To The Moon

​​​​​​​​​​點擊收聽Roblox2022Q4業績電話會回放   $Roblox Corporation(RBLX)$

大衛巴斯祖基

很高興來到這裏。歡迎來到 Roblox 社區，歡迎我們所有的投資者。我們繼續專注於創新，我們對第四季度的結果和一月份的早期信號感到非常滿意。我們的業務擁有巨大的發展空間。我們讓整個公司專注於一個產品一個平臺。在過去一年的相當大的動盪中，我們繼續聘請和建立一支由優秀人才組成的優秀團隊。我們專注於我們的四個增長載體。一是將世界各地的人們聚集在一起。一是擴大我們的平臺以涵蓋所有年齡段的人。第三個增長向量是我們繼續看到擴展到教育、音樂會和通信領域。最後，正如我們將在電話中分享的那樣，我們的經濟充滿活力並不斷增長。

幾個細節，第四季度的預訂量爲 8.99 億美元，同比增長 17%，或按固定匯率計算增長 21%，並強調這是世界各地，包括美國、加拿大和亞太地區，第四季度均增長 19%，略有加速2022 年進入 2023 年，12 月同比增長 20%，1 月同比增長 21%。這突顯了我們 1 月份的全球增長，歐洲和亞太地區同比增長 29%。對於年長的用戶來說，這對於有時被稱爲老化的平臺來說是一個巨大的機會，這對我們來說並不是什麼新鮮事。我們正處於衰老過程中。1 月份，我們發現 17 至 24 歲年齡段的預訂量同比增長 39%。

關於使用量和 DAU，我們很自豪地報告說，1 月份我們的 DAU 達到了有史以來最高的 6500 萬 DAU，並且第四季度 DAU 繼續顯示出非常強勁的增長：歐洲 24%；亞太地區 21%，美國和加拿大第四季度 DAU 增長 19%。令人驚訝的是，嗯，並不是真的令人驚訝，因爲我們非常專注於創新，我們在 2022 年幾乎沒有燒掉現金，大約爲負 0.5% 的現金，我們真的、真的爲此感到自豪。在調整後的基礎上，在第四季度，我們的 EBITDA 爲 1.83 億美元，佔預訂量的 20.3%。我想強調的是，在所有這些進展的背後，我們非常關注圍繞註冊、保留、頻率、參與和貨幣化的關鍵驅動因素。即使我們已經擺脫了 COVID，所​​有這些數字仍然接近或處於歷史最高水平。從長遠來看，我們仍然專注於開創這種全新的沉浸式交流方式。

隨着我們開始推出語音和麪部動畫，我們繼續看到我們認爲這個新類別的好處，包括人們在交流時幾乎處於同一個地方的能力在人類互動中接聽許多隊列的能力，包括眼球追蹤、手臂追蹤，我們有時不會在電話或視頻通話中使用這些功能，能夠刺激越來越多我們在現實世界中看到的有助於我們交流的音頻。最後，當然，除了一起交流做事之外，每個人在 Roblox 上所做的事情。我們認爲這一願景爲我們提供了巨大的發展空間。

如果您參加過我們的投資者日或我們在 RDC 的一些電話會議，我們相信這是繼音頻電話、視頻電話、短信和消息之後的下一代通信方式。在我們創新堆棧的幕後，有許多指標正在向我們的普通用戶轉移，這些指標對我們的普通用戶來說是看不見的，但非常非常重要，並且與我們的創新並駕齊驅。隨着我們推出新的邊緣數據中心，我們不斷改進我們所有應用程序的性能，以提高人們連接到 Roblox 體驗的速度、我們在全球範圍內的雲性能以及在全球範圍內的性能。當然，我們創新中更引人注目的部分也將繼續可見。

我們繼續推出語音。我們已經有超過一百萬的經驗，到目前爲止啓用語音聊天。隨着我們繼續推出它，我們對它帶來的採用率和沉浸感水平感到非常滿意。我們談論動態頭部和麪部動畫，因爲我們正處於這次推出的中間。但我們相信很快我們就會假設這只是 Roblox 的核心部分，我們將不再提及動態，因爲它只是活動化身的一部分。分層服裝也是如此，目前已有超過 1 億 - 1.15 億人採用分層服裝。這將過渡到僅被稱爲 Roblox 上的服裝系統。最後，我們進展順利。我相信我們已經通過了 90% 的目錄，現在是 UGC。我們正朝着 100% 的目標邁進包括系統上的所有化身。最後，從安全性和穩定性的角度來看，我們真的很高興在第四季度推出體驗指南，這實際上中斷了我們爲全球所有年齡段構建平臺的願景。

我們的活躍開發者同比增長 33%。到 2022 年底，我們已經有 70 次體驗，訪問量超過 10 億次。品牌繼續遇到障礙，因爲這是一種將人們與品牌聯繫在一起的新形式。我們很自豪地歡迎 NFL、FIFA、Netflix，當然還有 Elton John 和 Mariah Carey。2023 年我們還會有更多。

鑑於我之前的公司是一家教育軟件公司，我們非常自豪地看到像波士頓科學博物館這樣的機構開始推出大型沉浸式教育工作，例如他們的使命Mars Roblox 互動體驗。

最後，安全和穩定是我們的基礎，我們真的很高興成爲第一家支持去年加州具有里程碑意義的兒童安全立法的科技公司，該立法稱爲加州適齡設計規範，我們希望更多的州會採用它

邁克格思裏

是的。謝謝，戴夫。在我們開始提問之前，我只想補充幾點想法。正如 Dave 提到的，與現金流有關，我們今年確實繼續採取投資姿態，我們真的很高興看到這些投資的高回報，並看到利潤率重新回到業務中，這真的是由收入增長推動的.

我們在這一年中花費了超過 4 億美元，投資於基礎設施，主要與我們在弗吉尼亞州阿什本的數據中心有關，但我們仍然能夠在這一年有效地運營公司，實現現金流中性，這是我們的目標我們的內部。與基礎設施相關的資本支出將在 2023 年大幅下降，今年下降 25% 至 30% 之間。

Dave 還提到了我們對頻率、參與度和貨幣化的關注。我還想指出，我們取得了令人難以置信的強勁成果，您可以在我們圍繞平臺付款人的補充材料中看到這一點。因此，在第四季度，我們達到了 1340 萬付款人的歷史新高，這是我們有史以來最高的回頭客數量，這意味着，很明顯，人們都在堅持我們，這很好。

除了 COVID 的第一季度外，我們增加了比以往更多的新付款人。因此，我們的付款人增長非常強勁。與此同時，第四季度的貨幣化準備顯着增加，並且一如既往地強勁。我們還看到我們稱之爲付款人轉換的非常、非常健康的情況。因此，越來越多的用戶成爲付費用戶，這在全球範圍內都是如此。

每個地區的付款人轉化率都達到了頂峯。他們至少在假期裏這樣做了。因此，當我們按季節來看時，它看起來非常強勁。

所以，正如 Dave 提到的那樣，第四季度的美好結局，2023 年的美好開端，爲什麼我們不在那裏停下來提出問題呢？

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