能涨成大市值的公司，产品都有什么特点？

虎嗅2021-06-14

分析公司的竞争格局，不但要看目前的市场份额分布，还要预测市场份额的变化，虽然大部分行业都在走向集中，但在不同行业，CR3的占比相差很大，同样是龙头老大，终局的市场份额是30%、50%还是80%，对确定性和估值的影响巨大。一家企业最终的市场份额，与企业所采用的竞争策略相关，但更与这个行业或产品本身的特征有关。药物研发的市场集中度和龙头稳定性天生低于医疗器械，休闲食品市场不会有永恒的霸主，互联网行业...

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kenp
·2021-06-14
Good to hear
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SP2021
·2021-06-14
任務
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- SP2021:
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  2021-06-14
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- Weimar:
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  2021-06-14
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投资J
·2021-06-14
哦
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- Weimar:
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  2021-06-14
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- SP2021:
  任务
  2021-06-14
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MY2683
·2021-06-14
good luck
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新手_不会炒股
·2021-06-14
產品的用戶越多，公司未來發展越好，所以，$小米集團-W(01810)$現在被低估了。
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LittleGuiLin
·2021-06-14
回覆蓋樓
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ongbengtee
·2021-06-14
[可愛]
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- LittleGuiLin:
  [开心]
  2021-06-14
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ruiping88
·2021-06-14
[財迷]
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- Json22:
  [财迷] [财迷]
  2021-06-14
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求金
·2021-06-14
[暗中觀察]
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08:38","market":"us","language":"zh","title":"能涨成大市值的公司，产品都有什么特点？","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2143786257","media":"虎嗅","summary":"竞争与产品定位","content":"分析公司的竞争格局，不但要看目前的市场份额分布，还要预测市场份额的变化，虽然大部分行业都在走向集中，但在不同行业，CR3的占比相差很大，同样是龙头老大，终局的市场份额是30%、50%还是80%，对确定性和估值的影响巨大。\n一家企业最终的市场份额，与企业所采用的竞争策略相关，但更与这个行业或产品本身的特征有关。药物研发的市场集中度和龙头稳定性天生低于医疗器械，休闲食品市场不会有永恒的霸主，互联网行业从分散到垄断只要几年。有一些行业永远是分散的市场，龙大再努力也突破不了10%，有一些行业天生是垄断的市场，很容易出现巨头，有些行业巨头二十年一换，有些行业巨头已经坐了百年江山。\n男怕入错行，企业命运的一部分代码就写在产品或行业的基因中，所以，竞争格局分析的上半部分，我想从产品天然属性的角度，探讨竞争格局形成的内在规律。\n中间定位法则\n下面这个典型模型，很多人应该看过，它解释的是，为什么以前一个城市的大部分商店都挤在市中心，而不是散布在城市的各区域。\n假设一个小镇只有一条街，居民都是沿街居住，街上原来有一个小卖部A。因为位置靠东，西边的居民不方便，于是有人开了一个小卖部B，刚好平分整条街，导致小卖部A的生意流失了一半。\n于是小卖部A搬到了街中心的位置，小卖部B的生意自然就下降了，于是小卖部B也搬到街中心，跟小卖部A靠在一起。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/00efa62047ea64f85431293a6e603a6d\" tg-width=\"554\" tg-height=\"337\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n此时，谁也抢不了谁的市场份额，谁也无法更进一步，这就是经济学上的“均衡状态”，即使两边的居民都不方便，一个小型城市最终会在市中心形成商业区。\n如果我们把“位置”这个维度理解成商品的定位，这就解释了很多强势品牌总是定位在“中间位置”的原因，价格不贵不便宜，性能不强不弱，品牌形象不高不低，没有什么明显的优点也没有什么明显的缺点——这些消费者基础才更广泛。\n这个定位的方法，也类似于选举政治，虽然政党立场有左右之分，但政治家们都想争取中间选民，尽量让自己的立场靠中间。\n这就是“竞争格局”形成的基本力量——中间定位法则，竞争会让所有的参与者向“中间位置”靠拢，以争取覆盖更多的客户。\n但我们也知道，很多商品并不是这样的，城市边缘也有大量的商业体、任何一个类别都有小众商品，工业品企业也不会只产生同一种性能的产品。\n回到小镇的那个案例，要符合这个“中间定位法则”，需要两个很重要的前提条件：\n条件一：单维度。居民在选择时，只有“位置”这一个选择维度，小卖部的商品和价格都是无差别的；\n条件二：弱属性。弱属性就是选择偏好不强烈，位置是一个弱属性，因为位置远一点，居民也是可以克服的。\n现实中，除了小镇小卖部这种极端的例子，“单维度、弱属性”的商品只存在于少数互联网产品，比如<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>的社交软件，只有一个属性维度，可以跟多少朋友联系，且它没有什么偏好，只要有企业率先达到“网络效应”，就代表占据了“中间位置”，就没有人能与之竞争。\n大部分产品都是“多维度”或“强属性”，它们将发生什么变化呢？\n当位置变成强属性\n强属性就是用户选择偏好非常强烈的属性，如果不满足，就不会购买。\n如果我们把小镇放大到国家的范围，很明显，居民不可能到另外一个城市的超市去买东西，此时，位置就变成了强属性。\n当然，超市本身是标准化的业态，大部分商品在不同城市的需求是无差别的，企业可以通过连锁经营的方法，把分割的区域变成一个整体的市场，回到前面的“中间定位状态”，这就是<a href=\"https://laohu8.com/S/WMT\">沃尔玛</a>能做大的原因。\n地域强属性意味着这些产品无法超越地域限制，最典型的是服务。\n窗帘与床单，看上去是比较类似的产品，但商品属性差别巨大。窗帘因为每一家的窗户大小都不相同，而且需要上门安装，是一个服务属性很强的行业，服务成本占比较高；而床单的规格都是固定的几种，款式肉眼可见，即买即用，是一个标准化的产品。\n所以床单的销售没有地域性，网上买的人很多，而窗帘网上卖家的竞争力不如小区边上的窗帘店，打个电话老板娘就亲自上门量尺寸安装，半天搞定，几年后坏了，只要店还在，随时可以修。\n当然，服务如果可以标准化，也可能连锁，比如洗衣房，关键靠设备，人工服务就是收发衣物；但窗帘的丈量和安装服务相对复杂，很难标准化，最后，床上用品集中度越来越高，窗帘不但没有品牌，还成为一个极度分散的市场。\n服务属性越强，且无法标准化的商品，最终就会形成一个个的地区市场，被不同的小商家分割。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/f1fe6604a88806dcaa4e5be11247edd8\" tg-width=\"554\" tg-height=\"314\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n再如软件行业，分为标准产品型软件和需要服务的定制型软件，前者类似office、用友金蝶ERP，可以一份份的买，可以通过经销商实施，甚至可以云化，故而可以出现市占率很高的大市值企业；后者往往有一定的服务属性，要提高服务品质，就需要接近客户，从而地域属性也成了强属性。\n比如医院管理软件，由于医院经营的特殊性，是行业软件业中服务属性最重的领域之一，导致医疗信息化行业出现“多强各霸一方”的局面，华北的东华和东软，\n上海的卫宁，浙江的<a href=\"https://laohu8.com/S/300451\">创业慧康</a>和<a href=\"https://laohu8.com/S/300078\">思创医惠</a>，西南的<a href=\"https://laohu8.com/S/002777\">久远银海</a>，从海外看也是如此，没有全球化的大市值公司。\n还有一些产品，比如以前水泥和啤酒，产品特征决定了其有一定的销售半径（现在不是了），形成地域强属性，不同区域市场被不同企业分割。\n有强属性，且细分过多的行业，市场份额容易分散成区域龙头或几个细分龙头上，最终出现寡头垄断的可能性较小。\n接下来看一看多个属性维度的情况。\n双维度弱属性产品\n假设一种小家电，消费属性有两个维度，一个维度是“功能丰富——操作方便”，有些人喜欢功能丰富，有些人喜欢操作方便，而这两种特征是互斥的；第二个维度是性能，有人喜欢“中高档次”的，有人只要“实用”就行了。\n这两个维度就会将消费者分成四个区域，一开始，众多厂商会各自占据一块市场。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/3b9620c165a5f662c263fa82df64d61b\" tg-width=\"553\" tg-height=\"290\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n随着竞争的加剧，市场份额是否会集中呢？最后头部厂商份额会有多大呢？这就取决于这两种消费属性是弱属性还是强属性。\n假定这个小家电的两个属性都是弱属性，即偏好功能丰富的消费者不会完全抗拒操作简洁的产品，喜欢中高档次的消费者，也不在意买低档的实用产品。\n根据前面的“中间定位原则”，大家都会尽量在坐标上往中间位置靠拢。再加上商品的双弱属性，因为消费者没有明显偏好，往往规模的天花板很高，率先占据中间位置的企业，如果有规模效应，有可能获得成本、用户心智、品牌印象、渠道等等优势，从而变成老大（当然，具体谁能做大，竞争格局无法分析，要看各家的竞争策略，这是另一个话题，留待下一篇分析），最终行业很有可能形成“一超（或双寡头）多强”的竞争格局，“一超”定位居中，弱化属性，占据了很多的用户，“多强”只有强化属性，占据细分市场。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/006e30da375dc4eb8690d93e848ef155\" tg-width=\"554\" tg-height=\"277\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n普通白奶是标准消费品，口味单一，对新鲜度、价格，都没有明显的偏好，企业做大，完全靠管理能力，最终出现伊利蒙牛双寡头，加上一些各霸一方有品牌消费偏好的地区品牌。我国目前的瓶装水、食用油等也属于这一类。\n再看欧美消费成熟的国家，这类没有选择偏好的弱属性商品更多，大部分都变成了商超渠道品牌，比如牛奶、纸巾等。\n反之，渠道品牌无法覆盖的商品，至少有一个强属性。\n强属性的“双寡头”格局\n商品的属性维度中出现了一个强属性后，产品就不能往中间走了，因为消费偏好是刚性的，中间状态意味着“两不靠”，品牌必须要在这两个属性中选择一个。\n比如饮料，只要是品牌，品质是弱属性，消费者一般都不太关注，但功能性通常都是强属性，比如热量，选择低糖零糖饮料的消费者，对普通饮料一般是排斥的；比如咖啡因，如果要提神，那就是红牛东鹏。\n单一口味是弱属性，水蜜桃味还是橙味，消费者偏好不固定，且没有独占性，因而无法形成品牌印象；但复杂的口味却是强属性的，酸奶、白酒的香型，有品牌独占性。\n假设上面小家电的两个属性中，“档次”是强属性，即消费者很在意档次或价格，“功能丰富程度”是弱属性。那么，经过早期的竞争洗牌中，胜出的厂商通常会在“档次”维度选择一个作为定位——或者强调高档，或者强化实用性，然后在“功能丰富——操作方法”这个维度中，尽可能选择中间的位置。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/05f6cacd57149cd8720ceb86cfe81f28\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"542\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n比如“企业A”选择了“实用性”，一旦竞争策略得当，被市场认可，规模迅速扩大，拥有了强大的竞争力。那么，从产品定位的角度，企业B最容易避免激烈竞争的定位就是站在“中高档”这一边，并且也在“功能丰富——操作方法”中选择中间的位置。\n竞争胜出的企业，常常是分属强属性两边的“双寡头”，它们核心定位的连线的“垂线”，就是“市场分割线”，而剩下的企业，只能满足边缘市场。\n相反，如果“功能丰富程度”是强属性，“档次”是弱属性，那么“双寡头”的市场就是按“功能丰富程度”这个属性进行市场分割。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/d4d927d911dd027d53b7aa2c53026a48\" tg-width=\"553\" tg-height=\"295\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n最经典的定位案例是<a href=\"https://laohu8.com/S/PEP\">百事可乐</a>，把“人群代际”作为强属性，把自己定位为年轻人的可乐，代表潮流的姿态，从而强行分割了可乐的市场。\n前面说过，两个弱属性可以形成“一超”，也可能形成双寡头，比如伊利蒙牛，格力美的；一个强属性一个弱属性，也会形成双寡头，比如高端手机之前国内的华为和<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>，海外的<a href=\"https://laohu8.com/S/SMSN.UK\">三星</a>和苹果。\n但这两种“双寡头”是有区别的，后者本质上是两个细分市场的龙头，安卓和iOS系统是强属性，之间的竞争关系比较弱；而前者是同一市场的双龙头，竞争关系非常强，伊利蒙牛市场份额稳定了那么长的时间，但一直在打价格战营销战。\n所以，同样是双寡头，有强属性的产品，竞争格局往往要好于弱属性的产品。\n多属性与多品牌\n如果两个属性都是强属性，那竞争的结果是四个品牌分据四个象限来分割市场，当然，每一个象限对应的市场规模不同，导致企业最终的市场份额不同。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/ce08cd13704b58ba24b603b212e1572b\" tg-width=\"553\" tg-height=\"284\" referrerpolicy=\"no-referrer\">但商品往往不只两个维度，如果商品的多个维度都是弱属性，那N维和两维、一维没有什么区别，最终都是要向中间走，但如果出现多个强属性的维度，那市场可能更加复杂，我们可以想象下面的三维图形：<img src=\"https://static.tigerbbs.com/ee8ed6d2a224f2699be631dbac8c77f8\" tg-width=\"374\" tg-height=\"395\" referrerpolicy=\"no-referrer\">强维度越多，市场越容易被细分，产品规模越不容易做大。\n常温白奶是标准化产品，所有属性都是弱属性，品牌集中度高；低温酸奶有丰富而复杂的口味，消费偏好差异大，就是强属性，品牌集中度就低。\n不过，前面说的都是产品和品牌的概念，并不等同于企业，企业想要做大，还可以通过多产品和多品牌战略，去占领不同的市场。\n消费品中，功能性通常是强属性，因为率先提出某一功能的品牌，更容易占领消费者心智，所以整个市场很容易被功能分割成独立的细分市场，也正是因此，多品牌战略容易成功的就是注重功能性的洗护化妆品行业。\n<a href=\"https://laohu8.com/S/PG\">宝洁</a>刚刚进入中国市场时，用“飘柔”占领“去屑”市场，用“潘婷”占领“柔顺发质”市场，洗护化妆品常用不同的品牌去分割市场，国际化的化妆品集团，旗下常常有几十个上百个品牌。国内的<a href=\"https://laohu8.com/S/603605\">珀莱雅</a>最早定位为“补水”，之后品类扩张，每进入一个细分品类，就成立一个新品牌。\n社交属性也是强属性，中国的饮料企业想要开发中高端饮料，就喜欢为礼品市场开发新品牌，比如伊利的安慕希，蒙牛的纯甄。\n消费品与工业品\n总体上而言，除了米油奶等少数基础消费品，大部分消费品的强属性维度多，一类产品往往最终会存在多个主要品牌，市场集中度不会太高。\n而工业品因为只有功能属性，没有情感属性和社交属性，而且工业品的功能属性常常只有一两个维度，非常有可能出现市占率超过50%的真正寡头。\n比如，以2C端为主的调味品企业，品牌份额往往受制于消费者差异化的口味，而<a href=\"https://laohu8.com/S/603288\">海天味业</a>以2B端餐饮企业为主，才从激烈的市场份额竞争中突破，有了规模优势后，再回头攻克2C端的市场。\n不过，强弱属性和维度数只能告诉我们未来产品或行业集中度的可能性，想要在竞争初期发现最终可能胜出的一方，还需要知道企业的竞争策略中，哪一些与行业特征相符，推动了市场份额的提升，哪一些是败笔，反而让对手的份额提升，这就是竞争格局下半篇的内容。","source":"highlight_huxiu","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>能涨成大市值的公司，产品都有什么特点？</title>\n<style 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，再回头攻克2C端的市场。\n不过，强弱属性和维度数只能告诉我们未来产品或行业集中度的可能性，想要在竞争初期发现最终可能胜出的一方，还需要知道企业的竞争策略中，哪一些与行业特征相符，推动了市场份额的提升，哪一些是败笔，反而让对手的份额提升，这就是竞争格局下半篇的内容。","news_type":1},"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"EN"},{"id":185124910,"gmtCreate":1623637716130,"gmtModify":1704207512123,"author":{"id":"3575508103712478","authorId":"3575508103712478","name":"SP2021","avatar":"https://static.tigerbbs.com/bb4b05cedc2864e9c2d8796bb319f4bb","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3575508103712478","authorIdStr":"3575508103712478"},"htmlText":"任務","listText":"任務","text":"任務","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":2,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/185124910","repostId":2143786257,"repostType":4,"repost":{"id":"2143786257","pubTimestamp":1623631113,"share":"https://ttm.financial/m/news/2143786257?lang=&edition=fundamental","pubTime":"2021-06-14 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referrerpolicy=\"no-referrer\">\n此时，谁也抢不了谁的市场份额，谁也无法更进一步，这就是经济学上的“均衡状态”，即使两边的居民都不方便，一个小型城市最终会在市中心形成商业区。\n如果我们把“位置”这个维度理解成商品的定位，这就解释了很多强势品牌总是定位在“中间位置”的原因，价格不贵不便宜，性能不强不弱，品牌形象不高不低，没有什么明显的优点也没有什么明显的缺点——这些消费者基础才更广泛。\n这个定位的方法，也类似于选举政治，虽然政党立场有左右之分，但政治家们都想争取中间选民，尽量让自己的立场靠中间。\n这就是“竞争格局”形成的基本力量——中间定位法则，竞争会让所有的参与者向“中间位置”靠拢，以争取覆盖更多的客户。\n但我们也知道，很多商品并不是这样的，城市边缘也有大量的商业体、任何一个类别都有小众商品，工业品企业也不会只产生同一种性能的产品。\n回到小镇的那个案例，要符合这个“中间定位法则”，需要两个很重要的前提条件：\n条件一：单维度。居民在选择时，只有“位置”这一个选择维度，小卖部的商品和价格都是无差别的；\n条件二：弱属性。弱属性就是选择偏好不强烈，位置是一个弱属性，因为位置远一点，居民也是可以克服的。\n现实中，除了小镇小卖部这种极端的例子，“单维度、弱属性”的商品只存在于少数互联网产品，比如<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>的社交软件，只有一个属性维度，可以跟多少朋友联系，且它没有什么偏好，只要有企业率先达到“网络效应”，就代表占据了“中间位置”，就没有人能与之竞争。\n大部分产品都是“多维度”或“强属性”，它们将发生什么变化呢？\n当位置变成强属性\n强属性就是用户选择偏好非常强烈的属性，如果不满足，就不会购买。\n如果我们把小镇放大到国家的范围，很明显，居民不可能到另外一个城市的超市去买东西，此时，位置就变成了强属性。\n当然，超市本身是标准化的业态，大部分商品在不同城市的需求是无差别的，企业可以通过连锁经营的方法，把分割的区域变成一个整体的市场，回到前面的“中间定位状态”，这就是<a 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referrerpolicy=\"no-referrer\">\n普通白奶是标准消费品，口味单一，对新鲜度、价格，都没有明显的偏好，企业做大，完全靠管理能力，最终出现伊利蒙牛双寡头，加上一些各霸一方有品牌消费偏好的地区品牌。我国目前的瓶装水、食用油等也属于这一类。\n再看欧美消费成熟的国家，这类没有选择偏好的弱属性商品更多，大部分都变成了商超渠道品牌，比如牛奶、纸巾等。\n反之，渠道品牌无法覆盖的商品，至少有一个强属性。\n强属性的“双寡头”格局\n商品的属性维度中出现了一个强属性后，产品就不能往中间走了，因为消费偏好是刚性的，中间状态意味着“两不靠”，品牌必须要在这两个属性中选择一个。\n比如饮料，只要是品牌，品质是弱属性，消费者一般都不太关注，但功能性通常都是强属性，比如热量，选择低糖零糖饮料的消费者，对普通饮料一般是排斥的；比如咖啡因，如果要提神，那就是红牛东鹏。\n单一口味是弱属性，水蜜桃味还是橙味，消费者偏好不固定，且没有独占性，因而无法形成品牌印象；但复杂的口味却是强属性的，酸奶、白酒的香型，有品牌独占性。\n假设上面小家电的两个属性中，“档次”是强属性，即消费者很在意档次或价格，“功能丰富程度”是弱属性。那么，经过早期的竞争洗牌中，胜出的厂商通常会在“档次”维度选择一个作为定位——或者强调高档，或者强化实用性，然后在“功能丰富——操作方法”这个维度中，尽可能选择中间的位置。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/05f6cacd57149cd8720ceb86cfe81f28\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"542\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n比如“企业A”选择了“实用性”，一旦竞争策略得当，被市场认可，规模迅速扩大，拥有了强大的竞争力。那么，从产品定位的角度，企业B最容易避免激烈竞争的定位就是站在“中高档”这一边，并且也在“功能丰富——操作方法”中选择中间的位置。\n竞争胜出的企业，常常是分属强属性两边的“双寡头”，它们核心定位的连线的“垂线”，就是“市场分割线”，而剩下的企业，只能满足边缘市场。\n相反，如果“功能丰富程度”是强属性，“档次”是弱属性，那么“双寡头”的市场就是按“功能丰富程度”这个属性进行市场分割。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/d4d927d911dd027d53b7aa2c53026a48\" tg-width=\"553\" tg-height=\"295\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n最经典的定位案例是<a href=\"https://laohu8.com/S/PEP\">百事可乐</a>，把“人群代际”作为强属性，把自己定位为年轻人的可乐，代表潮流的姿态，从而强行分割了可乐的市场。\n前面说过，两个弱属性可以形成“一超”，也可能形成双寡头，比如伊利蒙牛，格力美的；一个强属性一个弱属性，也会形成双寡头，比如高端手机之前国内的华为和<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>，海外的<a href=\"https://laohu8.com/S/SMSN.UK\">三星</a>和苹果。\n但这两种“双寡头”是有区别的，后者本质上是两个细分市场的龙头，安卓和iOS系统是强属性，之间的竞争关系比较弱；而前者是同一市场的双龙头，竞争关系非常强，伊利蒙牛市场份额稳定了那么长的时间，但一直在打价格战营销战。\n所以，同样是双寡头，有强属性的产品，竞争格局往往要好于弱属性的产品。\n多属性与多品牌\n如果两个属性都是强属性，那竞争的结果是四个品牌分据四个象限来分割市场，当然，每一个象限对应的市场规模不同，导致企业最终的市场份额不同。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/ce08cd13704b58ba24b603b212e1572b\" tg-width=\"553\" tg-height=\"284\" referrerpolicy=\"no-referrer\">但商品往往不只两个维度，如果商品的多个维度都是弱属性，那N维和两维、一维没有什么区别，最终都是要向中间走，但如果出现多个强属性的维度，那市场可能更加复杂，我们可以想象下面的三维图形：<img src=\"https://static.tigerbbs.com/ee8ed6d2a224f2699be631dbac8c77f8\" tg-width=\"374\" tg-height=\"395\" referrerpolicy=\"no-referrer\">强维度越多，市场越容易被细分，产品规模越不容易做大。\n常温白奶是标准化产品，所有属性都是弱属性，品牌集中度高；低温酸奶有丰富而复杂的口味，消费偏好差异大，就是强属性，品牌集中度就低。\n不过，前面说的都是产品和品牌的概念，并不等同于企业，企业想要做大，还可以通过多产品和多品牌战略，去占领不同的市场。\n消费品中，功能性通常是强属性，因为率先提出某一功能的品牌，更容易占领消费者心智，所以整个市场很容易被功能分割成独立的细分市场，也正是因此，多品牌战略容易成功的就是注重功能性的洗护化妆品行业。\n<a href=\"https://laohu8.com/S/PG\">宝洁</a>刚刚进入中国市场时，用“飘柔”占领“去屑”市场，用“潘婷”占领“柔顺发质”市场，洗护化妆品常用不同的品牌去分割市场，国际化的化妆品集团，旗下常常有几十个上百个品牌。国内的<a href=\"https://laohu8.com/S/603605\">珀莱雅</a>最早定位为“补水”，之后品类扩张，每进入一个细分品类，就成立一个新品牌。\n社交属性也是强属性，中国的饮料企业想要开发中高端饮料，就喜欢为礼品市场开发新品牌，比如伊利的安慕希，蒙牛的纯甄。\n消费品与工业品\n总体上而言，除了米油奶等少数基础消费品，大部分消费品的强属性维度多，一类产品往往最终会存在多个主要品牌，市场集中度不会太高。\n而工业品因为只有功能属性，没有情感属性和社交属性，而且工业品的功能属性常常只有一两个维度，非常有可能出现市占率超过50%的真正寡头。\n比如，以2C端为主的调味品企业，品牌份额往往受制于消费者差异化的口味，而<a href=\"https://laohu8.com/S/603288\">海天味业</a>以2B端餐饮企业为主，才从激烈的市场份额竞争中突破，有了规模优势后，再回头攻克2C端的市场。\n不过，强弱属性和维度数只能告诉我们未来产品或行业集中度的可能性，想要在竞争初期发现最终可能胜出的一方，还需要知道企业的竞争策略中，哪一些与行业特征相符，推动了市场份额的提升，哪一些是败笔，反而让对手的份额提升，这就是竞争格局下半篇的内容。","source":"highlight_huxiu","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>能涨成大市值的公司，产品都有什么特点？</title>\n<style 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referrerpolicy=\"no-referrer\">\n此时，谁也抢不了谁的市场份额，谁也无法更进一步，这就是经济学上的“均衡状态”，即使两边的居民都不方便，一个小型城市最终会在市中心形成商业区。\n如果我们把“位置”这个维度理解成商品的定位，这就解释了很多强势品牌总是定位在“中间位置”的原因，价格不贵不便宜，性能不强不弱，品牌形象不高不低，没有什么明显的优点也没有什么明显的缺点——这些消费者基础才更广泛。\n这个定位的方法，也类似于选举政治，虽然政党立场有左右之分，但政治家们都想争取中间选民，尽量让自己的立场靠中间。\n这就是“竞争格局”形成的基本力量——中间定位法则，竞争会让所有的参与者向“中间位置”靠拢，以争取覆盖更多的客户。\n但我们也知道，很多商品并不是这样的，城市边缘也有大量的商业体、任何一个类别都有小众商品，工业品企业也不会只产生同一种性能的产品。\n回到小镇的那个案例，要符合这个“中间定位法则”，需要两个很重要的前提条件：\n条件一：单维度。居民在选择时，只有“位置”这一个选择维度，小卖部的商品和价格都是无差别的；\n条件二：弱属性。弱属性就是选择偏好不强烈，位置是一个弱属性，因为位置远一点，居民也是可以克服的。\n现实中，除了小镇小卖部这种极端的例子，“单维度、弱属性”的商品只存在于少数互联网产品，比如<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>的社交软件，只有一个属性维度，可以跟多少朋友联系，且它没有什么偏好，只要有企业率先达到“网络效应”，就代表占据了“中间位置”，就没有人能与之竞争。\n大部分产品都是“多维度”或“强属性”，它们将发生什么变化呢？\n当位置变成强属性\n强属性就是用户选择偏好非常强烈的属性，如果不满足，就不会购买。\n如果我们把小镇放大到国家的范围，很明显，居民不可能到另外一个城市的超市去买东西，此时，位置就变成了强属性。\n当然，超市本身是标准化的业态，大部分商品在不同城市的需求是无差别的，企业可以通过连锁经营的方法，把分割的区域变成一个整体的市场，回到前面的“中间定位状态”，这就是<a href=\"https://laohu8.com/S/WMT\">沃尔玛</a>能做大的原因。\n地域强属性意味着这些产品无法超越地域限制，最典型的是服务。\n窗帘与床单，看上去是比较类似的产品，但商品属性差别巨大。窗帘因为每一家的窗户大小都不相同，而且需要上门安装，是一个服务属性很强的行业，服务成本占比较高；而床单的规格都是固定的几种，款式肉眼可见，即买即用，是一个标准化的产品。\n所以床单的销售没有地域性，网上买的人很多，而窗帘网上卖家的竞争力不如小区边上的窗帘店，打个电话老板娘就亲自上门量尺寸安装，半天搞定，几年后坏了，只要店还在，随时可以修。\n当然，服务如果可以标准化，也可能连锁，比如洗衣房，关键靠设备，人工服务就是收发衣物；但窗帘的丈量和安装服务相对复杂，很难标准化，最后，床上用品集中度越来越高，窗帘不但没有品牌，还成为一个极度分散的市场。\n服务属性越强，且无法标准化的商品，最终就会形成一个个的地区市场，被不同的小商家分割。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/f1fe6604a88806dcaa4e5be11247edd8\" tg-width=\"554\" tg-height=\"314\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n再如软件行业，分为标准产品型软件和需要服务的定制型软件，前者类似office、用友金蝶ERP，可以一份份的买，可以通过经销商实施，甚至可以云化，故而可以出现市占率很高的大市值企业；后者往往有一定的服务属性，要提高服务品质，就需要接近客户，从而地域属性也成了强属性。\n比如医院管理软件，由于医院经营的特殊性，是行业软件业中服务属性最重的领域之一，导致医疗信息化行业出现“多强各霸一方”的局面，华北的东华和东软，\n上海的卫宁，浙江的<a href=\"https://laohu8.com/S/300451\">创业慧康</a>和<a href=\"https://laohu8.com/S/300078\">思创医惠</a>，西南的<a href=\"https://laohu8.com/S/002777\">久远银海</a>，从海外看也是如此，没有全球化的大市值公司。\n还有一些产品，比如以前水泥和啤酒，产品特征决定了其有一定的销售半径（现在不是了），形成地域强属性，不同区域市场被不同企业分割。\n有强属性，且细分过多的行业，市场份额容易分散成区域龙头或几个细分龙头上，最终出现寡头垄断的可能性较小。\n接下来看一看多个属性维度的情况。\n双维度弱属性产品\n假设一种小家电，消费属性有两个维度，一个维度是“功能丰富——操作方便”，有些人喜欢功能丰富，有些人喜欢操作方便，而这两种特征是互斥的；第二个维度是性能，有人喜欢“中高档次”的，有人只要“实用”就行了。\n这两个维度就会将消费者分成四个区域，一开始，众多厂商会各自占据一块市场。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/3b9620c165a5f662c263fa82df64d61b\" tg-width=\"553\" tg-height=\"290\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n随着竞争的加剧，市场份额是否会集中呢？最后头部厂商份额会有多大呢？这就取决于这两种消费属性是弱属性还是强属性。\n假定这个小家电的两个属性都是弱属性，即偏好功能丰富的消费者不会完全抗拒操作简洁的产品，喜欢中高档次的消费者，也不在意买低档的实用产品。\n根据前面的“中间定位原则”，大家都会尽量在坐标上往中间位置靠拢。再加上商品的双弱属性，因为消费者没有明显偏好，往往规模的天花板很高，率先占据中间位置的企业，如果有规模效应，有可能获得成本、用户心智、品牌印象、渠道等等优势，从而变成老大（当然，具体谁能做大，竞争格局无法分析，要看各家的竞争策略，这是另一个话题，留待下一篇分析），最终行业很有可能形成“一超（或双寡头）多强”的竞争格局，“一超”定位居中，弱化属性，占据了很多的用户，“多强”只有强化属性，占据细分市场。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/006e30da375dc4eb8690d93e848ef155\" tg-width=\"554\" tg-height=\"277\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n普通白奶是标准消费品，口味单一，对新鲜度、价格，都没有明显的偏好，企业做大，完全靠管理能力，最终出现伊利蒙牛双寡头，加上一些各霸一方有品牌消费偏好的地区品牌。我国目前的瓶装水、食用油等也属于这一类。\n再看欧美消费成熟的国家，这类没有选择偏好的弱属性商品更多，大部分都变成了商超渠道品牌，比如牛奶、纸巾等。\n反之，渠道品牌无法覆盖的商品，至少有一个强属性。\n强属性的“双寡头”格局\n商品的属性维度中出现了一个强属性后，产品就不能往中间走了，因为消费偏好是刚性的，中间状态意味着“两不靠”，品牌必须要在这两个属性中选择一个。\n比如饮料，只要是品牌，品质是弱属性，消费者一般都不太关注，但功能性通常都是强属性，比如热量，选择低糖零糖饮料的消费者，对普通饮料一般是排斥的；比如咖啡因，如果要提神，那就是红牛东鹏。\n单一口味是弱属性，水蜜桃味还是橙味，消费者偏好不固定，且没有独占性，因而无法形成品牌印象；但复杂的口味却是强属性的，酸奶、白酒的香型，有品牌独占性。\n假设上面小家电的两个属性中，“档次”是强属性，即消费者很在意档次或价格，“功能丰富程度”是弱属性。那么，经过早期的竞争洗牌中，胜出的厂商通常会在“档次”维度选择一个作为定位——或者强调高档，或者强化实用性，然后在“功能丰富——操作方法”这个维度中，尽可能选择中间的位置。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/05f6cacd57149cd8720ceb86cfe81f28\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"542\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n比如“企业A”选择了“实用性”，一旦竞争策略得当，被市场认可，规模迅速扩大，拥有了强大的竞争力。那么，从产品定位的角度，企业B最容易避免激烈竞争的定位就是站在“中高档”这一边，并且也在“功能丰富——操作方法”中选择中间的位置。\n竞争胜出的企业，常常是分属强属性两边的“双寡头”，它们核心定位的连线的“垂线”，就是“市场分割线”，而剩下的企业，只能满足边缘市场。\n相反，如果“功能丰富程度”是强属性，“档次”是弱属性，那么“双寡头”的市场就是按“功能丰富程度”这个属性进行市场分割。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/d4d927d911dd027d53b7aa2c53026a48\" tg-width=\"553\" tg-height=\"295\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n最经典的定位案例是<a href=\"https://laohu8.com/S/PEP\">百事可乐</a>，把“人群代际”作为强属性，把自己定位为年轻人的可乐，代表潮流的姿态，从而强行分割了可乐的市场。\n前面说过，两个弱属性可以形成“一超”，也可能形成双寡头，比如伊利蒙牛，格力美的；一个强属性一个弱属性，也会形成双寡头，比如高端手机之前国内的华为和<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>，海外的<a href=\"https://laohu8.com/S/SMSN.UK\">三星</a>和苹果。\n但这两种“双寡头”是有区别的，后者本质上是两个细分市场的龙头，安卓和iOS系统是强属性，之间的竞争关系比较弱；而前者是同一市场的双龙头，竞争关系非常强，伊利蒙牛市场份额稳定了那么长的时间，但一直在打价格战营销战。\n所以，同样是双寡头，有强属性的产品，竞争格局往往要好于弱属性的产品。\n多属性与多品牌\n如果两个属性都是强属性，那竞争的结果是四个品牌分据四个象限来分割市场，当然，每一个象限对应的市场规模不同，导致企业最终的市场份额不同。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/ce08cd13704b58ba24b603b212e1572b\" tg-width=\"553\" tg-height=\"284\" referrerpolicy=\"no-referrer\">但商品往往不只两个维度，如果商品的多个维度都是弱属性，那N维和两维、一维没有什么区别，最终都是要向中间走，但如果出现多个强属性的维度，那市场可能更加复杂，我们可以想象下面的三维图形：<img src=\"https://static.tigerbbs.com/ee8ed6d2a224f2699be631dbac8c77f8\" tg-width=\"374\" tg-height=\"395\" referrerpolicy=\"no-referrer\">强维度越多，市场越容易被细分，产品规模越不容易做大。\n常温白奶是标准化产品，所有属性都是弱属性，品牌集中度高；低温酸奶有丰富而复杂的口味，消费偏好差异大，就是强属性，品牌集中度就低。\n不过，前面说的都是产品和品牌的概念，并不等同于企业，企业想要做大，还可以通过多产品和多品牌战略，去占领不同的市场。\n消费品中，功能性通常是强属性，因为率先提出某一功能的品牌，更容易占领消费者心智，所以整个市场很容易被功能分割成独立的细分市场，也正是因此，多品牌战略容易成功的就是注重功能性的洗护化妆品行业。\n<a href=\"https://laohu8.com/S/PG\">宝洁</a>刚刚进入中国市场时，用“飘柔”占领“去屑”市场，用“潘婷”占领“柔顺发质”市场，洗护化妆品常用不同的品牌去分割市场，国际化的化妆品集团，旗下常常有几十个上百个品牌。国内的<a href=\"https://laohu8.com/S/603605\">珀莱雅</a>最早定位为“补水”，之后品类扩张，每进入一个细分品类，就成立一个新品牌。\n社交属性也是强属性，中国的饮料企业想要开发中高端饮料，就喜欢为礼品市场开发新品牌，比如伊利的安慕希，蒙牛的纯甄。\n消费品与工业品\n总体上而言，除了米油奶等少数基础消费品，大部分消费品的强属性维度多，一类产品往往最终会存在多个主要品牌，市场集中度不会太高。\n而工业品因为只有功能属性，没有情感属性和社交属性，而且工业品的功能属性常常只有一两个维度，非常有可能出现市占率超过50%的真正寡头。\n比如，以2C端为主的调味品企业，品牌份额往往受制于消费者差异化的口味，而<a href=\"https://laohu8.com/S/603288\">海天味业</a>以2B端餐饮企业为主，才从激烈的市场份额竞争中突破，有了规模优势后，再回头攻克2C端的市场。\n不过，强弱属性和维度数只能告诉我们未来产品或行业集中度的可能性，想要在竞争初期发现最终可能胜出的一方，还需要知道企业的竞争策略中，哪一些与行业特征相符，推动了市场份额的提升，哪一些是败笔，反而让对手的份额提升，这就是竞争格局下半篇的内容。","source":"highlight_huxiu","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>能涨成大市值的公司，产品都有什么特点？</title>\n<style 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，再回头攻克2C端的市场。\n不过，强弱属性和维度数只能告诉我们未来产品或行业集中度的可能性，想要在竞争初期发现最终可能胜出的一方，还需要知道企业的竞争策略中，哪一些与行业特征相符，推动了市场份额的提升，哪一些是败笔，反而让对手的份额提升，这就是竞争格局下半篇的内容。","news_type":1},"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"comments":[{"id":4739662,"gmtCreate":1623637845624,"gmtModify":1663228709431,"authorId":3577161019857161,"author":{"id":3577161019857161,"idStr":"3577161019857161","authorId":3577161019857161,"name":"Weimar","avatar":"https://static.tigerbbs.com/da6e5b3d505c60c5dbc3873ae72d6e3b","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[]},"repliedAuthorId":0,"objectId":185182774,"type":1,"supId":4739613,"prevId":0,"content":"赞","text":"赞","html":"赞"},{"id":4739613,"gmtCreate":1623637726404,"gmtModify":1663228708835,"authorId":3575508103712478,"author":{"id":3575508103712478,"idStr":"3575508103712478","authorId":3575508103712478,"name":"SP2021","avatar":"https://static.tigerbbs.com/bb4b05cedc2864e9c2d8796bb319f4bb","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[]},"repliedAuthorId":0,"objectId":185182774,"type":1,"supId":0,"prevId":0,"content":"任务","text":"任务","html":"任务"}],"langContent":"CN"},{"id":185138500,"gmtCreate":1623636119400,"gmtModify":1704207458927,"author":{"id":"3579036087040474","authorId":"3579036087040474","name":"MY2683","avatar":"https://static.tigerbbs.com/ff5f75fb582be41c578ba26e2d5e3bab","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":1,"idStr":"3579036087040474","authorIdStr":"3579036087040474"},"htmlText":"good 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href=\"https://laohu8.com/S/002777\">久远银海</a>，从海外看也是如此，没有全球化的大市值公司。\n还有一些产品，比如以前水泥和啤酒，产品特征决定了其有一定的销售半径（现在不是了），形成地域强属性，不同区域市场被不同企业分割。\n有强属性，且细分过多的行业，市场份额容易分散成区域龙头或几个细分龙头上，最终出现寡头垄断的可能性较小。\n接下来看一看多个属性维度的情况。\n双维度弱属性产品\n假设一种小家电，消费属性有两个维度，一个维度是“功能丰富——操作方便”，有些人喜欢功能丰富，有些人喜欢操作方便，而这两种特征是互斥的；第二个维度是性能，有人喜欢“中高档次”的，有人只要“实用”就行了。\n这两个维度就会将消费者分成四个区域，一开始，众多厂商会各自占据一块市场。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/3b9620c165a5f662c263fa82df64d61b\" tg-width=\"553\" tg-height=\"290\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n随着竞争的加剧，市场份额是否会集中呢？最后头部厂商份额会有多大呢？这就取决于这两种消费属性是弱属性还是强属性。\n假定这个小家电的两个属性都是弱属性，即偏好功能丰富的消费者不会完全抗拒操作简洁的产品，喜欢中高档次的消费者，也不在意买低档的实用产品。\n根据前面的“中间定位原则”，大家都会尽量在坐标上往中间位置靠拢。再加上商品的双弱属性，因为消费者没有明显偏好，往往规模的天花板很高，率先占据中间位置的企业，如果有规模效应，有可能获得成本、用户心智、品牌印象、渠道等等优势，从而变成老大（当然，具体谁能做大，竞争格局无法分析，要看各家的竞争策略，这是另一个话题，留待下一篇分析），最终行业很有可能形成“一超（或双寡头）多强”的竞争格局，“一超”定位居中，弱化属性，占据了很多的用户，“多强”只有强化属性，占据细分市场。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/006e30da375dc4eb8690d93e848ef155\" tg-width=\"554\" tg-height=\"277\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n普通白奶是标准消费品，口味单一，对新鲜度、价格，都没有明显的偏好，企业做大，完全靠管理能力，最终出现伊利蒙牛双寡头，加上一些各霸一方有品牌消费偏好的地区品牌。我国目前的瓶装水、食用油等也属于这一类。\n再看欧美消费成熟的国家，这类没有选择偏好的弱属性商品更多，大部分都变成了商超渠道品牌，比如牛奶、纸巾等。\n反之，渠道品牌无法覆盖的商品，至少有一个强属性。\n强属性的“双寡头”格局\n商品的属性维度中出现了一个强属性后，产品就不能往中间走了，因为消费偏好是刚性的，中间状态意味着“两不靠”，品牌必须要在这两个属性中选择一个。\n比如饮料，只要是品牌，品质是弱属性，消费者一般都不太关注，但功能性通常都是强属性，比如热量，选择低糖零糖饮料的消费者，对普通饮料一般是排斥的；比如咖啡因，如果要提神，那就是红牛东鹏。\n单一口味是弱属性，水蜜桃味还是橙味，消费者偏好不固定，且没有独占性，因而无法形成品牌印象；但复杂的口味却是强属性的，酸奶、白酒的香型，有品牌独占性。\n假设上面小家电的两个属性中，“档次”是强属性，即消费者很在意档次或价格，“功能丰富程度”是弱属性。那么，经过早期的竞争洗牌中，胜出的厂商通常会在“档次”维度选择一个作为定位——或者强调高档，或者强化实用性，然后在“功能丰富——操作方法”这个维度中，尽可能选择中间的位置。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/05f6cacd57149cd8720ceb86cfe81f28\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"542\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n比如“企业A”选择了“实用性”，一旦竞争策略得当，被市场认可，规模迅速扩大，拥有了强大的竞争力。那么，从产品定位的角度，企业B最容易避免激烈竞争的定位就是站在“中高档”这一边，并且也在“功能丰富——操作方法”中选择中间的位置。\n竞争胜出的企业，常常是分属强属性两边的“双寡头”，它们核心定位的连线的“垂线”，就是“市场分割线”，而剩下的企业，只能满足边缘市场。\n相反，如果“功能丰富程度”是强属性，“档次”是弱属性，那么“双寡头”的市场就是按“功能丰富程度”这个属性进行市场分割。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/d4d927d911dd027d53b7aa2c53026a48\" tg-width=\"553\" tg-height=\"295\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n最经典的定位案例是<a href=\"https://laohu8.com/S/PEP\">百事可乐</a>，把“人群代际”作为强属性，把自己定位为年轻人的可乐，代表潮流的姿态，从而强行分割了可乐的市场。\n前面说过，两个弱属性可以形成“一超”，也可能形成双寡头，比如伊利蒙牛，格力美的；一个强属性一个弱属性，也会形成双寡头，比如高端手机之前国内的华为和<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>，海外的<a href=\"https://laohu8.com/S/SMSN.UK\">三星</a>和苹果。\n但这两种“双寡头”是有区别的，后者本质上是两个细分市场的龙头，安卓和iOS系统是强属性，之间的竞争关系比较弱；而前者是同一市场的双龙头，竞争关系非常强，伊利蒙牛市场份额稳定了那么长的时间，但一直在打价格战营销战。\n所以，同样是双寡头，有强属性的产品，竞争格局往往要好于弱属性的产品。\n多属性与多品牌\n如果两个属性都是强属性，那竞争的结果是四个品牌分据四个象限来分割市场，当然，每一个象限对应的市场规模不同，导致企业最终的市场份额不同。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/ce08cd13704b58ba24b603b212e1572b\" tg-width=\"553\" tg-height=\"284\" referrerpolicy=\"no-referrer\">但商品往往不只两个维度，如果商品的多个维度都是弱属性，那N维和两维、一维没有什么区别，最终都是要向中间走，但如果出现多个强属性的维度，那市场可能更加复杂，我们可以想象下面的三维图形：<img src=\"https://static.tigerbbs.com/ee8ed6d2a224f2699be631dbac8c77f8\" tg-width=\"374\" tg-height=\"395\" referrerpolicy=\"no-referrer\">强维度越多，市场越容易被细分，产品规模越不容易做大。\n常温白奶是标准化产品，所有属性都是弱属性，品牌集中度高；低温酸奶有丰富而复杂的口味，消费偏好差异大，就是强属性，品牌集中度就低。\n不过，前面说的都是产品和品牌的概念，并不等同于企业，企业想要做大，还可以通过多产品和多品牌战略，去占领不同的市场。\n消费品中，功能性通常是强属性，因为率先提出某一功能的品牌，更容易占领消费者心智，所以整个市场很容易被功能分割成独立的细分市场，也正是因此，多品牌战略容易成功的就是注重功能性的洗护化妆品行业。\n<a href=\"https://laohu8.com/S/PG\">宝洁</a>刚刚进入中国市场时，用“飘柔”占领“去屑”市场，用“潘婷”占领“柔顺发质”市场，洗护化妆品常用不同的品牌去分割市场，国际化的化妆品集团，旗下常常有几十个上百个品牌。国内的<a href=\"https://laohu8.com/S/603605\">珀莱雅</a>最早定位为“补水”，之后品类扩张，每进入一个细分品类，就成立一个新品牌。\n社交属性也是强属性，中国的饮料企业想要开发中高端饮料，就喜欢为礼品市场开发新品牌，比如伊利的安慕希，蒙牛的纯甄。\n消费品与工业品\n总体上而言，除了米油奶等少数基础消费品，大部分消费品的强属性维度多，一类产品往往最终会存在多个主要品牌，市场集中度不会太高。\n而工业品因为只有功能属性，没有情感属性和社交属性，而且工业品的功能属性常常只有一两个维度，非常有可能出现市占率超过50%的真正寡头。\n比如，以2C端为主的调味品企业，品牌份额往往受制于消费者差异化的口味，而<a href=\"https://laohu8.com/S/603288\">海天味业</a>以2B端餐饮企业为主，才从激烈的市场份额竞争中突破，有了规模优势后，再回头攻克2C端的市场。\n不过，强弱属性和维度数只能告诉我们未来产品或行业集中度的可能性，想要在竞争初期发现最终可能胜出的一方，还需要知道企业的竞争策略中，哪一些与行业特征相符，推动了市场份额的提升，哪一些是败笔，反而让对手的份额提升，这就是竞争格局下半篇的内容。","source":"highlight_huxiu","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>能涨成大市值的公司，产品都有什么特点？</title>\n<style 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，再回头攻克2C端的市场。\n不过，强弱属性和维度数只能告诉我们未来产品或行业集中度的可能性，想要在竞争初期发现最终可能胜出的一方，还需要知道企业的竞争策略中，哪一些与行业特征相符，推动了市场份额的提升，哪一些是败笔，反而让对手的份额提升，这就是竞争格局下半篇的内容。","news_type":1},"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"EN"},{"id":185193086,"gmtCreate":1623635715245,"gmtModify":1704207435541,"author":{"id":"3555832792451886","authorId":"3555832792451886","name":"新手_不会炒股","avatar":"https://static.tigerbbs.com/1c4f4ddf36f8b0dea1e9d561361de077","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3555832792451886","authorIdStr":"3555832792451886"},"htmlText":"產品的用戶越多，公司未來發展越好，所以，<a 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referrerpolicy=\"no-referrer\">\n此时，谁也抢不了谁的市场份额，谁也无法更进一步，这就是经济学上的“均衡状态”，即使两边的居民都不方便，一个小型城市最终会在市中心形成商业区。\n如果我们把“位置”这个维度理解成商品的定位，这就解释了很多强势品牌总是定位在“中间位置”的原因，价格不贵不便宜，性能不强不弱，品牌形象不高不低，没有什么明显的优点也没有什么明显的缺点——这些消费者基础才更广泛。\n这个定位的方法，也类似于选举政治，虽然政党立场有左右之分，但政治家们都想争取中间选民，尽量让自己的立场靠中间。\n这就是“竞争格局”形成的基本力量——中间定位法则，竞争会让所有的参与者向“中间位置”靠拢，以争取覆盖更多的客户。\n但我们也知道，很多商品并不是这样的，城市边缘也有大量的商业体、任何一个类别都有小众商品，工业品企业也不会只产生同一种性能的产品。\n回到小镇的那个案例，要符合这个“中间定位法则”，需要两个很重要的前提条件：\n条件一：单维度。居民在选择时，只有“位置”这一个选择维度，小卖部的商品和价格都是无差别的；\n条件二：弱属性。弱属性就是选择偏好不强烈，位置是一个弱属性，因为位置远一点，居民也是可以克服的。\n现实中，除了小镇小卖部这种极端的例子，“单维度、弱属性”的商品只存在于少数互联网产品，比如<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>的社交软件，只有一个属性维度，可以跟多少朋友联系，且它没有什么偏好，只要有企业率先达到“网络效应”，就代表占据了“中间位置”，就没有人能与之竞争。\n大部分产品都是“多维度”或“强属性”，它们将发生什么变化呢？\n当位置变成强属性\n强属性就是用户选择偏好非常强烈的属性，如果不满足，就不会购买。\n如果我们把小镇放大到国家的范围，很明显，居民不可能到另外一个城市的超市去买东西，此时，位置就变成了强属性。\n当然，超市本身是标准化的业态，大部分商品在不同城市的需求是无差别的，企业可以通过连锁经营的方法，把分割的区域变成一个整体的市场，回到前面的“中间定位状态”，这就是<a href=\"https://laohu8.com/S/WMT\">沃尔玛</a>能做大的原因。\n地域强属性意味着这些产品无法超越地域限制，最典型的是服务。\n窗帘与床单，看上去是比较类似的产品，但商品属性差别巨大。窗帘因为每一家的窗户大小都不相同，而且需要上门安装，是一个服务属性很强的行业，服务成本占比较高；而床单的规格都是固定的几种，款式肉眼可见，即买即用，是一个标准化的产品。\n所以床单的销售没有地域性，网上买的人很多，而窗帘网上卖家的竞争力不如小区边上的窗帘店，打个电话老板娘就亲自上门量尺寸安装，半天搞定，几年后坏了，只要店还在，随时可以修。\n当然，服务如果可以标准化，也可能连锁，比如洗衣房，关键靠设备，人工服务就是收发衣物；但窗帘的丈量和安装服务相对复杂，很难标准化，最后，床上用品集中度越来越高，窗帘不但没有品牌，还成为一个极度分散的市场。\n服务属性越强，且无法标准化的商品，最终就会形成一个个的地区市场，被不同的小商家分割。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/f1fe6604a88806dcaa4e5be11247edd8\" tg-width=\"554\" tg-height=\"314\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n再如软件行业，分为标准产品型软件和需要服务的定制型软件，前者类似office、用友金蝶ERP，可以一份份的买，可以通过经销商实施，甚至可以云化，故而可以出现市占率很高的大市值企业；后者往往有一定的服务属性，要提高服务品质，就需要接近客户，从而地域属性也成了强属性。\n比如医院管理软件，由于医院经营的特殊性，是行业软件业中服务属性最重的领域之一，导致医疗信息化行业出现“多强各霸一方”的局面，华北的东华和东软，\n上海的卫宁，浙江的<a href=\"https://laohu8.com/S/300451\">创业慧康</a>和<a href=\"https://laohu8.com/S/300078\">思创医惠</a>，西南的<a href=\"https://laohu8.com/S/002777\">久远银海</a>，从海外看也是如此，没有全球化的大市值公司。\n还有一些产品，比如以前水泥和啤酒，产品特征决定了其有一定的销售半径（现在不是了），形成地域强属性，不同区域市场被不同企业分割。\n有强属性，且细分过多的行业，市场份额容易分散成区域龙头或几个细分龙头上，最终出现寡头垄断的可能性较小。\n接下来看一看多个属性维度的情况。\n双维度弱属性产品\n假设一种小家电，消费属性有两个维度，一个维度是“功能丰富——操作方便”，有些人喜欢功能丰富，有些人喜欢操作方便，而这两种特征是互斥的；第二个维度是性能，有人喜欢“中高档次”的，有人只要“实用”就行了。\n这两个维度就会将消费者分成四个区域，一开始，众多厂商会各自占据一块市场。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/3b9620c165a5f662c263fa82df64d61b\" tg-width=\"553\" tg-height=\"290\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n随着竞争的加剧，市场份额是否会集中呢？最后头部厂商份额会有多大呢？这就取决于这两种消费属性是弱属性还是强属性。\n假定这个小家电的两个属性都是弱属性，即偏好功能丰富的消费者不会完全抗拒操作简洁的产品，喜欢中高档次的消费者，也不在意买低档的实用产品。\n根据前面的“中间定位原则”，大家都会尽量在坐标上往中间位置靠拢。再加上商品的双弱属性，因为消费者没有明显偏好，往往规模的天花板很高，率先占据中间位置的企业，如果有规模效应，有可能获得成本、用户心智、品牌印象、渠道等等优势，从而变成老大（当然，具体谁能做大，竞争格局无法分析，要看各家的竞争策略，这是另一个话题，留待下一篇分析），最终行业很有可能形成“一超（或双寡头）多强”的竞争格局，“一超”定位居中，弱化属性，占据了很多的用户，“多强”只有强化属性，占据细分市场。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/006e30da375dc4eb8690d93e848ef155\" tg-width=\"554\" tg-height=\"277\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n普通白奶是标准消费品，口味单一，对新鲜度、价格，都没有明显的偏好，企业做大，完全靠管理能力，最终出现伊利蒙牛双寡头，加上一些各霸一方有品牌消费偏好的地区品牌。我国目前的瓶装水、食用油等也属于这一类。\n再看欧美消费成熟的国家，这类没有选择偏好的弱属性商品更多，大部分都变成了商超渠道品牌，比如牛奶、纸巾等。\n反之，渠道品牌无法覆盖的商品，至少有一个强属性。\n强属性的“双寡头”格局\n商品的属性维度中出现了一个强属性后，产品就不能往中间走了，因为消费偏好是刚性的，中间状态意味着“两不靠”，品牌必须要在这两个属性中选择一个。\n比如饮料，只要是品牌，品质是弱属性，消费者一般都不太关注，但功能性通常都是强属性，比如热量，选择低糖零糖饮料的消费者，对普通饮料一般是排斥的；比如咖啡因，如果要提神，那就是红牛东鹏。\n单一口味是弱属性，水蜜桃味还是橙味，消费者偏好不固定，且没有独占性，因而无法形成品牌印象；但复杂的口味却是强属性的，酸奶、白酒的香型，有品牌独占性。\n假设上面小家电的两个属性中，“档次”是强属性，即消费者很在意档次或价格，“功能丰富程度”是弱属性。那么，经过早期的竞争洗牌中，胜出的厂商通常会在“档次”维度选择一个作为定位——或者强调高档，或者强化实用性，然后在“功能丰富——操作方法”这个维度中，尽可能选择中间的位置。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/05f6cacd57149cd8720ceb86cfe81f28\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"542\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n比如“企业A”选择了“实用性”，一旦竞争策略得当，被市场认可，规模迅速扩大，拥有了强大的竞争力。那么，从产品定位的角度，企业B最容易避免激烈竞争的定位就是站在“中高档”这一边，并且也在“功能丰富——操作方法”中选择中间的位置。\n竞争胜出的企业，常常是分属强属性两边的“双寡头”，它们核心定位的连线的“垂线”，就是“市场分割线”，而剩下的企业，只能满足边缘市场。\n相反，如果“功能丰富程度”是强属性，“档次”是弱属性，那么“双寡头”的市场就是按“功能丰富程度”这个属性进行市场分割。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/d4d927d911dd027d53b7aa2c53026a48\" tg-width=\"553\" tg-height=\"295\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n最经典的定位案例是<a href=\"https://laohu8.com/S/PEP\">百事可乐</a>，把“人群代际”作为强属性，把自己定位为年轻人的可乐，代表潮流的姿态，从而强行分割了可乐的市场。\n前面说过，两个弱属性可以形成“一超”，也可能形成双寡头，比如伊利蒙牛，格力美的；一个强属性一个弱属性，也会形成双寡头，比如高端手机之前国内的华为和<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>，海外的<a href=\"https://laohu8.com/S/SMSN.UK\">三星</a>和苹果。\n但这两种“双寡头”是有区别的，后者本质上是两个细分市场的龙头，安卓和iOS系统是强属性，之间的竞争关系比较弱；而前者是同一市场的双龙头，竞争关系非常强，伊利蒙牛市场份额稳定了那么长的时间，但一直在打价格战营销战。\n所以，同样是双寡头，有强属性的产品，竞争格局往往要好于弱属性的产品。\n多属性与多品牌\n如果两个属性都是强属性，那竞争的结果是四个品牌分据四个象限来分割市场，当然，每一个象限对应的市场规模不同，导致企业最终的市场份额不同。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/ce08cd13704b58ba24b603b212e1572b\" tg-width=\"553\" tg-height=\"284\" referrerpolicy=\"no-referrer\">但商品往往不只两个维度，如果商品的多个维度都是弱属性，那N维和两维、一维没有什么区别，最终都是要向中间走，但如果出现多个强属性的维度，那市场可能更加复杂，我们可以想象下面的三维图形：<img src=\"https://static.tigerbbs.com/ee8ed6d2a224f2699be631dbac8c77f8\" tg-width=\"374\" tg-height=\"395\" referrerpolicy=\"no-referrer\">强维度越多，市场越容易被细分，产品规模越不容易做大。\n常温白奶是标准化产品，所有属性都是弱属性，品牌集中度高；低温酸奶有丰富而复杂的口味，消费偏好差异大，就是强属性，品牌集中度就低。\n不过，前面说的都是产品和品牌的概念，并不等同于企业，企业想要做大，还可以通过多产品和多品牌战略，去占领不同的市场。\n消费品中，功能性通常是强属性，因为率先提出某一功能的品牌，更容易占领消费者心智，所以整个市场很容易被功能分割成独立的细分市场，也正是因此，多品牌战略容易成功的就是注重功能性的洗护化妆品行业。\n<a href=\"https://laohu8.com/S/PG\">宝洁</a>刚刚进入中国市场时，用“飘柔”占领“去屑”市场，用“潘婷”占领“柔顺发质”市场，洗护化妆品常用不同的品牌去分割市场，国际化的化妆品集团，旗下常常有几十个上百个品牌。国内的<a href=\"https://laohu8.com/S/603605\">珀莱雅</a>最早定位为“补水”，之后品类扩张，每进入一个细分品类，就成立一个新品牌。\n社交属性也是强属性，中国的饮料企业想要开发中高端饮料，就喜欢为礼品市场开发新品牌，比如伊利的安慕希，蒙牛的纯甄。\n消费品与工业品\n总体上而言，除了米油奶等少数基础消费品，大部分消费品的强属性维度多，一类产品往往最终会存在多个主要品牌，市场集中度不会太高。\n而工业品因为只有功能属性，没有情感属性和社交属性，而且工业品的功能属性常常只有一两个维度，非常有可能出现市占率超过50%的真正寡头。\n比如，以2C端为主的调味品企业，品牌份额往往受制于消费者差异化的口味，而<a href=\"https://laohu8.com/S/603288\">海天味业</a>以2B端餐饮企业为主，才从激烈的市场份额竞争中突破，有了规模优势后，再回头攻克2C端的市场。\n不过，强弱属性和维度数只能告诉我们未来产品或行业集中度的可能性，想要在竞争初期发现最终可能胜出的一方，还需要知道企业的竞争策略中，哪一些与行业特征相符，推动了市场份额的提升，哪一些是败笔，反而让对手的份额提升，这就是竞争格局下半篇的内容。","source":"highlight_huxiu","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>能涨成大市值的公司，产品都有什么特点？</title>\n<style 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，再回头攻克2C端的市场。\n不过，强弱属性和维度数只能告诉我们未来产品或行业集中度的可能性，想要在竞争初期发现最终可能胜出的一方，还需要知道企业的竞争策略中，哪一些与行业特征相符，推动了市场份额的提升，哪一些是败笔，反而让对手的份额提升，这就是竞争格局下半篇的内容。","news_type":1},"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"},{"id":185109679,"gmtCreate":1623635414991,"gmtModify":1704207421455,"author":{"id":"3575540187585339","authorId":"3575540187585339","name":"LittleGuiLin","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a8ea4a9904bb4298320579358e26ac9b","vip":1,"crmLevel":6,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3575540187585339","authorIdStr":"3575540187585339"},"htmlText":"回覆蓋樓","listText":"回覆蓋樓","text":"回覆蓋樓","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":3,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/185109679","repostId":2143786257,"repostType":4,"repost":{"id":"2143786257","pubTimestamp":1623631113,"share":"https://ttm.financial/m/news/2143786257?lang=&edition=fundamental","pubTime":"2021-06-14 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referrerpolicy=\"no-referrer\">\n此时，谁也抢不了谁的市场份额，谁也无法更进一步，这就是经济学上的“均衡状态”，即使两边的居民都不方便，一个小型城市最终会在市中心形成商业区。\n如果我们把“位置”这个维度理解成商品的定位，这就解释了很多强势品牌总是定位在“中间位置”的原因，价格不贵不便宜，性能不强不弱，品牌形象不高不低，没有什么明显的优点也没有什么明显的缺点——这些消费者基础才更广泛。\n这个定位的方法，也类似于选举政治，虽然政党立场有左右之分，但政治家们都想争取中间选民，尽量让自己的立场靠中间。\n这就是“竞争格局”形成的基本力量——中间定位法则，竞争会让所有的参与者向“中间位置”靠拢，以争取覆盖更多的客户。\n但我们也知道，很多商品并不是这样的，城市边缘也有大量的商业体、任何一个类别都有小众商品，工业品企业也不会只产生同一种性能的产品。\n回到小镇的那个案例，要符合这个“中间定位法则”，需要两个很重要的前提条件：\n条件一：单维度。居民在选择时，只有“位置”这一个选择维度，小卖部的商品和价格都是无差别的；\n条件二：弱属性。弱属性就是选择偏好不强烈，位置是一个弱属性，因为位置远一点，居民也是可以克服的。\n现实中，除了小镇小卖部这种极端的例子，“单维度、弱属性”的商品只存在于少数互联网产品，比如<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>的社交软件，只有一个属性维度，可以跟多少朋友联系，且它没有什么偏好，只要有企业率先达到“网络效应”，就代表占据了“中间位置”，就没有人能与之竞争。\n大部分产品都是“多维度”或“强属性”，它们将发生什么变化呢？\n当位置变成强属性\n强属性就是用户选择偏好非常强烈的属性，如果不满足，就不会购买。\n如果我们把小镇放大到国家的范围，很明显，居民不可能到另外一个城市的超市去买东西，此时，位置就变成了强属性。\n当然，超市本身是标准化的业态，大部分商品在不同城市的需求是无差别的，企业可以通过连锁经营的方法，把分割的区域变成一个整体的市场，回到前面的“中间定位状态”，这就是<a 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referrerpolicy=\"no-referrer\">\n普通白奶是标准消费品，口味单一，对新鲜度、价格，都没有明显的偏好，企业做大，完全靠管理能力，最终出现伊利蒙牛双寡头，加上一些各霸一方有品牌消费偏好的地区品牌。我国目前的瓶装水、食用油等也属于这一类。\n再看欧美消费成熟的国家，这类没有选择偏好的弱属性商品更多，大部分都变成了商超渠道品牌，比如牛奶、纸巾等。\n反之，渠道品牌无法覆盖的商品，至少有一个强属性。\n强属性的“双寡头”格局\n商品的属性维度中出现了一个强属性后，产品就不能往中间走了，因为消费偏好是刚性的，中间状态意味着“两不靠”，品牌必须要在这两个属性中选择一个。\n比如饮料，只要是品牌，品质是弱属性，消费者一般都不太关注，但功能性通常都是强属性，比如热量，选择低糖零糖饮料的消费者，对普通饮料一般是排斥的；比如咖啡因，如果要提神，那就是红牛东鹏。\n单一口味是弱属性，水蜜桃味还是橙味，消费者偏好不固定，且没有独占性，因而无法形成品牌印象；但复杂的口味却是强属性的，酸奶、白酒的香型，有品牌独占性。\n假设上面小家电的两个属性中，“档次”是强属性，即消费者很在意档次或价格，“功能丰富程度”是弱属性。那么，经过早期的竞争洗牌中，胜出的厂商通常会在“档次”维度选择一个作为定位——或者强调高档，或者强化实用性，然后在“功能丰富——操作方法”这个维度中，尽可能选择中间的位置。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/05f6cacd57149cd8720ceb86cfe81f28\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"542\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n比如“企业A”选择了“实用性”，一旦竞争策略得当，被市场认可，规模迅速扩大，拥有了强大的竞争力。那么，从产品定位的角度，企业B最容易避免激烈竞争的定位就是站在“中高档”这一边，并且也在“功能丰富——操作方法”中选择中间的位置。\n竞争胜出的企业，常常是分属强属性两边的“双寡头”，它们核心定位的连线的“垂线”，就是“市场分割线”，而剩下的企业，只能满足边缘市场。\n相反，如果“功能丰富程度”是强属性，“档次”是弱属性，那么“双寡头”的市场就是按“功能丰富程度”这个属性进行市场分割。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/d4d927d911dd027d53b7aa2c53026a48\" tg-width=\"553\" tg-height=\"295\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n最经典的定位案例是<a href=\"https://laohu8.com/S/PEP\">百事可乐</a>，把“人群代际”作为强属性，把自己定位为年轻人的可乐，代表潮流的姿态，从而强行分割了可乐的市场。\n前面说过，两个弱属性可以形成“一超”，也可能形成双寡头，比如伊利蒙牛，格力美的；一个强属性一个弱属性，也会形成双寡头，比如高端手机之前国内的华为和<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>，海外的<a href=\"https://laohu8.com/S/SMSN.UK\">三星</a>和苹果。\n但这两种“双寡头”是有区别的，后者本质上是两个细分市场的龙头，安卓和iOS系统是强属性，之间的竞争关系比较弱；而前者是同一市场的双龙头，竞争关系非常强，伊利蒙牛市场份额稳定了那么长的时间，但一直在打价格战营销战。\n所以，同样是双寡头，有强属性的产品，竞争格局往往要好于弱属性的产品。\n多属性与多品牌\n如果两个属性都是强属性，那竞争的结果是四个品牌分据四个象限来分割市场，当然，每一个象限对应的市场规模不同，导致企业最终的市场份额不同。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/ce08cd13704b58ba24b603b212e1572b\" tg-width=\"553\" tg-height=\"284\" referrerpolicy=\"no-referrer\">但商品往往不只两个维度，如果商品的多个维度都是弱属性，那N维和两维、一维没有什么区别，最终都是要向中间走，但如果出现多个强属性的维度，那市场可能更加复杂，我们可以想象下面的三维图形：<img src=\"https://static.tigerbbs.com/ee8ed6d2a224f2699be631dbac8c77f8\" tg-width=\"374\" tg-height=\"395\" referrerpolicy=\"no-referrer\">强维度越多，市场越容易被细分，产品规模越不容易做大。\n常温白奶是标准化产品，所有属性都是弱属性，品牌集中度高；低温酸奶有丰富而复杂的口味，消费偏好差异大，就是强属性，品牌集中度就低。\n不过，前面说的都是产品和品牌的概念，并不等同于企业，企业想要做大，还可以通过多产品和多品牌战略，去占领不同的市场。\n消费品中，功能性通常是强属性，因为率先提出某一功能的品牌，更容易占领消费者心智，所以整个市场很容易被功能分割成独立的细分市场，也正是因此，多品牌战略容易成功的就是注重功能性的洗护化妆品行业。\n<a href=\"https://laohu8.com/S/PG\">宝洁</a>刚刚进入中国市场时，用“飘柔”占领“去屑”市场，用“潘婷”占领“柔顺发质”市场，洗护化妆品常用不同的品牌去分割市场，国际化的化妆品集团，旗下常常有几十个上百个品牌。国内的<a href=\"https://laohu8.com/S/603605\">珀莱雅</a>最早定位为“补水”，之后品类扩张，每进入一个细分品类，就成立一个新品牌。\n社交属性也是强属性，中国的饮料企业想要开发中高端饮料，就喜欢为礼品市场开发新品牌，比如伊利的安慕希，蒙牛的纯甄。\n消费品与工业品\n总体上而言，除了米油奶等少数基础消费品，大部分消费品的强属性维度多，一类产品往往最终会存在多个主要品牌，市场集中度不会太高。\n而工业品因为只有功能属性，没有情感属性和社交属性，而且工业品的功能属性常常只有一两个维度，非常有可能出现市占率超过50%的真正寡头。\n比如，以2C端为主的调味品企业，品牌份额往往受制于消费者差异化的口味，而<a href=\"https://laohu8.com/S/603288\">海天味业</a>以2B端餐饮企业为主，才从激烈的市场份额竞争中突破，有了规模优势后，再回头攻克2C端的市场。\n不过，强弱属性和维度数只能告诉我们未来产品或行业集中度的可能性，想要在竞争初期发现最终可能胜出的一方，还需要知道企业的竞争策略中，哪一些与行业特征相符，推动了市场份额的提升，哪一些是败笔，反而让对手的份额提升，这就是竞争格局下半篇的内容。","source":"highlight_huxiu","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>能涨成大市值的公司，产品都有什么特点？</title>\n<style 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Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/f0e3beb2088ad6df61e90d7571795d0d","relate_stocks":{},"source_url":"https://www.huxiu.com/article/434604.html","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2143786257","content_text":"分析公司的竞争格局，不但要看目前的市场份额分布，还要预测市场份额的变化，虽然大部分行业都在走向集中，但在不同行业，CR3的占比相差很大，同样是龙头老大，终局的市场份额是30%、50%还是80%，对确定性和估值的影响巨大。\n一家企业最终的市场份额，与企业所采用的竞争策略相关，但更与这个行业或产品本身的特征有关。药物研发的市场集中度和龙头稳定性天生低于医疗器械，休闲食品市场不会有永恒的霸主，互联网行业从分散到垄断只要几年。有一些行业永远是分散的市场，龙大再努力也突破不了10%，有一些行业天生是垄断的市场，很容易出现巨头，有些行业巨头二十年一换，有些行业巨头已经坐了百年江山。\n男怕入错行，企业命运的一部分代码就写在产品或行业的基因中，所以，竞争格局分析的上半部分，我想从产品天然属性的角度，探讨竞争格局形成的内在规律。\n中间定位法则\n下面这个典型模型，很多人应该看过，它解释的是，为什么以前一个城市的大部分商店都挤在市中心，而不是散布在城市的各区域。\n假设一个小镇只有一条街，居民都是沿街居住，街上原来有一个小卖部A。因为位置靠东，西边的居民不方便，于是有人开了一个小卖部B，刚好平分整条街，导致小卖部A的生意流失了一半。\n于是小卖部A搬到了街中心的位置，小卖部B的生意自然就下降了，于是小卖部B也搬到街中心，跟小卖部A靠在一起。\n\n此时，谁也抢不了谁的市场份额，谁也无法更进一步，这就是经济学上的“均衡状态”，即使两边的居民都不方便，一个小型城市最终会在市中心形成商业区。\n如果我们把“位置”这个维度理解成商品的定位，这就解释了很多强势品牌总是定位在“中间位置”的原因，价格不贵不便宜，性能不强不弱，品牌形象不高不低，没有什么明显的优点也没有什么明显的缺点——这些消费者基础才更广泛。\n这个定位的方法，也类似于选举政治，虽然政党立场有左右之分，但政治家们都想争取中间选民，尽量让自己的立场靠中间。\n这就是“竞争格局”形成的基本力量——中间定位法则，竞争会让所有的参与者向“中间位置”靠拢，以争取覆盖更多的客户。\n但我们也知道，很多商品并不是这样的，城市边缘也有大量的商业体、任何一个类别都有小众商品，工业品企业也不会只产生同一种性能的产品。\n回到小镇的那个案例，要符合这个“中间定位法则”，需要两个很重要的前提条件：\n条件一：单维度。居民在选择时，只有“位置”这一个选择维度，小卖部的商品和价格都是无差别的；\n条件二：弱属性。弱属性就是选择偏好不强烈，位置是一个弱属性，因为位置远一点，居民也是可以克服的。\n现实中，除了小镇小卖部这种极端的例子，“单维度、弱属性”的商品只存在于少数互联网产品，比如腾讯的社交软件，只有一个属性维度，可以跟多少朋友联系，且它没有什么偏好，只要有企业率先达到“网络效应”，就代表占据了“中间位置”，就没有人能与之竞争。\n大部分产品都是“多维度”或“强属性”，它们将发生什么变化呢？\n当位置变成强属性\n强属性就是用户选择偏好非常强烈的属性，如果不满足，就不会购买。\n如果我们把小镇放大到国家的范围，很明显，居民不可能到另外一个城市的超市去买东西，此时，位置就变成了强属性。\n当然，超市本身是标准化的业态，大部分商品在不同城市的需求是无差别的，企业可以通过连锁经营的方法，把分割的区域变成一个整体的市场，回到前面的“中间定位状态”，这就是沃尔玛能做大的原因。\n地域强属性意味着这些产品无法超越地域限制，最典型的是服务。\n窗帘与床单，看上去是比较类似的产品，但商品属性差别巨大。窗帘因为每一家的窗户大小都不相同，而且需要上门安装，是一个服务属性很强的行业，服务成本占比较高；而床单的规格都是固定的几种，款式肉眼可见，即买即用，是一个标准化的产品。\n所以床单的销售没有地域性，网上买的人很多，而窗帘网上卖家的竞争力不如小区边上的窗帘店，打个电话老板娘就亲自上门量尺寸安装，半天搞定，几年后坏了，只要店还在，随时可以修。\n当然，服务如果可以标准化，也可能连锁，比如洗衣房，关键靠设备，人工服务就是收发衣物；但窗帘的丈量和安装服务相对复杂，很难标准化，最后，床上用品集中度越来越高，窗帘不但没有品牌，还成为一个极度分散的市场。\n服务属性越强，且无法标准化的商品，最终就会形成一个个的地区市场，被不同的小商家分割。\n\n再如软件行业，分为标准产品型软件和需要服务的定制型软件，前者类似office、用友金蝶ERP，可以一份份的买，可以通过经销商实施，甚至可以云化，故而可以出现市占率很高的大市值企业；后者往往有一定的服务属性，要提高服务品质，就需要接近客户，从而地域属性也成了强属性。\n比如医院管理软件，由于医院经营的特殊性，是行业软件业中服务属性最重的领域之一，导致医疗信息化行业出现“多强各霸一方”的局面，华北的东华和东软，\n上海的卫宁，浙江的创业慧康和思创医惠，西南的久远银海，从海外看也是如此，没有全球化的大市值公司。\n还有一些产品，比如以前水泥和啤酒，产品特征决定了其有一定的销售半径（现在不是了），形成地域强属性，不同区域市场被不同企业分割。\n有强属性，且细分过多的行业，市场份额容易分散成区域龙头或几个细分龙头上，最终出现寡头垄断的可能性较小。\n接下来看一看多个属性维度的情况。\n双维度弱属性产品\n假设一种小家电，消费属性有两个维度，一个维度是“功能丰富——操作方便”，有些人喜欢功能丰富，有些人喜欢操作方便，而这两种特征是互斥的；第二个维度是性能，有人喜欢“中高档次”的，有人只要“实用”就行了。\n这两个维度就会将消费者分成四个区域，一开始，众多厂商会各自占据一块市场。\n\n随着竞争的加剧，市场份额是否会集中呢？最后头部厂商份额会有多大呢？这就取决于这两种消费属性是弱属性还是强属性。\n假定这个小家电的两个属性都是弱属性，即偏好功能丰富的消费者不会完全抗拒操作简洁的产品，喜欢中高档次的消费者，也不在意买低档的实用产品。\n根据前面的“中间定位原则”，大家都会尽量在坐标上往中间位置靠拢。再加上商品的双弱属性，因为消费者没有明显偏好，往往规模的天花板很高，率先占据中间位置的企业，如果有规模效应，有可能获得成本、用户心智、品牌印象、渠道等等优势，从而变成老大（当然，具体谁能做大，竞争格局无法分析，要看各家的竞争策略，这是另一个话题，留待下一篇分析），最终行业很有可能形成“一超（或双寡头）多强”的竞争格局，“一超”定位居中，弱化属性，占据了很多的用户，“多强”只有强化属性，占据细分市场。\n\n普通白奶是标准消费品，口味单一，对新鲜度、价格，都没有明显的偏好，企业做大，完全靠管理能力，最终出现伊利蒙牛双寡头，加上一些各霸一方有品牌消费偏好的地区品牌。我国目前的瓶装水、食用油等也属于这一类。\n再看欧美消费成熟的国家，这类没有选择偏好的弱属性商品更多，大部分都变成了商超渠道品牌，比如牛奶、纸巾等。\n反之，渠道品牌无法覆盖的商品，至少有一个强属性。\n强属性的“双寡头”格局\n商品的属性维度中出现了一个强属性后，产品就不能往中间走了，因为消费偏好是刚性的，中间状态意味着“两不靠”，品牌必须要在这两个属性中选择一个。\n比如饮料，只要是品牌，品质是弱属性，消费者一般都不太关注，但功能性通常都是强属性，比如热量，选择低糖零糖饮料的消费者，对普通饮料一般是排斥的；比如咖啡因，如果要提神，那就是红牛东鹏。\n单一口味是弱属性，水蜜桃味还是橙味，消费者偏好不固定，且没有独占性，因而无法形成品牌印象；但复杂的口味却是强属性的，酸奶、白酒的香型，有品牌独占性。\n假设上面小家电的两个属性中，“档次”是强属性，即消费者很在意档次或价格，“功能丰富程度”是弱属性。那么，经过早期的竞争洗牌中，胜出的厂商通常会在“档次”维度选择一个作为定位——或者强调高档，或者强化实用性，然后在“功能丰富——操作方法”这个维度中，尽可能选择中间的位置。\n\n比如“企业A”选择了“实用性”，一旦竞争策略得当，被市场认可，规模迅速扩大，拥有了强大的竞争力。那么，从产品定位的角度，企业B最容易避免激烈竞争的定位就是站在“中高档”这一边，并且也在“功能丰富——操作方法”中选择中间的位置。\n竞争胜出的企业，常常是分属强属性两边的“双寡头”，它们核心定位的连线的“垂线”，就是“市场分割线”，而剩下的企业，只能满足边缘市场。\n相反，如果“功能丰富程度”是强属性，“档次”是弱属性，那么“双寡头”的市场就是按“功能丰富程度”这个属性进行市场分割。\n\n最经典的定位案例是百事可乐，把“人群代际”作为强属性，把自己定位为年轻人的可乐，代表潮流的姿态，从而强行分割了可乐的市场。\n前面说过，两个弱属性可以形成“一超”，也可能形成双寡头，比如伊利蒙牛，格力美的；一个强属性一个弱属性，也会形成双寡头，比如高端手机之前国内的华为和苹果，海外的三星和苹果。\n但这两种“双寡头”是有区别的，后者本质上是两个细分市场的龙头，安卓和iOS系统是强属性，之间的竞争关系比较弱；而前者是同一市场的双龙头，竞争关系非常强，伊利蒙牛市场份额稳定了那么长的时间，但一直在打价格战营销战。\n所以，同样是双寡头，有强属性的产品，竞争格局往往要好于弱属性的产品。\n多属性与多品牌\n如果两个属性都是强属性，那竞争的结果是四个品牌分据四个象限来分割市场，当然，每一个象限对应的市场规模不同，导致企业最终的市场份额不同。但商品往往不只两个维度，如果商品的多个维度都是弱属性，那N维和两维、一维没有什么区别，最终都是要向中间走，但如果出现多个强属性的维度，那市场可能更加复杂，我们可以想象下面的三维图形：强维度越多，市场越容易被细分，产品规模越不容易做大。\n常温白奶是标准化产品，所有属性都是弱属性，品牌集中度高；低温酸奶有丰富而复杂的口味，消费偏好差异大，就是强属性，品牌集中度就低。\n不过，前面说的都是产品和品牌的概念，并不等同于企业，企业想要做大，还可以通过多产品和多品牌战略，去占领不同的市场。\n消费品中，功能性通常是强属性，因为率先提出某一功能的品牌，更容易占领消费者心智，所以整个市场很容易被功能分割成独立的细分市场，也正是因此，多品牌战略容易成功的就是注重功能性的洗护化妆品行业。\n宝洁刚刚进入中国市场时，用“飘柔”占领“去屑”市场，用“潘婷”占领“柔顺发质”市场，洗护化妆品常用不同的品牌去分割市场，国际化的化妆品集团，旗下常常有几十个上百个品牌。国内的珀莱雅最早定位为“补水”，之后品类扩张，每进入一个细分品类，就成立一个新品牌。\n社交属性也是强属性，中国的饮料企业想要开发中高端饮料，就喜欢为礼品市场开发新品牌，比如伊利的安慕希，蒙牛的纯甄。\n消费品与工业品\n总体上而言，除了米油奶等少数基础消费品，大部分消费品的强属性维度多，一类产品往往最终会存在多个主要品牌，市场集中度不会太高。\n而工业品因为只有功能属性，没有情感属性和社交属性，而且工业品的功能属性常常只有一两个维度，非常有可能出现市占率超过50%的真正寡头。\n比如，以2C端为主的调味品企业，品牌份额往往受制于消费者差异化的口味，而海天味业以2B端餐饮企业为主，才从激烈的市场份额竞争中突破，有了规模优势后，再回头攻克2C端的市场。\n不过，强弱属性和维度数只能告诉我们未来产品或行业集中度的可能性，想要在竞争初期发现最终可能胜出的一方，还需要知道企业的竞争策略中，哪一些与行业特征相符，推动了市场份额的提升，哪一些是败笔，反而让对手的份额提升，这就是竞争格局下半篇的内容。","news_type":1},"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"},{"id":185372405,"gmtCreate":1623635255507,"gmtModify":1704207415461,"author":{"id":"3584066196704033","authorId":"3584066196704033","name":"ongbengtee","avatar":"https://static.tigerbbs.com/4f97f330bce0a38b05fbca5bfa2d677a","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3584066196704033","authorIdStr":"3584066196704033"},"htmlText":"[可愛]","listText":"[可愛]","text":"[可愛]","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/185372405","repostId":2143786257,"repostType":4,"repost":{"id":"2143786257","pubTimestamp":1623631113,"share":"https://ttm.financial/m/news/2143786257?lang=&edition=fundamental","pubTime":"2021-06-14 08:38","market":"us","language":"zh","title":"能涨成大市值的公司，产品都有什么特点？","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2143786257","media":"虎嗅","summary":"竞争与产品定位","content":"分析公司的竞争格局，不但要看目前的市场份额分布，还要预测市场份额的变化，虽然大部分行业都在走向集中，但在不同行业，CR3的占比相差很大，同样是龙头老大，终局的市场份额是30%、50%还是80%，对确定性和估值的影响巨大。\n一家企业最终的市场份额，与企业所采用的竞争策略相关，但更与这个行业或产品本身的特征有关。药物研发的市场集中度和龙头稳定性天生低于医疗器械，休闲食品市场不会有永恒的霸主，互联网行业从分散到垄断只要几年。有一些行业永远是分散的市场，龙大再努力也突破不了10%，有一些行业天生是垄断的市场，很容易出现巨头，有些行业巨头二十年一换，有些行业巨头已经坐了百年江山。\n男怕入错行，企业命运的一部分代码就写在产品或行业的基因中，所以，竞争格局分析的上半部分，我想从产品天然属性的角度，探讨竞争格局形成的内在规律。\n中间定位法则\n下面这个典型模型，很多人应该看过，它解释的是，为什么以前一个城市的大部分商店都挤在市中心，而不是散布在城市的各区域。\n假设一个小镇只有一条街，居民都是沿街居住，街上原来有一个小卖部A。因为位置靠东，西边的居民不方便，于是有人开了一个小卖部B，刚好平分整条街，导致小卖部A的生意流失了一半。\n于是小卖部A搬到了街中心的位置，小卖部B的生意自然就下降了，于是小卖部B也搬到街中心，跟小卖部A靠在一起。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/00efa62047ea64f85431293a6e603a6d\" tg-width=\"554\" tg-height=\"337\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n此时，谁也抢不了谁的市场份额，谁也无法更进一步，这就是经济学上的“均衡状态”，即使两边的居民都不方便，一个小型城市最终会在市中心形成商业区。\n如果我们把“位置”这个维度理解成商品的定位，这就解释了很多强势品牌总是定位在“中间位置”的原因，价格不贵不便宜，性能不强不弱，品牌形象不高不低，没有什么明显的优点也没有什么明显的缺点——这些消费者基础才更广泛。\n这个定位的方法，也类似于选举政治，虽然政党立场有左右之分，但政治家们都想争取中间选民，尽量让自己的立场靠中间。\n这就是“竞争格局”形成的基本力量——中间定位法则，竞争会让所有的参与者向“中间位置”靠拢，以争取覆盖更多的客户。\n但我们也知道，很多商品并不是这样的，城市边缘也有大量的商业体、任何一个类别都有小众商品，工业品企业也不会只产生同一种性能的产品。\n回到小镇的那个案例，要符合这个“中间定位法则”，需要两个很重要的前提条件：\n条件一：单维度。居民在选择时，只有“位置”这一个选择维度，小卖部的商品和价格都是无差别的；\n条件二：弱属性。弱属性就是选择偏好不强烈，位置是一个弱属性，因为位置远一点，居民也是可以克服的。\n现实中，除了小镇小卖部这种极端的例子，“单维度、弱属性”的商品只存在于少数互联网产品，比如<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>的社交软件，只有一个属性维度，可以跟多少朋友联系，且它没有什么偏好，只要有企业率先达到“网络效应”，就代表占据了“中间位置”，就没有人能与之竞争。\n大部分产品都是“多维度”或“强属性”，它们将发生什么变化呢？\n当位置变成强属性\n强属性就是用户选择偏好非常强烈的属性，如果不满足，就不会购买。\n如果我们把小镇放大到国家的范围，很明显，居民不可能到另外一个城市的超市去买东西，此时，位置就变成了强属性。\n当然，超市本身是标准化的业态，大部分商品在不同城市的需求是无差别的，企业可以通过连锁经营的方法，把分割的区域变成一个整体的市场，回到前面的“中间定位状态”，这就是<a href=\"https://laohu8.com/S/WMT\">沃尔玛</a>能做大的原因。\n地域强属性意味着这些产品无法超越地域限制，最典型的是服务。\n窗帘与床单，看上去是比较类似的产品，但商品属性差别巨大。窗帘因为每一家的窗户大小都不相同，而且需要上门安装，是一个服务属性很强的行业，服务成本占比较高；而床单的规格都是固定的几种，款式肉眼可见，即买即用，是一个标准化的产品。\n所以床单的销售没有地域性，网上买的人很多，而窗帘网上卖家的竞争力不如小区边上的窗帘店，打个电话老板娘就亲自上门量尺寸安装，半天搞定，几年后坏了，只要店还在，随时可以修。\n当然，服务如果可以标准化，也可能连锁，比如洗衣房，关键靠设备，人工服务就是收发衣物；但窗帘的丈量和安装服务相对复杂，很难标准化，最后，床上用品集中度越来越高，窗帘不但没有品牌，还成为一个极度分散的市场。\n服务属性越强，且无法标准化的商品，最终就会形成一个个的地区市场，被不同的小商家分割。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/f1fe6604a88806dcaa4e5be11247edd8\" tg-width=\"554\" tg-height=\"314\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n再如软件行业，分为标准产品型软件和需要服务的定制型软件，前者类似office、用友金蝶ERP，可以一份份的买，可以通过经销商实施，甚至可以云化，故而可以出现市占率很高的大市值企业；后者往往有一定的服务属性，要提高服务品质，就需要接近客户，从而地域属性也成了强属性。\n比如医院管理软件，由于医院经营的特殊性，是行业软件业中服务属性最重的领域之一，导致医疗信息化行业出现“多强各霸一方”的局面，华北的东华和东软，\n上海的卫宁，浙江的<a href=\"https://laohu8.com/S/300451\">创业慧康</a>和<a href=\"https://laohu8.com/S/300078\">思创医惠</a>，西南的<a href=\"https://laohu8.com/S/002777\">久远银海</a>，从海外看也是如此，没有全球化的大市值公司。\n还有一些产品，比如以前水泥和啤酒，产品特征决定了其有一定的销售半径（现在不是了），形成地域强属性，不同区域市场被不同企业分割。\n有强属性，且细分过多的行业，市场份额容易分散成区域龙头或几个细分龙头上，最终出现寡头垄断的可能性较小。\n接下来看一看多个属性维度的情况。\n双维度弱属性产品\n假设一种小家电，消费属性有两个维度，一个维度是“功能丰富——操作方便”，有些人喜欢功能丰富，有些人喜欢操作方便，而这两种特征是互斥的；第二个维度是性能，有人喜欢“中高档次”的，有人只要“实用”就行了。\n这两个维度就会将消费者分成四个区域，一开始，众多厂商会各自占据一块市场。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/3b9620c165a5f662c263fa82df64d61b\" tg-width=\"553\" tg-height=\"290\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n随着竞争的加剧，市场份额是否会集中呢？最后头部厂商份额会有多大呢？这就取决于这两种消费属性是弱属性还是强属性。\n假定这个小家电的两个属性都是弱属性，即偏好功能丰富的消费者不会完全抗拒操作简洁的产品，喜欢中高档次的消费者，也不在意买低档的实用产品。\n根据前面的“中间定位原则”，大家都会尽量在坐标上往中间位置靠拢。再加上商品的双弱属性，因为消费者没有明显偏好，往往规模的天花板很高，率先占据中间位置的企业，如果有规模效应，有可能获得成本、用户心智、品牌印象、渠道等等优势，从而变成老大（当然，具体谁能做大，竞争格局无法分析，要看各家的竞争策略，这是另一个话题，留待下一篇分析），最终行业很有可能形成“一超（或双寡头）多强”的竞争格局，“一超”定位居中，弱化属性，占据了很多的用户，“多强”只有强化属性，占据细分市场。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/006e30da375dc4eb8690d93e848ef155\" tg-width=\"554\" tg-height=\"277\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n普通白奶是标准消费品，口味单一，对新鲜度、价格，都没有明显的偏好，企业做大，完全靠管理能力，最终出现伊利蒙牛双寡头，加上一些各霸一方有品牌消费偏好的地区品牌。我国目前的瓶装水、食用油等也属于这一类。\n再看欧美消费成熟的国家，这类没有选择偏好的弱属性商品更多，大部分都变成了商超渠道品牌，比如牛奶、纸巾等。\n反之，渠道品牌无法覆盖的商品，至少有一个强属性。\n强属性的“双寡头”格局\n商品的属性维度中出现了一个强属性后，产品就不能往中间走了，因为消费偏好是刚性的，中间状态意味着“两不靠”，品牌必须要在这两个属性中选择一个。\n比如饮料，只要是品牌，品质是弱属性，消费者一般都不太关注，但功能性通常都是强属性，比如热量，选择低糖零糖饮料的消费者，对普通饮料一般是排斥的；比如咖啡因，如果要提神，那就是红牛东鹏。\n单一口味是弱属性，水蜜桃味还是橙味，消费者偏好不固定，且没有独占性，因而无法形成品牌印象；但复杂的口味却是强属性的，酸奶、白酒的香型，有品牌独占性。\n假设上面小家电的两个属性中，“档次”是强属性，即消费者很在意档次或价格，“功能丰富程度”是弱属性。那么，经过早期的竞争洗牌中，胜出的厂商通常会在“档次”维度选择一个作为定位——或者强调高档，或者强化实用性，然后在“功能丰富——操作方法”这个维度中，尽可能选择中间的位置。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/05f6cacd57149cd8720ceb86cfe81f28\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"542\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n比如“企业A”选择了“实用性”，一旦竞争策略得当，被市场认可，规模迅速扩大，拥有了强大的竞争力。那么，从产品定位的角度，企业B最容易避免激烈竞争的定位就是站在“中高档”这一边，并且也在“功能丰富——操作方法”中选择中间的位置。\n竞争胜出的企业，常常是分属强属性两边的“双寡头”，它们核心定位的连线的“垂线”，就是“市场分割线”，而剩下的企业，只能满足边缘市场。\n相反，如果“功能丰富程度”是强属性，“档次”是弱属性，那么“双寡头”的市场就是按“功能丰富程度”这个属性进行市场分割。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/d4d927d911dd027d53b7aa2c53026a48\" tg-width=\"553\" tg-height=\"295\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n最经典的定位案例是<a href=\"https://laohu8.com/S/PEP\">百事可乐</a>，把“人群代际”作为强属性，把自己定位为年轻人的可乐，代表潮流的姿态，从而强行分割了可乐的市场。\n前面说过，两个弱属性可以形成“一超”，也可能形成双寡头，比如伊利蒙牛，格力美的；一个强属性一个弱属性，也会形成双寡头，比如高端手机之前国内的华为和<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>，海外的<a href=\"https://laohu8.com/S/SMSN.UK\">三星</a>和苹果。\n但这两种“双寡头”是有区别的，后者本质上是两个细分市场的龙头，安卓和iOS系统是强属性，之间的竞争关系比较弱；而前者是同一市场的双龙头，竞争关系非常强，伊利蒙牛市场份额稳定了那么长的时间，但一直在打价格战营销战。\n所以，同样是双寡头，有强属性的产品，竞争格局往往要好于弱属性的产品。\n多属性与多品牌\n如果两个属性都是强属性，那竞争的结果是四个品牌分据四个象限来分割市场，当然，每一个象限对应的市场规模不同，导致企业最终的市场份额不同。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/ce08cd13704b58ba24b603b212e1572b\" tg-width=\"553\" tg-height=\"284\" referrerpolicy=\"no-referrer\">但商品往往不只两个维度，如果商品的多个维度都是弱属性，那N维和两维、一维没有什么区别，最终都是要向中间走，但如果出现多个强属性的维度，那市场可能更加复杂，我们可以想象下面的三维图形：<img src=\"https://static.tigerbbs.com/ee8ed6d2a224f2699be631dbac8c77f8\" tg-width=\"374\" tg-height=\"395\" referrerpolicy=\"no-referrer\">强维度越多，市场越容易被细分，产品规模越不容易做大。\n常温白奶是标准化产品，所有属性都是弱属性，品牌集中度高；低温酸奶有丰富而复杂的口味，消费偏好差异大，就是强属性，品牌集中度就低。\n不过，前面说的都是产品和品牌的概念，并不等同于企业，企业想要做大，还可以通过多产品和多品牌战略，去占领不同的市场。\n消费品中，功能性通常是强属性，因为率先提出某一功能的品牌，更容易占领消费者心智，所以整个市场很容易被功能分割成独立的细分市场，也正是因此，多品牌战略容易成功的就是注重功能性的洗护化妆品行业。\n<a href=\"https://laohu8.com/S/PG\">宝洁</a>刚刚进入中国市场时，用“飘柔”占领“去屑”市场，用“潘婷”占领“柔顺发质”市场，洗护化妆品常用不同的品牌去分割市场，国际化的化妆品集团，旗下常常有几十个上百个品牌。国内的<a href=\"https://laohu8.com/S/603605\">珀莱雅</a>最早定位为“补水”，之后品类扩张，每进入一个细分品类，就成立一个新品牌。\n社交属性也是强属性，中国的饮料企业想要开发中高端饮料，就喜欢为礼品市场开发新品牌，比如伊利的安慕希，蒙牛的纯甄。\n消费品与工业品\n总体上而言，除了米油奶等少数基础消费品，大部分消费品的强属性维度多，一类产品往往最终会存在多个主要品牌，市场集中度不会太高。\n而工业品因为只有功能属性，没有情感属性和社交属性，而且工业品的功能属性常常只有一两个维度，非常有可能出现市占率超过50%的真正寡头。\n比如，以2C端为主的调味品企业，品牌份额往往受制于消费者差异化的口味，而<a href=\"https://laohu8.com/S/603288\">海天味业</a>以2B端餐饮企业为主，才从激烈的市场份额竞争中突破，有了规模优势后，再回头攻克2C端的市场。\n不过，强弱属性和维度数只能告诉我们未来产品或行业集中度的可能性，想要在竞争初期发现最终可能胜出的一方，还需要知道企业的竞争策略中，哪一些与行业特征相符，推动了市场份额的提升，哪一些是败笔，反而让对手的份额提升，这就是竞争格局下半篇的内容。","source":"highlight_huxiu","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>能涨成大市值的公司，产品都有什么特点？</title>\n<style 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，再回头攻克2C端的市场。\n不过，强弱属性和维度数只能告诉我们未来产品或行业集中度的可能性，想要在竞争初期发现最终可能胜出的一方，还需要知道企业的竞争策略中，哪一些与行业特征相符，推动了市场份额的提升，哪一些是败笔，反而让对手的份额提升，这就是竞争格局下半篇的内容。","news_type":1},"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"comments":[{"id":4738490,"gmtCreate":1623635430783,"gmtModify":1635322907289,"authorId":3575540187585339,"author":{"id":3575540187585339,"idStr":"3575540187585339","authorId":3575540187585339,"name":"LittleGuiLin","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a8ea4a9904bb4298320579358e26ac9b","vip":1,"crmLevel":6,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[]},"repliedAuthorId":0,"objectId":185372405,"type":1,"supId":0,"prevId":0,"content":"[开心]","text":"[开心]","html":"[开心]"}],"langContent":"CN"},{"id":185336320,"gmtCreate":1623632910160,"gmtModify":1704207319747,"author":{"id":"3571634257147368","authorId":"3571634257147368","name":"ruiping88","avatar":"https://static.tigerbbs.com/d1f053a026e77a382ded287ad97259cc","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3571634257147368","authorIdStr":"3571634257147368"},"htmlText":"[財迷]&nbsp;","listText":"[財迷]&nbsp;","text":"[財迷]","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":2,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/185336320","repostId":2143786257,"repostType":4,"repost":{"id":"2143786257","pubTimestamp":1623631113,"share":"https://ttm.financial/m/news/2143786257?lang=&edition=fundamental","pubTime":"2021-06-14 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href=\"https://laohu8.com/S/002777\">久远银海</a>，从海外看也是如此，没有全球化的大市值公司。\n还有一些产品，比如以前水泥和啤酒，产品特征决定了其有一定的销售半径（现在不是了），形成地域强属性，不同区域市场被不同企业分割。\n有强属性，且细分过多的行业，市场份额容易分散成区域龙头或几个细分龙头上，最终出现寡头垄断的可能性较小。\n接下来看一看多个属性维度的情况。\n双维度弱属性产品\n假设一种小家电，消费属性有两个维度，一个维度是“功能丰富——操作方便”，有些人喜欢功能丰富，有些人喜欢操作方便，而这两种特征是互斥的；第二个维度是性能，有人喜欢“中高档次”的，有人只要“实用”就行了。\n这两个维度就会将消费者分成四个区域，一开始，众多厂商会各自占据一块市场。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/3b9620c165a5f662c263fa82df64d61b\" tg-width=\"553\" tg-height=\"290\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n随着竞争的加剧，市场份额是否会集中呢？最后头部厂商份额会有多大呢？这就取决于这两种消费属性是弱属性还是强属性。\n假定这个小家电的两个属性都是弱属性，即偏好功能丰富的消费者不会完全抗拒操作简洁的产品，喜欢中高档次的消费者，也不在意买低档的实用产品。\n根据前面的“中间定位原则”，大家都会尽量在坐标上往中间位置靠拢。再加上商品的双弱属性，因为消费者没有明显偏好，往往规模的天花板很高，率先占据中间位置的企业，如果有规模效应，有可能获得成本、用户心智、品牌印象、渠道等等优势，从而变成老大（当然，具体谁能做大，竞争格局无法分析，要看各家的竞争策略，这是另一个话题，留待下一篇分析），最终行业很有可能形成“一超（或双寡头）多强”的竞争格局，“一超”定位居中，弱化属性，占据了很多的用户，“多强”只有强化属性，占据细分市场。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/006e30da375dc4eb8690d93e848ef155\" tg-width=\"554\" tg-height=\"277\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n普通白奶是标准消费品，口味单一，对新鲜度、价格，都没有明显的偏好，企业做大，完全靠管理能力，最终出现伊利蒙牛双寡头，加上一些各霸一方有品牌消费偏好的地区品牌。我国目前的瓶装水、食用油等也属于这一类。\n再看欧美消费成熟的国家，这类没有选择偏好的弱属性商品更多，大部分都变成了商超渠道品牌，比如牛奶、纸巾等。\n反之，渠道品牌无法覆盖的商品，至少有一个强属性。\n强属性的“双寡头”格局\n商品的属性维度中出现了一个强属性后，产品就不能往中间走了，因为消费偏好是刚性的，中间状态意味着“两不靠”，品牌必须要在这两个属性中选择一个。\n比如饮料，只要是品牌，品质是弱属性，消费者一般都不太关注，但功能性通常都是强属性，比如热量，选择低糖零糖饮料的消费者，对普通饮料一般是排斥的；比如咖啡因，如果要提神，那就是红牛东鹏。\n单一口味是弱属性，水蜜桃味还是橙味，消费者偏好不固定，且没有独占性，因而无法形成品牌印象；但复杂的口味却是强属性的，酸奶、白酒的香型，有品牌独占性。\n假设上面小家电的两个属性中，“档次”是强属性，即消费者很在意档次或价格，“功能丰富程度”是弱属性。那么，经过早期的竞争洗牌中，胜出的厂商通常会在“档次”维度选择一个作为定位——或者强调高档，或者强化实用性，然后在“功能丰富——操作方法”这个维度中，尽可能选择中间的位置。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/05f6cacd57149cd8720ceb86cfe81f28\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"542\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n比如“企业A”选择了“实用性”，一旦竞争策略得当，被市场认可，规模迅速扩大，拥有了强大的竞争力。那么，从产品定位的角度，企业B最容易避免激烈竞争的定位就是站在“中高档”这一边，并且也在“功能丰富——操作方法”中选择中间的位置。\n竞争胜出的企业，常常是分属强属性两边的“双寡头”，它们核心定位的连线的“垂线”，就是“市场分割线”，而剩下的企业，只能满足边缘市场。\n相反，如果“功能丰富程度”是强属性，“档次”是弱属性，那么“双寡头”的市场就是按“功能丰富程度”这个属性进行市场分割。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/d4d927d911dd027d53b7aa2c53026a48\" tg-width=\"553\" tg-height=\"295\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n最经典的定位案例是<a href=\"https://laohu8.com/S/PEP\">百事可乐</a>，把“人群代际”作为强属性，把自己定位为年轻人的可乐，代表潮流的姿态，从而强行分割了可乐的市场。\n前面说过，两个弱属性可以形成“一超”，也可能形成双寡头，比如伊利蒙牛，格力美的；一个强属性一个弱属性，也会形成双寡头，比如高端手机之前国内的华为和<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>，海外的<a href=\"https://laohu8.com/S/SMSN.UK\">三星</a>和苹果。\n但这两种“双寡头”是有区别的，后者本质上是两个细分市场的龙头，安卓和iOS系统是强属性，之间的竞争关系比较弱；而前者是同一市场的双龙头，竞争关系非常强，伊利蒙牛市场份额稳定了那么长的时间，但一直在打价格战营销战。\n所以，同样是双寡头，有强属性的产品，竞争格局往往要好于弱属性的产品。\n多属性与多品牌\n如果两个属性都是强属性，那竞争的结果是四个品牌分据四个象限来分割市场，当然，每一个象限对应的市场规模不同，导致企业最终的市场份额不同。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/ce08cd13704b58ba24b603b212e1572b\" tg-width=\"553\" tg-height=\"284\" referrerpolicy=\"no-referrer\">但商品往往不只两个维度，如果商品的多个维度都是弱属性，那N维和两维、一维没有什么区别，最终都是要向中间走，但如果出现多个强属性的维度，那市场可能更加复杂，我们可以想象下面的三维图形：<img src=\"https://static.tigerbbs.com/ee8ed6d2a224f2699be631dbac8c77f8\" tg-width=\"374\" tg-height=\"395\" referrerpolicy=\"no-referrer\">强维度越多，市场越容易被细分，产品规模越不容易做大。\n常温白奶是标准化产品，所有属性都是弱属性，品牌集中度高；低温酸奶有丰富而复杂的口味，消费偏好差异大，就是强属性，品牌集中度就低。\n不过，前面说的都是产品和品牌的概念，并不等同于企业，企业想要做大，还可以通过多产品和多品牌战略，去占领不同的市场。\n消费品中，功能性通常是强属性，因为率先提出某一功能的品牌，更容易占领消费者心智，所以整个市场很容易被功能分割成独立的细分市场，也正是因此，多品牌战略容易成功的就是注重功能性的洗护化妆品行业。\n<a href=\"https://laohu8.com/S/PG\">宝洁</a>刚刚进入中国市场时，用“飘柔”占领“去屑”市场，用“潘婷”占领“柔顺发质”市场，洗护化妆品常用不同的品牌去分割市场，国际化的化妆品集团，旗下常常有几十个上百个品牌。国内的<a href=\"https://laohu8.com/S/603605\">珀莱雅</a>最早定位为“补水”，之后品类扩张，每进入一个细分品类，就成立一个新品牌。\n社交属性也是强属性，中国的饮料企业想要开发中高端饮料，就喜欢为礼品市场开发新品牌，比如伊利的安慕希，蒙牛的纯甄。\n消费品与工业品\n总体上而言，除了米油奶等少数基础消费品，大部分消费品的强属性维度多，一类产品往往最终会存在多个主要品牌，市场集中度不会太高。\n而工业品因为只有功能属性，没有情感属性和社交属性，而且工业品的功能属性常常只有一两个维度，非常有可能出现市占率超过50%的真正寡头。\n比如，以2C端为主的调味品企业，品牌份额往往受制于消费者差异化的口味，而<a href=\"https://laohu8.com/S/603288\">海天味业</a>以2B端餐饮企业为主，才从激烈的市场份额竞争中突破，有了规模优势后，再回头攻克2C端的市场。\n不过，强弱属性和维度数只能告诉我们未来产品或行业集中度的可能性，想要在竞争初期发现最终可能胜出的一方，还需要知道企业的竞争策略中，哪一些与行业特征相符，推动了市场份额的提升，哪一些是败笔，反而让对手的份额提升，这就是竞争格局下半篇的内容。","source":"highlight_huxiu","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>能涨成大市值的公司，产品都有什么特点？</title>\n<style 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08:38","market":"us","language":"zh","title":"能涨成大市值的公司，产品都有什么特点？","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2143786257","media":"虎嗅","summary":"竞争与产品定位","content":"分析公司的竞争格局，不但要看目前的市场份额分布，还要预测市场份额的变化，虽然大部分行业都在走向集中，但在不同行业，CR3的占比相差很大，同样是龙头老大，终局的市场份额是30%、50%还是80%，对确定性和估值的影响巨大。\n一家企业最终的市场份额，与企业所采用的竞争策略相关，但更与这个行业或产品本身的特征有关。药物研发的市场集中度和龙头稳定性天生低于医疗器械，休闲食品市场不会有永恒的霸主，互联网行业从分散到垄断只要几年。有一些行业永远是分散的市场，龙大再努力也突破不了10%，有一些行业天生是垄断的市场，很容易出现巨头，有些行业巨头二十年一换，有些行业巨头已经坐了百年江山。\n男怕入错行，企业命运的一部分代码就写在产品或行业的基因中，所以，竞争格局分析的上半部分，我想从产品天然属性的角度，探讨竞争格局形成的内在规律。\n中间定位法则\n下面这个典型模型，很多人应该看过，它解释的是，为什么以前一个城市的大部分商店都挤在市中心，而不是散布在城市的各区域。\n假设一个小镇只有一条街，居民都是沿街居住，街上原来有一个小卖部A。因为位置靠东，西边的居民不方便，于是有人开了一个小卖部B，刚好平分整条街，导致小卖部A的生意流失了一半。\n于是小卖部A搬到了街中心的位置，小卖部B的生意自然就下降了，于是小卖部B也搬到街中心，跟小卖部A靠在一起。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/00efa62047ea64f85431293a6e603a6d\" tg-width=\"554\" tg-height=\"337\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n此时，谁也抢不了谁的市场份额，谁也无法更进一步，这就是经济学上的“均衡状态”，即使两边的居民都不方便，一个小型城市最终会在市中心形成商业区。\n如果我们把“位置”这个维度理解成商品的定位，这就解释了很多强势品牌总是定位在“中间位置”的原因，价格不贵不便宜，性能不强不弱，品牌形象不高不低，没有什么明显的优点也没有什么明显的缺点——这些消费者基础才更广泛。\n这个定位的方法，也类似于选举政治，虽然政党立场有左右之分，但政治家们都想争取中间选民，尽量让自己的立场靠中间。\n这就是“竞争格局”形成的基本力量——中间定位法则，竞争会让所有的参与者向“中间位置”靠拢，以争取覆盖更多的客户。\n但我们也知道，很多商品并不是这样的，城市边缘也有大量的商业体、任何一个类别都有小众商品，工业品企业也不会只产生同一种性能的产品。\n回到小镇的那个案例，要符合这个“中间定位法则”，需要两个很重要的前提条件：\n条件一：单维度。居民在选择时，只有“位置”这一个选择维度，小卖部的商品和价格都是无差别的；\n条件二：弱属性。弱属性就是选择偏好不强烈，位置是一个弱属性，因为位置远一点，居民也是可以克服的。\n现实中，除了小镇小卖部这种极端的例子，“单维度、弱属性”的商品只存在于少数互联网产品，比如<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>的社交软件，只有一个属性维度，可以跟多少朋友联系，且它没有什么偏好，只要有企业率先达到“网络效应”，就代表占据了“中间位置”，就没有人能与之竞争。\n大部分产品都是“多维度”或“强属性”，它们将发生什么变化呢？\n当位置变成强属性\n强属性就是用户选择偏好非常强烈的属性，如果不满足，就不会购买。\n如果我们把小镇放大到国家的范围，很明显，居民不可能到另外一个城市的超市去买东西，此时，位置就变成了强属性。\n当然，超市本身是标准化的业态，大部分商品在不同城市的需求是无差别的，企业可以通过连锁经营的方法，把分割的区域变成一个整体的市场，回到前面的“中间定位状态”，这就是<a href=\"https://laohu8.com/S/WMT\">沃尔玛</a>能做大的原因。\n地域强属性意味着这些产品无法超越地域限制，最典型的是服务。\n窗帘与床单，看上去是比较类似的产品，但商品属性差别巨大。窗帘因为每一家的窗户大小都不相同，而且需要上门安装，是一个服务属性很强的行业，服务成本占比较高；而床单的规格都是固定的几种，款式肉眼可见，即买即用，是一个标准化的产品。\n所以床单的销售没有地域性，网上买的人很多，而窗帘网上卖家的竞争力不如小区边上的窗帘店，打个电话老板娘就亲自上门量尺寸安装，半天搞定，几年后坏了，只要店还在，随时可以修。\n当然，服务如果可以标准化，也可能连锁，比如洗衣房，关键靠设备，人工服务就是收发衣物；但窗帘的丈量和安装服务相对复杂，很难标准化，最后，床上用品集中度越来越高，窗帘不但没有品牌，还成为一个极度分散的市场。\n服务属性越强，且无法标准化的商品，最终就会形成一个个的地区市场，被不同的小商家分割。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/f1fe6604a88806dcaa4e5be11247edd8\" tg-width=\"554\" tg-height=\"314\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n再如软件行业，分为标准产品型软件和需要服务的定制型软件，前者类似office、用友金蝶ERP，可以一份份的买，可以通过经销商实施，甚至可以云化，故而可以出现市占率很高的大市值企业；后者往往有一定的服务属性，要提高服务品质，就需要接近客户，从而地域属性也成了强属性。\n比如医院管理软件，由于医院经营的特殊性，是行业软件业中服务属性最重的领域之一，导致医疗信息化行业出现“多强各霸一方”的局面，华北的东华和东软，\n上海的卫宁，浙江的<a href=\"https://laohu8.com/S/300451\">创业慧康</a>和<a href=\"https://laohu8.com/S/300078\">思创医惠</a>，西南的<a href=\"https://laohu8.com/S/002777\">久远银海</a>，从海外看也是如此，没有全球化的大市值公司。\n还有一些产品，比如以前水泥和啤酒，产品特征决定了其有一定的销售半径（现在不是了），形成地域强属性，不同区域市场被不同企业分割。\n有强属性，且细分过多的行业，市场份额容易分散成区域龙头或几个细分龙头上，最终出现寡头垄断的可能性较小。\n接下来看一看多个属性维度的情况。\n双维度弱属性产品\n假设一种小家电，消费属性有两个维度，一个维度是“功能丰富——操作方便”，有些人喜欢功能丰富，有些人喜欢操作方便，而这两种特征是互斥的；第二个维度是性能，有人喜欢“中高档次”的，有人只要“实用”就行了。\n这两个维度就会将消费者分成四个区域，一开始，众多厂商会各自占据一块市场。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/3b9620c165a5f662c263fa82df64d61b\" tg-width=\"553\" tg-height=\"290\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n随着竞争的加剧，市场份额是否会集中呢？最后头部厂商份额会有多大呢？这就取决于这两种消费属性是弱属性还是强属性。\n假定这个小家电的两个属性都是弱属性，即偏好功能丰富的消费者不会完全抗拒操作简洁的产品，喜欢中高档次的消费者，也不在意买低档的实用产品。\n根据前面的“中间定位原则”，大家都会尽量在坐标上往中间位置靠拢。再加上商品的双弱属性，因为消费者没有明显偏好，往往规模的天花板很高，率先占据中间位置的企业，如果有规模效应，有可能获得成本、用户心智、品牌印象、渠道等等优势，从而变成老大（当然，具体谁能做大，竞争格局无法分析，要看各家的竞争策略，这是另一个话题，留待下一篇分析），最终行业很有可能形成“一超（或双寡头）多强”的竞争格局，“一超”定位居中，弱化属性，占据了很多的用户，“多强”只有强化属性，占据细分市场。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/006e30da375dc4eb8690d93e848ef155\" tg-width=\"554\" tg-height=\"277\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n普通白奶是标准消费品，口味单一，对新鲜度、价格，都没有明显的偏好，企业做大，完全靠管理能力，最终出现伊利蒙牛双寡头，加上一些各霸一方有品牌消费偏好的地区品牌。我国目前的瓶装水、食用油等也属于这一类。\n再看欧美消费成熟的国家，这类没有选择偏好的弱属性商品更多，大部分都变成了商超渠道品牌，比如牛奶、纸巾等。\n反之，渠道品牌无法覆盖的商品，至少有一个强属性。\n强属性的“双寡头”格局\n商品的属性维度中出现了一个强属性后，产品就不能往中间走了，因为消费偏好是刚性的，中间状态意味着“两不靠”，品牌必须要在这两个属性中选择一个。\n比如饮料，只要是品牌，品质是弱属性，消费者一般都不太关注，但功能性通常都是强属性，比如热量，选择低糖零糖饮料的消费者，对普通饮料一般是排斥的；比如咖啡因，如果要提神，那就是红牛东鹏。\n单一口味是弱属性，水蜜桃味还是橙味，消费者偏好不固定，且没有独占性，因而无法形成品牌印象；但复杂的口味却是强属性的，酸奶、白酒的香型，有品牌独占性。\n假设上面小家电的两个属性中，“档次”是强属性，即消费者很在意档次或价格，“功能丰富程度”是弱属性。那么，经过早期的竞争洗牌中，胜出的厂商通常会在“档次”维度选择一个作为定位——或者强调高档，或者强化实用性，然后在“功能丰富——操作方法”这个维度中，尽可能选择中间的位置。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/05f6cacd57149cd8720ceb86cfe81f28\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"542\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n比如“企业A”选择了“实用性”，一旦竞争策略得当，被市场认可，规模迅速扩大，拥有了强大的竞争力。那么，从产品定位的角度，企业B最容易避免激烈竞争的定位就是站在“中高档”这一边，并且也在“功能丰富——操作方法”中选择中间的位置。\n竞争胜出的企业，常常是分属强属性两边的“双寡头”，它们核心定位的连线的“垂线”，就是“市场分割线”，而剩下的企业，只能满足边缘市场。\n相反，如果“功能丰富程度”是强属性，“档次”是弱属性，那么“双寡头”的市场就是按“功能丰富程度”这个属性进行市场分割。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/d4d927d911dd027d53b7aa2c53026a48\" tg-width=\"553\" tg-height=\"295\" referrerpolicy=\"no-referrer\">\n最经典的定位案例是<a href=\"https://laohu8.com/S/PEP\">百事可乐</a>，把“人群代际”作为强属性，把自己定位为年轻人的可乐，代表潮流的姿态，从而强行分割了可乐的市场。\n前面说过，两个弱属性可以形成“一超”，也可能形成双寡头，比如伊利蒙牛，格力美的；一个强属性一个弱属性，也会形成双寡头，比如高端手机之前国内的华为和<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>，海外的<a href=\"https://laohu8.com/S/SMSN.UK\">三星</a>和苹果。\n但这两种“双寡头”是有区别的，后者本质上是两个细分市场的龙头，安卓和iOS系统是强属性，之间的竞争关系比较弱；而前者是同一市场的双龙头，竞争关系非常强，伊利蒙牛市场份额稳定了那么长的时间，但一直在打价格战营销战。\n所以，同样是双寡头，有强属性的产品，竞争格局往往要好于弱属性的产品。\n多属性与多品牌\n如果两个属性都是强属性，那竞争的结果是四个品牌分据四个象限来分割市场，当然，每一个象限对应的市场规模不同，导致企业最终的市场份额不同。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/ce08cd13704b58ba24b603b212e1572b\" tg-width=\"553\" tg-height=\"284\" referrerpolicy=\"no-referrer\">但商品往往不只两个维度，如果商品的多个维度都是弱属性，那N维和两维、一维没有什么区别，最终都是要向中间走，但如果出现多个强属性的维度，那市场可能更加复杂，我们可以想象下面的三维图形：<img src=\"https://static.tigerbbs.com/ee8ed6d2a224f2699be631dbac8c77f8\" tg-width=\"374\" tg-height=\"395\" referrerpolicy=\"no-referrer\">强维度越多，市场越容易被细分，产品规模越不容易做大。\n常温白奶是标准化产品，所有属性都是弱属性，品牌集中度高；低温酸奶有丰富而复杂的口味，消费偏好差异大，就是强属性，品牌集中度就低。\n不过，前面说的都是产品和品牌的概念，并不等同于企业，企业想要做大，还可以通过多产品和多品牌战略，去占领不同的市场。\n消费品中，功能性通常是强属性，因为率先提出某一功能的品牌，更容易占领消费者心智，所以整个市场很容易被功能分割成独立的细分市场，也正是因此，多品牌战略容易成功的就是注重功能性的洗护化妆品行业。\n<a href=\"https://laohu8.com/S/PG\">宝洁</a>刚刚进入中国市场时，用“飘柔”占领“去屑”市场，用“潘婷”占领“柔顺发质”市场，洗护化妆品常用不同的品牌去分割市场，国际化的化妆品集团，旗下常常有几十个上百个品牌。国内的<a href=\"https://laohu8.com/S/603605\">珀莱雅</a>最早定位为“补水”，之后品类扩张，每进入一个细分品类，就成立一个新品牌。\n社交属性也是强属性，中国的饮料企业想要开发中高端饮料，就喜欢为礼品市场开发新品牌，比如伊利的安慕希，蒙牛的纯甄。\n消费品与工业品\n总体上而言，除了米油奶等少数基础消费品，大部分消费品的强属性维度多，一类产品往往最终会存在多个主要品牌，市场集中度不会太高。\n而工业品因为只有功能属性，没有情感属性和社交属性，而且工业品的功能属性常常只有一两个维度，非常有可能出现市占率超过50%的真正寡头。\n比如，以2C端为主的调味品企业，品牌份额往往受制于消费者差异化的口味，而<a href=\"https://laohu8.com/S/603288\">海天味业</a>以2B端餐饮企业为主，才从激烈的市场份额竞争中突破，有了规模优势后，再回头攻克2C端的市场。\n不过，强弱属性和维度数只能告诉我们未来产品或行业集中度的可能性，想要在竞争初期发现最终可能胜出的一方，还需要知道企业的竞争策略中，哪一些与行业特征相符，推动了市场份额的提升，哪一些是败笔，反而让对手的份额提升，这就是竞争格局下半篇的内容。","source":"highlight_huxiu","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>能涨成大市值的公司，产品都有什么特点？</title>\n<style 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Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/f0e3beb2088ad6df61e90d7571795d0d","relate_stocks":{},"source_url":"https://www.huxiu.com/article/434604.html","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2143786257","content_text":"分析公司的竞争格局，不但要看目前的市场份额分布，还要预测市场份额的变化，虽然大部分行业都在走向集中，但在不同行业，CR3的占比相差很大，同样是龙头老大，终局的市场份额是30%、50%还是80%，对确定性和估值的影响巨大。\n一家企业最终的市场份额，与企业所采用的竞争策略相关，但更与这个行业或产品本身的特征有关。药物研发的市场集中度和龙头稳定性天生低于医疗器械，休闲食品市场不会有永恒的霸主，互联网行业从分散到垄断只要几年。有一些行业永远是分散的市场，龙大再努力也突破不了10%，有一些行业天生是垄断的市场，很容易出现巨头，有些行业巨头二十年一换，有些行业巨头已经坐了百年江山。\n男怕入错行，企业命运的一部分代码就写在产品或行业的基因中，所以，竞争格局分析的上半部分，我想从产品天然属性的角度，探讨竞争格局形成的内在规律。\n中间定位法则\n下面这个典型模型，很多人应该看过，它解释的是，为什么以前一个城市的大部分商店都挤在市中心，而不是散布在城市的各区域。\n假设一个小镇只有一条街，居民都是沿街居住，街上原来有一个小卖部A。因为位置靠东，西边的居民不方便，于是有人开了一个小卖部B，刚好平分整条街，导致小卖部A的生意流失了一半。\n于是小卖部A搬到了街中心的位置，小卖部B的生意自然就下降了，于是小卖部B也搬到街中心，跟小卖部A靠在一起。\n\n此时，谁也抢不了谁的市场份额，谁也无法更进一步，这就是经济学上的“均衡状态”，即使两边的居民都不方便，一个小型城市最终会在市中心形成商业区。\n如果我们把“位置”这个维度理解成商品的定位，这就解释了很多强势品牌总是定位在“中间位置”的原因，价格不贵不便宜，性能不强不弱，品牌形象不高不低，没有什么明显的优点也没有什么明显的缺点——这些消费者基础才更广泛。\n这个定位的方法，也类似于选举政治，虽然政党立场有左右之分，但政治家们都想争取中间选民，尽量让自己的立场靠中间。\n这就是“竞争格局”形成的基本力量——中间定位法则，竞争会让所有的参与者向“中间位置”靠拢，以争取覆盖更多的客户。\n但我们也知道，很多商品并不是这样的，城市边缘也有大量的商业体、任何一个类别都有小众商品，工业品企业也不会只产生同一种性能的产品。\n回到小镇的那个案例，要符合这个“中间定位法则”，需要两个很重要的前提条件：\n条件一：单维度。居民在选择时，只有“位置”这一个选择维度，小卖部的商品和价格都是无差别的；\n条件二：弱属性。弱属性就是选择偏好不强烈，位置是一个弱属性，因为位置远一点，居民也是可以克服的。\n现实中，除了小镇小卖部这种极端的例子，“单维度、弱属性”的商品只存在于少数互联网产品，比如腾讯的社交软件，只有一个属性维度，可以跟多少朋友联系，且它没有什么偏好，只要有企业率先达到“网络效应”，就代表占据了“中间位置”，就没有人能与之竞争。\n大部分产品都是“多维度”或“强属性”，它们将发生什么变化呢？\n当位置变成强属性\n强属性就是用户选择偏好非常强烈的属性，如果不满足，就不会购买。\n如果我们把小镇放大到国家的范围，很明显，居民不可能到另外一个城市的超市去买东西，此时，位置就变成了强属性。\n当然，超市本身是标准化的业态，大部分商品在不同城市的需求是无差别的，企业可以通过连锁经营的方法，把分割的区域变成一个整体的市场，回到前面的“中间定位状态”，这就是沃尔玛能做大的原因。\n地域强属性意味着这些产品无法超越地域限制，最典型的是服务。\n窗帘与床单，看上去是比较类似的产品，但商品属性差别巨大。窗帘因为每一家的窗户大小都不相同，而且需要上门安装，是一个服务属性很强的行业，服务成本占比较高；而床单的规格都是固定的几种，款式肉眼可见，即买即用，是一个标准化的产品。\n所以床单的销售没有地域性，网上买的人很多，而窗帘网上卖家的竞争力不如小区边上的窗帘店，打个电话老板娘就亲自上门量尺寸安装，半天搞定，几年后坏了，只要店还在，随时可以修。\n当然，服务如果可以标准化，也可能连锁，比如洗衣房，关键靠设备，人工服务就是收发衣物；但窗帘的丈量和安装服务相对复杂，很难标准化，最后，床上用品集中度越来越高，窗帘不但没有品牌，还成为一个极度分散的市场。\n服务属性越强，且无法标准化的商品，最终就会形成一个个的地区市场，被不同的小商家分割。\n\n再如软件行业，分为标准产品型软件和需要服务的定制型软件，前者类似office、用友金蝶ERP，可以一份份的买，可以通过经销商实施，甚至可以云化，故而可以出现市占率很高的大市值企业；后者往往有一定的服务属性，要提高服务品质，就需要接近客户，从而地域属性也成了强属性。\n比如医院管理软件，由于医院经营的特殊性，是行业软件业中服务属性最重的领域之一，导致医疗信息化行业出现“多强各霸一方”的局面，华北的东华和东软，\n上海的卫宁，浙江的创业慧康和思创医惠，西南的久远银海，从海外看也是如此，没有全球化的大市值公司。\n还有一些产品，比如以前水泥和啤酒，产品特征决定了其有一定的销售半径（现在不是了），形成地域强属性，不同区域市场被不同企业分割。\n有强属性，且细分过多的行业，市场份额容易分散成区域龙头或几个细分龙头上，最终出现寡头垄断的可能性较小。\n接下来看一看多个属性维度的情况。\n双维度弱属性产品\n假设一种小家电，消费属性有两个维度，一个维度是“功能丰富——操作方便”，有些人喜欢功能丰富，有些人喜欢操作方便，而这两种特征是互斥的；第二个维度是性能，有人喜欢“中高档次”的，有人只要“实用”就行了。\n这两个维度就会将消费者分成四个区域，一开始，众多厂商会各自占据一块市场。\n\n随着竞争的加剧，市场份额是否会集中呢？最后头部厂商份额会有多大呢？这就取决于这两种消费属性是弱属性还是强属性。\n假定这个小家电的两个属性都是弱属性，即偏好功能丰富的消费者不会完全抗拒操作简洁的产品，喜欢中高档次的消费者，也不在意买低档的实用产品。\n根据前面的“中间定位原则”，大家都会尽量在坐标上往中间位置靠拢。再加上商品的双弱属性，因为消费者没有明显偏好，往往规模的天花板很高，率先占据中间位置的企业，如果有规模效应，有可能获得成本、用户心智、品牌印象、渠道等等优势，从而变成老大（当然，具体谁能做大，竞争格局无法分析，要看各家的竞争策略，这是另一个话题，留待下一篇分析），最终行业很有可能形成“一超（或双寡头）多强”的竞争格局，“一超”定位居中，弱化属性，占据了很多的用户，“多强”只有强化属性，占据细分市场。\n\n普通白奶是标准消费品，口味单一，对新鲜度、价格，都没有明显的偏好，企业做大，完全靠管理能力，最终出现伊利蒙牛双寡头，加上一些各霸一方有品牌消费偏好的地区品牌。我国目前的瓶装水、食用油等也属于这一类。\n再看欧美消费成熟的国家，这类没有选择偏好的弱属性商品更多，大部分都变成了商超渠道品牌，比如牛奶、纸巾等。\n反之，渠道品牌无法覆盖的商品，至少有一个强属性。\n强属性的“双寡头”格局\n商品的属性维度中出现了一个强属性后，产品就不能往中间走了，因为消费偏好是刚性的，中间状态意味着“两不靠”，品牌必须要在这两个属性中选择一个。\n比如饮料，只要是品牌，品质是弱属性，消费者一般都不太关注，但功能性通常都是强属性，比如热量，选择低糖零糖饮料的消费者，对普通饮料一般是排斥的；比如咖啡因，如果要提神，那就是红牛东鹏。\n单一口味是弱属性，水蜜桃味还是橙味，消费者偏好不固定，且没有独占性，因而无法形成品牌印象；但复杂的口味却是强属性的，酸奶、白酒的香型，有品牌独占性。\n假设上面小家电的两个属性中，“档次”是强属性，即消费者很在意档次或价格，“功能丰富程度”是弱属性。那么，经过早期的竞争洗牌中，胜出的厂商通常会在“档次”维度选择一个作为定位——或者强调高档，或者强化实用性，然后在“功能丰富——操作方法”这个维度中，尽可能选择中间的位置。\n\n比如“企业A”选择了“实用性”，一旦竞争策略得当，被市场认可，规模迅速扩大，拥有了强大的竞争力。那么，从产品定位的角度，企业B最容易避免激烈竞争的定位就是站在“中高档”这一边，并且也在“功能丰富——操作方法”中选择中间的位置。\n竞争胜出的企业，常常是分属强属性两边的“双寡头”，它们核心定位的连线的“垂线”，就是“市场分割线”，而剩下的企业，只能满足边缘市场。\n相反，如果“功能丰富程度”是强属性，“档次”是弱属性，那么“双寡头”的市场就是按“功能丰富程度”这个属性进行市场分割。\n\n最经典的定位案例是百事可乐，把“人群代际”作为强属性，把自己定位为年轻人的可乐，代表潮流的姿态，从而强行分割了可乐的市场。\n前面说过，两个弱属性可以形成“一超”，也可能形成双寡头，比如伊利蒙牛，格力美的；一个强属性一个弱属性，也会形成双寡头，比如高端手机之前国内的华为和苹果，海外的三星和苹果。\n但这两种“双寡头”是有区别的，后者本质上是两个细分市场的龙头，安卓和iOS系统是强属性，之间的竞争关系比较弱；而前者是同一市场的双龙头，竞争关系非常强，伊利蒙牛市场份额稳定了那么长的时间，但一直在打价格战营销战。\n所以，同样是双寡头，有强属性的产品，竞争格局往往要好于弱属性的产品。\n多属性与多品牌\n如果两个属性都是强属性，那竞争的结果是四个品牌分据四个象限来分割市场，当然，每一个象限对应的市场规模不同，导致企业最终的市场份额不同。但商品往往不只两个维度，如果商品的多个维度都是弱属性，那N维和两维、一维没有什么区别，最终都是要向中间走，但如果出现多个强属性的维度，那市场可能更加复杂，我们可以想象下面的三维图形：强维度越多，市场越容易被细分，产品规模越不容易做大。\n常温白奶是标准化产品，所有属性都是弱属性，品牌集中度高；低温酸奶有丰富而复杂的口味，消费偏好差异大，就是强属性，品牌集中度就低。\n不过，前面说的都是产品和品牌的概念，并不等同于企业，企业想要做大，还可以通过多产品和多品牌战略，去占领不同的市场。\n消费品中，功能性通常是强属性，因为率先提出某一功能的品牌，更容易占领消费者心智，所以整个市场很容易被功能分割成独立的细分市场，也正是因此，多品牌战略容易成功的就是注重功能性的洗护化妆品行业。\n宝洁刚刚进入中国市场时，用“飘柔”占领“去屑”市场，用“潘婷”占领“柔顺发质”市场，洗护化妆品常用不同的品牌去分割市场，国际化的化妆品集团，旗下常常有几十个上百个品牌。国内的珀莱雅最早定位为“补水”，之后品类扩张，每进入一个细分品类，就成立一个新品牌。\n社交属性也是强属性，中国的饮料企业想要开发中高端饮料，就喜欢为礼品市场开发新品牌，比如伊利的安慕希，蒙牛的纯甄。\n消费品与工业品\n总体上而言，除了米油奶等少数基础消费品，大部分消费品的强属性维度多，一类产品往往最终会存在多个主要品牌，市场集中度不会太高。\n而工业品因为只有功能属性，没有情感属性和社交属性，而且工业品的功能属性常常只有一两个维度，非常有可能出现市占率超过50%的真正寡头。\n比如，以2C端为主的调味品企业，品牌份额往往受制于消费者差异化的口味，而海天味业以2B端餐饮企业为主，才从激烈的市场份额竞争中突破，有了规模优势后，再回头攻克2C端的市场。\n不过，强弱属性和维度数只能告诉我们未来产品或行业集中度的可能性，想要在竞争初期发现最终可能胜出的一方，还需要知道企业的竞争策略中，哪一些与行业特征相符，推动了市场份额的提升，哪一些是败笔，反而让对手的份额提升，这就是竞争格局下半篇的内容。","news_type":1},"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"hasMoreComments":true,"newsSizeData":{"likeSize":42,"commentSize":9,"repostSize":0,"favoriteSize":2,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false}}