To The Moon

2020～2021年，受地緣以及疫情黑天鵝影響，中國創業者出海無疑正在經歷前所未有之新變局。時針已經撥進2022年，他們目前的境況如何？有哪些經驗和教訓值得分享？出海未來是否還有機會？

零態LT特推出出海觀察欄目《出海反光鏡》，從多個維度記錄中國企業出海新徵程。本文是該系列第25篇，聚焦疫情放開後，出海人的復甦時刻，以及他們的篤定、信心與希冀。

2022年對於所有出海人而言，由於地緣政治、全球疫情、通貨膨脹、物流波動等因素，不安全感始終籠罩其中，隨着疫情放開，生產經營秩序正在重構，希冀與曙光已成爲當下經濟體關鍵詞。

毫無疑問，經濟、信心大復甦時刻來臨。

“拼了！多地政府組團‘出海’搶訂單”“浙江千團萬企出海”“幹在實處、走在前列、勇立潮頭。”新聞版面上的好消息不斷襲來，千團萬企集體馬不停蹄出海搶訂單。“一次見面，勝過千封郵件。”自12月初，浙江“千團萬企拓市場搶訂單行動”高亢展開，征戰全球市場。喊着激昂口號的出海創變者們，開啓了出國拜訪客戶的堅定步伐。

中央財辦副主任尹豔林在“中國財富管理50人論壇·2022年會”上表示，明年中國發展有利因素增多，經濟運行有望整體好轉。中國經濟已挺過了最困難時刻。隨着優化調整疫情防控政策的落實，人流、物流將更加順暢，經濟社會生活各領域都有望加快恢復，經濟活力將得到有效釋放。

“億企加油，全力以復”，全民精氣神提起來了。

01

確定性與藍海

出海人追風逐日

12月11日，浙江杭州。

一位出海創業者與商務局工作人員正在溝通出海搶單，他們正在詢問當下政策，自從得知城市開放後，出海搶單團隊第二天凌晨4點便趕赴浦東機場，希望能把過往丟失的訂單“拿回來”。得知出海人的緊急情況，商務局立馬拉了工作小組跟進，除此之外，浙江出海搶訂單，機票即享有70%補貼。

在政策、經濟等一系列確定性因素支持下，中國創業者繼續在海外“追風逐日”。

毫無疑問，放開之後，企業出海的步伐會快速加速。“畢竟，中國產品和模式正成爲全球互聯網發展的重要推手。”工具出海頭部玩家APUS創始人李濤表示。

作爲一家有八年出海經驗的全球化移動互聯網公司，APUS出海足跡遍及歐美、東亞、 東南亞、南亞、中東等 200 多個國家和地區，產品支持超過25種國際語言，累計覆蓋全球20多億用戶。

李濤對出海未來增長仍葆有巨大信心，他認爲，海外的空間與市場依舊巨大，依舊是一片藍海，作爲互聯網出海的領軍企業，APUS除了保持工具產品出海的頭把交椅外，接下來將會全力投入內容產品出海和跨境電商賽道。

目前來看，海外市場處於一種報復性消費+消費迭代階段，如果能有效打通用戶增長、流量轉化模式且有一套成熟的變現模型，中國出海玩家能夠很好駕馭和使用海外及跨境平臺，在跨境電商領域也將會奪得巨大的機會紅利。

“疫情對亞創來說沒有太大影響，反而是穩定持續增長。且我們從創立初始就已建立了全球市場，通過線上辦公模式，過去三年對我們來說其實是在既定條件下，藉機不斷髮展積累的過程，2023年逐漸回暖的大趨勢下，我們憑藉已經建立的壁壘和基礎也會有更多增長的機會。”自創立之初，就定位全球的亞洲創新集團這樣表示。

對於中國創業者而言，宏觀確定性之後，做好“產品+市場+用戶增長+變現”四大模型至關重要。

當下，中國出海人需要以全球化的眼光去看待全球市場變化，據零態LT（ID：LingTai_LT）瞭解，包括APUS內的一系列出海企業，正成爲中國出海企業的探測器，通過數據洞察，自身獨特平臺優勢，也致力於幫助更多中國企業加速全球化進程。

02

數字化、供應鏈

錨定海外的術與略

12月初，中國跨境電商保稅模式在泰國完成了一次成功複製。

在中國，跨境電商保稅模式經歷了8年的探索期，終有所成，阿里巴巴eWTP與泰國共建的首個數字自貿區正式開始試運營，這意味着國內中小企業出口到泰國將會變得更加便利、快捷與合規，同時，更重要的是，這也是泰國第一個通過數字化方式建立的自貿區。

“通過eWTP泰國公共服務平臺可以實現自貿區全流程數字化的監管，從商品進入泰國境內到最終配送到消費者手中，數字技術可以實現貨物的可追溯、可關聯；尤其是在轉關的過程中，實時定位電子關鎖的技術可以保證貨物的完整和安全，確保泰國海關全流程的實時監管，讓我們感覺很放心。”泰國海關工作人員表示。

作爲電商企業發展區域性分銷和物流系統的最佳落腳點之一，泰國也是連接柬埔寨、老撾、緬甸、越南和馬來西亞五國的物流樞紐，據《曼谷郵報》8月報道，在泰國涉及B2C和C2C的在線零售市場預計在 2025 年達到4萬億泰銖，從2022 年到2025年平均增長率爲75%。eWTP泰國數字化自貿區投入使用後，中國到泰國的跨境電商履約時效將從10天縮減到3天。

當然，數字化、世界供給背後，是中國供應鏈的底氣。

中國經濟與全球緊密相連，中國供應鏈擁有着快速匹配海外市場需求的響應能力。中國電熱毯賣爆歐洲是其明證，成立於2011年的中山市益佳電器有限公司，十幾年來深耕取暖電器行業，目前訂單已經開始爆單，以前工人7點就可以下班，現在則需要加班到10點。爲了抓住這波市場紅利，公司已經加大市場推廣力度，並且在產品研發持續增投。

無論是上游供應鏈還是末端物流配送，中國企業正藉助數字化能力，成爲世界供給裏最具有“確定性”的一部分。

據零態LT（ID：LingTai_LT）瞭解，在跨境運輸生鮮方面，通過“杭州-吉隆坡”包機航線，來自中國的企業菜鳥已經成功將國產青蟹、大閘蟹等從杭州運到東南亞，5小時直達，全程冷鮮包裝，時效內壞死包賠。此外，依託於菜鳥馬來西亞吉隆坡eHub的數字物流能力，菜鳥可將馬來西亞特產的黑刺和“貓山王”榴蓮、石斑魚、活蟹和鮮蝦等在4小時內從吉隆坡送至中國。

依託於菜鳥遍佈全球100多個國家和地區的智慧物流網絡，和多年跨境運輸生鮮的豐富經驗，我們可以迅速整合跨境生鮮供應鏈上的資源要素，讓每個物流環節之間的銜接儘可能絲滑、高效，使得生鮮實現全球範圍內的跨境“閃送”。

“中國出海人正走出一條高質量出海的新路子。”業內人士表示，不斷涌現的國貨爆款，以及中國供給在全球產業鏈協同中的作用，都在彰顯着中國出海人的韌性，他們也終於在不斷摸索和砥礪前行中，看到了真正的曙光。

03

寫在最後

從工具出海到電商出海，再到當下大熱的內容社交出海，中國出海人通過經年積累，在海外不斷輸出中國經驗，把中國模式、中國人才、中國文化於潤物無聲中進行了一場全球遷徙。在疫情艱難時刻，他們也未放棄探索步伐。

接下來，出海的機會在哪裏呢？在獵戶星空董事長傅盛看來，“創新”是唯一不變的，正是由於技術和社會的不斷變化，造就了不同階段和層面的人羣和行業對信息獲取和使用的需求的不同，在這一環境下，獵戶星空也是基於此找到了服務機器人的巨大市場空間。

傅盛曾在公開場合表示，選擇AI智能機器人這個領域是經過深思熟慮的，中國服務機器人必然會在全球領先。因爲中國擁有全球最好的硬件供應鏈體系，互聯網又培養了一大批優秀的工程師和富有創造性的產品經理，中國大數據發展得如火如荼又造就了中國人工智能全球領先的地位。三大產業優勢相輔相成，中國服務機器人的發展前景非常廣闊。

從TikTok挑戰海外巨頭，到拼多多海外版Temu再造中國式發展奇蹟，中國出海人逐漸在世界站穩腳跟，而這背後是來自政策、經濟、局勢等各方面的向好支持。

曙光終於到來，在整體經濟大環境復甦背景下，一點資訊·沸點視頻也發起#億企加油 全力以復#公益話題活動，希冀藉助媒體力量、短視頻平臺，幫助企業取得長足發展，目前該話題閱讀量已達1576萬，民衆與企業參與熱情高漲，這一切，都在彰顯着，中國復甦時刻，已然到來。

作者｜胡展嘉

運營｜陳佳慧

出品｜零態LT（ID：LingTai_LT）