To The Moon

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一加OPPO宣佈進入雙品牌時代

1月4日，一加正式發佈新一代旗艦新品一加11，這款手機，科技含量滿滿。

首先在攝像頭的配置上，對於注重拍攝質量的消費者來說，哈蘇影像技術是一大加分。屏幕配置上，一加11的左上角挖孔曲面屏是和三星聯合研發的柔性屏，這是一加數字系列標準版首次用上 2K 120Hz高刷屏，相比於一加10 PRO也是做了一定升級的，它不僅支持LTPO 3.0，還支持杜比視界。

價格上，起步容量爲12+256GB，首發價3999元。同同等配置的小米手機來4599的價格相比，更是狠狠的吸了一波關注。

早在2022年12 月 17 日，在當天下午舉行的一加 9 週年活動中，一加創始人劉作虎宣佈 OPPO 一加正式開啓雙品牌，同時，劉作虎稱, OPPO 將給一加投 100 億的“護航計劃”，並且從技術，渠道、資金和服務方面爲一加賦能。爲助力一加未來發展。劉作虎表示，一加將在更加明確的品牌和市場定位下，作爲OPPO的特色品牌之一，推出其主打性能特色的先鋒產品，以線上爲基礎，在OPPO的線下賦能下，滿足多樣化用戶需求。

而這次開年新款的推出，也是一加“新方向”策略的計劃之一。這也是一加手機創始人劉作虎重新迴歸OPPO後，OPPO同一加，對於自身發展和定位的調整和升級。

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一加，過去現在和未來

一加同OPPO的關係，在外界看來，頗有些複雜。

一加手機成立於2013年，創始人爲OPPO的前副總裁劉作虎和裴宇。劉作虎於1998年加入OPPO, 2012年接管OPPO手機營銷相關業務，並於2013年離開OPPO，同年創立一加。早在2020年8月31日，OPPO宣佈劉作虎將正式迴歸OPPO擔任公司高級副總裁，同時繼續擔任一加首席執行官。2021年，OPPO與一加宣佈OPPO將一加團隊合併入OPPO手機團隊，之後，一加將作爲OPPO的獨立運營品牌。12月份，一加宣佈OPPO與一加將進入雙品牌時代，一加和OPPO將各自在其產品定位上發力，一加的方向是OPPO的線上機市場一加焦距於性能賽道，打造兼具性能和設計感的中高端產品，而OPPO則繼續通過Find和Reno兩個系列，繼續深耕影像和設計兩個賽道。

這樣看來，一加和OPPO兩者的聯合，頗有家族企業強強聯合的味道，如同小米與紅米，分華爲與榮耀，分與合，都是商業層面最大利好的博弈。而一加和OPPO的雙品牌戰略，對一加來說，利好更多。一加既可以堅持並擴大自身核心競爭力的性能方向深耕，同時，更可以充分利用OPPO建立的龐大線下門店和顧客資源，獲得多方位的賦能。

一直以來，一加手機的定位在消費者心目中，頗有“小而美”的形象。一加手機成立之初，劉作虎提出的企業理念就是“不將就”，有着多年相關智能手機行業經驗的劉作虎，在建立一加之初，是以打造一加稱爲科技和設計“雙美”的品牌爲目標的。

一加手機的英文名是Oneplus, 同中文名相比，似乎更加朗朗上口。值得注意的是，同其他手機品牌主打國內市場，在國內市場相對穩定之後再開始海外市場的進攻不同，一加在成立的之初，就將整個目標市場放眼於全球，這也同一加註重手機科技和設計兩個方面息息相關。

2014年2月，一加手機就在全球18個國家推出首款手機；2014年4月，一加手機在印度班加羅爾的 Matteo 咖啡廳舉行了第一次官方粉絲見面會，由此開啓了一加品牌在印度的非凡旅程。在粉絲見面會後，一加開始和亞馬遜獨家合作，在電商平臺上線手機。截止到2020年，印度已經成爲一加最重要的海外市場之一，印度市場的營收佔到了一加全球市場總營收的三分之一。根據 Counterpoint 的最新數據，在印度中高端手機市場上，一加的市場份額從2016年的2%上升到了現在的27%，這個數字要高於蘋果。

長久以來，一加手機的品牌定位和打法在業內被稱爲“特斯拉”式，專注於“高端精品”策略，通過焦距於產品的科技和性能極致體驗，建立小範圍高忠誠度顧客羣體，形成品牌認知後，通過口碑，從而進一步出圈而帶動更多跟隨者。例如，引入哈蘇合作打造的手機影像系統，一方面提升了一加手機在移動影像領域的技術實力，建立了區別於其他品牌的競爭優勢，也很好的抓住了中國消費者注重拍攝功能的痛點，打開了市場空間。在屏幕方面，不斷髮展高幀屏，一加採用採用的屏幕材料LTPO，能夠實現從1Hz到120Hz刷新率的動態調節，實現了“自由高幀”，最高可以省電50%嗎，讓使用感和科技感同時拉滿，從功能滿足了潛在消費者的需求。

03

智能手機增量時代，一加的突圍

2022年，智能手機的發展經過多年，加上外部大環境、技術革新、消費者需求等方面的影響，智能手機市場也進入到一個新的存量時代。

根據第三方機構IDC的數據，2022年三季度，全球智能手機出貨量僅有3.02億支，同比上年度減少了8.8%。而作爲全球最大的智能手機消費市場，中國國內也未能獨善其身，根據第三方統計機構Canalys數據顯示，2022年三季度，國內智能手機出貨量爲7000萬支，同比減少11%。2016年，國內智能手機的銷售量接近接近5億臺，截止2022年年末中國手機市場規模將在2.7億臺左右；換機週期也從約18個月發展到超過30個月且還在延長。整體規模在持續下滑，隨着換機週期的逐漸延長，進入2023年，全球和我國的智能手機銷售量都會呈現下降趨勢。

智能手機市場的逐漸成熟，對於各大品牌來說，這已經不是曾經那個藍海市場，消費者對於手機的要求也更高，這裏面，包括產品質量要求，以及消費者需求的細分，創新性的要求等等方面。而要留住現存客戶，獲取新的市場，對廠商的要求也更高了。同時，因爲疫情導致的經濟大環境，也讓原來的市場和消費者信心，都需要一定時間恢復。

進入2023年，對於智能手機企業來說，要在存量競爭時代搶佔份額，考驗也更大了。

一加和OPPO的雙品牌運作方式，從一定程度上，可以說是一種多品牌運營強強聯合的發展路徑。一加中國區總裁在採訪中提到，未來三年，對於OPPO單獨爲一加投入的100億元，主要用於深耕一加產品，爲了做好產品，一加產品的硬件綜合淨利率可以爲零。這也看出了一加爲了深耕產品的不遺餘力了。

除了產品投入，一直以來以線上市場爲主的一加也開始擴寬其線下門店，爲了增加消費者觸電，從2020年開始，一加不斷建立線下實體店，目前，已經覆蓋了31個省，240個城市，合作門店增長率超過了300%。

然而，存量市場和全球智能手機的紅海競爭格局下，一加最大的困境，還是銷售量。成立十幾年，尤其是進入2021年，一加的銷售確實出現了相比之前的較快速增長。在2022年618期間，一加手機15秒全網銷售額破億，預售量較去年同期增長1500%。

然而，銷售量增長雖高，具體的銷售量級，同其他品牌相比，一加仍然可以被歸類於“小衆”一類。

全球性行業分析公司Counterpoint週五（1月27日）報告數據，2022年國內手機銷售量排名第一的爲華爲，第二爲蘋果，第三是VIvo, 在排名前十里，並不見一加的身影。根據一加官方數據，2021年上半年一加品牌出貨量同比增長124%。2021年，一加手機全球出貨量不到一千萬，而用性價比堆料強攻中低端的realme，去年出貨量激增至以上四千萬，量級對比明顯。高額費用的科技投入，如果只是在小範圍消費者和小範圍銷量之間徘徊，最終只能導致市場的大魚吃小魚。

未來的智能手機市場，深耕和精細化運作，可以說更加有助於其吸引精準客戶，提升競爭優勢的策略。然而，商業的最終目的，是獲得消費者同市場的同時，實現盈利。一百億的投入，能否讓一加脫穎而出，而不是僅僅安於“小而美”，一加要實現真正的“出圈”，還有很長的路要走。