To The Moon

最近看到這麼一個關於別墅裝修的事例，挺有意思且超出了筆者認知，大家先來圍觀一下。

一個高校的大學老師，因爲從事藝術，想打造一個有溫度的書房。經過承接方精心規劃，老人家心心念的家庭專屬“智慧書房”由此實現。其中定製的全屋空氣解決方案，能通過控溫控溼達到對書房珍藏藝術品的呵護，讓書房不再是單純的工作間。

在我們的意識裏，這種方案大概率只存在於博物館或者檔案館中，現在竟然已經能走入家庭，不得不讓人隔空羨慕。除了“鈔能力”以外，背後是海爾智家三翼鳥提供的場景解決方案達成的效力。不難看出，這已經超乎單一產品的能力範疇，讓場景方案的價值得以極致體現。

就在8月7日，三翼鳥的全場景解決方案，再度成爲「新物種爆炸·吳聲商業方法發佈2022」的典型場景案例，主講人吳聲向我們展示了三翼鳥的智慧場景，是如何通過可定製、可持續、可迭代的全場景解決方案持續性解決用戶難題的。

當列出了家庭問題清單，三翼鳥是如何進行飽和式攻擊，成爲我們提升日常生活幸福指數爆棚的要素。最終給人以全新的視角和答案，清晰的傳達出了一個聲音：場景涌現，三翼鳥場景正在替代產品帶動企業增長。

登陸吳聲「場景實驗室」： 一場關乎場景的高質量碰撞

“告別繁花似錦，進入耐心緩慢的場景週期。”

場景週期是什麼？場景到底重不重要，爲什麼成爲當下高頻詞？我們從這麼一場活動中大概率找到了答案。

每年立秋之時，總有這麼一場關乎新物種和場景的思想盛宴讓人期待，今年的「新物種爆炸·吳聲商業方法發佈2022」如約而至，主題「心流不息」。

起初，筆者對「心流不息」這個概念比較模糊，在第6年之際，之所以定調這個主題，場景方法論提出者、場景實驗室創始人吳聲給出了答案，“我們確信數字時代的生存策略，場景涌現，心流不息。” 可見場景的價值凸顯。

活動的規格不用多說，已成爲新商業趨勢年度大賞，被業界譽爲「瞭解中國互聯網商業發展趨勢必聽盛會」，對過去一年的商業世界進行揭祕和梳理，並作新物種商業方法與年度預測的發佈。

值得注意的是，今年“場景”依舊成爲核心關鍵詞，與之無縫匹配的海爾智家旗下場景品牌三翼鳥，成爲繞不開的角色和標杆案例，一場關乎場景的碰撞由此拉開。

吳聲以三翼鳥爲案例，圍繞着“問題清單”進行了主題演講。具體怎麼理解？說白了就是在日常生活中，遇到什麼問題，諸如用戶面對睡不好、懶得做飯等問題清單時，在這場活動中都找到了對應的答案。

以臥室場景爲例，如果我們在睡眠的時候，臥室裏二氧化碳的濃度超標了，它能不能通過智能空調和智能枕頭的這樣一種連接，去形成快速有效的一種新風的釋放、新風功能的開啓？

正是這樣一個最小的問題，在三翼鳥場景方案下，會更好的精確的進行場景化的捕捉，又通過一系列我們看到的智慧新風、極致靜音、主動交互，甚至芳香係數，像空調和枕頭的空枕聯動一樣，全方位的提升人們的睡眠質量。

如果說空氣作爲一張新的家庭問題清單，這些清單問題顯然已經不是單個產品所能解決的，唯有多個產品有序集結而成的場景化方案才能搞定，比如三翼鳥智慧臥室解決方案、智慧廚房解決方案。而這正是三翼鳥的顯著特色和優勢，在場景主導的智能家居競賽中，佔據主導權。

智能家居新進程：場景方案何以完勝產品？

說來也巧，最近回了一趟老家，發生在身邊的一件小事，讓筆者對“場景”有了更切實的感觸。

今年老家出奇地熱，決定再安個新空調。一臺性價比很高的空調在當地經銷商的助力下，很快就安裝完成並啓用起來。最直觀的是製冷問題解決了，讓屋子裏分分鐘清涼了很多。

但使用的過程中，同時發現一些問題，比如只解決了製冷問題，如果開的過猛半夜需要醒來自己調溫或關掉。另外空氣質量無從檢測和優化。這也正是單品形態普遍的問題。

而場景化的方案又是怎樣一種體驗？當你有了一個智慧臥室的場景解決方案後，空調會知道睡眠黃金溫度，並且會自動監測空氣動態平衡溫溼度，甚至在回家之前，就能自動開啓並調至適宜的溫度，給用戶更好的體驗。這正是場景帶來的真切效果。恰到好處的詮釋了“場景不是解決一個問題而是一系列問題”。

通過創造性的場景方案來識別和解決複雜的問題。在這個節點和趨勢之下，誰能夠坐擁場景化的能力，誰就能在智能家居競賽中佔據優勢。

作爲海爾智家旗下全球首個場景品牌，三翼鳥誕生以來，以場景觸達用戶，以場景服務用戶。場景思維，早已成爲三翼鳥當下明確的共識和戰略。由此，替代產品帶動增長成爲必然。

家居場景方案現身說法：那些讓人心動的鮮活故事

如果上面的案例，大家覺得不過癮，我們不妨再來看幾個鮮活的案例，進一步感受場景的魅力和超過產品的優越性。

下班回家門鎖自動識別開門、進屋空調自動調整到你喜歡的模式、熱水器按照你習慣的溫度開始備水、坐到沙發上電視會自動播放未看完的節目。這種場景想必大家刷視頻或新聞中此前都有所見聞，已經稀鬆平常。

如果再進一步，我們可能會看到這樣的場景：在客廳追劇正酣卻到了飯點？用手一劃就能把節目投放到廚房冰箱，一邊做飯一邊開心追劇；洗完澡在浴室吹頭髮，熱水器檢測到客廳溫度偏低，會主動詢問“是否需要調高客廳空調溫度”預防着涼。

驚不驚喜，意不意外？這種生活方式已然不是憑空想象或者遙不可及，而是真切的走入了家庭。

一戶青島80後中產家庭，在三翼鳥的全程助力下，打造成了智慧家居。在廚房一句話就能實現北京烤鴨的製作；打開觀影模式，電視自動開啓，窗簾緩緩拉上燈光變暗；睡覺時一句話進入睡眠模式，空調自動根據用戶睡眠狀態調節室溫。

無一例外，這都是場景化的解決方案，體現場景方案的魅力和價值。想要擁有更高質量的生活方式，毋庸置疑，場景化的智能家居解決方案已成爲最優選擇。用智能產品單打獨鬥的智能家居時代已經落伍。

2022年以來，僅用2個月，就有1593個家庭選擇三翼鳥。每月3位數遞增，三翼鳥2021年實現大單常態化。三翼鳥海爾智家望京店開業1個月，銷售業績近3000萬。

一系列的數據我們不難發現，這種方案在被越來越多的用戶認識、接受和擁抱。而今，三翼鳥已經從1.0階段以場景成套探路嘗試、2.0階段的場景定製可展可銷，來到了生態共創、數字化、自下而上用戶參與的3.0階段。

三翼鳥將場景構建能力發揮到了極致，更能展現其背後的強大能力支撐。當擁有了場景力之後，就相當於擁有了持續解決問題的能力，這樣的企業即便是在激烈的競爭中，會無往而不勝。

得場景者得未來：三翼鳥和場景價值的相互促成

從上述多個故事案例中，我們可以輕易地得出這樣一個結論：得場景者得未來。

對於用戶來說，誰能拒絕揮揮手、動動口就能達成人類高質量生活的方式？對於企業來說，誰能夠提供高質量的可持續升級的全場景全屋智慧解決方案，誰就佔據了主動權和話語權。

作爲場景方案的第一品牌，三翼鳥顯然早已預判了趨勢，搶佔了智能家居場景化的先機，憑實力上位。除了自身科技創新能力、精準且廣泛的渠道佈局能力、服務升級能力以外，還牽頭成立中國大家居TOP生態聯盟，試圖創立一種新的模式，這種新模式的核心就是以用戶爲中心。

這是一場三翼鳥和場景價值相互促成的過程，更是海爾智家以用戶爲中心，水到渠成的進化結果。

新芒x如是說

在吳聲商業方法發佈中三翼鳥案例講解中，開場提到一個細節：海爾智家的財報把「三翼鳥家庭」作爲重要的披露信息 —— 兩個月新增1593個三翼鳥家庭。

海爾智家願意在上市公司的財報裏面去定義這樣一個新的三翼鳥家庭，是因爲他看到了家庭而不是家電，也意味着是我們去理解中國家庭生活的一大步。原本孤立、碎片化的功能型家電，正在以一種家庭場景的新形態被更加有效的系統化整合。

“你使我們看到新的星辰和新的夜之壯觀。”這是一位哲學家的言論。

智能家居進程中，場景化的共識和解決方案，同樣扮演着這樣的角色，給用戶超出預期和直面未來的新生活方式。而三翼鳥，則通過對新型生活方式的預見，並用場景實踐證明其可行性，給企業帶來突破想象的增長空間。