To The Moon

經濟觀察網 記者 王帥國 “充電寶市場爲我們量身打造了非常多的能力，但我們的舞臺不止於充電寶市場，我們自己內部經常開會，天天講充電寶市場就是我們最好的練兵場。”7月25日，在開完戰略發佈會後，竹芒科技董事長兼CEO樑凱在接受經濟觀察網專訪時表示，下一個10年，竹芒的目標是打造“物聯網+新消費”產業新生態。

竹芒科技是共享充電寶行業巨頭搜電收購街電後成立的新公司。在此之前，外界普遍將其看做是一家共享充電寶公司，但別人不知道的是，竹芒科技從成立之初就沒有給自己設限，在未來，共享充電寶將僅僅是竹芒科技衆多業務中的一項。

“我們從一開始就沒有把自己限制在共享充電寶這單一市場，我們未來要做的是線下公共消費場景中各種各樣的基礎設施。小米的米家已經把人們家裏各種各樣的智能硬件做完了，我們要把公共消費場景裏的所有成本結構不優秀、體驗不好的硬件，全部都要做一遍。”這就是樑凱給予竹芒科技的定位。

但相比於米家的品牌知名度以及供應鏈管理能力，竹芒科技顯然還有許多精進的地方。它憑什麼成爲公共消費場景裏的“米家”？它在共享充電寶市場積累的經驗又能否應用於其他市場？外界對於竹芒科技還存在許多疑問。

紮根下沉市場

竹芒科技的前身是成立於2015年的搜電。彼時，在萬衆創業政策的激勵下，樑凱放棄手中的“鐵飯碗”，毅然選擇從中國移動“出走”，投入風起雲涌的創業大潮。

經過前期幾個月的摸索，樑凱最終將創業方向定在共享充電寶市場。但與行業中一些選擇以直營重資產模式主攻一二線城市的競爭對手有所不同的是，搜電選擇了自己更瞭解的中國三到八線城市的下沉市場。

“這是因爲我們的創始團隊中絕大多數人都來自於這些地方。我們從小到大就生在縣城、長在農村，所以我們非常理解人民羣衆。”樑凱表示，“我們真的是從人民羣衆中來，我們做的業務也回到了人民羣衆中。所以我們做起來就比較得心應手一些。”

由於入局較晚，當2017年搜電產品開始推向市場時，樑凱面臨一個非常現實的發展問題：當時，行業正迎來投資熱潮，競爭對手都融到了大額資金，但是搜電賬上只有幾百萬。在那個時間節點上，“生存的意義比發展的意義就更重大了。”

缺乏資金支撐，直營模式就很難推進，於是搜電開闢了一條與其他競爭對手不同的道路——代理模式。讓代理商將設備買過去自己運營，搜電只負責提供售後、軟件服務等。

於是，樑凱就摸索着在58同城上，花68塊打了一個連自己都找不到的廣告。讓人意想不到的是，沒過兩天一個50多歲的大叔便找上門來，參觀完公司與樑凱深入交流後，當即就買了50多臺設備。

這件事對樑凱的創始團隊觸動很大。“他給我們帶來了信心，給我們帶來了堅持下去的信念。某種程度上，是這個客戶點燃了我們的激情。”此後越來越多的人找到搜電，希望從這裏訂購設備。慢慢地，在代理這條路上搜電越走越平穩。

反收購後一舉成名

由於搜電剛起步時名氣、背景較弱，很多大廠不願意爲其做代工，一些願意代工的工廠報價又遠遠超出樑凱的承受範圍，於是樑凱便自己拉起隊伍，自建了一座工廠。

後來樑凱發現，自建工廠的選擇，也爲其進入下沉市場奠定了先天的優勢。據樑凱介紹，下沉市場的創業者對於產品成本結構的要求相比於大城市要苛刻許多。這些創業的老闆們，對於投資回報的穩定性、可靠性更加謹慎，一次性能拿出來的現金也遠比一二線城市要少。

“那就意味着，我們必須得拿出有明顯成本結構優勢的產品，而且要做到體驗比別人好、功能比別人多。然後纔有可能在這些地區把這個事情做好。”

以代理模式主攻下沉市場的路線，也讓搜電擁有了更強的抗風險能力。2020年疫情發生以來，由於疫情對於下沉市場的影響相對更小，同時搜電的客戶羣體更加分散（主要以中小代理商爲主），這樣大家就平攤了整個風險，因此搜電整個生態看起來比競爭對手的商業模式更加健康。

自身在研發、製造、銷售、售後等全產業鏈的長期積累，憑藉代理商模式快速擴張，疊加外在因素的客觀影響，讓搜電從2020年開始迅速崛起，並在一衆行業巨頭的收購邀約中逆勢實現反收購，一躍坐上行業頭把交椅。

“野心”外露

讓外界感到意外的是，收購街電成立竹芒科技後，這家企業的野心開始逐漸暴露出來。2022年7月，竹芒科技舉行戰略發佈會，將正式宣佈定位爲“創新型消費場景智能基礎設施的製造商和運營商”，致力於搭建物聯網基礎設施、佈局全產業鏈。

具體來看，竹芒科技發佈了覆蓋充電、出行、零售、娛樂、儲物市場的五大品類17款新品，具體包括共享充電樁、共享充電寶+（mini零售、口罩機、發袋機、AED）、智能儲物櫃、智能載物機器人、智能無人零售櫃、共享盲盒機、共享助力車等產品。

“我覺得在這個時間上開發佈會是順勢而爲。”樑凱表示，公司選擇在此時開發佈會有三個原因：一是，經過多年的積累，竹芒科技的研發儲備已經準備完畢；二是，竹芒科技的客戶也有這樣的現實訴求；三是，共享充電寶行業也到了一個相對比較穩定的發展階段。

對於未來公司的發展，樑凱並沒有設限。“我們內部很少會講第二曲線，很大的原因就是因爲我們希望我們的第二曲線、第三曲線甚至是第四曲線齊頭並進。”樑凱表示，竹芒科技接下來的三個主要增長點分別來自處於爆發節點的充電樁行業、無人零售與娛樂行業（娃娃機、盲盒機等）。

“公司名字從搜電改爲竹芒科技，是我們探索未來的新的征程的起點，對我們來說未來是星辰大海，我們期待可以不斷進步，不斷成長。”

擁有3萬多代理商隊伍與強大硬件生產能力，爲想要成爲公共消費場景裏“米家”的竹芒科技奠定了未來發展的基石，但未來的路將更加難走，樑凱能否繼續帶領竹芒科技成爲下一代行業巨頭？經濟觀察網將持續關注。