To The Moon

4月9日，在藍鯨財經主辦的“創新·未來”大會上，酒仙集團高級合夥人路彥坤錶示，酒業調整是週期問題，渠道商表現不如上游市場那麼好和酒價上行有關，企業要重視抖音等新興渠道。

路彥坤錶示，酒行業的商務場景、禮品場景受到影響，同時家庭飲用場景或者同事、朋友、聚會場景變多了，這對於品牌來講更重要的是誰能夠掌握終端和消費者。上游的品牌商的股價、酒價、業績報表都很好，但渠道商表現得沒有上游市場好，這和週期有關也和價格上行有關係。

當下，直播帶貨的消費者主要以飲用爲主，有利於消化庫存，所以在相當長一段時間之內企業應該重視這些渠道。

路彥坤錶示：“國內抖音或者說國外的TikTok，本身是互聯網領域的創新，它的技術驅動、精準匹配、去中心化，能夠讓你減少浪費時間等。抖音在酒類行業的品牌宣傳、銷售、電商方面體現出來了一些先進性。”

據介紹，抖音流量集中，日活達6億—8億，是除微信之外，全世界排名第一的APP，所以流量在哪裏，品牌宣傳和曝光就在哪裏。抖音的底層邏輯是技術驅動，表現在精準匹配：你在上面賣貨或做品牌推廣、品牌宣傳，抖音可以爲你匹配你需要的人羣。

值得注意的是，抖音是去中心化的，不會因爲你是巨頭就支持你、傾斜你、幫助你，而是會削弱你，實現平衡，所以這是一個非常好的機會和賽道。

據瞭解，路彥坤於2019年開始在抖音做帶貨，還要使用天貓、京東的鏈接。當時，抖音有大把的流量，每個用戶平均使用時長2.5小時。看到如此多的流量，在抖音上，酒品牌也開設很多店鋪。

“獲取流量、使用流量的人越來越多，現在競爭比原來加劇，2019年我直播帶貨，只要加上營銷的方式，發一條視頻就火了。只要有流量思維，再加上視頻內容，促銷、營銷概念就特別容易火。但現在已經到了要拼運營、拼品牌、拼圖播，甚至要拉時長的時候。” 路彥坤說。

在路彥坤看來，無論流量獲取難度如何增加，抖音的確是電商的升級版，是更先進的模式，相對傳統電商的優勢確實是肉眼可見的。傳統電商圖文最多配短視頻，品牌直播間宣傳片會循環播放15、16個小時。

據路彥坤介紹，在抖音上，做得最好的白酒品牌是瀘州老窖，瀘州老窖有兩個直播間，它還授權了一些直播間，官方旗艦店去年做了十幾個億元的銷售。

在路彥坤看來，抖音最大的特點是品效合一，抖音在品牌宣傳方面確實能夠做得更精準。他表示：“我的粉絲80%是中年男性，直播間來看的人羣95%中年男性。抖音講究效率，所以我的粉絲女性很少，內容也不推給女性。粉絲畫像也非常精準。”

新興渠道能夠爲品牌帶來更多的精準消費者，成爲重要的趨勢之一，路彥坤也認爲新酒飲也是趨勢之一，但仍屬於小衆賽道。

“從終端消費增速或者現有佔比來看，所謂新式酒飲是低酒精度、水果爲原材料的果味酒飲，還有傳統進口的葡萄酒，中國的啤酒等低度酒。”路彥坤說，低酒精度化是一個趨勢，國外烈性酒在40度左右，中國烈酒在50度上下。山東、河北很多地方是喝低度酒，內蒙古等被認爲酒量大的省份也喝低度酒，但不可否認，市場主要被高度酒所佔據。

其中，醬酒成爲高度酒代表。路彥坤認爲，主要是醬酒的故事講得好，茅臺等品牌帶得好。更重要的社會因素是，人的壓力越來越大，所以對於味道追求越來越複雜。從專業飲酒者的角度看，路彥坤是非常認同的，但是對於絕大部分消費者來講是否如此有待商榷。

“不管怎麼樣，新酒飲是一個小賽道。我的粉絲客戶都是30歲以上的中年男性，他們接受低度果飲、酒飲非常少的。當然也有人說要重視年輕市場，未來90、00後要喝酒要培養他們的品牌認識，這是另外一個概念，低度酒是好的賽道、品類，但是相對來說還是一個小的賽道。”路彥坤說。