一天直播破億，張柏芝成爲帶貨女王
張柏芝新晉直播帶貨女王
人來人往的帶貨直播間，又重新迎回了一位帶貨主播。
10月13日，張柏芝時隔一年又重新回到直播間帶貨，開啓了2022年的帶貨首秀。
儘管一年未播，但張柏芝的帶貨實力絲毫不減：新抖數據顯示，張柏芝在10月13日共開播4場，累計總銷售額破億，直播間累計觀看人次達7165.8萬，穩居抖音帶貨榜第一名。憑藉這次直播，張柏芝漲粉260.03萬，累計粉絲數將近2500萬。
而在10月19日開啓的第二場直播當中，張柏芝也以斷層的優勢，登上了帶貨榜第一名，直播間銷售額比抖音頂流東方甄選高了近5倍。
在去年雙11的直播首秀裏，張柏芝就已經展現了不俗的帶貨能力，首秀當天，有超過100萬人蜂擁而至她的直播間，導致抖音服務器一度癱瘓，兩場直播下來總GMV就高達到1.3億。
但和張柏芝亮眼的帶貨數據形成鮮明對比的，是被網友吐槽的專業水平。
在直播過程中，張柏芝不僅普通話不標準，講話十分生硬，對於產品的瞭解也不深，不僅不能根據產品的賣點做出細緻的介紹，甚至還出現了連產品的名字都不會念的情況。可以說，張柏芝在直播間就像個吉祥物一樣，專業的講解全靠助播完成。
儘管如此，在明星效應和張柏芝的美貌下，直播間觀衆依然十分買賬，小到紙巾大到名牌包，幾乎都是一上架就被搶購一空。而女神形象深入人心的張柏芝，美妝帶貨的成績更是亮眼，首場直播單品銷售額TOP5中有3個都是美妝產品。
帶貨成績和帶貨水平的兩相對比下，讓人不禁感慨，張柏芝真是“臉在江山在”了。
明星帶貨已成趨勢
在帶貨致富的風潮襲來後，許多網紅明星卸下光環，也加入了“叫賣”行列當中。
對於直播帶貨，有的明星淺嘗即止，只偶爾做客品牌和大主播的直播間賣貨，有的明星直接出來單幹，開始常駐直播間，發展起了自己的“第二事業”。
如今在各大平臺的帶貨榜上，明星主播已經成爲一個非常龐大的羣體。而當越來越多的明星走進直播間，明星帶貨已然成爲趨勢後，觀衆也從最初的大呼小叫 “TA竟然也來帶貨了”，變成了現在的見怪不怪“TA最終還是來帶貨了”。
繼2020年以“京東秒殺首席直播官”的身份開啓京東直播首秀，4小時帶貨超2億後， 7月28日，汪峯又再次現身抖音直播間，開啓了自己的年度首播。
相關數據顯示，截止至10月20日，汪峯已經進行了8次直播，近30日的直播銷售額達到2500萬，在8月29日的直播當中還曾登上帶貨榜第一名。
除了老玩家陸續迴歸，已經全職轉行做主播的明星們爲了能夠殺出重圍，也使出渾身解數，爲直播間造勢。
今年618期間，黃聖依和楊子將直播間搬到戶外，並換上了戲服重現《天仙配》，甚至爲了帶貨一款牛奶，兩人還將牛請到了直播間。在賣力的表演下，在 618 當天，黃聖依直播間帶貨 GMV 達到 1.28 億，12 小時蟬聯抖音帶貨榜第一名。
無獨有偶，已經轉型直播帶貨行業5年左右，曾創下半個月2億銷售額的紀錄的朱梓驍也不落下，在8月的生日直播當天，邀請了張翰來到直播間做客，當場給觀衆來了一波《一起來看流星雨》的回憶殺，“張翰朱梓驍合體直播”的話題更是登上微博熱搜榜。
而在直播帶貨的下半場，明星主播和其他主播的界限已經逐漸模糊，在初期野蠻生長階段接連翻車的商家，如今也不再“以名氣論高低”，而是選擇配合度和專業性更高的明星主播帶貨。
另一方面，明星直播間高坑位費的時代已經過去，中新經緯曾報道，部分明星的坑位費一年之內一下狂降了十幾萬，淘系明星的直播坑位費從6500元到3萬元不等，佣金則僅僅在20%。
在直播帶貨的下半場，明星光環能夠發揮的作用已經變得有限，明星帶貨也迴歸到直播帶貨本質，更多的是考驗直播間對於“人、貨、場”三要素的把控。
流量時代，首秀即巔峯？
其實明星扎堆涌進直播間，背後還離不開平臺的助推。在直播帶貨剛興起的時候，各大電商平臺都在加大引入明星直播帶貨的力度，就連現在，也絲毫沒有鬆懈。
對於平臺來說，藉助明星能夠更好地提升平臺的影響力，而且相比於知名度沒有那麼大的草根主播，自帶粉絲和流量的明星能夠更快地跳過培養認同感和信任感的過程，迅速拉近與消費者之間的距離。
除此之外，在大促期間，明星主播也能更輕易地產生破圈效應。所以，僅2020年618期間，就有300位明星登陸淘寶直播，京東則邀請了超百位明星主播。
而像前文提到重新開始直播的張柏芝和汪峯，背後都有抖音電商的痕跡。比如汪峯接連兩次直播的標題都是“818好物節與你分享好物”，在抖音賬號的個人簡介上更是加上了“818好物發現官”的頭銜。不難看出，汪峯復播的時機，是爲了給抖音電商重要的促銷節日造勢。
“帶貨首秀”、“年度首播”……爲了吸引和留存更多用戶，平臺們依然在不斷引進明星帶貨，而在一個個噱頭和平臺的流量傾斜之下，明星們的首場帶貨往往能吸引到大量觀衆，直播數據也十分亮眼。
但流量和熱度是最虛無縹緲的東西，網友的新鮮感總是有保質期的，當熱度散去後，網友們就會奔赴下一個新鮮事物，流量也會跟着流向下一個熱點，這點從抖音“流水的頂流”上就可以看出來。
抖音最早的“臺柱子”交個朋友直播間今年以來帶貨數據大幅下滑，在9月抖音帶貨榜TOP10中，僅僅排名第8；而靠“雙語直播”爆火出圈一躍成爲頂流的東方甄選，如今的場均銷售額只在1000萬-2500萬之間，和他巔峯時期的6980萬相差甚遠。
總而言之，鐵打的平臺，流水的頂流。對於想要深耕直播帶貨的明星來說，要想避免出現“首秀即巔峯”的情況，光是依靠明星光環帶來的流量是遠遠不夠的，只有不斷地提高自己的帶貨實力，才能在這競爭激烈的帶貨戰場中佔據一席之地。
作者 | 電商君
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