To The Moon

$上美股份(02145)$ 當下美妝行業龍頭企業紛紛佈局多品牌戰略，你怎麼看？

我理解的佈局多品牌戰略的意義在於：

一、可以從化妝品功能和價格帶出發，用不同的品牌服務於不同功能的消費需求

一個品牌如果承載太多定位，就相當於沒有定位。提起雅思蘭黛，消費者第一個想到的就是小棕瓶，雅思蘭黛的品牌形象就是高端+抗老；提起玉蘭油，消費者第一個想到的就是小白瓶，玉蘭油的品牌形象就是中端+美白；提起諾維娜，消費者第一個想到的就是特護霜，諾維娜的品牌形象就是中端+修護。

一般一個品牌，能夠被消費者所認可的只有一個核心功能，可以承載價格區間最好不要超過3個價格帶。想要覆蓋更多的消費者需求就得依靠多品牌戰略。最經典也是最成功的多品牌化妝品案例是歐萊雅集團，按品類、功能、價格帶佈局了近30個品牌。從頂級品牌赫蓮娜、喬治阿瑪尼，到開架品牌卡尼爾、小護士一應俱全。

想象一下同一個品牌，同時銷售3000元一瓶的黑繃帶，和30元一瓶的377，消費者如何對3000元的產品產生信任感和身份認同感。

二、有利於實現集團業績的長期穩定增長

每個品牌都有其發展週期，單個品牌總會遇到在走向衰退期的時候，未能及時重啓第二增長曲線的情況。即便通過創新、轉型重啓第二增長曲線，也需要一段時間的發展，使產品重新走向成熟期。

多品牌策略可以錯開各個品牌的產品生命週期，使得在同一段時間內，集團旗下總是存在處於不同週期的產品。集團可以根據品牌發展階段合理調配資源，更容易實現整體集團業績的穩定向上。

三、可以更靈活的應對市場變化

通過多品牌策略滿足不同的消費需求，也意味着當某類消費需求突然變得旺盛時，更大概率有現成的產品可以承接需求，應對變化。

例如經濟下行，消費降級，平價化妝品銷售量提升，集團就可以重點扶持旗下平價品牌，而收縮高端品牌的投入。經濟穩步發展，消費升級，高端化妝品需求旺盛，集團就可以加大旗下高端品牌的投入，並且可以用低價高效的方式觸達集團蓄水池中的中端用戶，推動他們消費升級至同集團的高端品牌產品。

再例如煙酰胺成分突然爆火，多品牌策略的集團可以馬上在旗下成熟的美白產品中添加該成分，以承接這一波流量紅利。而只有抗老、抗敏、修復或其他細分功能產品的單品牌公司，則無法享受到紅利。

不過多品牌策略的公司，也是一個品牌一個品牌做起來的。多品牌策略並不意味着一起步就鋪開多賽道發展。集中資源和精力先打出一個爆款，盤活一個品牌，穩紮穩打，纔有可能最終發展成多品牌並行的企業。@胖虎福利