?-To The Moon - Tiger Brokers Online Investing Community - To The Moon

1
Comment
Favorite

杨胜胜
2021-04-25

?

抖音带货首秀GMV仅60万，李国庆不甘心做主播

千呼万唤始出来，李国庆终于在抖音直播带货了。 4月23日是世界读书日，也是李国庆在抖音直播带货首秀的日子。直播开始前，李国庆陆续发了8条短视频预热，郭德纲、余华、洪晃等也纷纷为其造势；直播中，凡客创始

抖音带货首秀GMV仅60万，李国庆不甘心做主播

Disclaimer: Investing carries risk. This is not financial advice. The above content should not be regarded as an offer, recommendation, or solicitation on acquiring or disposing of any financial products, any associated discussions, comments, or posts by author or other users should not be considered as such either. It is solely for general information purpose only, which does not consider your own investment objectives, financial situations or needs. TTM assumes no responsibility or warranty for the accuracy and completeness of the information, investors should do their own research and may seek professional advice before investing.

1

Report

Comment

Top
Latest

empty

No comments yet

Most Discussed

Terms and Conditions·Privacy Policy

Company: TTMF Limited. Tech supported by Xiangshang Yixin.

Email：uservice@ttm.financial

{"i18n":{"language":"en_US"},"data":{"magic":2,"id":375372866,"tweetId":"375372866","gmtCreate":1619312682955,"gmtModify":1704722251902,"author":{"id":3568196683280287,"authorId":3568196683280287,"authorIdStr":"3568196683280287","name":"杨胜胜","avatar":"https://static.tigerbbs.com/39b07ed709bc0fdb73851119781eaa64","vip":1,"userType":1,"introduction":"","boolIsFan":false,"boolIsHead":false,"crmLevel":4,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[],"fanSize":0,"starInvestorFlag":false},"themes":[],"images":[],"coverImages":[],"extraTitle":"","html":"<html><head></head><body><p>?</p></body></html>","htmlText":"<html><head></head><body><p>?</p></body></html>","text":"?","highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/375372866","repostId":1189556280,"repostType":4,"repost":{"id":"1189556280","pubTimestamp":1619311886,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1189556280?lang=&edition=full","pubTime":"2021-04-25 08:51","market":"hk","language":"zh","title":"抖音带货首秀GMV仅60万，李国庆不甘心做主播","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1189556280","media":"剁椒娱投","summary":"千呼万唤始出来，李国庆终于在抖音直播带货了。\n4月23日是世界读书日，也是李国庆在抖音直播带货首秀的日子。直播开始前，李国庆陆续发了8条短视频预热，郭德纲、余华、洪晃等也纷纷为其造势；直播中，凡客创始","content":"<p>千呼万唤始出来，李国庆终于在<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>直播带货了。</p>\n<p>4月23日是世界读书日，也是李国庆在<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>直播带货首秀的日子。直播开始前，李国庆陆续发了8条短视频预热，郭德纲、余华、洪晃等也纷纷为其造势；直播中，凡客创始人陈年到场助力，售卖起了凡客的服饰，福袋红包更是应接不暇，不少人调侃道：李国庆这回可真是下了血本。</p>\n<p>直播中，一个细节值得玩味。凡客创始人陈年在直播间里打趣地说道：“大家在评论区打1，我就讲讲李国庆夫妻两人的事儿。”结果可想而知，评论区被1刷屏，李国庆脸色瞬间严肃起来，解释道“夫妻离婚再怎么说也是场悲剧”，随后转移到别的话题上去了。</p>\n<p>不同于抢公章事件中各平台用户满满的冷嘲热讽，抖音直播间内，观众对李国庆几乎全是正面态度，纷纷称其为李总，并表示自己会“支持李总带货”。或许是逢场作戏的客套话，又抑或是为李国庆真诚、敬业的态度所打动。</p>\n<p><b>4小时45分钟的劳模带货时长</b></p>\n<p>数据方面，据新抖数据显示，李国庆抖音直播间累计观看数58.02w，累计销售额60.95w，预估销售量8563，对比老罗首秀的1.7亿销售额相去甚远，但考虑前者带货以图书为主，数据也算可观。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6c89feb72e748f478f4687093aae2e8a\" tg-width=\"303\" tg-height=\"133\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>观众性别分布上男性居多，占比79.98%，且数北京的观众最多，达10.44%。观众来源方面，85.86%的观众来自广场的信息流推荐，真正私域流量来源仅为14.14%，李国庆体面的数据背后，无疑有抖音的大幅流量加持。</p>\n<p>李国庆在直播间内总共推介了39个商品，商品涵盖食品饮料、图书文娱、知识付费、家居生活、服装鞋帽等多个类别。</p>\n<p>直播间最高在线人数的峰值出现在开播一个小时左右，达到了1.51w，此时正是凡客CEO陈年光临直播间的时点，两人并没有仅带货，期间伴有闲聊与调侃，介绍到凡客曾经的艰难处境时，陈年道：“库存当时30多亿，欠债20多亿，手下员工1万3000名，但我挺过来了，16年将所有欠款还清。”</p>\n<p>谈及创业历程，两人颇有惺惺相惜之意。陈年创办的卓越网与<a href=\"https://laohu8.com/S/DANG\">当当网</a>当年属于当仁不让的竞争对手，直至卓越网7500万美金下嫁<a href=\"https://laohu8.com/S/AMZN\">亚马逊</a>，李国庆才松了一口气，“我从卓越网学到了一件事，就是选精品，图书不做好把关是万万不能的。”末了，两人还穿上印有“友谊”字样的半袖polo衫，作为限定款以福袋形式赠出。</p>\n<p>凡客本次直播共上线了凡客衬衣、牛仔库、布鞋等5种类别，其中短袖两件装售价仅为45元，相较淘宝同款产品降了24元，其他凡客产品相较淘宝售价均有10—20元的减幅。不可忽略的是，凡客产品均位居销售额前列，其中短袖两件套销售额取得了8.09w的好成绩，仅次于高单价的<a href=\"https://laohu8.com/S/000568\">泸州老窖</a>礼盒，xxl型号的短袖火爆异常，由于预估失误，一度断货。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ac8b8e5666ae57d11c20ac63bd380c33\" tg-width=\"355\" tg-height=\"230\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>凡客成销售额top1品牌</p>\n<p>图书产品以广为人知的商业教材为主，如《竞争战略》《市场营销》《麦肯锡工作法》等，平均单价在30元左右，考虑到当当满100减50的活动，图书这部分优惠力度并不明显；《打开故宫+肇建紫禁城》取得了图书销售额的桂冠，达2.94w。</p>\n<p>受李国庆重点强调的便是知识付费产品，除了李国庆创办的早晚读书vip季卡、年卡，跳槽宝典&amp;升职攻略，最受瞩目的就是单价249元的李国庆在线创业大课，提供了创业者与李国庆1对1在线交流的机会。考虑到李国庆午餐曾拍出了13万元的高价，这249元可以说花得很超值了。</p>\n<p><b>表面带货 实则推广</b></p>\n<p>疫情期间，众多企业线下业务遭受毁灭性的冲击，企业家们纷纷寻求业绩增长的第二支点，可以说，线下有多么萧条，线上直播带货就有多么火爆。企业家亲自带货不仅有利于自身ip与品牌的深度绑定，更相较于网红主播对商业逻辑、商品功能有更深的了解。</p>\n<p>以格力总裁董明珠为例，格力一季度营收203.96亿元，同比减少49.7%，归属于上市公司的股东净利润15.58亿元，同比下滑72.53%。一向固执的董明珠不得不做出改变，其在抖音、快手、<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>的三场直播累计带货销售额超十亿元。</p>\n<p>李国庆也不例外，自从快手直播以来，他已经在各平台做了不下3场直播。但在抖音带货之前，李国庆唯一严格意义上的带货直播，是在淘宝，那次早晚读书季卡售出1793份，销售额为17.8万，是本次抖音带货季卡销售额的10倍之多。</p>\n<p>事实上，俞渝在夫妻股权之争取得全面胜利后，<a href=\"https://laohu8.com/S/DANG\">当当网</a>也就与李国庆没有多大联系了，早晚读书作为李国庆读书精选类创业项目，邀请了39人<a href=\"https://laohu8.com/S/DLX\">豪华</a>选书顾问团，既包括贾平凹、于丹、朱永新等文化名人，也有雷军、冯唐、曾仕强、俞敏洪这样的商业精英。其主张“拆解图书”，以音视频的形式让用户直接享受“干货”。</p>\n<p>早晚读书境况不好过，在早晚读书上线之时，李国庆表露出了极大的野心——“3到5年内，达到年用户4000万”。然而据剁椒娱投了解，相较于市面同类竞品，早晚读书无论是下载量还是用户活跃度都是全方位落后的，以安卓某应用商城为例，早晚读书下载量为23.3万，樊登读书、凯叔讲故事下载量已经在5000万左右，差距肉眼可见的大。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5f9e26a0a56e6bd45532fd3709d50501\" tg-width=\"433\" tg-height=\"346\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>无论是内容呈现还是付费模式、推广模式探索，早晚读书都没有新意可言，界面也稍显呆板，否则，凭借着李国庆的流量和话题度，早晚读书早就已经跃升为知识付费里的明星产品了。</p>\n<p>此次带货直播更像是对早晚读书的推广，对用户阅读心智的引导。直播过程中，李国庆三番五次地推介早晚读书的季卡和在线创业大课，但用户却反响平平。据新抖数据显示，早晚读书季卡vip销售量为343，而在线创业大课的销售量为133。</p>\n<p>反响之所以如此平淡，主要原因有二：一是大众对于知识付费的心智尚未完全开启，在信息获取如此便捷、信息源如此多元的今天，靠卖知识很难有明显的竞争力；二是可替代性强，没有形成使用户无法断舍的独有优势。</p>\n<p>至于未来是否常驻抖音直播卖货，李国庆似乎心有不甘，给了否定的回答：我没有老罗的巨额负债，所以没必要专职直播带货，未来可能会直播，但频率不能保证。但碍于李国庆“真香”在先，早晚读书用户增长乏力，谁也保不准未来抖音会出现一个名叫李国庆的带货主播。</p>","source":"djyt","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>抖音带货首秀GMV仅60万，李国庆不甘心做主播</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n抖音带货首秀GMV仅60万，李国庆不甘心做主播\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2021-04-25 08:51 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=https://mp.weixin.qq.com/s/LOR2BhEVqUQyzDOi4rraEA><strong>剁椒娱投</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>千呼万唤始出来，李国庆终于在抖音直播带货了。\n4月23日是世界读书日，也是李国庆在抖音直播带货首秀的日子。直播开始前，李国庆陆续发了8条短视频预热，郭德纲、余华、洪晃等也纷纷为其造势；直播中，凡客创始人陈年到场助力，售卖起了凡客的服饰，福袋红包更是应接不暇，不少人调侃道：李国庆这回可真是下了血本。\n直播中，一个细节值得玩味。凡客创始人陈年在直播间里打趣地说道：“大家在评论区打1，我就讲讲李国庆夫妻...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/LOR2BhEVqUQyzDOi4rraEA\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/dadb950dfb35cb1def9147b9a3abb178","relate_stocks":{},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/LOR2BhEVqUQyzDOi4rraEA","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1189556280","content_text":"千呼万唤始出来，李国庆终于在抖音直播带货了。\n4月23日是世界读书日，也是李国庆在抖音直播带货首秀的日子。直播开始前，李国庆陆续发了8条短视频预热，郭德纲、余华、洪晃等也纷纷为其造势；直播中，凡客创始人陈年到场助力，售卖起了凡客的服饰，福袋红包更是应接不暇，不少人调侃道：李国庆这回可真是下了血本。\n直播中，一个细节值得玩味。凡客创始人陈年在直播间里打趣地说道：“大家在评论区打1，我就讲讲李国庆夫妻两人的事儿。”结果可想而知，评论区被1刷屏，李国庆脸色瞬间严肃起来，解释道“夫妻离婚再怎么说也是场悲剧”，随后转移到别的话题上去了。\n不同于抢公章事件中各平台用户满满的冷嘲热讽，抖音直播间内，观众对李国庆几乎全是正面态度，纷纷称其为李总，并表示自己会“支持李总带货”。或许是逢场作戏的客套话，又抑或是为李国庆真诚、敬业的态度所打动。\n4小时45分钟的劳模带货时长\n数据方面，据新抖数据显示，李国庆抖音直播间累计观看数58.02w，累计销售额60.95w，预估销售量8563，对比老罗首秀的1.7亿销售额相去甚远，但考虑前者带货以图书为主，数据也算可观。\n\n观众性别分布上男性居多，占比79.98%，且数北京的观众最多，达10.44%。观众来源方面，85.86%的观众来自广场的信息流推荐，真正私域流量来源仅为14.14%，李国庆体面的数据背后，无疑有抖音的大幅流量加持。\n李国庆在直播间内总共推介了39个商品，商品涵盖食品饮料、图书文娱、知识付费、家居生活、服装鞋帽等多个类别。\n直播间最高在线人数的峰值出现在开播一个小时左右，达到了1.51w，此时正是凡客CEO陈年光临直播间的时点，两人并没有仅带货，期间伴有闲聊与调侃，介绍到凡客曾经的艰难处境时，陈年道：“库存当时30多亿，欠债20多亿，手下员工1万3000名，但我挺过来了，16年将所有欠款还清。”\n谈及创业历程，两人颇有惺惺相惜之意。陈年创办的卓越网与当当网当年属于当仁不让的竞争对手，直至卓越网7500万美金下嫁亚马逊，李国庆才松了一口气，“我从卓越网学到了一件事，就是选精品，图书不做好把关是万万不能的。”末了，两人还穿上印有“友谊”字样的半袖polo衫，作为限定款以福袋形式赠出。\n凡客本次直播共上线了凡客衬衣、牛仔库、布鞋等5种类别，其中短袖两件装售价仅为45元，相较淘宝同款产品降了24元，其他凡客产品相较淘宝售价均有10—20元的减幅。不可忽略的是，凡客产品均位居销售额前列，其中短袖两件套销售额取得了8.09w的好成绩，仅次于高单价的泸州老窖礼盒，xxl型号的短袖火爆异常，由于预估失误，一度断货。\n\n凡客成销售额top1品牌\n图书产品以广为人知的商业教材为主，如《竞争战略》《市场营销》《麦肯锡工作法》等，平均单价在30元左右，考虑到当当满100减50的活动，图书这部分优惠力度并不明显；《打开故宫+肇建紫禁城》取得了图书销售额的桂冠，达2.94w。\n受李国庆重点强调的便是知识付费产品，除了李国庆创办的早晚读书vip季卡、年卡，跳槽宝典&升职攻略，最受瞩目的就是单价249元的李国庆在线创业大课，提供了创业者与李国庆1对1在线交流的机会。考虑到李国庆午餐曾拍出了13万元的高价，这249元可以说花得很超值了。\n表面带货 实则推广\n疫情期间，众多企业线下业务遭受毁灭性的冲击，企业家们纷纷寻求业绩增长的第二支点，可以说，线下有多么萧条，线上直播带货就有多么火爆。企业家亲自带货不仅有利于自身ip与品牌的深度绑定，更相较于网红主播对商业逻辑、商品功能有更深的了解。\n以格力总裁董明珠为例，格力一季度营收203.96亿元，同比减少49.7%，归属于上市公司的股东净利润15.58亿元，同比下滑72.53%。一向固执的董明珠不得不做出改变，其在抖音、快手、京东的三场直播累计带货销售额超十亿元。\n李国庆也不例外，自从快手直播以来，他已经在各平台做了不下3场直播。但在抖音带货之前，李国庆唯一严格意义上的带货直播，是在淘宝，那次早晚读书季卡售出1793份，销售额为17.8万，是本次抖音带货季卡销售额的10倍之多。\n事实上，俞渝在夫妻股权之争取得全面胜利后，当当网也就与李国庆没有多大联系了，早晚读书作为李国庆读书精选类创业项目，邀请了39人豪华选书顾问团，既包括贾平凹、于丹、朱永新等文化名人，也有雷军、冯唐、曾仕强、俞敏洪这样的商业精英。其主张“拆解图书”，以音视频的形式让用户直接享受“干货”。\n早晚读书境况不好过，在早晚读书上线之时，李国庆表露出了极大的野心——“3到5年内，达到年用户4000万”。然而据剁椒娱投了解，相较于市面同类竞品，早晚读书无论是下载量还是用户活跃度都是全方位落后的，以安卓某应用商城为例，早晚读书下载量为23.3万，樊登读书、凯叔讲故事下载量已经在5000万左右，差距肉眼可见的大。\n\n无论是内容呈现还是付费模式、推广模式探索，早晚读书都没有新意可言，界面也稍显呆板，否则，凭借着李国庆的流量和话题度，早晚读书早就已经跃升为知识付费里的明星产品了。\n此次带货直播更像是对早晚读书的推广，对用户阅读心智的引导。直播过程中，李国庆三番五次地推介早晚读书的季卡和在线创业大课，但用户却反响平平。据新抖数据显示，早晚读书季卡vip销售量为343，而在线创业大课的销售量为133。\n反响之所以如此平淡，主要原因有二：一是大众对于知识付费的心智尚未完全开启，在信息获取如此便捷、信息源如此多元的今天，靠卖知识很难有明显的竞争力；二是可替代性强，没有形成使用户无法断舍的独有优势。\n至于未来是否常驻抖音直播卖货，李国庆似乎心有不甘，给了否定的回答：我没有老罗的巨额负债，所以没必要专职直播带货，未来可能会直播，但频率不能保证。但碍于李国庆“真香”在先，早晚读书用户增长乏力，谁也保不准未来抖音会出现一个名叫李国庆的带货主播。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":184,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"EN","currentLanguage":"EN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":1,"xxTargetLangEnum":"ORIG"},"commentList":[],"hasMoreComment":false,"orderType":2}