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美ONE想再造頂流,李佳琦復出50天后助播上位,3天吸粉超百萬

@时代财经
本文來源:時代財經 作者:徐曉倩 圖源:圖蟲創意 迴歸50多天後,李佳琦走了一條前人的老路:孵化另一個直播間。 11月12日,雙十一購物節後的第二天,一個名叫“所有女生”的直播賬號出現在了淘寶直播,直播的主角是李佳琦直播間的助理。當晚,李佳琦直播間與“所有女生”直播間進行了連麥。根據李佳琦的描述,“所有女生”直播間的初心是拓寬直播間品類、延長直播間營業時長。 爲了給直播間造勢,當晚上線的41款產品的定價均爲0.01元,以產品中樣爲主,包括了美妝個護、生活快消、休閒零食、時尚服飾、數碼家電等多個品類,比肩中等規模直播間。作爲一個冷啓動項目,“所有女生”的首戰成績不錯,開播首日,直播間觀看量超過700萬,所有鏈接全部售罄。截至發稿,所有女生賬號粉絲量爲111.8萬。 據李佳琦粉絲露露觀察,扶持助播團隊上位早已在醞釀中。11月4日,助播團隊撐起了一場長達6小時的全品類直播,當晚直播間上線82個鏈接,觀看量超過1000萬,“已經算是給團隊正式直播練練手了,似乎在暗示會開闢助播直播間,但沒想到會這麼快。”。 事實上,雙11大促期間,李佳琦也在有意識地縮短直播的時長,增加助播們的曝光度,開播前兩小時的預熱交給助播。除了美妝產品之外,家裝、服裝等品類也由助播們控場。在個別直播場次裏,長達6小時的直播,李佳琦的露面時間不超過3小時。 時代財經發現,助播團隊的壯大也在計劃之中,今年7月,李佳琦背後的美腕公司更新了多個招聘崗位,包括帶貨主播、直播助理、助播等。李佳琦迴歸後,多個新面孔出現在了直播間:說話沉穩、擅長美妝講解的火娃;神似李佳琦的服裝助播阿成;比較有直播經驗,負責護膚品類的東東等。 據瞭解,李佳琦和“所有女生”的直播將錯峯進行,前者依然負責晚上7:30-0:00黃金晚間檔的直播,後者直播時間則放在了12:00-18:00。 “創建小號”並非是李佳琦直播間的獨創。薇婭、雪梨退場後,她們的繼任者“蜜蜂驚喜社”和“香菇來了”實現了快速補位。經過長達半年的持續性直播,“蜜蜂直播間”孵化了“蜜蜂心願社”和“蜜蜂歡樂社”,分別覆蓋上午和下午的直播時間段,雙11期間,蜜蜂直播間平均場觀量突破1000萬。 薇婭、雪梨助播們的“上位史”都表明,具備粉絲基礎的助播團隊,同樣能走通直播變現的路徑。“直播帶貨的最終目的還是爲產品和價格買單,如果直播間的選品、低價策略以及售後服務能延續下來,去頭部化的直播照樣能生存下去。”直播行業從業者楊彬向時代財經說道。 另一方面,頭部主播陸續退居幕後,李佳琦成爲淘寶直播唯一活躍在一線的頭部主播。當全天候直播越來越成爲直播間標配時,李佳琦急需找到更多“分身”維持直播間的影響力,搶佔各個時間段的流量。“無論是交個朋友,還是蜜蜂驚喜社,演變爲實時在線的購物平臺,能覆蓋全品類產品以及增加整個團隊的曝光率,李佳琦同樣不能缺席。”楊彬補充道。 天眼查顯示,近日,成新團(上海)網絡科技有限公司成立,法定代表人爲戚振波,註冊資本100萬元人民幣,經營範圍包含:化妝品零售;服裝服飾零售;遊藝及娛樂用品銷售;文化娛樂經紀人服務等。天眼查股權穿透顯示,該公司由李佳琦所屬MCN公司美腕全資持股。據淘寶界面顯示,該公司關聯店鋪爲“所有女生”。 剛剛火起來的李佳琦,曾經對直播生涯充滿了不安和焦慮,他的態度是不敢停下來:“如果你今天不直播了,你的粉絲就會被另外的九千九百九十九場直播吸引住了,她可能第二天就不來看你了。” 如今,延續了李佳琦直播間風格的助播團隊,或許能夠實現他“日不落”直播的願景了。 (受訪者楊彬爲化名。)
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