To The Moon

什麼是品牌？

現代營銷學之父科特勒在《市場營銷學》中對於品牌的定義是：“品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益與服務。”

事實上，打造出一個知名品牌在當前這個瞬息萬變的互聯網時代，仍然是企業實現商業價值的最優選擇。而品牌的調性也近乎代表着一家企業對行業發展的理解與對目標羣體的認知。

2021年的618前夕，淘寶特價版正式更名爲淘特，並同時宣佈了品牌升級。作爲一款年輕的APP，還未改名之前的淘特，就已經在短短一年的時光中邁入了月活及年度活躍用戶破億門檻。

那麼，淘特這款年輕的電商“初入者”，是如何在列強環繞的下沉市場之中佔據一席之地的？此次品牌升級之後，淘特的品牌價值又究竟是什麼？

巨頭“交鋒”，下沉市場成新的掘金地？

當時間指向2021年，電商行業已然進入到了爭奪下沉市場的新階段。

如今，行業巨頭已經完成了一二線城市的佈局，當流量紅利已然見頂，“下沉市場”成爲了各個電商企業頻頻提及的詞。最主要的原因，源於下沉市場存在的挖掘價值。

根據艾瑞諮詢統計數據顯示，截止到2018年，我國一線、二線、三線、四線及以下城市人口占比分別達到5.3%、26.3%、23.8%、44.6%，下沉城市人口占比爲68.4%。

龐大的人口基數，伴隨着消費升級的時代浪潮，潛力愈發凸顯。

隨着我國進入全面小康社會，居民人均消費水平不斷提高，可支配的收入也維持着穩健增速。但相較一、二線城市，較高的物價水平一定程度上抑制了消費支出的增長，尤其是高昂的房價成爲居民消費水平增長的直接影響。相對而言消費水平更爲寬鬆的下沉市場，反而擁有更強的消費能力。

與此同時，國內網絡基礎設施逐步完善，下沉市場正在實現深度觸網。

“新基建”政策方針下，針對通信網絡基礎設施的建設邁入加速階段，尤其是農村互聯網建設初步完善。由CNNIC發佈的第47次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年底，我國農村網民規模爲3.09億；農村地區互聯網普及率爲55.9%。

隨着互聯網在鄉鎮地區逐漸普及，使得更多下沉人羣觸網，間接助推了電商在下沉市場的擴張。

在多個因素的直接或間接作用下，電商作爲下沉渠道中的一條重要賽道，極具發展潛力。雖然電商巨頭們很早就已佈局下沉市場當拼多多依託下沉市場橫空出世以後，對於下沉市場的角逐變得更爲激烈。

從它們的進攻策略來看，這場新的“燒錢”大戰之中，則以一種具象化的表現形式出現，大量的低價、補貼，成爲了他們“交鋒”的利器。

當拼多多已然崛起、京東試圖以京喜切入下沉賽道，作爲國內電商巨頭的阿里$阿里巴巴(BABA)$ ，自然不能落後。藉助更名並對品牌升級之後，以“淘特”這一全新之名，又能夠在這場下沉市場爭奪戰之中掀起多大浪花？

競爭激烈之時，誰能殺出重圍？

早在一年前剛上線之際，尚且還叫淘寶特價版的淘特就已經被外界認做是阿里搶佔下沉市場的利器。而在當時，下沉電商領域擁有着京喜、京東極速版、拼多多甚至淘寶的分流，其中拼多多更是依靠下沉市場將用戶快摸到網民天花板。而作爲獨立嘗試下沉市場電商渠道的淘特，起步初期就舉步維艱。

但淘特在下沉市場的增長速度顯然向外界展示它挖掘這片電商領域新“金礦”的能力。在阿里2020年財報之中，淘特被單獨分離出爲了一項重要業務。根據阿里財報數據顯示，2020年12月，淘寶特價版月度活躍用戶首次破億；2020全年，淘寶特價版年度活躍購買用戶也超過1億。

事實上，在整個2020年裏，淘特的增長速度都是驚人的。由第三方數據諮詢機構QuestMobile公佈2020中國移動互聯網年度大報告，淘寶特價版在2020年用戶規模同比增長550%，成爲年度移動互聯網用戶規模增速最快手機應用。

用戶規模增速的大跨步，其背後的邏輯是什麼？對於淘特而言，能夠實現增長神話的底氣，主要來自於兩個方面：

一、背靠菜鳥物流體系，鏈路聚合減縮運輸流程

當社區團購愈發火熱之時，其背後的邏輯在於居民對於生鮮產品的龐大需求。

在由中國人民大學發佈的《2020中國農產品電商產業帶報告》中認爲，近年來，國內居民水果生鮮消費量、線上消費比例出現雙增長趨勢，居民逐漸形成線上採購農產品消費習慣。結果就是2019年，以果蔬爲代表的生鮮產品網絡銷售額突破1094.9億元，同比增加49.8%，零售量同比增長78.4%。

生鮮類產品在下沉市場之中屬於高頻次的消費類別，因此完善的物流體系，能夠保證短時間內完成生鮮產品的配送，從而帶動提升線上消費次數。

而物流似乎正是淘特最爲擅長的一個環節，其背後是阿里完善的菜鳥物流體系。以菜鳥物流和四通一達爲核心的物流體系早已鋪展在了全國的下沉市場，加上遍佈各地的菜鳥倉，淘特能夠直接通過菜鳥物流體系直達全國的消費者和農產品的原產地，大幅縮短了供應鏈的各個環節，減少了其中的中間環節。

對於農產品業務，阿里對於淘特表現得極爲重視。此前億邦動力報道稱，在淘寶特價版上線一週年前夕，其內部完成了一次重要的人事變動。阿里農業板塊“元老”黃愛珠（花名：文珠）已正式加盟C2M事業部，任淘寶特價版運營總經理（資深總監），直接向阿里巴巴副總裁七公彙報。

從公開資料顯示來看，文珠此前的資歷均圍繞着農業項目，而她的加入將能夠進一步深化淘特農業板塊的完善，同時提升農業業務板塊的佔比，發揮食品、生鮮產品對平臺挖掘下沉市場的價值。

對於下沉市場用戶而言，其更注重生鮮產品的需求，蔬果生鮮極受物流鏈路長短影響，具有“高損耗、銷售慢、價格低”等問題，但依託阿里完善的農業物流體系，將支撐起淘特相關業務實現穩健發展，因此，這也正是淘特所擁有的核心競爭力。

二、背靠阿里供應鏈體系，產業數字化挖掘M2C核心價值

歸根結底，電商行業最終都會迴歸在產品品質和效率的競爭。隨着疫情導致的短期內居民收入下滑，國內消費者消費觀念逐漸發生改變，在消費升級的大趨勢下，冷靜、理性成爲當代消費者的特點。

作爲當前下沉電商市場之中的代表，拼多多在最初的打法就是通過大量的低價產品吸引下沉市場的消費者。誠然在初期這種打法能夠吸引大量用戶，但這種模式往往會形成“低價低質”的狀況。當隨着消費升級的浪潮和疫情對於居民消費觀念帶來的變化這兩者共同影響下，消費者不再像此前追求單純的價格便宜，而是更加重視產品的性價比。

國際知名諮詢公司麥肯錫在2020年《麥肯錫中國消費者調查報告》中調查認爲，國內消費者羣體對於支出方面都表現得更加謹慎，其中有60%的受訪者表示即使覺得自己比較富有，但是仍然希望把錢用在“刀刃上”。

淘特的破局方法，則是採用“高質低價”的模式入場。工廠直供模式是淘特推出的不同於以往電商模式的全新模式，這一模式首先就是實現了完整的平臺數字化。依託於平臺對於大數據分析的能力，其能夠洞察消費者消費趨勢，精確控制產品的生產，並將數據反饋給生產端，從而解決傳統生產模式當中生產端無法獲取產品的各個維度的精確數據。

藉助數據化優勢，淘特能夠精確定位用戶需求甚至消費偏好，並以此反饋給生產端，從而實現在數據精準控制下的生產製造，實現供需效率的飛躍。

淘特全新的業務形態，補足了阿里巴巴在電商細分領域的空缺。而淘特的崛起，更多的是基於其在下沉市場佈局的深刻洞察。隨着戰略的進一步完善，淘特將幫助阿里實現在下沉市場的後發制人，完成“突圍”。

消費升級時，下沉商業將成未來價值核心

當一個行業競爭愈發激烈之時，能夠更好地發揮自身優勢的企業，往往將走得更遠。而如何從下沉市場這一個全新的領域中找尋正確的前行之路，這是淘特所要思考的問題。

下沉市場囊括了中國約200個地級市、3000個縣城和40000個鄉鎮。而在這個總人口數量約有10億且相當於三個美國總人口規模的龐大市場當中，還有許多可以發掘的商業價值在等待着淘特去發現。無疑，下沉市場不僅僅侷限於電商賽道，其將會是當前國內互聯網行業下一階段的主要競爭戰場。

不過對於淘特來講，如何發掘下沉電商市場，纔是其存在的核心價值。作爲電商行業之中的一種全新的商業模式，淘特依託阿里供應鏈體系，大幅縮短生產商在產品整個生命流程中的供應鏈路，提升了商品流轉效率，降低了大量成本。

以近年來備受消費者歡迎的筋膜槍，在淘特上僅需29元就能夠完成從工廠到消費者手上的整個週期。數字化解決方案，將能夠快速幫助國內製造產業完成數字化發展，帶領國內製造業享受到數字化浪潮的這波紅利，幫助實現新一輪的產業升級。

淘特在下沉市場的佈局，其意義正如淘特事業部總經理汪海所說，“淘特重在‘特’，創新‘特別’的電商新業態，提供‘特好’的商品和服務。”

在未來，淘特在下沉市場中有望打造出一條全新的成長渠道，並最終帶動產業的集體發展，發揮推動自身業務的進步甚至社會價值的體現。淘特數字化農業供應鏈，將幫助農村實現數字化種植，構建種植、配送、銷售、售後於一體的完整銷售體系，實現覆蓋到助農層面。

或許淘特，將成爲掀動國內產業進步的那條“鮎魚”，帶動、實現社會的進步與發展，最終淘特也許將能夠成爲如同淘寶一般掀起國內電商行業二次變革的那個變革者。

文章來源：美股研究社，轉載請註明出處。