@斗战胜佛巴菲特:
$上美股份(02145)$ 當下美妝行業龍頭企業紛紛佈局多品牌戰略,你怎麼看?我理解的佈局多品牌戰略的意義在於:一、可以從化妝品功能和價格帶出發,用不同的品牌服務於不同功能的消費需求一個品牌如果承載太多定位,就相當於沒有定位。提起雅思蘭黛,消費者第一個想到的就是小棕瓶,雅思蘭黛的品牌形象就是高端+抗老;提起玉蘭油,消費者第一個想到的就是小白瓶,玉蘭油的品牌形象就是中端+美白;提起諾維娜,消費者第一個想到的就是特護霜,諾維娜的品牌形象就是中端+修護。一般一個品牌,能夠被消費者所認可的只有一個核心功能,可以承載價格區間最好不要超過3個價格帶。想要覆蓋更多的消費者需求就得依靠多品牌戰略。最經典也是最成功的多品牌化妝品案例是歐萊雅集團,按品類、功能、價格帶佈局了近30個品牌。從頂級品牌赫蓮娜、喬治阿瑪尼,到開架品牌卡尼爾、小護士一應俱全。想象一下同一個品牌,同時銷售3000元一瓶的黑繃帶,和30元一瓶的377,消費者如何對3000元的產品產生信任感和身份認同感。二、有利於實現集團業績的長期穩定增長每個品牌都有其發展週期,單個品牌總會遇到在走向衰退期的時候,未能及時重啓第二增長曲線的情況。即便通過創新、轉型重啓第二增長曲線,也需要一段時間的發展,使產品重新走向成熟期。多品牌策略可以錯開各個品牌的產品生命週期,使得在同一段時間內,集團旗下總是存在處於不同週期的產品。集團可以根據品牌發展階段合理調配資源,更容易實現整體集團業績的穩定向上。三、可以更靈活的應對市場變化通過多品牌策略滿足不同的消費需求,也意味着當某類消費需求突然變得旺盛時,更大概率有現成的產品可以承接需求,應對變化。例如經濟下行,消費降級,平價化妝品銷售量提升,集團就可以重點扶持旗下平價品牌,而收縮高端品牌的投入。經濟穩步發展,消費升