To The Moon

文 | 華商韜略 澤瑾

“鑽石恆久遠，一顆永流傳”。隨着七夕的到來，這句耳熟能詳的廣告語又在全球無數情侶間相傳。

百餘年來，鑽石被定義成浪漫和愛情的永恆見證，憑藉着稀缺性和獨特的浪漫寓意，它縱橫奢侈品界已有百年。

但很少有人知道，鑽石其實和浪漫愛情沒什麼關係，甚至和稀有也不掛鉤——它綿延百年的火爆其實源於戴比爾斯公司洗腦全球的營銷炒作。

作爲鑽石行業的巨頭，戴比爾斯的發跡堪稱營銷界的教科書。

19世紀末，戴比爾斯的創始人，一名叫羅斯的英國商人在南非發現了鑽石礦。“物以稀爲貴”的道理在全球都適用，他立刻意識到，只有稀缺，才能將鑽石賣出好價格。

於是，戴比爾斯整合世界各地的鑽石礦渠道，一度將全球90%的鑽石礦握在手中，小心翼翼地控制着每年的鑽石出貨量，並藉此控制市場價格，硬是將這種足夠讓全球60億人每人都分得20克拉的礦產，打造成超越黃金的稀世珍寶。

1938年開始，戴比爾斯開始打造所謂的“鑽石文化”，聲稱這種全球最硬的礦石，恰好代表了“忠貞不渝的愛情”。很快，在短短4年時間裏，其銷售額迅速增長了55%。嚐到甜頭的戴比爾斯更是在1950年提出了那句風靡世界的廣告語——“鑽石恆久遠，一顆永流傳”，一舉奠定了其稱霸鑽石行業130多年的基礎。

然而，靠營銷和壟斷爲鑽石打造的華麗光環，近年來卻逐漸被人造鑽石奪走——同樣都是碳元素，後者卻比前者便宜許多。而中國河南，就在人造鑽石產業中發揮着舉足輕重的作用。

業內流傳着這樣一句話，“世界鑽石看中國，中國鑽石看河南”。早在1963年，河南鄭州的三磨所就研製出了第一臺國產兩面頂壓機，並製造出了我國首顆人造鑽石。

僅1年後，中國自主研發的六面頂壓機問世，並在1966年成功量產，從此成爲中國生產人造金剛石的關鍵武器，幾乎全球所有使用高溫高壓工藝生產鑽石的廠家，都要用到中國的六面頂壓機和生產技術——這其中也包括意圖向人造金剛石轉型的戴比爾斯。

到2018年，中國的人造鑽石几乎佔據了全球90%的產量，並孕育出中南鑽石、黃河旋風和豫金剛石這三家來自河南的金剛石巨頭。雖然產量高，但中國的金剛石主要針對的是採礦、冶金等下游行業，利潤率遠不如西方的鑽石首飾。

這樣的局面，直到2015年才被打破。以這三家公司爲首的中國企業，通過近3年的技術研發，終於挺進了高端人造鑽石領域，其鑽石產品的淨度甚至能達到天然鑽石的VS-SI級，質量以天然鑽石的標準來看也極其優質；更重要的是，其價格比天然鑽石低30%。

憑藉着出色的品質，和低廉的價格，河南的人造鑽石讓戴比爾斯也坐不住了。

面對着逐年下滑的利潤，2018年5月，這家老牌鑽石巨頭放下了天然鑽石“恆久遠”的身段，宣佈成立Lightbox Jewelry，作爲其專營人造鑽石的副線，其口號也變成了“可能不是永恆的，但此刻是完美的”，開始涉足低價路線。

源自河南的中國製造憑藉技術，終於戳破了靠營銷和壟斷打造的百年鑽石神話。畢竟，專注產品纔是一家企業長盛不衰的根本，研發比營銷更爲重要。

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