$上美股份(02145)$ 當下美妝行業龍頭企業紛紛佈局多品牌戰略,你怎麼看?

我理解的佈局多品牌戰略的意義在於:

一、可以從化妝品功能和價格帶出發,用不同的品牌服務於不同功能的消費需求

一個品牌如果承載太多定位,就相當於沒有定位。提起雅思蘭黛,消費者第一個想到的就是小棕瓶,雅思蘭黛的品牌形象就是高端+抗老;提起玉蘭油,消費者第一個想到的就是小白瓶,玉蘭油的品牌形象就是中端+美白;提起諾維娜,消費者第一個想到的就是特護霜,諾維娜的品牌形象就是中端+修護。

一般一個品牌,能夠被消費者所認可的只有一個核心功能,可以承載價格區間最好不要超過3個價格帶。想要覆蓋更多的消費者需求就得依靠多品牌戰略。最經典也是最成功的多品牌化妝品案例是歐萊雅集團,按品類、功能、價格帶佈局了近30個品牌。從頂級品牌赫蓮娜、喬治阿瑪尼,到開架品牌卡尼爾、小護士一應俱全。

想象一下同一個品牌,同時銷售3000元一瓶的黑繃帶,和30元一瓶的377,消費者如何對3000元的產品產生信任感和身份認同感。

二、有利於實現集團業績的長期穩定增長

每個品牌都有其發展週期,單個品牌總會遇到在走向衰退期的時候,未能及時重啓第二增長曲線的情況。即便通過創新、轉型重啓第二增長曲線,也需要一段時間的發展,使產品重新走向成熟期。

多品牌策略可以錯開各個品牌的產品生命週期,使得在同一段時間內,集團旗下總是存在處於不同週期的產品。集團可以根據品牌發展階段合理調配資源,更容易實現整體集團業績的穩定向上。

三、可以更靈活的應對市場變化

通過多品牌策略滿足不同的消費需求,也意味着當某類消費需求突然變得旺盛時,更大概率有現成的產品可以承接需求,應對變化。

例如經濟下行,消費降級,平價化妝品銷售量提升,集團就可以重點扶持旗下平價品牌,而收縮高端品牌的投入。經濟穩步發展,消費升級,高端化妝品需求旺盛,集團就可以加大旗下高端品牌的投入,並且可以用低價高效的方式觸達集團蓄水池中的中端用戶,推動他們消費升級至同集團的高端品牌產品。

再例如煙酰胺成分突然爆火,多品牌策略的集團可以馬上在旗下成熟的美白產品中添加該成分,以承接這一波流量紅利。而只有抗老、抗敏、修復或其他細分功能產品的單品牌公司,則無法享受到紅利。

不過多品牌策略的公司,也是一個品牌一個品牌做起來的。多品牌策略並不意味着一起步就鋪開多賽道發展。集中資源和精力先打出一個爆款,盤活一個品牌,穩紮穩打,纔有可能最終發展成多品牌並行的企業。@胖虎福利 

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  • 春天来了888
    ·2022-12-12
    我也申购了
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  • 最美只花
    ·2022-12-12
    他家产品很不错,一直在用
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  • 梅西_9895
    ·2022-12-12
    分析的很全面
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  • plaispool
    ·2022-12-13
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  • k2000
    ·2022-12-13
    hao
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  • 带刺的玫瑰888
    ·2022-12-12
    已申购
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  • 戴维斯双杀
    ·2022-12-12
    OK
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