小鵬P7上市48小時銷售快報
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具體市場情況如下:1,訂單情況:均店3~4個,進店量佔比80%。需要注意:- 展車試駕車第一次提前到店,直接讓進店量暴漲,大部分門店達到有史以來進店量最高峯。- 整個市場到處在降價,導致觀望情緒強烈,客戶明確提及要等model 3改款或比亞迪漢改款纔會做決定。2,客戶畫像:25~35歲,男女比例6:4 。有個特點就是女性不僅佔比明顯高於其他同級別車型,成交率也比男性更高。需要注意:- 進店女性以家庭女性爲主,而不是事業型女性。- 智能化方面不管是智能座艙還是自動泊車都很打動女性客戶,尤其自動泊車對女性有明顯殺傷力。3,配置選澤:車型配置:10個客戶面 6個選擇702 pro版本,3個選擇702 MAX版本 ,幾乎不會有客戶選擇性能版。顏色喜好:5個選擇銀色,3個選擇新款星際綠,2個選擇其他,女性客戶更喜歡星際綠顏色。4,競品對比:10個裏面,5個對比特斯拉model 3,2個對比比亞迪漢,2個對比比亞迪海豹,1個對比ET5或極氪001。需要注意:1,對比model 3的客戶,從線索跟蹤來看最後基本都買了model Y。2,早期極氪001是主要競品,一度佔到進店量60~70%,今年開始對比佔比不到10%。$小鵬汽車(XPEV)$ $小鵬汽車-W(09868)$ 來源:微博@孫少軍09