這款無人問津的軟件，倒是引起了那個美國年輕人的注意。 自從他在中國的網吧第一次看見這款叫做OICQ的軟件後，就注意到，這隻企鵝已在社交生活裏無處不在：客戶們的電腦桌面都裝着這個客戶端，跟他們交換聯繫方式時，他們除了會留下電話，還會甩給他一個OICQ號碼。 彼時，他正在中國尋找優質的互聯網項目，直覺告訴他，這隻企鵝就是機會。於是他決定去軟件的開發公司——騰訊科技親自看看。 在騰訊的辦公室，美國人用流利的中文自我介紹，他是南非MIH集團中國區的副總裁，中文名叫網大爲，在互聯網有所作爲的意思。 騰訊創始人們呵呵了一下，表示並沒聽過這家公司。 MIH是南非最大的付費電視運營商，也是國際著名的傳媒投資集團，當時已在美國納斯達克和荷蘭阿姆斯特丹兩地上市。他們1997年進入中國，還投資了脈搏網、華體網和易富財經網，但在國內卻並不爲人熟知。 網大爲提出：騰訊如果願意被收購，MIH正好在中國有家企業要IPO，他們可以被裝進去一起上市。 創始人們再次微笑着婉拒了：爲什麼要讓一家南非公司來收購騰訊呢？ 在第一次聊天的幾個小時裏，網大爲預感到這次合作可能沒戲。 兜比臉乾淨的騰訊創始人並沒像他預想那樣急於將自己變賣，他們禮貌地與這個從天而降的外國金主保持着距離，表現得相當“隨緣”。 但交談中，網大爲還是得到了一個關鍵的數據，當時的騰訊用戶量是5000萬。 這一數字已經超過中國互聯網信息中心同期給出的2250萬中國網民數的2倍，以至於網大爲的第一反應是，你們是不是覺得我們老外好騙？ 而騰訊則淡定表示，他們只看自己服務器上的數據，服務器上是多少，他們就報多少。 一位叫馬化騰的創始人坐在電腦前，給網大爲看騰訊的用戶增長曲線——每天新增用戶數是50萬，相當於歐洲一個城市的人口。 雖然首次談判被拒，但網大爲還是感到此行頗有收穫。 至少他終於知道，中國幾乎所有的互聯網用戶都裝在那隻小小的企鵝裏面，OICQ可能是中國最有價值的平臺。而騰訊當時藉助移動夢網開通的“移動QQ”業務，很可能讓這家公司實現盈利。 騰訊團隊有理由自信。 最偉大的交易誕生 從被騰訊創始人送出門口那一刻，網大爲就開始爲下一次見面搜腸刮肚。 他趁機對馬化騰說，這次自己一個人來深圳，人生地不熟，不如他們下班後一起吃個飯？ 馬化騰同意了。 這是一次異常關鍵的飯局。 晚上，幾個20多歲的年輕人聚在一起，喝着茅臺，聊着人生，放鬆的騰訊創始人們開始展現出和白天辦公室完全不同的幽默一面。 微醉中，網大爲也向對面的幾個中國人敞開心扉：他從小就對外面的世界充滿好奇，一直四處遊歷。16歲去日本留學，1994年來到中國。當時在民族大學讀書的他，爲了解中國少數民族的真實狀況，第一次走進雲貴鄉村。那裏的經濟面貌一直觸動着他，讓他想爲這個國家做點事，讓中國與世界經濟更好地融合…… 這次聚會，使原本冰冷的商業談判有了溫度。散局的時候，馬化騰鬆口，明早還可以去公司再談談。 網大爲承認，這次機會被他視若珍寶。當晚，儘管喝了不少酒，他的大腦還是保持高速運轉。 第二天，仍在那間辦公室，網大爲提出了新的方案，MIH在美國還投資了一個叫OpenTV的公司，是做電視軟件的，騰訊如果願意和它合作，可以實現在電視裏發QQ消息的功能。 對面一夥人的表情終於有所鬆動。 網大爲順勢向騰訊的痛點發起衝擊：MIH以前有個董事是美國在線的CEO，美國在線1998年收購了ICQ，如果騰訊願意一起合作，他們可以幫騰訊瞭解當時全球用戶量最大的ICQ是怎麼玩的，還能襄助騰訊拓展海外業務…… 就這樣，雙方的談判打破了僵局。 儘管當時周遭充斥着“OICQ無價值論”，網大爲還是在這次深圳之行中，親眼發現了這隻企鵝的能量。他決定屏蔽雜音，相信自己的判斷，相信直覺，相信常識。 幾輪溝通中，MIH和網大爲都表現出極大誠意，最終慷慨地給出騰訊6000萬美元的估值，並默許了馬化騰團隊對控制權的堅持。 6000萬美元，是騰訊一年前估值的11倍，幾乎相當於新浪在納斯達克的融資額。 2001年6月，MIH購買了騰訊當時46.5%的股份。騰訊的兩個投資方中，電訊盈科手裏的全部股份被收購，IDG的股份也只剩下7%，MIH爲此總共支付了3200萬美元。 靠着這筆救命錢，騰訊絕地翻身，同年就成爲中國互聯網第一家實現盈利的公司，從此平步青雲，走入巨頭之列。 網大爲的慧眼獨具在乘以時間之後，也成爲了傳奇。 截至2021年4月7日收盤，騰訊的股價爲629.5港元，市值超6萬億港元，MIH當年的那筆投資，已增值到2445億美元（約合人民幣1.5萬億元），被認爲是人類歷史“最偉大”的一筆投資。 如今的MIH敢毫不羞愧地承認，它在中國取得的投資成績，連默多克都自愧不如。 而曾經錯過騰訊的大佬們，則抱憾不已。 王功權說，過早地賣掉騰訊，是IDG多年來“巨大的心痛”；前TOM CEO王兟也透露，錯過騰訊是他的終身之憾，2001年他曾想過與MIH來場正面硬槓，“我要是硬拍板，也就把事情給做了，但TOM內部反對的聲音很激烈，我沒堅持下來……” 沉默凌厲的海外買手 網大爲頻繁出入華強北那段時間，不少騰訊員工都以爲這個跑前跑後、獻計獻策的老外已經加入了騰訊。 在與MIH的交易達成後，騰訊團隊也正式向網大爲伸出橄欖枝，邀請他一同參與創業大計，替騰訊拓展海外業務。 就這樣，網大爲離開了傳媒巨頭MIH，從騰訊投資人搖身一變，成了鵝廠員工。他願意加入的原因只有一個：這個團隊的人“夠聰明，夠遠見，夠酷”。 網大爲坦言，那段一起奮鬥的日子是他最開心的時光，開心到甚至不想回家，也開心得根本不會想到錢。 加入騰訊後，網大爲替公司坐鎮硅谷，每六週從美國飛深圳一次，成爲當時騰訊和海外市場的唯一接口。 網大爲還幫馬化騰解決了幾個大難題。 他先是憑一己之力，以僅6萬美元的成本，幫騰訊從美國商人手裏買下夢寐以求的www.qq.com的域名；後又促成了騰訊和谷歌的合作，讓騰訊順利挺進搜索領域；2006年，他還牽手諾基亞、摩托羅拉等手機廠商，在其產品中預裝手機QQ，讓騰訊在日後的智能手機時代到來之前就佔盡先機。 與此同時，網大爲在遊戲領域爲騰訊打下的江山，更堪稱功勞卓著。 ▲2013-2017年騰訊遊戲收入情況 2003年，在要不要做遊戲的問題上，騰訊的創始人內部發生分歧。雖然馬化騰認定網遊是個不可錯過的機會，但也有高管直言：騰訊還沒有做遊戲的sense（感覺）。 從2003年到2007年，馬化騰一直在這個陌生的領域裏進行艱難的試水。 網大爲堅定地支持馬化騰。在他看來，中國的娛樂業發展日盛，用戶對網遊存在真實的需求。只要需求明確了，剩下的，只是如何切入的問題。 2007年，習慣用常識來解決問題的網大爲，再次爲騰訊扮演了“關鍵先生”。 一次偶然的機會，他得知洛杉磯的Riot Games打算開發一款類似DotA的遊戲，於是積極鼓勵騰訊參與該公司在2008年的融資。 2011年，在他的協調下，騰訊又以16.79億美元收購了該公司的大多數版權。至此，騰訊擁有了歐美最大的電腦遊戲開發公司，更將全球最火爆的遊戲《英雄聯盟》納入囊中。 對Riot Games的成功收購，極大地鼓舞了騰訊做遊戲的信心。 2012年，騰訊以3.3億美元併購了全球知名遊戲公司Epic Games的48.4%股權，2016年又以86億美元併購了芬蘭遊戲開發商SuperCell，創下中國互聯網企業的最大併購案。 如今，騰訊早已建立起全球最賺錢的遊戲帝國。2017年，其遊戲總收入達到181.2億美元，相當於第二名索尼和第三名蘋果的收入總和。 與騰訊在國內低調務實的風格一脈相承，網大爲在海外也很少開盛大的發佈會，或是搞市場活動。他和他的五人團隊四處遊獵，定期造訪各大風險投資公司，一旦有看準的項目，就會迅速下注，甚至不惜用資金猛砸。 如今在硅谷，網大爲已經是聲名顯赫的影子投資人。 投資未來 2014年，網大爲在騰訊有了一個新頭銜：首席探索官。 這意味着，騰訊一統遊戲江湖後，功成身退的他終於可以將目光從互娛事業中轉移出去，去看看基因學、太空學、機器人和人工智能等更廣闊的領域。 除了騰訊員工，很少有人知道，這位著名的洋高管還是一位搖滾音樂人。 2016年，網大爲發佈了自己的首張原創音樂EP《物種起源》，他用這張專輯去探索人和宇宙的關係。 在其中一首《forever》中，他講述了一對愛人在太空中兩個不同星球各自終老的故事，“他們永遠無法見面，卻仍有一個連接點可以相互聯繫，像是量子糾纏的感覺……爲此我在前奏里加入了叮叮叮的聲音，就像太空營地的信號……是不是很瘋狂？” 網大爲喜歡音樂，因爲音樂可以讓他保持感性。 “我的大腦在工作時主要考慮利潤、職業、理性，但是在彈琴的時候，會有各種各樣的感情。這時再去思考未來和技術方面的問題，會有不同的靈感，我喜歡這種感覺。” 生活裏的網大爲衣着樸實、熱心公益、吃素，開電動汽車。爲了省掉不環保的礦泉水瓶，他每天隨身攜帶一個裝着過濾器的塑料杯喝水。 在他的口中，人們很難聽到當下互聯網那些熱點、應用爆款、或者風口。 儘管從不談論這些，卻沒有人懷疑，他是騰訊帝國最富遠見的領袖之一。 2005年，由網大爲率先在騰訊內部普及的“用戶價值”概念，後來被整個中國互聯網奉爲圭臬。“一切以用戶價值爲依歸”，至今仍是騰訊的經營理念，被馬化騰屢屢提及。 網大爲自己也承認，他在騰訊的角色就是鼓勵所有的高管去挑戰假設、變換思路，不斷向外推動騰訊的邊界。 如今，每有公開場合，網大爲都會呼籲，未來科技公司和資本市場的目光，應該更多聚焦“地球級”和“人類級”的問題，而不是眼下已經過熱的外賣、視頻和比特幣開發等領域。 而他現在在硅谷爲騰訊投資的，正是人類的未來。 在太空科技領域，他投資了微小衛星運營平臺Satellogic；在醫療健康領域，他投資了致力於癌症早期篩查的Karius、Grail和Guardant Health等生物科技公司；交通領域，騰訊領投研發電動垂直升降飛行器的公司Lilium；爲應對糧食短缺問題，他又投資了創新企業Phytech…… 通過投資，網大爲將這些“地球級”和“人類級”的創新，源源不斷地注入騰訊的血液。 “騰訊現在的不少產品是爲了滿足人的大腦的，比如信息、娛樂、社交。在未來10年，騰訊的使命應當是用技術改善整個人類的生活狀態。” 到2019年，網大爲在騰訊工作已達18個年頭。這18年中，他大部分時間孤身在外，遠離組織，在騰訊新落成的大廈贏來舉世豔羨時，他依然在美國一個教堂改造的房子裏安靜地辦公。 然而憑藉內心的堅定，他爲騰訊在毫無根基的海外市場趟出一條血路。 在前百度首席科學家吳恩達和前小米副總裁雨果·巴拉等互聯網圈的洋高管們紛紛宣佈離職之際，很多人好奇網大爲這位“最穩”洋帥還會堅持多久。 他對此的回答是：“除非Pony對我說，算了吧，不要再考慮這些人類面對的挑戰了，我們已經忙不過來了。那麼這也許就是我該離開的時候了。但我希望待得再久一點，給這個世界帶來多點改變。” THE END