Profile - To The Moon

Hoely

Posts · 22Posts · 22
Following · 0Following · 0
Followers · 0Followers · 0

- HoelyHoely
  ·2021-08-28
  Ok
  深挖快手财报的B面
  站在长期的角度，如何看待快手？上市至今，快手股价似乎一路看跌，引发了外界对快手商业模式、盈利能力等方面诸多讨论。加之近期，快手正式关闭其主打美国市场的出海产品 Zynn，看似出海的迷航，使得争论
  深挖快手财报的B面
  276 Comment
  Like
  Share
  Report
No following yet

Most Discussed

Terms and Conditions·Privacy Policy

Company: TTMF Limited. Tech supported by Xiangshang Yixin.

Email：uservice@ttm.financial

{"i18n":{"language":"en_US"},"isCurrentUser":false,"userPageInfo":{"id":"4087865944667540","uuid":"4087865944667540","gmtCreate":1624762882034,"gmtModify":1624762882034,"name":"Hoely","pinyin":"hoely","introduction":"","introductionEn":null,"signature":"","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","hat":null,"hatId":null,"hatName":null,"vip":1,"status":2,"fanSize":7,"headSize":129,"tweetSize":22,"questionSize":0,"limitLevel":999,"accountStatus":4,"level":{"id":1,"name":"萌萌虎","nameTw":"萌萌虎","represent":"呱呱坠地","factor":"评论帖子3次或发布1条主帖（非转发）","iconColor":"3C9E83","bgColor":"A2F1D9"},"themeCounts":0,"badgeCounts":0,"badges":[],"moderator":false,"superModerator":false,"manageSymbols":null,"badgeLevel":null,"boolIsFan":false,"boolIsHead":false,"favoriteSize":0,"symbols":null,"coverImage":null,"realNameVerified":"success","userBadges":[{"badgeId":"1026c425416b44e0aac28c11a0848493-1","templateUuid":"1026c425416b44e0aac28c11a0848493","name":"Debut Tiger","description":"Join the tiger community for 500 days","bigImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/0e4d0ca1da0456dc7894c946d44bf9ab","smallImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/0f2f65e8ce4cfaae8db2bea9b127f58b","grayImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/c5948a31b6edf154422335b265235809","redirectLinkEnabled":0,"redirectLink":null,"hasAllocated":1,"isWearing":0,"stamp":null,"stampPosition":0,"hasStamp":0,"allocationCount":1,"allocatedDate":"2022.12.05","exceedPercentage":null,"individualDisplayEnabled":0,"backgroundColor":null,"fontColor":null,"individualDisplaySort":0,"categoryType":1001}],"userBadgeCount":1,"currentWearingBadge":null,"individualDisplayBadges":null,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"location":null,"starInvestorFollowerNum":0,"starInvestorFlag":false,"starInvestorOrderShareNum":0,"subscribeStarInvestorNum":0,"ror":null,"winRationPercentage":null,"showRor":false,"investmentPhilosophy":null,"starInvestorSubscribeFlag":false},"page":1,"watchlist":null,"tweetList":[{"id":819761726,"gmtCreate":1630108785965,"gmtModify":1676530225128,"author":{"id":"4087865944667540","authorId":"4087865944667540","name":"Hoely","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"4087865944667540","idStr":"4087865944667540"},"themes":[],"htmlText":"Ok","listText":"Ok","text":"Ok","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://ttm.financial/post/819761726","repostId":"1171710155","repostType":4,"repost":{"id":"1171710155","pubTimestamp":1630075283,"share":"https://ttm.financial/m/news/1171710155?lang=&edition=fundamental","pubTime":"2021-08-27 22:41","market":"hk","language":"zh","title":"深挖快手财报的B面","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1171710155","media":"极客公园","summary":"站在长期的角度，如何看待快手？\n\n上市至今，快手股价似乎一路看跌，引发了外界对快手商业模式、盈利能力等方面诸多讨论。\n加之近期，快手正式关闭其主打美国市场的出海产品 Zynn，看似出海的迷航，使得争论","content":"<blockquote>\n 站在长期的角度，如何看待快手？\n</blockquote>\n<p>上市至今，快手股价似乎一路看跌，引发了外界对快手商业模式、盈利能力等方面诸多讨论。</p>\n<p>加之近期，快手正式关闭其主打美国市场的出海产品 Zynn，看似出海的迷航，使得争论的声浪更高了。</p>\n<p>争议之中，快手在本周发布了今年第二季度财报。有人看到快手营收整体增长，也有人看到快手半年亏出了一个「美团」。</p>\n<p>这些其是快手财报显而易见的 A 面。但 A 面之下，深挖下快手财报的 B 面里暗含的信息，或许才能让人了解快手究竟是一家怎样的公司，看到快手未来究竟会走向何处。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d08f6d2ce4c9ccedfbb878cc6f2be243\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"1079\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>快手 2021Q2 财报数据｜快手</p>\n<p><b>「多元」的价值开始转正</b></p>\n<p>上市后，快手最显著的改变在于商业化全面提速。这点最直接的表现是，快手线上营销服务收入，也就是广告收入，连续两个季度超过直播，成为贡献最大营收的业务。</p>\n<p>快手 Q2 财报显示，线上营销服务收入为 99.6 亿元，占总营收的 52.1%。去年 6 月，这部分收入占比还只有 28.3%，一年时间翻了近一倍。</p>\n<p>2018 年，快手才正式开始商业化。有观点认为，快手商业化启动晚了，快手商业化能力不足。</p>\n<p>一位负责快手商业化的内部人士表示，对于这个时间点，「我们自己起初也有些误解，觉得可能晚了，但真正开始做了之后，反而会觉得是比较正确的选择」。</p>\n<p>该人士进一步解释，快手实现商业化的前提是不损害用户体验。在这个前提下，快手选择了更循序渐进的方式，在补齐商业化基础设施同时，引入更多品牌主和广告。</p>\n<p>今年以来，快手明显加强了品牌引进力度，注重围绕节点性事件与品牌共同策划优质内容。这达到的效果是，在实现品牌广告传播同时，也提升了快手自身的品牌声量。</p>\n<p>比如今年 6 月，Louis Vuitton2022 春夏男装秀亮相快手，当晚直播累计观看人数 3864 万，直播间最高同时在线人数超 59 万。</p>\n<p>今年奥运会期间，快手还联动淘特、美团、<a href=\"https://laohu8.com/S/PG\">宝洁</a>等几十个品牌，通过「体育氛围」社区、陪伴式体验等多种玩法，全景呈现了首届短视频时代下的奥运会。</p>\n<p>另一方面，快手还在持续加大对商业基础设施的建设。以效果广告为例，快手近期上线了<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>出价系统。该系统借助快手的算法能力，可更好地匹配广告内容与目标受众。</p>\n<p>此外，快手还在业务、产品、组织、服务四个层面全面提效，优化审核通过率、开户时长、资金利用效率，通过专项激励、CRM 体系升级等举措，提升组织效能，加强对客户的敏捷响应。</p>\n<p>财报显示，今年 Q2 季度，快手品牌广告商的数量较去年同期增长近 4 倍。对此，一位业内人士表示，过去，快手对于品牌广告主的价值其实被低估了。</p>\n<p>该人士进一步解释，早期的快手，社区氛围偏草根，但今天作为一个有超 3 亿用户的平台，用「多元」来理解快手会更合适。</p>\n<p>用户群体变得更多元，用户创作的内容变得更多样，使得快手成为了一个包容性更强的社区。这种包容性，也让更多品牌主有更多可选择的人群，去适配和投放。</p>\n<p>「多元」的价值逐渐被认可，就像是一个「转正」的过程，慢慢积蓄了一种势能，让快手现在的商业价值逐渐释放。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/88d5e8faa3315b93332b61529934fee8\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"1079\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>快手产品页面｜快手</p>\n<p><b>一个产品功能改变，引发的系统性改变</b></p>\n<p>快手的流量政策会如调整？公域和私域如何平衡？算是快手 Q2 财报电话会上被重点讨论的问题。</p>\n<p>快手最早的形态是双列点选，进入产品后，用户可以主动选择感兴趣的内容观看。这种交互方式的特点在于，粉丝与创作者形成了天然的情感连接，彼此的互动性更强，更容易形成社交关系链。这也让快手成为了私域属性更强的产品。</p>\n<p>去年 9 月，快手正式发布了 8.0 版本，在双列点选的基础上，加入了单列上下滑的浏览模式。这个版本的更新，意味着快手开始对公域进行扩容。</p>\n<p>正是在产品功能上的改变，引发了快手在流量分配上的系统性改变。目前，快手的私域主要包括创作者的关注页、直播间、群聊等。公域阵地主要是主 tab 栏的发现页、精选等。</p>\n<p>平衡公私域，突出私域，是目前快手产品的特色。突出私域的优势在于，用户与关注者的粘性强，有信任感。创作者发布的内容有更大概率被粉丝看到，这让优质内容有一定出圈的基础，能作品流向公域吸引更多关注，形成正循环。</p>\n<p>快手联合创始人程一笑表示：「去年，我们在公域的优化与尝试主要集中在短视频。这些举措获得了用户与市场的认可，用户时长、活跃度与广告收入都有强劲的增长。」</p>\n<p>Q2 财报显示，快手应用的平均日活跃用户达 2.932 亿，同比增长 11.9%，同比增速季度内逐月提升。</p>\n<p>此外，今年上半年，快手应用平均日活用户为 2.943 亿，平均月活用户为 5.13 亿。随着平台社交信任度的不断加强，快手应用上的互相关注对数在二季度已达到 126 亿对，同比增长 60%。</p>\n<p>今年开始，快手在公域的尝试主要针对直播类业务进行优化，帮助主播获得更多的粉丝与观众。程一笑表示，在公域场景里，快手还需要进一步提升分发效率。其中很重要的点是提升商业效率。</p>\n<p>程一笑进一步解释，「对于带货能力、打赏能力、关注与涨粉能力更强的创作者，我们会进行一定的流量倾斜，这样可以保证我们的流量增长能更有效的传导到商业价值上。」</p>\n<p>实际上，公私域的结合，已经开始反哺其生态的商业化，尤其是电商业务。</p>\n<p>Q2 财报显示，快手本季度电商交易总额（GMV）达到 1454 亿元，是去年同期的两倍。具体收入构成中，服务板块 2021 年第二季度收入 20 亿元，同比增长 212.9%。</p>\n<p>私域作为快手平台基础，贡献了该季度快手电商 GMV 的绝大多数。据了解，后续快手电商将以「内容+信任」为核心的业务模式，持续提高用户复购率和买家转化率。</p>\n<p>在公域方面，快手电商正在大力支持品牌商家自播，引入更多知名品牌商品，并为品牌提供了全面的商业解决方案。这扩大了快手电商的商家群体和商品供应，并将用户的信任对象从主播扩大到信任商品和平台，进而充分开发公域的电商价值。</p>\n<p>在电商业务上，程一笑提到：「我们要继续做品牌战略。DAU 和时长的增长，让我们获得了更多的公域流量。而品牌商品，相比非品牌商品，能更好的利用公域，把流量导向私域。」</p>\n<p>今年以来，互联网产品都在摸索公私结合的方式。擅长公域的<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>今年 7 月底提出「抖音私域」概念。以私域著称的微信也在视频号上强化公域流量的挖掘能力。</p>\n<p>据《字母榜》报道，一位接近快手人士表示，处理好公私域之间的关系，挑战不小，若能处理好，会形成较大护城河和优势。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c92e1d021d5126fcb782905c115b84d3\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"567\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>快手海外应用 Kwai｜Kwai</p>\n<p><b>大踏步「撤退」后，依旧需要大踏步「前进」</b></p>\n<p>除了广告收入增长、流量分发效率提升，快手还在积极寻找新的市场。出海成了绕不开的业务方向。</p>\n<p>今年一季度财报，快手便首次披露其海外业务数据。此外，今年年中，接受彭博商业周刊采访，快手联合创始人宿华也明确表示，全球短视频市场仍有巨大增长空间。</p>\n<p>据了解，目前快手的海外应用包括 Kwai、Snack Video。Kwai 是快手最成功的海外产品，也是快手国内产品的复刻。2021 年上半年，Kwai 在巴西和墨西哥等国家的下载量已超过 7600 万次，而 SnackVideo 在印度尼西亚和巴基斯坦等市场开始吸引用户。</p>\n<p>快手 Q2 季度财报显示，海外市场，快手 6 月份的月活跃用户已超过 1.8 亿，南美、东南亚及中东地区均为拓展重点。快手方面表示，「这进一步坚定了我们把握海外市场未来增长和发展重大机遇的决心。」</p>\n<p>据 Bloomberg 报道，快手的海外用户中约有一半来自拉丁美洲。今年早些时候，快手与 2021 年美洲杯达成赞助协议，这是拉美地区的重大赛事。此外，公司还承诺在未来一年中投入 1000 万美元来激励体育内容创作者。</p>\n<p>快手也在扩充出海团队的力量。目前，负责快手海外业务的仇广宇，此前是贝恩资本的投资人和<a href=\"https://laohu8.com/S/DIDI\">滴滴</a>高管，曾帮助滴滴在巴西建立业务。今年 4 月，前 <a href=\"https://laohu8.com/S/FB\">Facebook</a> 高级工程师王美宏也加入快手，负责其全球产品的技术。据了解，今年年底前，快手全球团队规模增加一倍至 2000 人。</p>\n<p>然而今年 8 月，快手关停主攻北美市场的短视频产品 Zynn。这一动作被外界解读为快手北美市场的败退。一位快手内部人士表示，这只是出海产品上的策略调整，快手并未放弃对海外市场的拓展。</p>\n<p>在 Q2 财报电话会上，程一笑对于快手的海外业务也有相关解释。程一笑认为，「在海外，短视频产品的渗透率离国内还有很大差距，预计还有几十亿的增量。用户的需求和内容的供给都有广阔的差异化空间。短期内，我们的竞争策略是利用独特的内容供给，吸引尚未被短视频产品转化的潜在用户。我们目前会集中力量完成这一策略。」</p>\n<p>因此，在选择目标市场上，快手当前的策略是重点考虑人口密度高、对短视频产品接受程度高、变现潜力大的地区。在增长策略上，除了积极推动增长和拉活之外，快手也鼓励本地化的内容创作，让更多本地内容垂类做深做透。</p>\n<p>普惠仍旧是快手在海外市场坚持的产品理念。程一笑表示：「快手在南美、东南亚和中东的表现都不错。希望在各个重点市场进入存量竞争之前，获得尽可能大的市场份额。」</p>\n<p>对此，一位业内人士表示，关停 Zynn 看似是大踏步「撤退」，但客观上对整合优势资源，调整节奏，再大踏步「前进」是有利的。出海是大势所趋，快手太会放弃这个显然的机遇。</p>\n<p>对快手来说，更重要的事情是在自己的节奏里，找到新的增长点。</p>","source":"jkgy","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>深挖快手财报的B面</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n深挖快手财报的B面\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2021-08-27 22:41 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=https://mp.weixin.qq.com/s/aKNKcYXfh9fD0NgG6Z1Mqw><strong>极客公园</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>站在长期的角度，如何看待快手？\n\n上市至今，快手股价似乎一路看跌，引发了外界对快手商业模式、盈利能力等方面诸多讨论。\n加之近期，快手正式关闭其主打美国市场的出海产品 Zynn，看似出海的迷航，使得争论的声浪更高了。\n争议之中，快手在本周发布了今年第二季度财报。有人看到快手营收整体增长，也有人看到快手半年亏出了一个「美团」。\n这些其是快手财报显而易见的 A 面。但 A 面之下，深挖下快手财报的 B ...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/aKNKcYXfh9fD0NgG6Z1Mqw\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/b57241e30a2dc7e84d4588d7aafb919c","relate_stocks":{"01024":"快手-W"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/aKNKcYXfh9fD0NgG6Z1Mqw","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1171710155","content_text":"站在长期的角度，如何看待快手？\n\n上市至今，快手股价似乎一路看跌，引发了外界对快手商业模式、盈利能力等方面诸多讨论。\n加之近期，快手正式关闭其主打美国市场的出海产品 Zynn，看似出海的迷航，使得争论的声浪更高了。\n争议之中，快手在本周发布了今年第二季度财报。有人看到快手营收整体增长，也有人看到快手半年亏出了一个「美团」。\n这些其是快手财报显而易见的 A 面。但 A 面之下，深挖下快手财报的 B 面里暗含的信息，或许才能让人了解快手究竟是一家怎样的公司，看到快手未来究竟会走向何处。\n\n快手 2021Q2 财报数据｜快手\n「多元」的价值开始转正\n上市后，快手最显著的改变在于商业化全面提速。这点最直接的表现是，快手线上营销服务收入，也就是广告收入，连续两个季度超过直播，成为贡献最大营收的业务。\n快手 Q2 财报显示，线上营销服务收入为 99.6 亿元，占总营收的 52.1%。去年 6 月，这部分收入占比还只有 28.3%，一年时间翻了近一倍。\n2018 年，快手才正式开始商业化。有观点认为，快手商业化启动晚了，快手商业化能力不足。\n一位负责快手商业化的内部人士表示，对于这个时间点，「我们自己起初也有些误解，觉得可能晚了，但真正开始做了之后，反而会觉得是比较正确的选择」。\n该人士进一步解释，快手实现商业化的前提是不损害用户体验。在这个前提下，快手选择了更循序渐进的方式，在补齐商业化基础设施同时，引入更多品牌主和广告。\n今年以来，快手明显加强了品牌引进力度，注重围绕节点性事件与品牌共同策划优质内容。这达到的效果是，在实现品牌广告传播同时，也提升了快手自身的品牌声量。\n比如今年 6 月，Louis Vuitton2022 春夏男装秀亮相快手，当晚直播累计观看人数 3864 万，直播间最高同时在线人数超 59 万。\n今年奥运会期间，快手还联动淘特、美团、宝洁等几十个品牌，通过「体育氛围」社区、陪伴式体验等多种玩法，全景呈现了首届短视频时代下的奥运会。\n另一方面，快手还在持续加大对商业基础设施的建设。以效果广告为例，快手近期上线了智能出价系统。该系统借助快手的算法能力，可更好地匹配广告内容与目标受众。\n此外，快手还在业务、产品、组织、服务四个层面全面提效，优化审核通过率、开户时长、资金利用效率，通过专项激励、CRM 体系升级等举措，提升组织效能，加强对客户的敏捷响应。\n财报显示，今年 Q2 季度，快手品牌广告商的数量较去年同期增长近 4 倍。对此，一位业内人士表示，过去，快手对于品牌广告主的价值其实被低估了。\n该人士进一步解释，早期的快手，社区氛围偏草根，但今天作为一个有超 3 亿用户的平台，用「多元」来理解快手会更合适。\n用户群体变得更多元，用户创作的内容变得更多样，使得快手成为了一个包容性更强的社区。这种包容性，也让更多品牌主有更多可选择的人群，去适配和投放。\n「多元」的价值逐渐被认可，就像是一个「转正」的过程，慢慢积蓄了一种势能，让快手现在的商业价值逐渐释放。\n\n快手产品页面｜快手\n一个产品功能改变，引发的系统性改变\n快手的流量政策会如调整？公域和私域如何平衡？算是快手 Q2 财报电话会上被重点讨论的问题。\n快手最早的形态是双列点选，进入产品后，用户可以主动选择感兴趣的内容观看。这种交互方式的特点在于，粉丝与创作者形成了天然的情感连接，彼此的互动性更强，更容易形成社交关系链。这也让快手成为了私域属性更强的产品。\n去年 9 月，快手正式发布了 8.0 版本，在双列点选的基础上，加入了单列上下滑的浏览模式。这个版本的更新，意味着快手开始对公域进行扩容。\n正是在产品功能上的改变，引发了快手在流量分配上的系统性改变。目前，快手的私域主要包括创作者的关注页、直播间、群聊等。公域阵地主要是主 tab 栏的发现页、精选等。\n平衡公私域，突出私域，是目前快手产品的特色。突出私域的优势在于，用户与关注者的粘性强，有信任感。创作者发布的内容有更大概率被粉丝看到，这让优质内容有一定出圈的基础，能作品流向公域吸引更多关注，形成正循环。\n快手联合创始人程一笑表示：「去年，我们在公域的优化与尝试主要集中在短视频。这些举措获得了用户与市场的认可，用户时长、活跃度与广告收入都有强劲的增长。」\nQ2 财报显示，快手应用的平均日活跃用户达 2.932 亿，同比增长 11.9%，同比增速季度内逐月提升。\n此外，今年上半年，快手应用平均日活用户为 2.943 亿，平均月活用户为 5.13 亿。随着平台社交信任度的不断加强，快手应用上的互相关注对数在二季度已达到 126 亿对，同比增长 60%。\n今年开始，快手在公域的尝试主要针对直播类业务进行优化，帮助主播获得更多的粉丝与观众。程一笑表示，在公域场景里，快手还需要进一步提升分发效率。其中很重要的点是提升商业效率。\n程一笑进一步解释，「对于带货能力、打赏能力、关注与涨粉能力更强的创作者，我们会进行一定的流量倾斜，这样可以保证我们的流量增长能更有效的传导到商业价值上。」\n实际上，公私域的结合，已经开始反哺其生态的商业化，尤其是电商业务。\nQ2 财报显示，快手本季度电商交易总额（GMV）达到 1454 亿元，是去年同期的两倍。具体收入构成中，服务板块 2021 年第二季度收入 20 亿元，同比增长 212.9%。\n私域作为快手平台基础，贡献了该季度快手电商 GMV 的绝大多数。据了解，后续快手电商将以「内容+信任」为核心的业务模式，持续提高用户复购率和买家转化率。\n在公域方面，快手电商正在大力支持品牌商家自播，引入更多知名品牌商品，并为品牌提供了全面的商业解决方案。这扩大了快手电商的商家群体和商品供应，并将用户的信任对象从主播扩大到信任商品和平台，进而充分开发公域的电商价值。\n在电商业务上，程一笑提到：「我们要继续做品牌战略。DAU 和时长的增长，让我们获得了更多的公域流量。而品牌商品，相比非品牌商品，能更好的利用公域，把流量导向私域。」\n今年以来，互联网产品都在摸索公私结合的方式。擅长公域的抖音今年 7 月底提出「抖音私域」概念。以私域著称的微信也在视频号上强化公域流量的挖掘能力。\n据《字母榜》报道，一位接近快手人士表示，处理好公私域之间的关系，挑战不小，若能处理好，会形成较大护城河和优势。\n\n快手海外应用 Kwai｜Kwai\n大踏步「撤退」后，依旧需要大踏步「前进」\n除了广告收入增长、流量分发效率提升，快手还在积极寻找新的市场。出海成了绕不开的业务方向。\n今年一季度财报，快手便首次披露其海外业务数据。此外，今年年中，接受彭博商业周刊采访，快手联合创始人宿华也明确表示，全球短视频市场仍有巨大增长空间。\n据了解，目前快手的海外应用包括 Kwai、Snack Video。Kwai 是快手最成功的海外产品，也是快手国内产品的复刻。2021 年上半年，Kwai 在巴西和墨西哥等国家的下载量已超过 7600 万次，而 SnackVideo 在印度尼西亚和巴基斯坦等市场开始吸引用户。\n快手 Q2 季度财报显示，海外市场，快手 6 月份的月活跃用户已超过 1.8 亿，南美、东南亚及中东地区均为拓展重点。快手方面表示，「这进一步坚定了我们把握海外市场未来增长和发展重大机遇的决心。」\n据 Bloomberg 报道，快手的海外用户中约有一半来自拉丁美洲。今年早些时候，快手与 2021 年美洲杯达成赞助协议，这是拉美地区的重大赛事。此外，公司还承诺在未来一年中投入 1000 万美元来激励体育内容创作者。\n快手也在扩充出海团队的力量。目前，负责快手海外业务的仇广宇，此前是贝恩资本的投资人和滴滴高管，曾帮助滴滴在巴西建立业务。今年 4 月，前 Facebook 高级工程师王美宏也加入快手，负责其全球产品的技术。据了解，今年年底前，快手全球团队规模增加一倍至 2000 人。\n然而今年 8 月，快手关停主攻北美市场的短视频产品 Zynn。这一动作被外界解读为快手北美市场的败退。一位快手内部人士表示，这只是出海产品上的策略调整，快手并未放弃对海外市场的拓展。\n在 Q2 财报电话会上，程一笑对于快手的海外业务也有相关解释。程一笑认为，「在海外，短视频产品的渗透率离国内还有很大差距，预计还有几十亿的增量。用户的需求和内容的供给都有广阔的差异化空间。短期内，我们的竞争策略是利用独特的内容供给，吸引尚未被短视频产品转化的潜在用户。我们目前会集中力量完成这一策略。」\n因此，在选择目标市场上，快手当前的策略是重点考虑人口密度高、对短视频产品接受程度高、变现潜力大的地区。在增长策略上，除了积极推动增长和拉活之外，快手也鼓励本地化的内容创作，让更多本地内容垂类做深做透。\n普惠仍旧是快手在海外市场坚持的产品理念。程一笑表示：「快手在南美、东南亚和中东的表现都不错。希望在各个重点市场进入存量竞争之前，获得尽可能大的市场份额。」\n对此，一位业内人士表示，关停 Zynn 看似是大踏步「撤退」，但客观上对整合优势资源，调整节奏，再大踏步「前进」是有利的。出海是大势所趋，快手太会放弃这个显然的机遇。\n对快手来说，更重要的事情是在自己的节奏里，找到新的增长点。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":276,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0}],"defaultTab":"following","isTTM":true}