666-To The Moon - Tiger Brokers Online Investing Community

Like
Comment
Favorite

木子望月
2020-12-13

666

华住“向上”：中高端酒店品牌为何成必争之地？

在华住，千城万店、全球化和中高端是创始人季琦口中的“三座大山”，也是华住未来3-5年的核心战略。华住集团高端品牌之一禧玥酒店（来源：华住集团）华住集团总裁、华住中国CEO金辉将其称为华住的“战术

Disclaimer: Investing carries risk. This is not financial advice. The above content should not be regarded as an offer, recommendation, or solicitation on acquiring or disposing of any financial products, any associated discussions, comments, or posts by author or other users should not be considered as such either. It is solely for general information purpose only, which does not consider your own investment objectives, financial situations or needs. TTM assumes no responsibility or warranty for the accuracy and completeness of the information, investors should do their own research and may seek professional advice before investing.

Report

Comment

Top
Latest

No comments yet

Most Discussed

Terms and Conditions·Privacy Policy

Company: TTMF Limited. Tech supported by Xiangshang Yixin.

Email：uservice@ttm.financial

{"i18n":{"language":"en_US"},"data":{"magic":2,"id":395745189,"tweetId":"395745189","gmtCreate":1607822002041,"gmtModify":1704972072448,"author":{"id":3568636259241053,"idStr":"3568636259241053","authorId":3568636259241053,"authorIdStr":"3568636259241053","name":"木子望月","avatar":"https://static.tigerbbs.com/3f87ec2f14e38ba9b809b6e3ab4907a0","vip":1,"userType":1,"introduction":"","boolIsFan":false,"boolIsHead":false,"crmLevel":3,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[],"fanSize":7,"starInvestorFlag":false},"themes":[],"images":[],"coverImages":[],"extraTitle":"","html":"<html><head></head><body>666</body></html>","htmlText":"<html><head></head><body>666</body></html>","text":"666","highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/395745189","repostId":1168762558,"repostType":4,"repost":{"id":"1168762558","kind":"news","pubTimestamp":1607819016,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1168762558?lang=&edition=full","pubTime":"2020-12-13 08:23","market":"hk","language":"zh","title":"华住“向上”：中高端酒店品牌为何成必争之地？","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1168762558","media":"财经涂鸦","summary":"在华住，千城万店、全球化和中高端是创始人季琦口中的“三座大山”，也是华住未来3-5年的核心战略。\n\n华住集团高端品牌之一禧玥酒店（来源：华住集团）\n华住集团总裁、华住中国CEO金辉将其称为华住的“战术","content":"在<a href=\"https://laohu8.com/S/HTHT\">华住</a>，千城万店、全球化和中高端是创始人季琦口中的“三座大山”，也是华住未来3-5年的核心战略。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/6bd561783f322342154ea9af69d8051a\" tg-width=\"900\" tg-height=\"506\">\n华住集团高端品牌之一禧玥酒店（来源：华住集团）\n华住集团总裁、华住中国CEO金辉将其称为华住的“战术总结”。向外，全球化指向国际市场；向内，千城万店和中高端指向国内市场中的下沉市场和中高端市场。\n今年上半年，季琦连续用4封内部邮件在疫情期间为华住稳住阵脚。5月份，疫情趋缓伊始，季琦和金辉连同华住所有的高管团队，用5个月时间，走访全国31个省市、自治区、直辖市，拜访全国最一线的客户、员工和加盟商。在近日举行的华住世界大会中季琦感叹，下沉市场“机会很多”。\n而华住的哲学中，“向下”只是其中一翼，另一翼，则是指向中高端酒店市场的“向上”。\n“华住做中高端是认真的。”金辉在世界大会现场进行分享和参加群访时，不止一次强调这句话。他在访谈中透露，通过自创、收购、整合等方式，华住已构筑全面中高档、高档品牌战略。其高档主力品牌禧玥和花间堂尽管体量尚小，但正在进行产品迭代和快速尝试；此前收购的美爵、美居、诺富特、桔子等，均在华住旗下重新升级，加入中高端阵营，目前模式已基本跑通。\n不仅如此，在搭建中高端事业部的管理架构上华住同样是“大手笔”。去年4月份，华住引入具备20年国际酒店及文旅管理公司高层管理经验的夏农，担任华住集团执行副总裁暨全球高端酒店品牌事业部CEO，全面负责华住负责华住中高端品牌建设和中高端战略。\n国际品牌早已安营扎寨的中高端市场，本土酒店品牌向上“跃迁”并非易事。但作为华住创始人，季琦认为，经历过疫情后，国际酒店的境遇开始变得尴尬，未来，“星级被品牌取代的趋势一目了然”，而且，“时间不会太久”。\n为何要进军中高端\n在解释“作为经济型酒店的头部企业，华住转而发力中高端市场”的问题时，夏农表示，主要动因源于华住会的会员在成长。\n“我来华住时也问过这样的问题，现在我得到了答案。并不是因为经济型没钱赚，或者中端发展空间受限。华住有很多品牌，均围绕一件事——1.7亿华住会会员，而这个数字还在持续增加。”夏农坦言，这些会员最早住汉庭，慢慢开始住全季、住桔子水晶，他们有不断成长的需求，当需求积累到一定程度，便会演变成对中端乃至高端酒店的需求。\n而会员是华住的价值所在，“如果我们不去主动追随他们的需求，可能他们会流向其他酒店，这样很可惜，同时也会限制华住进一步高速成长。”\n根据华住宣布的最新规划，截至2023年，华住将至少开出500家中高端品牌酒店，即从现在开始，每年要保持100家店以上的新增速度。\n据夏农透露，目前包括自有和收购品牌在内，华住的中高端酒店总量约为200家，其中美居约100家，至2023年预计将增长至150家左右。未来，与美居模型类似的收购品牌DH（德意志酒店）进入中国后，也将迅速跟进，酒店增速预计与美居相仿。\n据悉，其旗下两个高端品牌之一花间堂，尽管目前全国仅有25家，但夏农透露，“已储备很多优秀项目”。由于此前花间堂属于华住集团中体量较小的度假产品，目前尝试进入城市环境后，正在进行快速产品迭代。预计未来将放量增长至100家左右。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/190beca90ba265be13314bbf34a12806\" tg-width=\"645\" tg-height=\"430\">近日新开于上海外滩的花间堂·愉园（&nbsp;来源：华住集团）\n“华住希望成为世界领先的酒店企业，毫无疑问，中高端是我们发展必须攻克的堡垒，或早或晚。且在中国市场，华住有主场优势。”夏农表示。\n而按照金辉的描述，战术层面华住未来3-5年核心战略是“三座大山”，“这‘三座大山’每一座都要翻，否则爬不上另外一个高度。”\n而季琦提出的另一趋势，也佐证了中高端酒店市场战略的可行性——中国酒店业将从星级走向品牌。\n来自华住的数据显示，中国星级酒店10年来的RvePAR（每间可供租出客房产生的平均实际营业收入），汉庭已超过三星级酒店向四星级迈进，同时接近四星级的还有全季。桔子水晶则已接近五星级。\n“星级被品牌取代这个趋势一目了然。未来，国际品牌可能慢慢变弱，越来越多的本土品牌会起来。”季琦认为，如果说过去本土品牌是不及格的情况，那么这几年一定会加速成长，“时间不用太长”。\n此外，高档酒店与地产配套的趋势也将进一步松绑。“越来越多的人会将酒店作为投资工具（而非购地的手段）。”季琦透露，目前中国已经开始出现一批以投资酒店为职业和创业的人，部分“投二代”年收益可达百万级乃至千万级，“我回去县城，有一个朋友投了全季，生意也不错，那个人什么也不懂，交给华住管理，这就是投资工具，而不是为了要面子。”\n“赛道的机遇”\n来自Hotel Magazine的最新数据显示，以酒店数量和房间数计，目前全球排名前10位的酒店集团中，中国有3家跻身其中，包括位于锦江（第2名）、华住（第8名）和首旅（第9名）。其中华住和首旅此前均以经营经济型酒店为主。\n面对国际品牌林立的高端酒店市场，本土化品牌的“跃迁”并非易事。但夏农看到的是“赛道的机遇”。\n“通过我们对酒店行业的观察，中高端市场仍然有很多痛点未解决，以及低效模式的存在。华住以效率、成本领先的打法，以及我们的技术、会员，有机会在中高端领域创造出新的价值。”\n例如，作为华住的核心竞争力之一，其“共享服务中心”在集团运作中对效率提升起到了巨大作用。其700余家直营店的经营模式均依托集中化、远程的共享服务中心，由中心统一提供包含财务、IT、采购、供应链等一体化服务——这在过往单体酒店模式下是很大的痛点。单体酒店由于需要配备大量后场人员，成本一直高居不下。统一运营后，每间酒店的边际成本会大大降低，通过削减门店财务、人力资源、营销、采购、IT等后场人员等成本，提高经营毛利率，且后续规模效应会逐渐凸显。\n该系统的背后，是一家叫做“盟广信息”的技术公司。盟广前身为原华住集团的技术团队，随着华住对技术的不断投入，该团队内部孵化成独立公司，提供标准化IT产品和订制化解决方案，覆盖连锁服务业门店运营、客户管理、供应商管理、员工管理等经营管理全领域。如今，盟广不仅承担起华住旗下7000多家门店的技术支持，同时亦服务钓鱼台<a href=\"https://laohu8.com/S/MGM\">美高梅</a>、粤海、<a href=\"https://laohu8.com/S/02007\">碧桂园</a>、融创、万达及华侨城等集团业务版块，为酒店行业技术赋能。\n“赚钱与否”是华住每一个决策的核心依据，这令华住的中高端战略显得更加稳健。“桔子水晶如果挂五星级牌完全符合标准，但我们觉得不必。挂牌后要增加宴会厅、中餐厅等，配套设施加上后不一定能赚钱。所以我们专注于打造品牌，以品牌概念打入中高端市场。”季琦在现场分享中表示。\n通过技术、组织革新的方式为酒店赋能之外，夏农认为，华住的另一优势是“更了解中国市场和中国客户的潜在优势，更容易把握中国时代的变化和客户需求的变化，以配备相应的商业模式”。同时，由于决策环节也在中国，较之国际酒店集团有更短的反馈链，因此围绕客户需求和商业迭代、变化的能力会更强、效率会更高。\n面对国际品牌的竞争，夏农坦言，两者“殊途同归”。\n“国际高端品牌在中国发展中低端的时候，希望可以和更多中国企业联合。反之，华住作为中国打高端的时候，也会通过并购、自创品牌等方式构建自身的战略体系。”夏农表示。\n“回报率至少翻一倍”\n金辉清晰记得，10年前全季刚刚面市的时候，华住面临重重困难和挑战，甚至是来自行业的嘲讽——“这不就是一个汉庭的升级版吗？”。\n10年后，华住通过自创、收购、整合方式构筑了全面中高档、高档的品牌战略。“代表东方自信生活方式的禧玥，已然成为中国酒店的‘网红’，花间堂变身‘乌托邦的理想国’，雅高旗下轻奢优雅的五星级酒店品牌美爵酒店，在华住旗下也进行了重新演绎。美居酒店、漫心酒店以及升级为2.0版的水晶酒店，均展现出品位和质感。”此次华住世界大会上，金辉对华住的中高端战略做了一次全面总结。\n除国际化外，“无论是下沉三、四线城市的‘千城万店’，还是中高端围绕品牌和体验不断突破，这两个纬度都是华住未来的战略重点。我们也都部署了必要的组织、人力和核心管理层。下沉市场和中高端市场均有有专门的负责人来统筹。”金辉表示。\n例如，于2019年4月份正式加入、负责中高端品牌统筹管理的夏农，在入职华住前，曾任PVCP集团（Groupe Pierre &amp; Vacances et Center Parcs, Paris: PAC）在华合资公司总裁暨CEO、喜达屋酒店及度假村集团大中华区投资及发展高级副总裁，以及<a href=\"https://laohu8.com/S/H\">凯悦酒店</a>集团地产及发展首席副总裁。目前，华住高端事业部成员已达70人左右，管理目前集团旗下145个中高端酒店。\n金辉还透露，未来，三、四线城市除度假酒店产品外，针对其中的核心旅游目的地，华住将进一步扩大高端酒店如花间堂等的入驻率，包括和国内头部地产商合作的<a href=\"https://laohu8.com/S/DLX\">豪华</a>高端度假酒店产品。但更多下沉三、四线城市的酒店仍旧以经济型酒店、中档酒店为主。而核心一、二线城市，华住希望通过与国际酒店管理集团和国营酒店集团合作的方式，提供更好的解决方案，帮助提升原有酒店资产的营运效率。\n然而，高端品牌另一个问题是，“很难用一个品牌满足所有人的需求”。夏农也深知，越往高端走，市场越细分。“所以我们希望更多品牌能够在不同的细分市场满足不同客群的需要。”\n从最早与雅高合作的美居、美爵、诺富特3个法国品牌，到自创禧玥、收购花间堂（度假、人文、休闲），加之收购德意志酒店集团带来的新的品牌，比如inter City、Steinberger，“这些新的品牌拿到中国来，不是为了单纯堆积品牌数量，更希望能够每个品牌满足不同消费者的需求。”夏农进一步解释道，“我们讲的质量，不仅对C端，也对B端。高端酒店很大的痛点是回报。”\n相关统计数据显示，2019年，五星级酒店平均的回报率一直徘徊在0%-4%之间，四星级酒店的回报率更加低。\n夏农在与《财经涂鸦》的访谈时提及，通过技术赋能、多品牌运营等方式，目前华住旗下中高端品牌的整体回报率“至少比行业平均水平高一倍”。\n“以美居为例，我们的人房比约为1:0.3，即一间房间0.3个人。如果是国际酒店，这个数字可能要翻一倍。从渠道方面看，OTA的房间成本每间在15%-18%，而华住通过华住会可以将成本降至8%左右。加之共享服务中心等技术能力，成本还可以得到很大程度的下降。“\n按照夏农拆解的理论模型，各层面叠加后，同等类型酒店产品华住的总体运营毛利率较行业平均水平可提升10%左右。\n“我们要面子不一定要牺牲里子，如果以市场化的方式进入市场，我觉得有机会做到比较好的平衡。”夏农认为，“一方面是对存量资产的改造，这是我们认为最大的机会——大量的存量酒店都需要做有效率、有经营利润的提升。另一方面，我们也希望可以通过聚焦、连接的方式，创新高端品牌的产品，能够从根子上解决面子、里子平衡的问题。将来我们在数量和质量方面，通过品牌和商业模式创新，希望在高端品牌领域可以打出一片新天地。”","source":"lsy1567822449048","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>华住“向上”：中高端酒店品牌为何成必争之地？</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n华住“向上”：中高端酒店品牌为何成必争之地？\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2020-12-13 08:23 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=https://mp.weixin.qq.com/s/5nBmCnlVSoF6QeSlfBQlSQ>财经涂鸦</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n在华住，千城万店、全球化和中高端是创始人季琦口中的“三座大山”，也是华住未来3-5年的核心战略。\n\n华住集团高端品牌之一禧玥酒店（来源：华住集团）\n华住集团总裁、华住中国CEO金辉将其称为华住的“战术总结”。向外，全球化指向国际市场；向内，千城万店和中高端指向国内市场中的下沉市场和中高端市场。\n今年上半年，季琦连续用4封内部邮件在疫情期间为华住稳住阵脚。5月份，疫情趋缓伊始，季琦和金辉连同华住所有...\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/5nBmCnlVSoF6QeSlfBQlSQ\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/654d98559198db1bc94733fcfebce582","relate_stocks":{"01179":"华住集团-S","HTHT":"华住"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/5nBmCnlVSoF6QeSlfBQlSQ","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1168762558","content_text":"在华住，千城万店、全球化和中高端是创始人季琦口中的“三座大山”，也是华住未来3-5年的核心战略。\n\n华住集团高端品牌之一禧玥酒店（来源：华住集团）\n华住集团总裁、华住中国CEO金辉将其称为华住的“战术总结”。向外，全球化指向国际市场；向内，千城万店和中高端指向国内市场中的下沉市场和中高端市场。\n今年上半年，季琦连续用4封内部邮件在疫情期间为华住稳住阵脚。5月份，疫情趋缓伊始，季琦和金辉连同华住所有的高管团队，用5个月时间，走访全国31个省市、自治区、直辖市，拜访全国最一线的客户、员工和加盟商。在近日举行的华住世界大会中季琦感叹，下沉市场“机会很多”。\n而华住的哲学中，“向下”只是其中一翼，另一翼，则是指向中高端酒店市场的“向上”。\n“华住做中高端是认真的。”金辉在世界大会现场进行分享和参加群访时，不止一次强调这句话。他在访谈中透露，通过自创、收购、整合等方式，华住已构筑全面中高档、高档品牌战略。其高档主力品牌禧玥和花间堂尽管体量尚小，但正在进行产品迭代和快速尝试；此前收购的美爵、美居、诺富特、桔子等，均在华住旗下重新升级，加入中高端阵营，目前模式已基本跑通。\n不仅如此，在搭建中高端事业部的管理架构上华住同样是“大手笔”。去年4月份，华住引入具备20年国际酒店及文旅管理公司高层管理经验的夏农，担任华住集团执行副总裁暨全球高端酒店品牌事业部CEO，全面负责华住负责华住中高端品牌建设和中高端战略。\n国际品牌早已安营扎寨的中高端市场，本土酒店品牌向上“跃迁”并非易事。但作为华住创始人，季琦认为，经历过疫情后，国际酒店的境遇开始变得尴尬，未来，“星级被品牌取代的趋势一目了然”，而且，“时间不会太久”。\n为何要进军中高端\n在解释“作为经济型酒店的头部企业，华住转而发力中高端市场”的问题时，夏农表示，主要动因源于华住会的会员在成长。\n“我来华住时也问过这样的问题，现在我得到了答案。并不是因为经济型没钱赚，或者中端发展空间受限。华住有很多品牌，均围绕一件事——1.7亿华住会会员，而这个数字还在持续增加。”夏农坦言，这些会员最早住汉庭，慢慢开始住全季、住桔子水晶，他们有不断成长的需求，当需求积累到一定程度，便会演变成对中端乃至高端酒店的需求。\n而会员是华住的价值所在，“如果我们不去主动追随他们的需求，可能他们会流向其他酒店，这样很可惜，同时也会限制华住进一步高速成长。”\n根据华住宣布的最新规划，截至2023年，华住将至少开出500家中高端品牌酒店，即从现在开始，每年要保持100家店以上的新增速度。\n据夏农透露，目前包括自有和收购品牌在内，华住的中高端酒店总量约为200家，其中美居约100家，至2023年预计将增长至150家左右。未来，与美居模型类似的收购品牌DH（德意志酒店）进入中国后，也将迅速跟进，酒店增速预计与美居相仿。\n据悉，其旗下两个高端品牌之一花间堂，尽管目前全国仅有25家，但夏农透露，“已储备很多优秀项目”。由于此前花间堂属于华住集团中体量较小的度假产品，目前尝试进入城市环境后，正在进行快速产品迭代。预计未来将放量增长至100家左右。\n近日新开于上海外滩的花间堂·愉园（ 来源：华住集团）\n“华住希望成为世界领先的酒店企业，毫无疑问，中高端是我们发展必须攻克的堡垒，或早或晚。且在中国市场，华住有主场优势。”夏农表示。\n而按照金辉的描述，战术层面华住未来3-5年核心战略是“三座大山”，“这‘三座大山’每一座都要翻，否则爬不上另外一个高度。”\n而季琦提出的另一趋势，也佐证了中高端酒店市场战略的可行性——中国酒店业将从星级走向品牌。\n来自华住的数据显示，中国星级酒店10年来的RvePAR（每间可供租出客房产生的平均实际营业收入），汉庭已超过三星级酒店向四星级迈进，同时接近四星级的还有全季。桔子水晶则已接近五星级。\n“星级被品牌取代这个趋势一目了然。未来，国际品牌可能慢慢变弱，越来越多的本土品牌会起来。”季琦认为，如果说过去本土品牌是不及格的情况，那么这几年一定会加速成长，“时间不用太长”。\n此外，高档酒店与地产配套的趋势也将进一步松绑。“越来越多的人会将酒店作为投资工具（而非购地的手段）。”季琦透露，目前中国已经开始出现一批以投资酒店为职业和创业的人，部分“投二代”年收益可达百万级乃至千万级，“我回去县城，有一个朋友投了全季，生意也不错，那个人什么也不懂，交给华住管理，这就是投资工具，而不是为了要面子。”\n“赛道的机遇”\n来自Hotel Magazine的最新数据显示，以酒店数量和房间数计，目前全球排名前10位的酒店集团中，中国有3家跻身其中，包括位于锦江（第2名）、华住（第8名）和首旅（第9名）。其中华住和首旅此前均以经营经济型酒店为主。\n面对国际品牌林立的高端酒店市场，本土化品牌的“跃迁”并非易事。但夏农看到的是“赛道的机遇”。\n“通过我们对酒店行业的观察，中高端市场仍然有很多痛点未解决，以及低效模式的存在。华住以效率、成本领先的打法，以及我们的技术、会员，有机会在中高端领域创造出新的价值。”\n例如，作为华住的核心竞争力之一，其“共享服务中心”在集团运作中对效率提升起到了巨大作用。其700余家直营店的经营模式均依托集中化、远程的共享服务中心，由中心统一提供包含财务、IT、采购、供应链等一体化服务——这在过往单体酒店模式下是很大的痛点。单体酒店由于需要配备大量后场人员，成本一直高居不下。统一运营后，每间酒店的边际成本会大大降低，通过削减门店财务、人力资源、营销、采购、IT等后场人员等成本，提高经营毛利率，且后续规模效应会逐渐凸显。\n该系统的背后，是一家叫做“盟广信息”的技术公司。盟广前身为原华住集团的技术团队，随着华住对技术的不断投入，该团队内部孵化成独立公司，提供标准化IT产品和订制化解决方案，覆盖连锁服务业门店运营、客户管理、供应商管理、员工管理等经营管理全领域。如今，盟广不仅承担起华住旗下7000多家门店的技术支持，同时亦服务钓鱼台美高梅、粤海、碧桂园、融创、万达及华侨城等集团业务版块，为酒店行业技术赋能。\n“赚钱与否”是华住每一个决策的核心依据，这令华住的中高端战略显得更加稳健。“桔子水晶如果挂五星级牌完全符合标准，但我们觉得不必。挂牌后要增加宴会厅、中餐厅等，配套设施加上后不一定能赚钱。所以我们专注于打造品牌，以品牌概念打入中高端市场。”季琦在现场分享中表示。\n通过技术、组织革新的方式为酒店赋能之外，夏农认为，华住的另一优势是“更了解中国市场和中国客户的潜在优势，更容易把握中国时代的变化和客户需求的变化，以配备相应的商业模式”。同时，由于决策环节也在中国，较之国际酒店集团有更短的反馈链，因此围绕客户需求和商业迭代、变化的能力会更强、效率会更高。\n面对国际品牌的竞争，夏农坦言，两者“殊途同归”。\n“国际高端品牌在中国发展中低端的时候，希望可以和更多中国企业联合。反之，华住作为中国打高端的时候，也会通过并购、自创品牌等方式构建自身的战略体系。”夏农表示。\n“回报率至少翻一倍”\n金辉清晰记得，10年前全季刚刚面市的时候，华住面临重重困难和挑战，甚至是来自行业的嘲讽——“这不就是一个汉庭的升级版吗？”。\n10年后，华住通过自创、收购、整合方式构筑了全面中高档、高档的品牌战略。“代表东方自信生活方式的禧玥，已然成为中国酒店的‘网红’，花间堂变身‘乌托邦的理想国’，雅高旗下轻奢优雅的五星级酒店品牌美爵酒店，在华住旗下也进行了重新演绎。美居酒店、漫心酒店以及升级为2.0版的水晶酒店，均展现出品位和质感。”此次华住世界大会上，金辉对华住的中高端战略做了一次全面总结。\n除国际化外，“无论是下沉三、四线城市的‘千城万店’，还是中高端围绕品牌和体验不断突破，这两个纬度都是华住未来的战略重点。我们也都部署了必要的组织、人力和核心管理层。下沉市场和中高端市场均有有专门的负责人来统筹。”金辉表示。\n例如，于2019年4月份正式加入、负责中高端品牌统筹管理的夏农，在入职华住前，曾任PVCP集团（Groupe Pierre & Vacances et Center Parcs, Paris: PAC）在华合资公司总裁暨CEO、喜达屋酒店及度假村集团大中华区投资及发展高级副总裁，以及凯悦酒店集团地产及发展首席副总裁。目前，华住高端事业部成员已达70人左右，管理目前集团旗下145个中高端酒店。\n金辉还透露，未来，三、四线城市除度假酒店产品外，针对其中的核心旅游目的地，华住将进一步扩大高端酒店如花间堂等的入驻率，包括和国内头部地产商合作的豪华高端度假酒店产品。但更多下沉三、四线城市的酒店仍旧以经济型酒店、中档酒店为主。而核心一、二线城市，华住希望通过与国际酒店管理集团和国营酒店集团合作的方式，提供更好的解决方案，帮助提升原有酒店资产的营运效率。\n然而，高端品牌另一个问题是，“很难用一个品牌满足所有人的需求”。夏农也深知，越往高端走，市场越细分。“所以我们希望更多品牌能够在不同的细分市场满足不同客群的需要。”\n从最早与雅高合作的美居、美爵、诺富特3个法国品牌，到自创禧玥、收购花间堂（度假、人文、休闲），加之收购德意志酒店集团带来的新的品牌，比如inter City、Steinberger，“这些新的品牌拿到中国来，不是为了单纯堆积品牌数量，更希望能够每个品牌满足不同消费者的需求。”夏农进一步解释道，“我们讲的质量，不仅对C端，也对B端。高端酒店很大的痛点是回报。”\n相关统计数据显示，2019年，五星级酒店平均的回报率一直徘徊在0%-4%之间，四星级酒店的回报率更加低。\n夏农在与《财经涂鸦》的访谈时提及，通过技术赋能、多品牌运营等方式，目前华住旗下中高端品牌的整体回报率“至少比行业平均水平高一倍”。\n“以美居为例，我们的人房比约为1:0.3，即一间房间0.3个人。如果是国际酒店，这个数字可能要翻一倍。从渠道方面看，OTA的房间成本每间在15%-18%，而华住通过华住会可以将成本降至8%左右。加之共享服务中心等技术能力，成本还可以得到很大程度的下降。“\n按照夏农拆解的理论模型，各层面叠加后，同等类型酒店产品华住的总体运营毛利率较行业平均水平可提升10%左右。\n“我们要面子不一定要牺牲里子，如果以市场化的方式进入市场，我觉得有机会做到比较好的平衡。”夏农认为，“一方面是对存量资产的改造，这是我们认为最大的机会——大量的存量酒店都需要做有效率、有经营利润的提升。另一方面，我们也希望可以通过聚焦、连接的方式，创新高端品牌的产品，能够从根子上解决面子、里子平衡的问题。将来我们在数量和质量方面，通过品牌和商业模式创新，希望在高端品牌领域可以打出一片新天地。”","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":319,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"EN","currentLanguage":"EN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":3,"xxTargetLangEnum":"ORIG"},"commentList":[],"hasMoreComment":false,"orderType":2}