To The Moon

本文來源：時代財經 作者：徐曉倩

圖源：圖蟲創意

迴歸50多天後，李佳琦走了一條前人的老路：孵化另一個直播間。

11月12日，雙十一購物節後的第二天，一個名叫“所有女生”的直播賬號出現在了淘寶直播，直播的主角是李佳琦直播間的助理。當晚，李佳琦直播間與“所有女生”直播間進行了連麥。根據李佳琦的描述，“所有女生”直播間的初心是拓寬直播間品類、延長直播間營業時長。

爲了給直播間造勢，當晚上線的41款產品的定價均爲0.01元，以產品中樣爲主，包括了美妝個護、生活快消、休閒零食、時尚服飾、數碼家電等多個品類，比肩中等規模直播間。作爲一個冷啓動項目，“所有女生”的首戰成績不錯，開播首日，直播間觀看量超過700萬，所有鏈接全部售罄。截至發稿，所有女生賬號粉絲量爲111.8萬。

據李佳琦粉絲露露觀察，扶持助播團隊上位早已在醞釀中。11月4日，助播團隊撐起了一場長達6小時的全品類直播，當晚直播間上線82個鏈接，觀看量超過1000萬，“已經算是給團隊正式直播練練手了，似乎在暗示會開闢助播直播間，但沒想到會這麼快。”。

事實上，雙11大促期間，李佳琦也在有意識地縮短直播的時長，增加助播們的曝光度，開播前兩小時的預熱交給助播。除了美妝產品之外，家裝、服裝等品類也由助播們控場。在個別直播場次裏，長達6小時的直播，李佳琦的露面時間不超過3小時。

時代財經發現，助播團隊的壯大也在計劃之中，今年7月，李佳琦背後的美腕公司更新了多個招聘崗位，包括帶貨主播、直播助理、助播等。李佳琦迴歸後，多個新面孔出現在了直播間：說話沉穩、擅長美妝講解的火娃；神似李佳琦的服裝助播阿成；比較有直播經驗，負責護膚品類的東東等。

據瞭解，李佳琦和“所有女生”的直播將錯峯進行，前者依然負責晚上7：30-0：00黃金晚間檔的直播，後者直播時間則放在了12：00-18：00。

“創建小號”並非是李佳琦直播間的獨創。薇婭、雪梨退場後，她們的繼任者“蜜蜂驚喜社”和“香菇來了”實現了快速補位。經過長達半年的持續性直播，“蜜蜂直播間”孵化了“蜜蜂心願社”和“蜜蜂歡樂社”，分別覆蓋上午和下午的直播時間段，雙11期間，蜜蜂直播間平均場觀量突破1000萬。

薇婭、雪梨助播們的“上位史”都表明，具備粉絲基礎的助播團隊，同樣能走通直播變現的路徑。“直播帶貨的最終目的還是爲產品和價格買單，如果直播間的選品、低價策略以及售後服務能延續下來，去頭部化的直播照樣能生存下去。”直播行業從業者楊彬向時代財經說道。

另一方面，頭部主播陸續退居幕後，李佳琦成爲淘寶直播唯一活躍在一線的頭部主播。當全天候直播越來越成爲直播間標配時，李佳琦急需找到更多“分身”維持直播間的影響力，搶佔各個時間段的流量。“無論是交個朋友，還是蜜蜂驚喜社，演變爲實時在線的購物平臺，能覆蓋全品類產品以及增加整個團隊的曝光率，李佳琦同樣不能缺席。”楊彬補充道。

天眼查顯示，近日，成新團（上海）網絡科技有限公司成立，法定代表人爲戚振波，註冊資本100萬元人民幣，經營範圍包含：化妝品零售；服裝服飾零售；遊藝及娛樂用品銷售；文化娛樂經紀人服務等。天眼查股權穿透顯示，該公司由李佳琦所屬MCN公司美腕全資持股。據淘寶界面顯示，該公司關聯店鋪爲“所有女生”。

剛剛火起來的李佳琦，曾經對直播生涯充滿了不安和焦慮，他的態度是不敢停下來：“如果你今天不直播了,你的粉絲就會被另外的九千九百九十九場直播吸引住了,她可能第二天就不來看你了。”

如今，延續了李佳琦直播間風格的助播團隊，或許能夠實現他“日不落”直播的願景了。

（受訪者楊彬爲化名。）