To The Moon

出品|WEMONEY研究室

文|姜研

近日，一篇《成都，正在批量“製造”美女》的文章揭開了成都醫美龐大市場的面紗，原來，成都醫美行業的規模已經僅次於北京和上海，獲得了“醫美之都”的稱號。

成都醫美的崛起，一定程度上反映出醫美行業的火爆。眼下，美容機構、金融分期機構、中介、在線醫美平臺等各路玩家雨後春筍般涌入這塊熱土。天眼查顯示，目前國內與醫美相關的公司超10萬家。

頭部醫美平臺分羹分期市場

美團利率最低

上述文章提到：一個做輕醫美的95後女孩，在本地的一家MCN機構上班，稅前工資6000元，而成都國產瘦臉針價格在400-500元，進口的也才1000多元。這對她來說，完全在承受範圍之內。

WEMONEY研究室詢問了幾個95後的白領，她們說一次不算貴，但瘦臉針是週期性的，這樣一算其實也價格不菲。此外，市面上的醫美項目五花八門，熱門的有光子嫩膚、熱瑪吉、肉毒素、水光針等，這些項目週期長、單價高，因此她們會選擇醫美分期。

一位資深的醫美行業光電項目負責人表示，目前市面上正版的超聲刀一次單價是16800-56800元，有些動輒大幾千上萬的醫美項目不是普通上班族能承受的。他表示，做這些項目的女性以空姐、主播、女演員等高收入人羣爲主，有不少學生、白領會選擇分期付款。

據統計，18-30歲女性，貸款達到整個美容費用的70%-80%左右，是醫美貸款的主要組成部分；30-40歲女性的貸款只佔整個美容費用的10%-20%。

2020年下半年，包括新氧、更美、美團等在內的互聯網流量平臺紛紛入局，醫美分期市場在經歷了兩年的低谷期後出現新變局。

2020年底，新氧旗下醫美分期產品氧分唄正式上線。公開資料顯示，平臺可提供額度在2000-50000元，期數在6、9、12、18、24之間、月息0.8%-1%的產品，該產品利率相對較低。

WEMONEY研究室發現，目前氧分唄並未全放開，同時線上不能辦理分期貸款，用戶可以從新氧APP付定金，剩餘在線下支付。新氧的客服人員表示，部分醫美機構和氧分唄有合作，用戶需線下向醫美機構申請。從官網宣傳力度和推廣度來看，新氧對於自己的分期產品態度審慎，未大面積推廣氧分唄，僅有部分用戶在iOS新氧APP端小工具中有氧分唄入口。客服表示，系統在升級中，升級完成後，用戶會接入入口。

美團醫美用戶可通過美團生活費·分期（醫美場景）獲得最高額度爲10萬元的產品，分3、6、12期，手續費率分別爲2.88%、4.80%、8.52%。

悅美APP線上僅可使用花唄，線下合作的醫療機構可以使用美團分期、花唄、信用卡。

（更美APP界面）

更美APP目前僅可以使用花唄分期，WEMONEY研究室發現其iOS端APP在登錄入口輸入手機號時數次出現bug無法登錄，同時在購物頁面，無法依據用戶條件搜索適合的商家。粗略估算，新氧入駐的醫美機構大約超20000家，悅美約有1000多家，更美僅有幾百家。

（部分醫美平臺分期產品）

北京某大型醫美機構工作人員表示，花唄雖然利率低，但會受個人額度限制，美團利率同樣也低，大概是7.8%，授信額度高，因此目前用戶使用美團分期的較多，接入美團分期的機構也不少。

另一家入駐新氧的北京朝陽區某機構表示，氧分唄合作的機構每家利率都不同，有的商家利率爲12%，而且只有少部分商家接入了氧分唄。

部分地區限制醫美貸

捷信等老牌機構出路在哪兒？

2018年是醫美分期市場分水嶺，此前出現過捷信消費金融、馬上消費金融、小牛分期、任買、51人品 、美分期等玩家。2018年後他們或因壞賬過高、或因資金問題、或因收益不高而逐漸退出市場。有業內人士表示，目前捷信、馬上等老牌玩家正慢慢恢復市場，而海爾消金也想重新開拓市場。

有消息稱馬上消費金融正在全國範圍內招兵買馬，發力醫美分期。在其“美業區域經理”的招聘需求中，其崗位職責要求負責商戶拓展、提升分期交易量等，其在業務上或主要採取直營模式，合作連鎖醫院。

據零壹財經報道，醫美分期巨頭度小滿金融逐漸放開渠道模式，在利率方面，渠道醫院月息1.1%，高於直客醫院的0.8%-1%。

2020年年中，平安消費金融入局醫美分期，發佈信貸產品“小橙花”並和醫美機構美萊進行了合作，向年輕的客羣提供綜合授信1000-20萬元、日利率0.039%起、年化利率14%-24%，5年授信有效期的個人循環消費信用貸款產品。WEMONEY研究室瞭解到，目前小橙花合作的醫美機構僅有美萊。

廣東一家連鎖機構的負責人對WEMONEY研究室表示，他們沒有和美團、新氧等分期合作，現在合作的機構有海爾消金、捷信消金、TCL、美分期等，其利息要比美團他們稍高，但這些老牌機構利率透明，同樣受用戶歡迎。

新氧、美團、悅美、更美這些平臺的加入，使一度沉寂的醫美分期市場再次熱鬧起來。不過，也有一些從業者憂心忡忡，畢竟這些頭部平臺手握流量，在大數據風控和用戶畫像上相比傳統的醫美分期平臺更有優勢。

業內人士認爲，美團依靠自身的優勢和利率支持，能分食醫美分期市場一塊小蛋糕，但是要撬動整個市場還有難度。新氧自營的氧分唄還未形成規模，像悅美、更美未上線自營分期產品。因此，對於老牌頭部醫美分期玩家捷信消費金融、度小滿等來說，新玩家似乎還沒構成太大威脅。

一位深圳醫美機構負責人表示，深圳對醫美貸把控嚴格，一些大型美容機構已經取消醫美貸，用戶只可用花唄、信用卡消費。除此之外，長沙等地區部分醫美機構也宣佈取消醫美貸。政策變化對於醫美分期新老勢力來說依然存在不小的挑戰。