創新·未來大會|酒仙集團高級合夥人路彥坤：酒企要重視抖音等新興渠道
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4月9日，在藍鯨財經主辦的“創新·未來”大會上，酒仙集團高級合夥人路彥坤錶示，酒業調整是週期問題，渠道商表現不如上游市場那麼好和酒價上行有關，企業要重視抖音等新興渠道。 路彥坤錶示，酒行業的商務場景、禮品場景受到影響，同時家庭飲用場景或者同事、朋友、聚會場景變多了，這對於品牌來講更重要的是誰能夠掌握終端和消費者。上游的品牌商的股價、酒價、業績報表都很好，但渠道商表現得沒有上游市場好，這和週期有關也和價格上行有關係。 當下，直播帶貨的消費者主要以飲用爲主，有利於消化庫存，所以在相當長一段時間之內企業應該重視這些渠道。 路彥坤錶示：“國內抖音或者說國外的TikTok，本身是互聯網領域的創新，它的技術驅動、精準匹配、去中心化，能夠讓你減少浪費時間等。抖音在酒類行業的品牌宣傳、銷售、電商方面體現出來了一些先進性。” 據介紹，抖音流量集中，日活達6億—8億，是除微信之外，全世界排名第一的APP，所以流量在哪裏，品牌宣傳和曝光就在哪裏。抖音的底層邏輯是技術驅動，表現在精準匹配：你在上面賣貨或做品牌推廣、品牌宣傳，抖音可以爲你匹配你需要的人羣。 值得注意的是，抖音是去中心化的，不會因爲你是巨頭就支持你、傾斜你、幫助你，而是會削弱你，實現平衡，所以這是一個非常好的機會和賽道。 據瞭解，路彥坤於2019年開始在抖音做帶貨，還要使用天貓、京東的鏈接。當時，抖音有大把的流量，每個用戶平均使用時長2.5小時。看到如此多的流量，在抖音上，酒品牌也開設很多店鋪。 “獲取流量、使用流量的人越來越多，現在競爭比原來加劇，2019年我直播帶貨，只要加上營銷的方式，發一條視頻就火了。只要有流量思維，再加上視頻內容，促銷、營銷概念就特別容易火。但現在已經到了要拼運營、拼品牌、拼圖播，甚至要拉時長的時候。” 路彥坤說。 在路彥坤看來，無論流量獲取難度如何增加，抖音的確是電商的升級版，是更先進的模式，相對傳統電商的
