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睿智资本Helen
2019-12-30

[财迷]

九毛九今起公开招股，预计将于1月15日赴港IPO

据独角兽早知道消息，九毛九国际控股$(09922)$今起至下周三（1月8日）期间招股，预计1月15日上市，招股价介乎5.5至6.6元，每手1000股，入场费约6666元，预计净筹20.86亿元。一年

九毛九今起公开招股，预计将于1月15日赴港IPO

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年目标开多少店？\n这个问题真的没有考虑过。太二现有109家店分布在全国一线二线和省会城市，除了北上广深，最多的城市也就是三家店。每个城市像插旗子一样，每个商圈每个商场挑最好的位置不惜代价。在我们已经开店的城市里，在未来几年增加1-2家店，北上广深会相对多一点。也会适当做一些辐射和下沉。目前109家店这个数量还完全没有到要去考虑开店天花板的时候。\nQ2：关于员工培训和店长储备，比如没有经验的人多长时间能成长为优秀员工或店长？\n内部标准化培养一个店长大概需要一年。我们有标准化的培训体系、人员梯队、在岗训练以及标准化的考核培训等，根据未来的开店计划，预计的离职率，开店周期等做人员储备。\n一个太二的门店员工是30人，其中包括14个服务员和16个厨房工作人员。离职率大概是店长20%，员工在80-100%，这个是低于行业平均的。\nQ3：店长的分成机制激励机制如何？\n薪酬体系：店长以下固定工资，高出市场薪酬15%，因为我们对颜值身高都有要求，需要高于市场平均；店长和运营团队，1/3 固定工资，2/3奖金；奖金来自于一个 KPI，客户体验，顾客用餐后的用餐评价，和大众点评分数。\n高阶：工资加奖金加股权。\nQ4：都说太二没有服务，为什么大众点评上服务分那么高？\n太二确实没有服务（笑），但太二大众点评的服务基本在9.0分以上，因为服务就是顾客体验的一部分，好的环境，菜品好吃。我们的客单价也是中等偏低的，客户对服务的需求不那么充分。与海底捞的服务模式不同，所以没办法去比较。海底捞通过好的服务带来高人流，我们则是要最好的位置，我们这种就餐的场景和主流顾客，不需要过多的服务。\nQ5：太二原材料（鱼）的价格波动会不会有很大影响？\n今年下半年涨了一些，30%左右，所有的肉类涨价，而且鱼本身天气热的时候价格高。但这个对我们没有太大影响，其他品类不涨价，只是鱼涨价，测算一下，太二只要上涨5%就足够覆盖鱼价的影响。而且客户可能会觉得我们性价比更高，因为看到原材料涨了20-30%，我们才5%。\nQ6：同样做酸菜鱼，太二的壁垒在哪里？\n我们到一个地方，抄袭的或者其他做酸菜鱼的就改行做其他了，等于我们去之前他们帮我们试水市场。像烤鱼这个品类还是有很多品牌，但酸菜鱼只有太二和其他，我们认为壁垒在于一种品牌文化，有粉丝。餐饮市场是红海，品牌文化是蓝海。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":14,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"EN","currentLanguage":"EN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":6,"xxTargetLangEnum":"ORIG"},"commentList":[],"hasMoreComment":false,"orderType":2}