To The Moon

$嗶哩嗶哩(BILI)$

  嗶哩嗶哩成立14年時間，聚集了大量的年輕用戶。從用戶的真實體驗出發，B站受歡迎的原因，一方面是B站活躍的ACG氛圍，另一方面是B站觀看體驗比較好，沒有太多的廣告困擾，而且其彈屏文化頗具特色，非常吸引用戶的關注。

  B站成立14年，PUGV模式（專業用戶自制內容）成爲其亮點之一，多年來憑藉專業優秀UP主的內容產出，大大提升了用戶黏性與平臺吸引力。隨着B站的逐漸壯大，在創作激勵計劃正式上線之後，B站的UGC影響力（用戶生產內容）也在持續提升。

  B站UP主發起停更潮，對平臺的影響還是有的。但是，並不是意味着顛覆B站的商業模式。

  B站吸引UP主的原因，既與平臺的氛圍文化有關，也與B站的激勵分成模式有關。據B站2022年財報顯示，給到UP主的激勵/分成高達91億，同比增長了18%。2022年B站虧損74.97億，同比下降約10.43%，給到UP的高激勵分成金額比2022年的虧損金額還要高。

  B站持續給到UP主高昂的激勵分成，可見頭部UP主對B站有着不可估量的影響。隨着UP主停更潮的出現，B站是時候要考慮業務調整或者更積極的應對措施了。

  在UP主停更潮出現的背後，大概與幾方面的原因有關。

  例如，經濟環境不明朗，廣告主投入力度下降，並導致流量收益、商業接單數量減少，UP更新熱情顯著降溫。

  例如，面對激烈的競爭環境，平臺補貼力度下降，且平臺融資壓力增加，UP主的收益也會受到明顯的衝擊影響。

  又如，在ChatGPT的影響下，加快了AIGC的崛起速度，一旦AI創作成爲主導模式，將會弱化UGC的競爭力。未來UGC或PUGV的推薦量與收益金額，則取決於平臺的推薦算法。有效的推薦算法，直接影響着UP主們的創作熱情。

  還有一個原因，部分KOL報價太高，品牌方爲達到削減成本開支的需求，雙方談判未果，最終影響到KOL的創作積極性，KOL的收入來源也會受到明顯的影響。

  從平臺的角度出發，目前正面臨着比較嚴峻的考驗，一方面是如何提升平臺商業模式與盈利能力的問題，另一方面是如何留住優秀UP主，並持續增加用戶的黏性。此外，平臺還需要考慮如何降低高企的運營成本，且提升核心業務的毛利率水平，並促使平臺盈利能力的逐漸改善。

  根據2022年的財報數據顯示，2022年B站營收爲218.99億，同比增長12.98%。但是，與前幾年的營收增速相比，2022年的營收增速已經出現了明顯放緩的跡象。其中，2018年至2021年，B站的營收同比增速均達到60%以上。

 從細分數據分析，B站的主營構成包括增值服務與直播業務、廣告業務以及其他業務等。其中，B站的增值服務與直播業務的佔比多達51.64%，廣告業務佔比爲30.02%。

  雖然B站營收依賴增值服務與直播業務，但這一塊業務取決於會員增長速度以及運營成本的高低。UP主發起了停更潮，對會員增長速度以及會員黏性可能會受到不少的影響。從平臺的角度出發，運營成本是降下來了，但會員黏性卻下降了，對平臺的長遠發展未必是好事。

  應對UP主的停更潮，平臺需要做好應對的策略。既需要想辦法留住頭部UP主，又要提升算法推薦力度，培養出專業優秀的新UP主。同時，需要調整戰略佈局，提升降本增效的效率。

  例如，平臺可以通過簽約稿費的形式留住頭部UP主，也可以通過提升算法推薦能力，把流量推薦聚焦到輸出優質專業內容的UP主上或者培養一批具有潛力的新UP主。此外，進一步提升付費轉化率留住UP主，爲UP主們提供更多元化的商業化創收方式。

  在UP發起停更潮背後，對B站來說，也是一次新的考驗。UP停更與激勵補貼減少可能會減輕平臺的運營壓力，但UP主大面積停更現象沒有引起平臺的重視，可能會影響平臺的長遠健康發展，接下來要看B站如何保持優秀的原創競爭力了。